caso pilsen trujillo

INTEGRANTES

PAOLA GLORIA LUZ POLO PALACIOS 

YESENIA MARLENE VEGA PINTO

JUAN CARLOS NAMOC GUERRA

JUAN NAMOC PLASENCIA 

RICARDO ENRIQUE CHAVARRY RUIZ

ANALISIS DEL SECTOR

Nuevas marcas. Renovación de productos.

2007 200834

36

38

40

42

36.7

41.7Litros

CONSUMO PER CÁPITA DE CERVEZA

Alem

ania

Espa

ña

Vene

zuel

a

Mex

ico

Bras

il

Arge

ntin

a

Perú

Colom

bia

Chile

0

20

40

60

80

100

120 110

82

5952

4740

37 3529

Litros

Líder del mercado: 85%mercado Plantas de producción: 6 Portafolio de marcas diferenciadas

2005: Inicio operación 2008: 8% mercado

Mercado: Bebidas gaseosas

Incursiono en cervezas 5% mercado

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PERUANO DE CERVEZA

Grupo Backus Ambev Perú Ajeper Otros0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

70.0%

80.0%

90.0%

86.8%

8.3%4.6%

0.3%

2007: 4.26% MERCADO NACIONAL Competencia estrategia de precios “SEGMENTO ECONOMY”

1º MES LANZAMIENTO 3.91%

CAIDA 3.66%

1920: Fue lanzada la marca al mercado SOCIEDAD CERVECERA DE TRUJILLO

1994: Se incorporo a la CORPORACIÓN BACKUS 1995: Se relanzó marca “Pilsen Trujillo”

ESTRATEGIA Y OBJETIVOS DE MARKETING Duplicar la participación de mercado de

3.6% a 7% en el 1º año capital, norte y centro.

Incrementar las ventas en 60% Detener el crecimiento de la

competencia Alcanzar en el 1º año el 50% del share

del “Segmento Economy”

Oferta competitiva de 4 botellas x S/. 9.00 a escala nacional, con excepción de La Libertad, donde se aprovecho el festival de la Marinera.

•Años de trayectoria•Cebada•Lúpulo

OBJETIVOS OCUPACIONALES

Posicionar como la cerveza peruala de calidad accesible.

Posicionar como marca con valores de orgullo y tradición.

Reflejar alta calidad y buen perfomance de producto.

Obtener un nivel de awareness de 80%. Generar prueba de producto de 35%.

Experiencia cervecera 88 años de trayectoria.

Cerveza trujillana, resalta la PERUANIDAD

La TRADICIÓN La CALIDAD y CONFIANZA

ETAPA I1º SUBETAPA: Se lanza a escala

nacional

2º SUBETAPA: Destaca que los

trujillanos comparten su cerveza con todo el Perú.

ETAPA II

Centrada en el Sur y el Oriente del Perú

ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

PUBLICIDAD DE LA CAMPAÑA: Nov. 2007 – Mar. 2008 Temporada de verano Concurso nacional de la marinera.

AUDIENCIA Sector C, D y E

ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

ESTRATEGIA DE MEDIOS Plataforma comunicacional multimedios a

escala nacional. Medio principal: Televisión Lanzamiento se coordino para que se

realizará en simultáneo en todos los canales

Sector socio económico C, D y E con un lenguaje popular y amical

Medio de comunicación: Radio

Lanzamiento en formato robapágina y cintillo superior en carátula

Paneles exteriores: Trujillo y Lima

EVOLUCIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO NACIONAL DE CERVEZAS

Diciembre 2007 Febrero 2008 Junio 20080.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

45.00%50.00%

4.70%

10.20%

45.40%

10.98%8.45%

29.60%

6.25% 7.28%

20.10%

Pilsen Trujillo Brahma Franca

RESULTADOS

EVALUACIÓN CUANTITATIVA

Nov 2007 – Mar 2008 Mercado cervecero: creció 15.92% Plisen Trujillo : creció 387%

Participación de Mercado: creció de 3.6% a 14.17%

RESULTADOS

Incremento de ventas de 200% Nov 2006 - Mar 2007: 2 603 848 cajas Nov 2007 - Mar 2008: 7 775 294 cajas

Disminuir la participación de mercado de la competencia (Marzo 2008)

Franca Brahma0.00%

5.00%

10.00%

8.36%9.98%

6.07%

8.92%

RESULTADOS

Share del mercado economy: 48.53% del en 5 meses.

Nivel de awareness: 89% Nivel de prueba de producto: 57%

RESULTADOS

EVALUACIÓN CUANLITATIVA Es una cerveza representativa de los

peruanos y de la tradición nacional.

Es un producto de alta calidad por su edad, trayectoria y por su origen norteño.

Es un producto que tiene capacidad de hacernos orgullosos de lo que tenemos y de lo que podemos lograr como nación

CONCLUSIÓN

La campaña de lanzamiento fue un ÉXITO:

Freno el éxito de la competencia en el segmento economy

Logró un alto grado de recoradación y posicionamiento