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EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIA
Por: Héctor Calderón
EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIA www.biz-asia.com
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DESARROLLO DE LA IDEA DE ESTE EMPRENDIMIENTO
DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO
Año 2004, llegada a China (beca)
La idea del negocio
Particularidades del emprendimiento de Biz-Asia
Contacto con emprendedores
Red de contactos
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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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Wuhan, Diciembre del 2004
PRIMEROS ANOS EN CHINA - EN IMAGENES
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www.strategizeblue.com
PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang
PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang
PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang
PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
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LA MOTIVACION
Guangzhou, Mayo 2005Guangzhou, Abril 2011
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EJECUCION DE LA IDEA
Elegir el socio y partners de confianza
Viajar a China
Asociarse a Biz-Asia Ltd.
Abrir la oficina de representación en China (Guangzhou)
EJECUCION DE LA IDEA Y DEL PLAN
Capital
Experiencia
Confianza
Cultura
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Partners / Socios
Tiempo en China
Valores del socio
Entendimiento de
ambas culturas
PROBLEMA SOLUCION
Cultura oriental Vs. Cultura latina
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EL DESARROLLO DEL NEGOCIO
DESARROLLO DEL NEGOCIO
Cambios de tendencias – China cambia muy rápido
Flexibilidad junto al cambio
China y sus desafíos
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LOS SERVICIOS DE BIZ-ASIA
MODALIDADES DE COMPRA
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
COMPRAS EN FÁBRICAS
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OPCIONES DE BUSQUEDA – FERIA CANTON
Complejo de Pazhou, Feria de Canton, Octubre 2011 (Fase 1)
ASISTENCIA EN BUSQUEDA E INVESTIGACION DE PROVEEDORES
Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources.com
Por qué contratar a alguien??
Informalidad de fábricas
Inspección y visita (ver, verificar, comprobar)
Pago por investigación, averiguar:
Es suficiente una llamada?
Es trader o fabricante
Un website profesional?
Una relación con la fábrica
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VISITAS E INSPECCIONES
GESTION Y MANEJO DE ORDENES DE COMPRA
Términos muy utilizado por agentes de compra en China
Muchas empresas en el mundo dan el servicio
Diferenciación
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FABRICAS MERCADOS MAYORISTAS
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS MAYORISTAS
Mercados sectoriales y multisectoriales
Es indispensable tener un agente de compras
Compras en términos EXW.
Precios competitivos, algunas a veces ligeramente más caros que en fábrica o incluso mucho máseconómicos. Existen todo tipo de calidades, es mejor que el cliente escoja personalmente.
VENTAJAS DE COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
MOQ mucho más bajos que en fábricas
Surtido de compra.
Al momento de escoger los productos el cliente puede verlos en la tienda.
El agente se encarga de hacer verificaciones de calidad y condiciones del producto antes del
embarque.
Entrega puede ser más rápida que en fábrica.
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
Se estima que sólo en Guangzhou y las ciudades cercanas hay más de 200 mercados mayoristas.
MERCADO DE ROPA BAI MA - GUANGZHOU
MERCADO DE ROPA LIU HUA – GUANGZHOU
Más de 2000 proveedores de ropa de la región de Canton, Fujian y Zhejiang
THE NEW MAINLAND CLOTHES TOWN -GUANGZHOU
Comprende más de 12,000 tiendas. Este complejo de mercados mayoristas comprende los mercados de
Baima, Bubugao, Tian Ma, Xin Da Di, Fuli en un perímetrode 2 km a la redonda.
Este mercado tiene más de 500 mayoristas de ropa
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PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
MERCADO DE ROPA DE NINOS - GUANGZHOU
HUAXIA CERAMICS EXPO CITY – FOSHAN
Más de 21,000 metros cuadrados con una amplia gamade proveedores de ropa y artículos para ninos
A sólo una hora y media de Guangzhou. Es un centrologístico, de exhibición y ventas de todo tipo de cerámicas
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
GLOBAL INTERNATIONAL TRADE CENTER - GUANGZHOU100,000 metros cuadrados de exhibición,12 pisos, 1500
puntos de fábrica y 800 fabricantes de partes y accesoriospara zapatos y su fabricación
GUANGZHOU EUROCOMMERCIAL PLAZA CITY Gran centro mayorista de zapatos
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
Este mercado es un gran centro mayorista de muebles. Es el más grande centro de distribución y exhibición de
muebles en China. A solo una hora y media de Guangzhou, tienen en exhibición todo tipo de muebles
LECONG INTERNATIONAL FURNITURE CENTER - FOSHAN
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
Consiste en un complejo de 9 edificios. Más de 3,000 mayoristas vendiendo relojes de todo tipo
GUANGZHOU WATCH MARKET
YIWU FUTIAN MARKETMercado mayorista más grande de China. Más de 4.3 millones de metros
cuadrados., más de 62,000 tiendas y 100,000 proveedores de más de 400,000 tipos de productos
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
Existen otros mercados mayoristas que no dejan de ser importantes, principalmente en la ciudad de Guangzhou:
Suministros de oficina Partes, piezas y accesorios de celular (el más grande de China de su tipo) Suministros para hoteleria y restaurantes Parte y piezas de motos y autos Accesorios de autos Accesorios, insumos y piezas para odontología Accesorios de insumos de belleza Té y accesorios Computadoras, partes y accesorios Artículos electrónicos Artículos de ferretería
Existen muchos otros mercados mayoristas, por favor consúltenos para mayor información.
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
1
El cliente viaja a China
2
El cliente es recibido en el aeropuertoy trasladado a la ciudad donde está el
mercado de su interés
3
El cliente es acompanado porun especialista al mercado para
buscar los productos y poner lasórdenes de compra
En el momento que se pone las órdenes de compra se toma fotografías de los
productos, se anota la tienda, codigo del producto y precio negociado como referencia. El cliente luego de este proceso regresa a su
país.
4 5
Una vez que se tenga el montototal de la compra el cliente envia
el dinero a Biz-Asia para realizar lascompras.
6
Biz-Asia transfiere los fondos del cliente de dólares a yuanes y
realiza los pagos a las tiendas y mayoristas que lo proveen
7
La mercadería es recibida porBiz-Asia y se constata el
estado de la misma medianterevisiones aleatorias
8
Las facturas de los proveedores son recibidas en chino. Biz-Asia emite una
sola factura en inglés o espanol y la listade empaque de acuerdo a lo que se
embarcará
9
Biz-Asia supervisa la carga del contenedor y gestiona los trámites
de exportación
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PREVIO AL VIAJE
El cliente informará a Biz-Asia y/o su representante local acerca de su requerimiento de compra para coordinarsu visita.
Traslado hotel-aeropuerto-hotel Tralados mercado-hotel-mercado Traductor para los días de visita al mercado(s) Coordinación para booking de hotel
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
VISITA A LOS MERCADOS MAYORISTAS
Durante la visita a los mercados mayoristas el cliente será acompanado por un representante de Biz-Asia quellevará constancia de:
Fotografías de los productos.
Nombre de la tienda.
MOQ por cada item.
Tarjeta de negocios del representante de la tienda
Ubicación de la tienda.
Tiempo de entrega.
Adelanto solicitado.
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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
SUPERVISION DE ENTREGA DE MERCADERIA
En el momento de la entrega de la mercadería y previo al pago final se haceuna revisión aleatoria de la mercadería.
Si se encuentra alguna falla o discrepancia con lo acordado al momento de poner la orden de compra entonces se notifica al cliente inmediatamentepara consultarle si se aprueba o rechaza el producto.
En base a la respuesta del cliente se procede a pagarle o no al proveedor.
Es importante recalcar que no se puede hacer nunca una revisión del 100% de la mercadería, por lo que las revisiones son aleatorias.
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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PAGO FINAL Y CONSOLIDACION DE FACTURAS
Biz Asia Ltd. puede consolidar las facturasde sus distintos proveedores en China en
una sola para facilitarle sus trámites en el paísde destino.
Pago a través de Biz-Asia Ltd.
PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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EXPORTACIONES A CHINA
EXPORTACIONES A CHINA
Productos con potencial
Oficina comercial en China (Consulados)
Certificados fitosanitarios
Presencia y visita a China
Volúmenes de compra
China no es USA o Europa
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Biz-Asia Ltd.
CONTACTOS
Héctor Calderón Av. Atahualpa 1116 y Juan González, Esq.Edif. Pérez Pallares, Ofic. 6-DQuito-Ecuador
Tel/fax: 2-2924421 / 422Celular: +593-9-9101389Email: hector@biz-asia.com
William Vasco M.Baquerizo Moreno 1119 y Ave 9 de OctubreEdif. Plaza Piso 2 N203Guayaquil-Ecuador
Tel: +593-4-2833-654 Fax: +593-4-2834-496Celular: +593-9-9505476 Email: william@biz-asia.com
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CHINA
José López M. - Country ManagerBiz-Asia Ltd.Room 25B ,Metro Paradise ,No.364 Tianhe Bei Road,Tianhe District .Guangzhou ,Guangdong P.R.China
Tel: +86-020- 38823543Celular: +86-18688469708Email: jose@biz-asia.com
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