chapter 4 agricultural products and network marketing
Post on 07-Aug-2015
82 Views
Preview:
TRANSCRIPT
CMBUkTI 4
TIpSarksipl nigbNþajTIpSar
1
ជំពូក ២ ទីផសរកសផិល និងបណត ញទីផសរ
េរកយពីសិកសចប់នូវជំពូកេនះ និសសតិអចយល់ដឹងបនអំពី ៖
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករនិងផគត់ផគង ់
II. លកខណៈៃនទីផសរកសិផល (កសិកមម)II. លកខណៈៃនទីផសរកសិផល (កសិកមម)
III. បណត ញទីផសរកសិផល (កសិកមម)
IV. មុខងរៃនម៉ឃីតធីងផលិតផលកសិកមម (កសិផល)
2
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)� អនកអកសរសរសត ែដលមនចំេណះដឹងែផនកេសដឋកិចចមធយម ៃនជនជតិ
អងេ់គលសមន ក់ (Gregory King សតវតសទី ១៧) បនរកេឃញថ“របកច់ំណូលសរបុរបស់កសិករ និយយរមួគឺ ធល កច់ុះកនុងរដូវែដលេភគផលសំបូរហូរេហៀរ េបេធៀបេទនឹងរដូវែដលមនិសូវបនផល”។េភគផលសំបូរហូរេហៀរ េបេធៀបេទនឹងរដូវែដលមនិសូវបនផល”។
� ធតុអកសអំេណយផល គឺជសំណងអរកកស់ំរបក់សិករេទវញិពីេរពះបរមិណកសិផលកនែ់តខពស់ (Q↑) េធវឲយចំណូលចុះទប (P xQ) ពីេរពះវចំណុះេទេលចបបៃ់នតំរវូករ (Demand = D) និងករផគត់ផគង់ (Supply = S)។ បននយ័ថ េបៃថលខពស់េគទិញតិច ែតេបៃថលទបេនះេគទិញេរចន។
3
� េហតុផលខងេលេនះេហយ បនេធវឲយអនកដឹកនរំដឋ ភបិល ៃនរបេទសអឺរ ៉បុបនយកចតិតទុកដកជ់ខល ងំេទេលផលិតកមមកសិកមម េដមបេីដះរសយដល់របកច់ំណូលរបស់កសិករ។
១. តំរូវករក.អតថន័យ
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
ក.អតថន័យ- តំរវូករ គឺសំេដេទេលបរមិណ ៃនផលិតផលមយួរបេភទែដលអនកេពញចិតតទិញកនងងៃថលេផសងៗគន កនុងេពលមយួកំណត់ និងកនុងទផីសរមយួ។- ចបបៃ់នតរំវូករបនកំណតន់ូវទំនកទ់នំងរវងបរមិណ និងៃថលៃនទំនិញេហយជទូេទរវងបរមិណតំរវូករ នងិៃថល មនទំនកទ់ំនងរចសគន ។
4
ឧទហរណ៍ ៖ តរងខងេរកម បងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវងបរមិណតំរវូករ និងៃថល ៃនផលិតផលេពត ៖
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
ៃថលេពតគិតជ $/១លអី (P) បរមិណតំរវូករគតិជលនលអីកនុង១ឆន ំ (Q)
A 5B 4C 3D 2E 1
910121520
5
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
ៃថល (P)D
BC
D
A432
5
ែខសេកងៃនតរំវូករសំរបទ់និនផលេពត
បរមិណតំរវូករ (Q)
DE
D95 10 15 20
321
+ ែខសេកងតំរវូករមនទីសេដថយចុះពីេឆវងេទសត ំជនិចច+ តរង និងែខសេកង តំរវូករបងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវងបរមិណតំរវូករ
និងៃថលផលិតផល។6
ខ. ភពយឺតៃនៃថលរបស់តំរូវករ (Price Elasticity of Demand)ភពយឺត (រញួ-លួត) ៃនៃថលរបស់តរំវូករ (DE) គជឺបំែរបរំលួភគរយរបស់ៃថល។
េយងអចគណនេមគុណៃនភពយឺតៃនៃថលរបស់តំរវូករតមរបូមនតខងេរកម៖
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
េយងអចគណនេមគុណៃនភពយឺតៃនៃថលរបស់តំរវូករតមរបូមនតខងេរកម៖
7
� កនុងករណី ED>1 េនះ តំរវូករមនភពរញួ-លួត (ភពយឺត)� កនុងករណី ED=1 េនះ តំរវូករមនភពរញួ-លួត (ភពយឺត) ឯកត� កនុងករណី ED<1 េនះ តំរវូករមនិមនភពរញួ-លូត (ភពយឺត)េទ
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
QQQQ ∆∆∆∆QQQQ PPPP ∆∆∆∆PPPP QQ 21 + PP 21 + PQ ∆÷∆=EQQQQ ∆∆∆∆QQQQ PPPP ∆∆∆∆PPPP0
10
20
30
10
10
10
6
4
2
0
2
2
2
5
15
25
5
3
1
221
2
PP 21
2)P(P2)Q(Q 2121 +÷
+=DE
155
2
5
10
2)46(
46
2)100(
100⟩=÷=
+−
÷+
−=DE
13
2
15
10 =÷=DE
12,01
2
25
10⟨=÷=DE
8
២. ករផគតផ់គង់ (The Supply)ក. អតថនយ័� ផគតផ់គង់ (S) គឺជបរមិណៃនផលិតផល ែដលអងគភពផលិតកមម
(អជីវកមម) នន រតូវផលិតនិងលក។់
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
(អជីវកមម) នន រតូវផលិតនិងលក។់� ផគតផ់គង់ គឺជបរមិណៃនផលិតផលមយួ ែដលនឹងរតូវផតល់សំរ ប់
លកក់នុងៃថលេផសងៗគន កនុងេពលមយួកំណត់ និងកនុងទីផសរមយួ។� ករផគតផ់គងប់ងហញពីទំនកទ់ំនងរវងបរមិណ និងៃថលផលិតផល
មយួ របេភទ។9
ឧទហរណ៍ ៖ តរងផគតផ់គងៃ់នផលិតផលេពត
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
ៃថលគតិជៃថលគតិជៃថលគតិជៃថលគតិជ $ $ $ $ កនុងមយួលអីកនុងមយួលអីកនុងមយួលអីកនុងមយួលអី បរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុងបរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុងបរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុងបរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុង១១១១ឆន ំឆន ំឆន ំឆន ំA 5B 4
1816B 4
C 3D 2E 1
161270
10
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
432
5
1
ៃថលេពតកនុង១លអី (P) S
BC
D
A
ES
� ែខសេកងផគតផ់គងម់នទិសេដវជិជ មន េហយមនទិសេដេកនពីេឆវងេទសត ំជនិចចេនេលរកហវិច។
� តរង និងែខសេកងផគតផ់គង់ បងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវៃថល និងបរមិណផគតផ់គង។់
បរមិណតំរវូករ (Q)7 12 16 18
11
ខ. ភពរញួ-លួតៃថលៃនករផគតផ់គង់ (Price Elasticity of Supply)- និយមនយ័ភពរញួ-លូតៃថលៃនករផគតផ់គងដ់ូចនឹងភពរញួ-លូតៃថលៃន
តំរវូករ។ ប៉ុែនតវមនចំណុចខុសគន មយួ គឺចំេពះករផគតផ់គង់ េនះបរមិណរងឥទធិពលវជិជមនពីៃថល ែតចំេពះតំរវូករវញិ េនះបរមិណរង
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
បរមិណរងឥទធិពលវជិជមនពីៃថល ែតចំេពះតំរវូករវញិ េនះបរមិណរងឥទិធពលអវជិជមនពីៃថល។
-និយមនយ័ៃនភពរញួ-លូតៃថលៃនករផគតផ់គងត់ងេដយ (Es) រមួមនដូចខងេរកម ៖ ( )
néføPaKryekIné
pÁg;t;énbrimaNpÁekIneLIgYlPaKryERbRb=sE12
កនុងរបូខងេរកមបងហ ញនូវករណីសំខនប់ីៃនភពរញួ-លូតៃថលៃនករផគតផ់គង់ ៖
� ែខសេកងផគតផ់គងជ់បនទ តឈ់រ (Es) = 0 បងហ ញនូវករផគតផ់គងម់និរញួ-លូតសុទធសធ។
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
លូតសុទធសធ។� ែខសេកងផគតផ់គង់ (បនទ ត)់ គូសេចញពីគល់អក័ស (Es) = 1 គឺជករណី
ភពរញួ-លូតឯកត។�ែខសេកង (បនទ ត)់ េដក (Es) = រ ឺ >1 េនះបងហ ញថភគរយៃន
ករែរបរបួលបរមិណផគតផ់គងធ់ំជងភគរយៃនករេកនេឡងៃនៃថល។α
13
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)P
(Price) (a) Es = 0(b) Es = 1
(C) Es = α
Quantity Q Q
រកហវិក ភពរញួ-លូត ៃនករផគតផ់គង់រកហវិក ភពរញួ-លូត ៃនករផគតផ់គង់
14
៣. សមតទីផសររវងករផគត់ផគង ់និងតំរូវករ� សមតទីផសរ (សមតៃថល និងបរមិណ) េកតេឡងេនរតងច់ំណុចែដលបរមិណៃនករផគតផ់គង ់ េសមនឹងបរមិណតំរវូករ ជមយួកំរតិៃថលសមរសបមយួៗតរង និងរកហវិកខងេរកមនឹងបងហ ញពីទំនកទ់ំនង
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
សមរសបមយួៗតរង និងរកហវិកខងេរកមនឹងបងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវងៃថល បរមិណផគតផ់គងន់ឹងតំរវូករៃនផលិតផលេពត ៖
15
លទធភពៃថលលទធភពៃថលលទធភពៃថលលទធភពៃថល((((គិតជគិតជគិតជគិតជ $/$/$/$/១១១១លអលីអលីអលីអី))))
បរមិណតំរវួ បរមិណតំរវួ បរមិណតំរវួ បរមិណតំរវួ ករករករករ((((គិតជ គិតជ គិតជ គិតជ
លនលអីលនលអីលនលអីលនលអី////១១១១ឆន ំឆន ំឆន ំឆន )ំ ) ) )
បរមិណផគត់បរមិណផគត់បរមិណផគត់បរមិណផគត់ផគង់ផគង់ផគង់ផគង(់(((គិតជ គិតជ គិតជ គិតជ
លនលអីលនលអីលនលអីលនលអី////១១១១ឆន ំឆន ំឆន ំឆន )ំ)))
បរមិណបរមិណបរមិណបរមិណផលិតផល ផលិតផល ផលិតផល ផលិតផល េនទីផសរេនទីផសរេនទីផសរេនទីផសរ
សំពធេទសំពធេទសំពធេទសំពធេទេលៃថលេលៃថលេលៃថលេលៃថល
៥៤
៩១០
១៨១៦
េលសេលស
ធល កច់ុះធល កច់ុះ
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
៤៣២១
១០១២១៥២០
១៦១២៧០
េលសសមត
ខវះខវះ
ធល កច់ុះេសម
េកនេឡងេកនេឡង
16
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
D S
Surplus = ចំនួនេលស5
4
Pri
ce (
do
llar
s p
er b
ush
ed
P
ករបងហ ញតមរកហវិក
SShortage =ករខវះខត
Equilibrium point = ចំណុចសមត
D
0
3
2
1125 10 15 20
Pri
ce (
do
llar
s p
er b
ush
ed
million bushed/year
Quantity
17
៤. េគលនេយបយអនតរគមនរ៍បស់រដឋ ភបិលេលទីផសរ (កសិផល) � េដមបេីធវឱយៃថលេនេលទីផសរ (កសិផល) មនលំនឹង េជៀសវង ករ
កកសទះ រខឺវះខតបរមិណផលិតផល (កសិផល) េនះរដឋ ភបិលរតូវេធវអនតរគមនេ៍ដយអនុវតត :
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
េធវអនតរគមនេ៍ដយអនុវតត :ក. បិទរចកទវ រហូរចូល ៃនរបេភទកសិផលណ ែដលដេណត មទី ផសរ កសិផលកនុងរសុក ។ខ. របមូលទិញកសិផលែដលកកសទះេនេលទីផសរេដយៃថល គរំទ(សតុកទុកកនុងឃល ងំ)
18
គ. បេញចញលកេ់ដយៃថលគរំទ * ករេធវែបបេនះអចធនបននូវ :
- េសថរភពៃថលេនេលទីផសរ- ធនឱយមនលំនឹងរបកច់ំនូលរបស់កសិករ
I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)
- ធនឱយមនលំនឹងរបកច់ំនូលរបស់កសិករ- ធនបននូវេសថរភពផលិតកមម
* ករងរសំខនែ់ដលអនុវតតបនេជគជយ័េនះ ចបំចរ់ដឋ ភបិលរតូវមនេគលនេយបយចបស់លស់ និងថវកិររគបរ់គនផ់ងែដរ ។
19
II.លកខណៈៃនទីផសរកសផិល (កសិផល) ១. ទីផសរកសិផល (កសិកមម) ទីផសរកសិកមម(កសិផល)គឺជកែនលងែដលអនកលក ់និងអនកទិញជូបគន
េដមបទីិញ លកន់ូវទំនិញកសិផល កនុងេគលបំណងបំេពញតំរវូករ និងេសចកតីរបថន របស់ពួកេគ ។និងេសចកតីរបថន របស់ពួកេគ ។
20
២. លកខណៈពិេសសៃនទីផសរកសិកមម (កសិផល)- ទីផសរកសិផល គឺជទីផសរេសបៀងអហរ- ទីផសរកសិផល គឺជទីផសរផគតផ់គងន់ូវវតថុធតុេដមសំរប ់ឧសសហកមម និងវសិ័យេផសងៗេទៀត ។
II.លកខណៈៃនទីផសរកសផិល (កសិផល)
កមម និងវសិ័យេផសងៗេទៀត ។- ទីផសរកសិផល គឺជទីផសរមនលកខណៈជរដូវកល- ទីផសរកសិផលមនសកមមភព គឺអរស័យេលលទធភពៃនករ ផគតផ់គងន់ិងតំរវូករកសិផលេនេលទីផសរ ។ល។
21
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)១. បណត ញទីផសរ
* បណត ញទីផសរ រ ឺេហមយង៉េទៀតថ រចនសមពន័ធទីផសរ (Marketing Struture:
- គឺជទំនកទ់ំនងរវងអនកផលិត សមគម រ ឺអនតរករ ីែដលអនុវតតកររបមូល- គឺជទំនកទ់ំនងរវងអនកផលិត សមគម រ ឺអនតរករ ីែដលអនុវតតកររបមូលទិញ លកេ់ចញ នងិអនកេរបរបស់ ផលិតផល ែដលផលិត ទងំេនះរតវូបនចរចរពីឈមួញកណត ល និងទីបផំុតេទដល់ៃដអនកេរបរបស់ចុងេរកយ។- បណត ញទផីសរៃនផលិតផលរតូវបនកំណតេ់ឡងេដយ
+ លកខណៈពិេសសរបស់ផលិតផលេនះ + សថ នភពរកីចេំរ នរបស់តំបន ់របេទស
22
២. សមសភពចូលរមួកនុងបណត ញទីផសរ ក. ផលិតករ : រមួមន កសិករ កសិដឋ ន (រដឋ+ឯកជន) សមគមអនកផលិ
តរកុមហ៊ុនវនិេិយគបរេទស។ េនរបេទសកំពុងអភវិឌឍន ៍កសិករគឹជសមសភពធំបំផុតកនុងករផគតផ់គងក់សិផល ។
ខ. អនករបមលូទិញ : ជអងគភពរដឋ+ពណិជជករ
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
ខ. អនករបមលូទិញ : ជអងគភពរដឋ+ពណិជជករ គ. អនកែកៃចន : ជអងគភពរដឋ រ ឺឯកជន បនេធវករែកៃចនផលិតផលរចួលក់េទឱយអនតករ ី(អនកលកដ់ុំ និង អនកលករ់យ)។ ឃ. អនកលកដ់ុំ : …………………………………………………….
ង. អនកលករ់យ : ……………………………………………….
23
៣. បណត ញទីផសរកសិកមម (កសិផល) - បណត ញទីផសរកសិផលមនភពខុសគន េដយអរស័យេទេលលកខណៈ
ពិេសសរបស់កសិផលទងំេនះ នងិសថ នភពរកីចំេរ នរបស់រចនសមពន័ធទីផសររបចតំំបន ់។
ឧទហណ៍ៈ បណត ញទផីសរអងករេនរបេទសកមពុជមនសមភព
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
ឧទហណ៍ៈ បណត ញទផីសរអងករេនរបេទសកមពុជមនសមភព បនួរកមុចូលរមួ គឺៈ កសិករ ពណិជជករ អនកកិនរសូវ និងអងគភពរដធ។
- េគលេដសំខនៃ់នបណត ញទីផសរកសិផល (រសូវ) គឺជករងរដកឹជញជូ ននិងែថរកស ែដលកសិករផលិតេចញេហយេធវករែកៃចនេទជអងករ រចួែចកចយេទឱយអនកេរបរបស់ (អនកេរបរបស់ចុងេរកយ អនកេរបរបស់ឧសសហកមមទងំកនុង និងេរករបេទស) ។
24
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
កសិករ អនកកិនរសូវ ពណិជជករពណិជជករពណិជជករពណិជជករ
(រសូវ) (អងករ)បណត ញទីផសររសូវ-អងករ េនកមពុជ
អនកេរបរបស់- អងគភពរដឋ- អនកនេំចញ
25
៤. លកខណៈៃនបណត ញទផីសររសូវ- អងករេនកមពុជ - រចនសមពន័ធទីផសរមនិទនរ់កីចំេរ នេពញេលញ េទះបីេសដឋកិចចទីផសរ(ឯកជន)
មនតួនទីសំខនយ់៉ងណកេ៍ដយ ។- បណត ញទីផសរមនលកខណៈរកីចំេរ នេទតមតំបនម់យួចំនួន ពុំទនម់នតុលយភពទូទងំរបេទស ។
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
តុលយភពទូទងំរបេទស ។ - សមសភពចូលរមួកនុងទីផសរ គឺសថិតកនុងរបូភពតូចតច េហយខវះេដមទុនសំរបក់រវនិិេយគកនុងអជីវកមមៈ
+ របមូលទិញ + ែកៃចន + រកសរ និងសតុកទុក
26
៥. បណត ញទីផសរៃនធតុចូល(Input)- បណត ញទីផសរៃនធតុចូល គឺជបណត ញទីផសរៃនជីគីម ីថន សំមល ប់សតវលអិត រគបព់ូជ សំភរៈកសិកមមេផសងៗេទៀត។ ល ។
- បណត ញទីផសរៃនធតុចូលកនុងកសិកមមេនកមពុជគឺអរស័យេទេល
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
- បណត ញទីផសរៃនធតុចូលកនុងកសិកមមេនកមពុជគឺអរស័យេទេលសថ នភពផលលិតកមម កសិកមម េហយភគេរចនេលសលុប គឺឯកជនជអនកទទួលបនទុក។
27
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
រកមុហ៊ុនឯកជនថន កេ់ខតត
រកមុហ៊ុនឯកជនថន ករ់សុក
រកមុហ៊ុនឯកជន
អហ័រណ៍ បណត ញទីផសរៃនធតុចូលកនុងកសិកមម
ថន កេ់ខតត ជនថន ករ់សុកឯកជន
េរងចរកផលិតកនុងរសុក កសិករពណិជជករ
28
៦.របសិទធភពទីផសរ� កនុងករេធវសកមមភព Marketing េនះកតបីរមភធំបំផុតគឺ របសិទធភព
Marketing ។� របសិទធភព Marketing មនទំនកទ់ំនងរវងៃថលលក ់ៃថលទិញ និង
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
� របសិទធភព Marketing មនទំនកទ់ំនងរវងៃថលលក ់ៃថលទិញ និង េសហ៊ុយចំណយ េដមបបីំេរ េអយករងរ Marketing ដូចជ ៖� ចំណយេលករងររបមូលទិញ� ចំណយេលករងរចំណតរ់បេភទទំនិញ� ចំណយេលករងរែកៃចន� ចំណយេលករងរេវចខចប់� ចំណយេលករងរផសយពណិជជកមម 29
ឧទហរណ៍ : ទីផសររតីដំរ ីរបេភទរតី ៃថល (េរៀល / kg )
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
� ចំេពះអនកលករ់យ របសិទធភព Marketing គឺជគំលតរវង ៃថលទិញ� ចំេពះអនកលករ់យ របសិទធភព Marketing គឺជគំលតរវង ៃថលទិញដុំ និងលករ់យេទ េអយអនកេរបរបស់។
� ចំេពះអនកលកដ់ុំ របសិទធភព Marketing គឺជគំលតរវងៃថល ទិញេទតមមតទ់វ រកសិដឋ ន និងៃថលលកដ់ុំ។
30
� ចំេពះផលិតផលនចំូល រ ឺនេំចញ ករគណនរករបសិទធភព Marketing គឺរតូវគណនរក ៖
� ៃថលទិញចូល� ៃថលទិញធនរ៉បរ់ង
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
� ៃថលទិញធនរ៉បរ់ង� ៃថលដឹកជញជូ នសំរបទ់ំនិញនចំូល� ៃថលដឹកជញជូ នសំរបទ់ំនិញនេំចញ
31
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
32
កែនលងែចកចយកសិផលរតកនួ
ពិនតិយជរមួ េនេពលគណនរករបសិទធភព Marketing ចបំច ់រតវូមនពតម៌នដូចជ ៖
1. ៃថលផលិតផលេពលទិញចូល2. ៃថលចំណយេផសងៗ រមួមន ៖
� ចំណយដកឹជញជូ ន
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
� ចំណយដកឹជញជូ ន� ចំណយចណំតរ់បេភទទំនិញ� ចំណយែកៃចន� ចំណយេវចខចប់� ចំណយែថរកស� ចំណយផសយពណិជជកមម
33
3. ៃថលលកផ់លិតផលេដមបេីលកកំពស់របសិទធភព Marketing េនះចបំចរ់តូវ
របមូល ផតុ ំវធិ នករ សនសសំំៃចេទេលករចំណយ និងេលកកំពស់ៃថលលក ់ផលិតផល។
III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)
34
តរងៃថល អងករេនរពំរeទលន់េំចញតរងៃថល អងករេនរពំរeទលន់េំចញ
របេភទៃថល ឯកតគិត ៃថល ( តំៃល )ៃថល FOB េនកំពងែ់ផរពះសីហនុអរតបតូររបក់ៃថល FOB េនកំពងែ់ផរពះសីហនុចំណយេនេលកំពងែ់ផ
USD / េតនេរៀល / USDេរៀល / kgេរៀល / kg
២២០៣៨០០៨៣៦៦៨ចំណយេនេលកំពងែ់ផ
ចំណយដឹកជញជូ នចំណយេលករបតប់ង់ៃថលអងករៃថលរសូវ (អរតអងករ ៦៥%)
េរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kg
៦៨១២៥១៥០
?៦២០
35
របេភទៃថល ឯកតគិត ៃថល ( តំៃល )ៃថល CIF េនកំពងែ់ផរពះសីហនុអរតបតូររបក់ៃថលេនកំពងែ់ផរពះសីហនុ ចំណយេនេលកំពងែ់ផ
USA / េតនេរៀល / USAេរៀល / kgេរៀល / kg
១៦០៣៨០០៦០៨៥០
តរងៃថល ជីេនរពំរeទលន់ចំូលតរងៃថល ជីេនរពំរeទលន់ចំូល
� ចំណយេនេលកំពងែ់ផ� ចំណយដឹកជញជូ នៃថលលកដ់ុំៃថលលករ់យ
េរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kg
៥០១០០៧៥៨
១០០០
36
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
� មខុងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម មនទនំកទ់ំនងេទនឹង ករចរចរផលិតផលកសិកមមពផីលិតករ ( កសិករ ) រហូតដល់ៃដអនកេរបរបស់ចុងេរកយ តមរយៈអនតរករ។ីឧទហរណ៍ ៖ ឧទហរណ៍ ៖ រសូវ រចកបវ េលកដកេ់លរទះ ររឺថយនត ដឹកេទទីផសរទី១ទំនកទ់ំនងលកដ់ូរ ដឹកេទទីផសរទី២ េលកដកេ់លរថយនត ទំនកទ់ំនងលកដ់ូរ
37
� មុខងរៃន Marketing កសិផល រមួមនខលមឹសរដូចខងេរកម ៖១.ករេវចខចប់
គឺជមុខងរសំខនម់យួរបស់ Marketing ពីេរពះវអចបេងកតតៃំល ( អតថរបេយជន ៍) ៃនកសិផល ដូចជ ៖
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
របេយជន ៍) ៃនកសិផល ដូចជ ៖� ករពរផលិតផលមនិឲយែបកបក ់សអុយរលួយ រជបទកឹ រកសបននូវ
គុណភពរយៈេពលយូរ ។ល។ ករពរបននូវឥទធិពលអរកកពអីកសធតុដូចជ បែនល ែផលេឈ ជេដម។
� េធវេអយែណនហបល់អ មនសណត បធ់ន បល់អ បនថយមឌ កុឲំយវសំពីងសំេពង ( ដូចជ សំឡី កបបស់ រកេច េរមសតវ )។
38
� មនភពងយរសួលកនុងករេលកដក ់កនយ់ួរ ដឹកជញជូ នពកីែនលងមយួេទកែនលងមយួេទៀត ( ដូចជ ែផលទំពងំបយជូ ែផលេប៉ម ែផលរកូច.... )។
� ងយកនុងករសំគល់អតតសញញ ណ គុណភព។� េនេលសំបកេវចខចបម់នសរេសរែណនពំីរេបៀបេរប ែថរកស ករពរ
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
េនេលសំបកេវចខចបម់នសរេសរែណនពំីរេបៀបេរប ែថរកស ករពរ និងសរធតុផស ំ។ល។
39
២. ករដក់ផល កសញញ ៃនផលិតផល� គឺជករដកអ់តតសញញ ណ េទេលផលិតផល កនុងផនតគ់ំនិតរប ស់អតិថិ
ជន� ករដកអ់តតសញញ ណៃនផលិតផល េធវយ៉ងណេអយងយរសលូ
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
ករដកអ់តតសញញ ណៃនផលិតផល េធវយ៉ងណេអយងយរសលូ និងចងច។ំ
� ផល កសញញ ណរតូវបងហ ញពីគំនិតមយួចំនួនសតីពីអតថរបេយជនរ៍បស់ផលិតផល
� េរបេឈម ះ (រផឺល កស់ញញ ) ែដលទទួលសគ ល់េដយសថ បន័ជំ ន ញរបស់រដឋ (រសបចបប)់។
40
៣. ករដឹកជញជូ ន�ដឹកជញជួ ន គឺជមុខងរសំខនរ់បស់ Marketing កនុងករចរចរផលិត
ផលពីអនកផលិតេទកនអ់នកេរបរបស់ េដយធន ឲយបននូវសុវតថភិពខពស់ និងធនបំេពញតំរវូករេអយទនេ់ពលេវល ។
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
និងធនបំេពញតំរវូករេអយទនេ់ពលេវល� គុណរបេយជនៃ៍នករដឹកជញជូ ន :
- ពរងីកទីផសរពីតំបនម់យួេទតំបនជ់េរចន ទងំកនុង និងេរក របេទស ជពិេសសពីតំបនផ់លិតកមមេទកនត់ំបនេ់របរបស់ ។
41
�ជករេធវេអយមនសមភពរវងតំបន ់រ ឺទីផសរ :�េដះរសយនូវភពកកសទះ រ ឺចល់ផលិតលផេនេលទីផសរណមយួ �បំេពញនូវករខវះខតកសិផលេនេលទីផសរមយួេផសងេទៀត ។បញចុ ះៃថលទំនិញេនតំបនណ់មយួែដលេលសពីេសចកតីរតូវករ ។
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
�បញចុ ះៃថលទំនិញេនតំបនណ់មយួែដលេលសពីេសចកតីរតូវករ ។�បេងកនៃថលទំនិញេនតំបនែ់ដលខវះខត ។
�បេងកនករងរបែនថមដល់កំលំងពលកមមែដលេនសល់ទំេនរ រ ឺបត់អជីព
42
�មនភពងយរសលូកនុងករេធវេអយមនឯកេទសកមម ផលិត កមមេទតមតំបន ់ េហយអចេដះដូរទំនិញបនយ៉ងងយរស ូល ពីតំបនម់យួ េទតំបនម់យួេទៀត េដយេរបមេធយបយដឹកជញជួ ននន ។
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
43
�ដំេនរករដឹកជញជួ នអចរបរពឹតតេទ ៖�តមផលូវេគក ៖ រថយនថ រទះ រមឺក៉�តមផលូវទឹក ៖ កណូត កប៉ល់
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
តមផលូវទឹក �តមផលូវែដក ៖ រថេភលង�តមផលូវអកស ៖ យនថេហះ�តមបំពងប់ងហូរ ៖ ដឹកជញជួ នផលិតផលរវ រឧឺស័មន
44
�ឧបសគគែដលេកតេឡងពីករដឹកជញជួ នកសិផល េនរបេទសកមពុជ ៖�មេធយបយដឹកជញជួ នកសិផល មនចលនយតឺ(រតកទ់រ័ េគយនត រទះេគ) ។
�បតប់ងផ់លិតផលេរចនកនុងករដឹកជញជួ ន េដយមេធយបយេវចខចប់
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
�បតប់ងផ់លិតផលេរចនកនុងករដឹកជញជួ ន េដយមេធយបយេវចខចប់មនិទនស់មរសប េហយផទុកហួសចំណុះ។
�មេធយបយដឹកជញជួ នខលះ េរបេពលយួរែដលនេំអយមនករបំេពញតំរវូករពុំទនេ់ពលេវល ។
45
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
46
៤. ចំណតថ់ន ក់ រខឺន តគំរូកសិផល� គឺជករបេងកតនូវខន តគំរ ូលកខណះនន េទេលកសិផល ដូចជ ទំហំ
ទំងន ់ពណ៌ រសជតិ របូភពខងេរក។ ល។� អតថរបេយជនែ៍នចំណតថ់ន កផ់លិតផល (កសិផល)
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
� អតថរបេយជនែ៍នចំណតថ់ន កផ់លិតផល (កសិផល)� ចំណតថ់ន កម់ុនេពលលក ់(ទំងន ់ ទំហ ំ ពណ៌ ទុំ រសគល ខចី) ជួយ
េអយកសិករបេងកននូវៃថលសំរបល់កផ់លិតផលរបស់េគ ។ឧទហរណ៍ ៖ សចេ់គ(សចេ់ភល , សចច់នលក, សចស់រៃស, សច ់
លយខល ញ់…)47
៥. ករសតុកផលិតផល� គឺជមុខងររបស់ Marketing កនុងករែថរកសទុកដក ់ និងករពរ
ផលិតផលេដមបទីុកបនយូរ ។� កររកសទុកផលិតផល គឺកនុងេគលបំណងសំរលួនូវភពកកសទះកសិ
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
� កររកសទុកផលិតផល គឺកនុងេគលបំណងសំរលួនូវភពកកសទះកសិផល កនុងរដូវសំបូរ េដមបធីនបននូវករផគតផ់គងន់ូវរដូវខវះខត រធឺននូវករផគតផ់គងែ់ដលមនេសថរភព ។
48
ក. កររកសទុកេនេលដី គឺរតូវៈo ែថទកំសិផលកនុងលកខណះអនមយ័ o ឧសសហ៍សំអតធួលី ែរបរតលបក់សិផលេអយបនញឹកញប់o រតូតពិនិតយជរបចចំំេពះសតវលអិត និងវធិនករ ករពរនូវភព ដុះ
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
o រតូតពិនិតយជរបចចំំេពះសតវលអិត និងវធិនករ ករពរនូវភព ដុះផសតិជេដម ។
49
ខ. កររកសទុកេរកមដី ៖o ចំេពះរគបធ់ញញ ជតិ និងចំណីអហរ ែដលេធវពីរគបធ់ញញ ជតិ ( Food grains) រកសទុកបនលអបំផុតេនេរកមដី េលកែលងែត
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
រកសទុកបនលអបំផុតេនេរកមដី េលកែលងែតតំបនណ់ែដលមនដីេសម និងលិចទឹក ។
oកររកសទុកេរកមដី អចធនបននូវកររគំរមកំែហងពីធមមជតិនិងកតត េផសងៗេទៀត។
50
៦. ករែកៃចនo បចចុបបននេនះករៃកៃចន (កសិផល) គជឺមុខងរ Marketing ដស៏ំខនម់យួ
ែដលផទុយពអីតីត កល។o អនកេរបរបស់បចចុបបនន បនពឹងែផអកទងំរសុង េទេលផលិតផលែកៃចនរចួ
ពីេរពះវរសូលកនុងករចអំនិ និងបរេិភគ។
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
ពីេរពះវរសូលកនុងករចអំនិ និងបរេិភគ។o េដយែផអកេទេលបេចចកវទិយថម ី ទំេនប េនះបននមំកនូវករែកៃចននូវ
ផលិតផលមយួចំនួន សំរបស់ំរលួដល់កររស់េនរបស់មនុសសដូចជៈo ទូទកឹកកo ឆន បំយអគិគសនី ចរងនហគ ស ( រចឺរងក នចំអនិអហរស័វយរបវតិត)o េរងម៉សីនកនិរសូវទេំនប 51
o េរងចរកែកៃចនកសិផលជអហរ េដយេរបវធិីសរសតទំេនប កនុងករេវចខចប ់េដមបកីរពររកសគុណភពផលិតផល ៖ក. ករែកែចនបែនល និងែផលេឈ
េដមបេីឆលយតបេទនិងតំរវូករជអចៃិរនតយរ៍បស់អនកេរបរបស់ េនះ បែនល និងែផលេឈរតវូបនែកៃចនេទជៈ
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
និងែផលេឈរតវូបនែកៃចនេទជៈ- ដំណែំផលេឈ (សងួត រេឺសម)- ទឹកែផលេឈរគបម់ខុ (េរចនមុខ)- រជកប់ែនល រ ឺែផលេឈ ដកក់នុងែកវ រកឺំប៉ងុ- ទឹករជលក ់(ទឹកេមទស ទកឹសីអីវ ទកឹរតី)- ទឹកេបង៉េប៉ះ ដប រ ឺកំប៉ងុ
52
ខ. ករែកៃចនទឹកេដះេគេដមបរីកសគុណភពកុំឲយឆបខ់ូច និងបេំពញតំរវូករជអចៃិរនតយរ៍បស់
អតថិិជន េនះេគអចែកៃចនទឹកេដះេគេទជ ៖- បរ៊- រហវូម៉
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
- រហវូម៉- ទកឹេដះេគកំប៉ុងខប់- ទកឹេដះេគេមស
� បែនល ែផលេឈ េរកយពែីកៃចនរចួេហយអចៈ+ បេងកនៃថលលកព់ី ២០% េទ ៣០% េធៀបេទនិងផលិតផលេនរសល់+ បេងកនករងរបែនថមសំរបព់លករែដលគម នករងរេធវ។
53
គ. ករែកៃចនរសូវេនកមពុជគ.១. ករបំែលងរសូវរបស់កសិករ គឺៈ- រចូចកត ់េបកែបន ហល សតុកទុក ( ដកក់មុងបវ រ ឺជរងុក)- ករសតុករសូវរបស់រសវូរបស់កសិករ េនមនលកខណៈបូរណ េហយ
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
- ករសតុករសូវរបស់រសវូរបស់កសិករ េនមនលកខណៈបូរណ េហយមនករបតប់ងរ់បមណ ២,៥% កនុងរយៈេពល ៦ែខ េដយមូល េហតុសតវកណតុ រ ឬ មន ់ទ ( កនុងករណីែដលពុំបន ែថរកសបនលអ)។
54
គ.២. ករែកៃចនរសូវៈេនកមពុជ ករែកៃចនរសវូមនពីដំណកក់ល គឺៈ
- ដំណកក់លកិនរសូវយកសំបកេចញ- និងរសិតរសូវឲយេទជអងករស ( គំនូសបំរពួញខងេរកម)
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
- និងរសិតរសូវឲយេទជអងករស ( គំនូសបំរពួញខងេរកម)� ករកិនរសឱូយេទជអងករសំរបូ េនះេធវឲយេគទទួលបននូវកនទក ់រសូវ
និងអងករសំរបូ។ គុណភពអងករសំរបូ អរស័យេទេលវតតម ន (%) រសូវែដលមនេនកនុងអងករៈ
+ អងករសំរបូេលខមយួ មនរសូវពី ៥០ េទ ៦០%+ អងករសំរបូេលខពីរ មនរសូវពី ៧០ េទ ៨០%
55
� ករកិនរសិតអងករសំរបូផតល់ជអងករស ឬ អងករសំរតិ ( គឺវអស់ទងំសំបកេរក សំបកកនុង និងកនទកអ់ងករ ែដលមនគុណភព លអជងកនទករ់សូវ)។
� កនុង ១០០គ.រករសូវ កិនបនពី ៦២ េទ ៦៥គ.រក អងករ។
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
កនុង ១០០គ.រករសូវ កិនបនពី ៦២ េទ ៦៥គ.រក អងករ។� ករបំែលងពីរសូវេទជអងករសំរតិែតមតង កនុងករណីែដលរសូវរតូវ បន
ហលេអយសងត ែដលមនអរតសំេណ មេរកម ១៦ េទ១៨% េដយពុំចបំចឆ់លងកតដ់ំណកក់លអងករសំរបូ។ ចំេពះគុ ណភពអងករលអេហយអចរកសបនយូរ។
56
គ.៣. ករេរបរបស់អនុផលរសូវ+ អងករស ៖ មនែតពួជអងកបយរងឹេទ ែដលេគអចយកេទេធវជនុំប
ញជុ ក គុយទវ េមស និងបិទរសបន។+ កនទក់ ៖ េគេរបកនទកពីរយ៉ង គឺកនទករ់សូវ និងកនទកអ់ងករសំរបូ តម
IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម
+ កនទក់ ៖ េគេរបកនទកពីរយ៉ង គឺកនទករ់សូវ និងកនទកអ់ងករសំរបូ តមរេបៀបខុសគន ៖- កនទកអ់ងករសំរបូ សំរបេ់ធវជចំណីចិញច ិមសតវ និងផលិតេរបងកនទក់- កនទករ់សូវ សំរបេ់ធវចំណីចិញច ិមសតវ។
+ អងក មៈ ជទូេទ េគេរបអងក មសំរបដ់ុតចំអិនអហរ រងំស់សករេតន ត បិទរស ឬ េធវជីសររីងគ ។ល។
57
កំនូសរពញួៈ ដំណក់កលៃនករបែំលងរសូវកំនូសរពញួៈ ដំណក់កលៃនករបែំលងរសូវ
កិនយកសំបកេចញ កិន- រសិត
រសូវ
អងករសំរបូកនទករ់សូវ កនទករ់សូវ
ករសំរតិ
អងករសំរតិកនទកអ់ងករ58
ករែបងែចកផលិតផលកសិកមម
59
សមូអរគណុ !
60
top related