como convertir desconocidos en clientes
Post on 28-Jul-2015
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Eduard Olarte Vásquez
Lo creamos o no, el marketing ha
cambiado
Las personas se están comportando diferente.
Las personas están ignorando las prácticas tradicionales de Marketing
Las personas se está comportando diferente, Pues están ignorando las prácticas tradicionales de Marketing
44% de los emails masivos nunca son abiertos
86% de las personas no atienden a los anuncios de televisión.
91% de las personas eliminan sus suscripciones
200M de contactos son clasificados como «no contestar»
La respuesta para conseguirlo es el
Inbound Marketing
¿Cuál es la diferencia?
Llamadas en frío Emails masivos (SPAM) Anuncios que interrumpen Centrados en el Marketing
SEO Contenido de Calidad Atracción Centrado en el Cliente
Tradicional Inbound
Inbound y el contexto
Contenido
Tiempo Lugar
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S • Específico: claro, conciso, tangible
M • Medible: en dinero o cantidad
A • Alcanzable: que se pueda lograr
R • Relevante: que sea significativo para el negocio
T • Tiempo: la fecha en la que se concreta el objetivo
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Juan Carlos Vélez
Despertar Consideraciones Decisión
Tiene un problema o está en busca de una respuesta. En esta etapa realiza investigación educativa para entender mejor su problema
Ha definido su problema y le ha puesto un nombre. Está informándose sobre las distintas soluciones/productos disponibles
Ha decidido qué tipo de solución/producto necesita. En esta etapa está creando una lista de alternativas para comparar y tomar una decisión final.
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$ Leads -61%
23% + rápido / ciclo de compra
54% + Leads
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Eduard Olarte Vásquez
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