"como financiar startups" upc school (septiembre 2014)
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• 45 años, padre de 3 hijos• Emprendedor desde los 13 años• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en
IESE Business School (BCN 2012)• Informática de Gestión• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia
(UAB), Dirección Proyectos (ICT)• “Mejor emprendedor España 2014” X Premios
PYME Expansión & IFEMA• 500 personas más influyentes España (El Mundo,
2012-2013)• Entrenador de Fútbol / Director Deportivo (RFEF)
CARLOS BLANCO
• Fundador de First Tuesday en España• Fundador de First Tuesday BAN• Vocal Junta Directiva de AEBAN• Vicepresidente eCommerce & Tech Barcelona• Vicepresidente jDigital (Asociación Juego Online)• Mentor en varias aceleradoras: Plug & Play, Wayra,
Founder Institute, SeedRocket, ...• Profesor y ponente en varias universidades:
– IESE Business School, IE Business School, ESADE, La Salle URL, IDEC-UPF, UPM, UEM, CETT (UB), UAB, UDG, UIC, ...
CARLOS BLANCO
Los principales errores de los emprendedores
• Akamon Entertainment
• Grupo Itnet
• Conector Startup Accelerator
MIS NEGOCIOS
DIGITAL CONTENT
MIS INVERSIONES
FIRST TUESDAY (EVENTS & BAN)
Organización sin ánimo de lucro internacional
Mayor red de emprendedores e inversores del ámbito digital
+ Proyecto invertible
+ Sector digital
+ Modelo negocio probado
Formación
y
networking
Contacto emprendedores e
inversores
Emprendedores.
• Evento mensual
• 13,000 emprendedores
• Networking
Business Angels Networking
• Muy cualificada
• Foros inversión c. 2 meses
• BA más activos España
• Acuerdos de financiación
First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)
Ecosistema de startups : La clave del éxito de Barcelona
• El ecosistema: La clave del éxito–Emprendedores–Inversores–Incubadoras–Aceleradoras–Escuelas de negocio–Universidades
¿Quiero ser ReyO
Quiero ser Rico?
Antes de emprender ...
Consejos: Analizar el momento personal
Repitiendo consejos ...
Tiene que haber líder
LÍDER–Capacidad de liderazgo –Buen comunicador–Networking–Experiencia–Confiabilidad
Consejos: Líder
LA IDEA = ENEMIGO –Emprendedor: 30-40%–Sector: 20%–Equipo: 15%–Ecosistema: 15%–Idea: 5-10%–Activos: 5-10%
Consejos: Sobre la Idea
• Felicidad• Networking• Talento• Ecosistema• Reconocer errores• Paciencia
Claves del éxito
• Sólo ¿Auto-empleo?
• Con otros socios– Aceleradora– Inversores
• Incubadora– ¿Idea?
• Desde una corporación / empresa – Intra-emprendedor
¿Como emprender?
• Emprendedor / FFF• Business Angels / BAN’s / Inversores privados• VC’s (Capital riesgo)
– Seed– Growth
• Bancos• Financiación pública• Crowd-funding / Plataformas de inversión• Media for Equity / Work for Equity• Aceleradoras
Tipos de Inversión / Financiación
CONECTOR STARTUP ACCELERATOR
• Mentoring de verdad
• Más de 80 mentores
• Ayuda a la financiación
• Duración programa 4-6 meses.
• Barcelona y Madrid / Virtual
• Lanzamiento verticales y corporativas
• Media
• Gaming
• Mobile apps
• eCommerce
• SAAS
• …
+ Proyecto ambicioso
+ Equipo FT
+ Producto beta
- Modelo negocio ?
- Métricas ?
• Aceleración de 64 startups en Mobile Internet• Subvención hasta 100.000€• Servicios durante 6meses• Training• Mentoring• Ayuda a búsqueda inversión
IMPACT – Mobile Accelerator
MEDIA FOR EQUITY
START-UPGRUPO MEDIA
• Valor de mercado campañas
• Acciones detalladas
• Conversión
• Análisis cualificado (cash)
• Métricas probadas y potencial escalabilidad
• Co-inversión
• Conversión
CPM / CPC / CPL (casos concretos)
Apuesta por Brandcontent
Temáticas: Mujer, niño, ocio, deportes, games
MEDIA FOR EQUITY
• Standard de inversión grupos media – Gestoras propias
• Starups en fase growth
ASPECTOS A
VALORAR
• Unión de talento (research & weekend)• Ideas pre-validadas• Infraestructura y Servicios• Software Base: ERP, CRM, CMS, ECOMM, ...• Senior Advisor Team• Pre-inversión en fase MVP• Media for Equity pre-pactado para obtención métricas• Atracción de inversores en cada fase
– 1ª Ronda: Semilla– 2ª Ronda: Crecimiento– 3ª Ronda: Internacionalización
NEW INCUBATOR
• Con un buen líder; habitual ponente en conferencias• Con un buen equipo: donde haya gente buena en distintas áreas de
negocio.• Con ruido mediático; notas de prensa, artículos en blogs importantes,
redes sociales, …• Con paciencia; conseguir inversores es igual que un ligoteo, hay varias
fases de seducción …• Con confianza en ti mismo; las dudas generán una energía negativa con
los inversores.• Utilizando tu network; tener buenos contactos en la industría y que
hablen bien de tí ayuda a que los inversores quieran conocerte.• Ser persistente pero sin ser agresivo; los inversores huímos de los
pesados.• Ser muy transparente en el destino del dinero; indicar claramente que
parte para para producto, marketing y operaciones.• Y sobre todo … con DATOS y METRICAS; no nos gustan las opiniones.
Claves para atraer a inversores
• Tener un buen abogado.• Definir bien los objetivos.• Conseguir unos buenos pactos de control de la
sociedad.• No permitir clausulas que perjudiquen a la gestión.• Definir bien el tiempo o la duración en determinados
pactos.• Dejar claras las condiciones laborales y personales.• Evitar al máximo los vetos.• Definir recompras de acciones por los
emprendedores en situaciones determinadas.
Claves para NEGOCIAR con inversores
Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.grupoitnet
carlos.blanco@gmail.com
http://www.CarlosBlanco.com
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