como precificar e impulsionar seus negócios. edição florianópolis, sc
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Como precificar e impulsionar seus negócios.Estou aqui para lançar desafios aos profissionais e provocar caminhos para as agências ao precificar e impulsionar seus negócios identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços digitais.
EDIÇÃO FLORIANÓPOLIS, SC
COMO GANHAR DINHEIRO COM O DIGITAL?
{ÁRVORE DE DINHEIRO
SE ESTÁ RUIM PRA ELE, PENSE PRA NÓS.
VOU GANHAR DINHEIRO?
PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.
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DHIEGO BICUDO
– G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N
POSICIONAMENTO DA MARCA
WebmasterCara que fazia o site com fundo preto.
Web HEBE designerCara que fazia o site com fundo branco.
FLASHeirosCara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
#NEGÓCIO$ VENDA$
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#MARKETING MERCADO
#FINANÇA$ TEMPO
#NEGÓCIO$ VENDA$
case Luan Santana
PE$$OA$ $ÓCIO$
SÓCIOSPRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIOFORA DA FOLHA, RS
RISCOS UNIR AS QUALIDADES DOS CONCORRENTES
DESAFIOS E
FÉ EACREDITAR
N Ó S D E C I D I M O S Q U A I S O S C A M I N H O S .
$ALÁRIO$TALENTO$
O MAIS DIFÍCIL DE TODOS
EQUIPE
NÍVEIS E COMPETÊNCIAS
Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?PRAZOS
ANTECIPE PRAZOSrevise rotinas
solicite materiais
distribua tarefas
terceirize o pesado
priorize a solução
identifique problemas
cobre evolução
SURPREENDA
TERCEIRO DESAFIO
VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO
COMO PRECIFICAR?ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
Quais são os compromissos que você possui para se manter?FINANÇAS PESSOAIS
✓ MORADIA $1.300,00 (aluguel, condomínio e diarista)✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias)✓ BALADA $320,00 (bebidas, estacionamento)✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)✓ FACULDADE $800,00✓ SAÚDE $200,00
$3.520,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
TEMPO PARA O TRABALHOQuanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
TEMPO PARA O TRABALHO
40h semanais
seg-sex
8h-12h . 14h-18h
160h mensais
$22,00… custa sua hora.
CUSTO NÃO É
SUA DESPESA.
NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/JOBS COM O OBJETIVO DE
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
QUANTO COBRAR? PARE DE ACHARPOR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
✓ HORA/TÉCNICA $22,00+ LUCRO (%)
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $22 x 40 = $ 880,00✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.320,00
✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00
✓ QUANTO COBRAR? $ 4.660,00 - TERCEIROS = $1.700,00
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites✓ 4 x $2.960,00 = $11.840,00 (+) $3.520,00 (-)✓ $ 8.320,00 ... lanchas, gordura, investimento,
poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.
✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?
INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc)
DESPESAS
é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você precisa para entregar sua solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
CUSTOSSão os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
#NEGÓCIO$ VENDA$
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#MARKETING MERCADO
#FINANÇA$ TEMPO
3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O
1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E
U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?
2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z
S E M A J U D A S E M M A N U A L
S E M D E M O S E M V O C Ê
1 2
3 4
3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R
U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O
O S F U N I S D E V E N D A
P I PE L INES
L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S
C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S
C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ?Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S .
…
…E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .
1 0 0 %
C I C L O C O M P L E T O
…C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .
M I N E R A Ç Ã ON Ã O T E M C L I E N T E S ?
0%
2%5%
10%
25%
75%
100%
P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O
P R O S P E C Ç Ã O
Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.
P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L .
E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O .
I M P O RTA N T E
ATIVIDADES
Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço
com Data Hora Extensão Responsável
$$$$$$
#4 MARKETING MERCADO
É o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.
DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
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