como precificar e impulsionar seus negócios. edição goiânia, go

Como precificar e impulsionar seus negócios.Os desafios de um profissional, os caminhos para uma agência precificar seus serviços identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços digitais, além e estratégias para impulsionar novas demandas.

EDIÇÃO GOIÂNIA, GO

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DHIEGO !BICUDO

PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO

SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, BAURU, VITÓRIA E LONDRINA

NEGÓCIO$ VENDA$ PE$$OA$ $ÓCIO$

FINANÇAS $$$$$$ MARKETING MERCADO

SÓCIOSPRIMEIRO DESAFIO

É UM SALÁRIO!FORA DA FOLHA, RS

RISCOS UNIR AS !QUALIDADES !DOS CONCORRENTES

DESAFIOS E

ACREDITARFÉ E

PESSOAS $ALÁRIO$!

TALENTO$

SEGUNDO DESAFIO

COMO PRECIFICAR?ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.

FINANÇAS PESSOAISQuais são os compromissos que você possui para se manter?

✓ MORADIA $750,00 (aluguel, condomínio e diarista)!✓ ALIMENTAÇÃO $400,00 (mercado, padarias)!✓ BALADA $300,00 (bebidas, estacionamento)!✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)!✓ FACULDADE $600,00!✓ SAÚDE $150,00!

$2.500,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.

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TEMPO PARA O TRABALHOQuanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?

DISPONIBILIDADE DE TEMPO !

✓ 40h semanais!

✓ seg-sab!

✓ 8h-12h . 14h-18h!

✓ 160h mensais!

$15,625... custa sua hora.

CUSTO NÃO É SUA DESPESA.

NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/JOBS COM O OBJETIVO DE ‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.

QUANTO COBRAR? PARE DE ACHARPOR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.

✓ HORA/TÉCNICA $15,65+ LUCRO (%)!

✓ JOB Fazer um hotsite para um artista sertanejo.!✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?!

✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $15,65 x 40 = $ 626,00!✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 939,00!

✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00!✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00!

✓ QUANTO COBRAR? $ 4.025,00 !- TERCEIROS = $1.700,00!

✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites!✓ 4 x $2.325,00 = $9.300,00 (+) $2.500,00 (-)!✓ $ 6.800,00 ... gordura, investimento, poupança,

viagens, financiamento, casa, carro, etc.

✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…

PJ... É UM CAMINHO?

MEI... É UM CAMINHO?

INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS

INVESTIMENTO!

é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc)

DESPESAS!

é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc)

CUSTOS!

é tudo que você precisa para entregar sua solução!

DIRETO (equipe)!

INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)

CUSTOSSão os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.

PRAZOSVocê organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?

ANTECIPE PRAZOS

revise rotinas!

solicite materiais!

distribua tarefas!

terceirize o pesado!

priorize a solução!

identifique problemas!

cobre evolução

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EVITE FILATERCEIRO DESAFIO

Grátis até 05 usuários, 100 MB de storage e treinamento online.

S E E S TÁ R U I M PA R A E L E , P E N S E PA R A N Ó S .

V O U G A N H A R D I N H E I R O ?

A W E B N Ã O P O S S U I G E O G R A F I A .

3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O

1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E

U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?

2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z

S E M A J U D A S E M M A N U A L

S E M D E M O S E M V O C Ê

1 2

3 4

3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R

U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O

– G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N

POSICIONAMENTO DA MARCA

case Luan Santana

O S F U N I S D E V E N D A

P I PE L INES

L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S

C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S

C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ?Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas.

Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.

• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas.

• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda.

• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.

I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S .

…

…E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .

1 0 0 %

C I C L O C O M P L E T O

…C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .

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P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O

P R O S P E C Ç Ã O

Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial.

Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto.

Prospectar é construir uma carteira de clientes.

P R O P O S TA

Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?

Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.

E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L . !E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O .

I M P O RTA N T E

ATIVIDADES

Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço !com Data Hora Extensão Responsável

DEFINA SUAS METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.

CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.

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