compensación variable bajo la lupa financiera
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Compensación Variable bajo la Lupa Financiera
José R. SanchoEspecialista en soluciones de
gestión del desempeño
¿Porqué automatizar el proceso de incentivos?
Reducción del sobrepago
2% a 8%
(Accenture: 3%-5%; Deloitte: 4%-7%; Gartner: 2%-8%)
Incremento en ventas
5% a
10%
Gartner (Patrick Stakenas), “Using SPM to Significantly Increase Revenue” Customer 360 Summit, May 2013
Gartner MarketScope for Sales Incentive Compensation Management (2010)
Reducción de errores
90%
Reducción del tiempo de staff TI
50%
¿Sabe la cantidad de pagos erróneos en los que incurre su organización?
Gestión de incentivos
Información de
Ventas
Bases de Datos
CRM
TXT Jerarquía de
empleados
Soporte a todos
los roles
Acredita la info.
Orden histórico
Planes de incentivos
Automatización
Monitoreo
Gestión de cambios
Incentivos a través
deIBM SPM
Estrategia corporativ
a
Incrementa los ingresos$
Reduce costosX
Satisfacción de
Cliente/Empleado
Fomenta el crecimiento de las ventas
Regresa tiempo al equipo de ventas
Conduce la eficiencia operacional
Reduce el tiempo de operación
Elimina el sobrepago por gestión manual
Reduce el costo de la compensación
Resultados
Ejecución
¿Cómo participa finanzas?
ROIMayor precisión en proyeccionesCálculo de ROI
Beneficios para finanzas
Sincronía del cierre de libros y compensación
$Conciencia sobre
el origen del sobrepago
Mejora sobre el proceso de auditoria
Te invitamos a…
Tomar el control!
Reducir tus costos
Impulsar la venta
Incrementar la satisfacción de tus
empleados
¿Desea usted conocer la solución de IBM para compensación variable?
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