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Comprar  y  Vender  un  Pequeño  Negocio

Semillas  de  Esperanza,  TEC  San  Jose,  Costa  Rica,  11/22/12

Victor  E.  CabreraUniversity  of  Wisconsin-­‐Madison

JanneDe  GuFerrezUniversidad  Nacional  Agraria  de  Nicaragua

Comprador

•Búsqueda

•Análisis

•Oferta

•Transacción

Vendedor

•Evaluación

•Fortalecimiento

•Reportes

•Transacción

Consideraciones

•MoFvo

•Precio

•Tipo

•Industria

•Tamaño

•Ubicación

•Productos/Servicios

•Operaciones

•Gerencia/Empleados

•Mercadeo

•Clientes

•Propietarios

Consideraciones

•Dependencia

•Reputación

•Fondo  de  comercio

•Financiamiento

•Medio  ambiente

•Arrendamientos

•Pasivos

•Transacción

•Estado  financiero

•Balance  general

•Estado  ingresos

•Puntuación

Financiamiento

•Financiamiento  del  vendedor

•Préstamos  comerciales

•Inversionistas,  capitalistas  de  riesgo  y  ángeles  inversionistas

Precio  del  Negocio•Método  A-­‐G-­‐C-­‐V

•AcFvos

•Ganancias

•Calificación

•Valor

Finanzas  Comprador

•AcFvos

•Lo  que  se  Fene

•Pasivos

•Lo  que  se  debe

•Patrimonio  neto

Solicitud  de  Préstamo•Monto

•Inversión  del  comprador

•Otros  inversionistas

•Uso  de  fondos

•Condiciones  de  pago

•Ganancia

Consideraciones  Préstamo

•GaranYa

•Capacidad  de  pago

•Patrimonio  neto

Transferencia•Oferta

•Acuerdo  de  compra  venta

•Precio

•Plazos

•Acciones

•Tasaciones

•Cierre  de  venta

•Costos

•Documentación  

•Cuentas

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