costuri, preturi si tarife
Post on 08-Apr-2018
259 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
1/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
INTRODUCERE
n ansamblul su, activitatea economic se poate defini
ca reunind totalitatea comportamentelor care se refer la
producia, repartizarea i consumul de bunuri i de servicii.
Distingem ca principali actori ai vieii economice
ntreprinderile, marile productoare de bunuri i servicii care
compun oferta pentru consumul final; la rndul lor,
ntreprinderile sunt i mari consumatoare de bunuri i servicii,
acestea constituindu-se n consumul intermediar. Pe lng
ntreprinderi ns, activitatea economic este desfurat i de
ntreprinztorii individuali care la rndul lor furnizeaz i
consum bunuri i servicii, de bnci ca principale instituii de
credit i de economisire, de administraia public central i
local ca furnizoare de servicii publice, consumatoare de
resurse bugetare i decidentul major n privina lucrrilor de
infrastructur, de mare dimensiune i nu n ultimul rnd de
populaie ca fiind principalul consumator final i beneficiar albunurilor i serviciilor.
Dac ne rezumm la ntreprinderi ca entiti economice,
activitatea lor const n producerea de bunuri i servicii
necesare pentru satisfacerea nevoilor individuale i colective
ale populaiei. n realitate ns, demersul este mult mai
complex pentru c trebuie s se realizeze mai nti mainile i
instalaiile necesare produciei nsi (mijloacele de producie
al cror consum parial constituie o parte a consumului
intermediar); acestea la rndul lor vor servi, alturi de ceilali
factori de producie n spe munca, capitalul, materiile
prime, .a. la realizarea bunurilor i serviciilor destinate
consumului final. ntreprinderea combin factorii de producie
menionai pentru a produce bunuri i/sau servicii care vor fivndute pe pia. n paralel cu fluxul fizic propriu zis,
4
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
2/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
ntreprinderea produce valori: "valoarea adugat" de
ntreprindere este diferena dintre valoarea produciei i
valoarea consumurilor din exterior (materii, materiale i/sau
servicii care provin dintr-un ciclu de producie anterior i sunt
purttoare de costuri). Acestea din urm se mai numesc
consumuri intermediare (materii prime, energie, materiale
etc.)
ntreprinderile urmresc ca valoarea adugat (VA)
creat n ntreprindere s fie ct mai mare ntruct o
parte din aceasta revine nsi ntreprinderii. Valoarea
adugat ca avuie creat n ntreprindere se
repartizeaz ntre:
- salariai - prin salarii, cointeresare la profit;
- statul - organismele publice i administraia
local : prin impozit pe salarii, tax pe valoarea adugat
(TVA), contribuie la asigurrile sociale (CAS), contribuie
la fondul de omaj (CFS), impozit pe profit, taxe locale,
accize, etc.;
- furnizori de capital - bncile, organismele de creditsau obligatarii prin dobnd, iar asociaii prin dividende;
- ntreprinderea nsi - prin fondurile de rezerv,
provizioane pentru a-i finana activitatea viitoare
(autofinanare).
ETAPELE REPARTIZRII VENITURILOR N
NTREPRINDERE Producie Clieni
5
Valoarea adugat = Valoarea Produciei - Consumul intermediar
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
3/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
- Cosum intermediar
= Valoare adugat
- Remunerarea
personalului
- Cheltuieli salariale
- Taxa pe valoare
adugat - Dobnzi
pltite
= Profit brut
- Impozit pe
profit -
Dividende
= Profit net
nedistribuit
Furnizori
Salariai (numai salariul
brut) Organisme sociale
(CAS, CFS)
Stat, administraie
local
Bnci, obligatari,
organisme
de credit
Stat administraie,
local
Acionari
ntreprindere
Dac n ntreprindere se realizeaz o combinare mai bun
a factorilor de producie, se obine o eficien mai mare a
acestora i se ajunge la ceea ce se numete spor de
productivitate. n aceast situaie, ntreprinderea realizeaz
un surplus ce poate fi utilizat pentru:
- a micora preul de vnzare (urmrind o cretere a
vnzrilor sau penetrarea pe piee emergente);- rambursarea datoriilor (se micoreaz rata de
ndatorare a ntreprinderii i implicit, pe viitor, serviciul datoriei
va fi mai uor de suportat);
- ameliorarea remunerrii salariailor (urmrind
permanentizarea forei de munc i cointeresarea acesteia la
rezultatele ntreprinderii);
6
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
4/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
- creterea dividendelor pentru acionari (valoarea unei
aciuni pe pia crete cnd aceasta este remunerat mai
bine);
- mrirea posibilitilor de autofinanare n viitor (cu efect
direct asupra reducerii ratei de ndatorare a ntreprinderii).
n procesul de producie i aduc aportul un ansamblu de
mijloace de producie (munc, capital, maini, utilaje, instalaii,
materii prime, energie, etc.) care sunt de fapt, n marea lor
majoritate, bunuri sau servicii obinute ntr-un proces de
munc anterior i care sufer transformri mai mari sau mai
mici pentru realizarea altor bunuri sau servicii. n tot acestproces se pot pune dou ntrebri: prima vizeaz proveniena
mijloacelor (de unde vin?) iar cea dea a doua se refer la
destinaia produselor (cui sunt destinate sau la cine se duc
acestea?)
Mijloacele de producie sunt puse la dispoziia
utilizatorilor de proprietarii lor: proprietarii de pmnt i de
cldiri pun la dispoziie pmntul eventual cldirile, muncitorii
pun la dispoziie munca, alte ntreprinderi furnizeaz materiile
prime, serviciile specializate, furnizorii de capital pun la
dispoziie capitalul, etc. Dac se consider c un bun sau
serviciu cumprat din afar poate fi realizat n ntreprindere la
costuri mai mici, respectiva activitate va fi in final internalizat
(ntreprinderea o va realiza ea nsi). Dac din contr, un bunsau serviciu se realizeaz n ntreprindere la costuri mai mari
dect dac ar fi cumprat de pe pia, ntreprinderea fie va
face eforturi pentru a ajunge cel puin la costuri similare fie va
externaliza respectiva activitate, cumprnd de pe pia. Toi
aceti furnizori de mijloace sunt contactai pe pieele specifice:
piaa pmntului, piaa muncii, piaa materiilor prime, piaa de
capital, etc. La rndul lor produsele sau serviciile realizatesunt livrate pe pia: fie pe piaa intermediar ajungnd la alte
7
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
5/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
ntreprinderi care urmeaz s fac prelucrri suplimentare, fie
pe piaa de consum, ajungnd direct la consumatorii finali.
Rezult c ntreprinderea i desfoar activitatea sa
ntre dou piee: piaa din amonte i cea din aval.
ntreprinderile acioneaz pe pia n dubl calitate: de client i
de furnizor. ntreprinderea este client pentru produsele cu care
se aprovizioneaz de pe pia i furnizor pentru bunurile sau
serviciile pe care le livreaz pe pia. Pentru un client,
consumator intermediar sau final, preul unui produs
reprezint un cost n timp ce pentru un furnizor, preul este un
venit. n tranzaciile de tip troc, schimburile pe pia se facschimbnd bunuri sau servicii contra bunuri sau servicii
utilizndu-se preul relativ. n economia modern, sau
economia monetar, schimburile pe pia se fac bunuri i
servicii contra bani, contra moned. Aceste schimburi sunt
posibile datorit existenei preului, elementul definitoriu al
schimbului. Att timp ct vnztorul realizeaz sau
achiziioneaz bunul sau serviciul destinat schimbului la un
cost inferior preului pe care l ncaseaz de la cumprtor,
vnztorul realizeaz profit. Acesta ar fi deci interesul
vnztorului pentru schimb. La rndul su, ct timp
cumprtorul cumpr bunul sau serviciul destinat schimbului
la un pre inferior dect costul realizat dac l-ar produce
singur, cumprtorul este i el interesat de realizareaschimbului. Realizarea schimbului necesit deci acordul celor
dou pri, acord determinat de interesul acestora pentru
schimb.
Iat deci c n tot acest proces preul ca element al
schimburilor realizate pe pia este indispensabil. n mod cert,
cnd s-a amintit de pre n rndurile de mai sus nu s-a scpat
din vedere faptul c n multe cazuri alturi de expresiamonetar a preului gsim i alte componente, nemonetare
8
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
6/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
dar care sunt n cele din urm evaluate monetar sau n
echivalent monetar. Cnd se prefer cumprarea de materie
prim de la un furnizor aflat n apropiere, chiar dac este mai
scump, se estimeaz de fapt c suplimentul de pre pltit
furnizorului compenseaz cheltuielile de transport. n
momentul cnd se constat c nu mai exist aceast
compensare, schimbul nu va mai fi acceptat. Acceai logic
este valabil i atunci cnd se accept un pre mai mare
pentru un produs de calitate mai bun: suplimentul de pre
corespunde de fapt plusului de calitate; cnd plusul de calitate
nu va mai fi recunoscut, nu va mai fi acceptat nici suplimentulde pre. n acest caz intervine i utilitatea: dac cumprtorului
i este util surplusul de calitate, acesta va fi dispus s
plteasc n plus, dac acel surplus de calitate nu are o
utilitate practic pentru cumprtor, surplusul de pre nu va
mai fi acceptat. n mod similar se poate lua n calcul timpul ca
element de cost. n preul acceptat al unui produs sau serviciu
se poate regsi un surplus care s fie justificat de necesitatea
de a achiziiona produsul respectiv la momentul schimbului
chiar dac cumprtorul are posibilitatea s obin ulterior
produsul la un cost mai mic (cumprarea de furaje n
extrasezon sau de produse petroliere n timpul iernii poate fi
un bun exemplu).
Prin faptul c prin pre se mijlocesc schimburile pe piai avnd n vedere multitudinea de schimburi care se
realizeaz n viaa de zi cu zi, preul este omniprezent n viaa
noastr. Preul la un moment dat reflect situaia din economie
i d informaii despre raportul dintre cerere i ofert. Prin
mobilitatea i dinamismul su, preul faciliteaz echilibrarea
raportului dintre cele dou componente ale pieei cererea i
oferta asigurnd n acest mod un rol fundamental n viaaeconomic.
9
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
7/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
1. PREURILE I FORMAREA LOR
1.1 Preul. Definiie. Coninut.
Preul se definete ca valoarea de schimb a bunurilor i a
serviciilor pe pia (Dictionaire dconomie C.D.
Echaudemaison). n accepiunea general a cuvntului, preul
se refer la suma de bani pe care o pltete sau o primete
cineva pentru a intra n posesia respectiv pentru a ceda
posesia unui bun. Dac ne referim la servicii, similarul preului
este tariful: el reprezint suma pltit sau ncasat pentru abeneficia sau pentru a oferi un serviciu. Preul este expresia
bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor iar n ceea ce
privete categoria economic pre, aceasta a aprut odat cu
introducerea banilor ca element de mijlocire a schimburilor i
de tezaurizarea a valorilor.
n prezent, noiunea de pre nu se limiteaz numai la
bunuri sau servicii ci i-a extins sfera la care se refer putnd
vorbi n egal msur de preul capitalului (de obicei dobnda
pentru calitalul mprumutat dar i dividendele pentru capitalul
sub form de aciuni), preul forei de munc (salariul oral),
preul concesiunilor, preul aciunilor sau al obligaiunilor etc.
Ca mrime preul se stabilete n strns corelaie cu
etalonul n care se msoar respectiv cu moneda i deasemenea cu valoarea mrfurilor la care se refer. Relaia
dintre moned i pre este invers proporional: cu ct
valoarea monedei este mai mic (cursul de schimb n raport cu
alte monede este mai mic sau acoperirea ei n metal preios
este mai mic) cu att preul este mai mare. Indiferent de
moneda n care se msoar, tendina general a preurilor este
de cretere pe termen mediu i lung iar rimul de cretere estemai lent sau mai accelerat fiind n strns relaie cu inflaia
10
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
8/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
inregistrat pentru moneda respectiv. Adoptarea unei politici
monetare cu o moned al crui curs este fluctuant este numai
la ndemna statelor cu o economie dezvoltat, stabil i/sau
cu rezerve de aur. Statele cu economie n tranziie sau care
traverseaz perioade de criz economic sunt nevoite s
adopte o politic monetar inflaionist care are ca efect
principal o cretere continu a preurilor.
Fa de relaia dintre pre i moned, relaia dintre pre i
valoare este direct proporional: cu ct valoarea mrfii este
mai mare, cu att preul este mai mare i invers. Pentru
stabilirea valorii s-au elaborat i dezvoltat n timp mai multecurente de gndire n teoria economic.
Astfel, William Pety, Adam Smith, David Ricardo au
elaborat teoria valorii munc prin care susin n primul rnd c
utilitatea mrfii este esenial pentru realizarea schimbului iar
valoarea mrfii are dou surse de provenien: raritatea
acesteia i cantitatea de munc consumat pentru obinerea
ei. Teoria valorii munc a fost dezvoltat de Karl Marx n
concepia cruia valoarea mrfii nu conine altceva dect
munc omeneasc socialmente recunoscut; astfel Karl Marx
ignor total raritatea i utilitatea mrfurilor n teoria sa.
Valoarea efectiv a mrfii este dat de timpul de munc
socialmente necesar pentru realizarea ei. Prin acest
concepie, Marx absolutizeaz rolul muncii mai ales al celeifizice, utilitatea mrfii fiind redus la o simpl premiz. Singura
msur real a valorii este considerat munca acesta
constituind i preul real iar suma de bani este preul nominal
al mrfii.
Scoala economic contemporan privilegiaz teoria
utilitii marginale. Dup acest teorie, valoarea unei mrfi
este dat exclusiv de utilitatea marginal i de raritateaacesteia. Stabilirea preului se supune aciunii legii cererii i a
11
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
9/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
10/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
definete preul nominal al mrfii. Aceast teorie reia
conceptele teoriei valorii munc.
Dup teoria subiectiv a valorii, valoarea mrfii este
apreciat, este estimat de individ n funcie de aptitudinile
bunurilor i/sau a serviciilor de a satisface nevoile
consumatorului, calitatea i raritatea acestora, dificultile de
procurare a acestora.
Susintorii teoriei obiective se afl pe poziia ofertanilor,
n timp ce cumprtorii sunt susintori ai teoriei subiective. n
realitate, fiecare dintre participanii la un schimb pe pia sunt
att ofertani ct i solicitani n acelai timp. Aceast afirmaieeste corect dac se consider moneda ca o marf. Ofertanii
unei mrfi sau ai unui serviciu particular sunt n acelai timp
solicitani de moned. n mod analogic, solicitanii unei mrfi
sau serviciu sunt ofertani de moned. Iat deci c din acest
punct de vedere exist o identitate de statut ntre participanii
la un schimb.
Legat de pre se mai ntlnesc i alte noiuni:
Preul relativ- reprezint valoarea de schimb a unei
mrfi A n raport cu marfa B sau, invers, cantitatea de marf B
care se schimb contra unei uniti din marfa A.
n economiile de pia, bunurile sunt vndute sau
cumprate pe bani. n acest caz, preul apare ca expresia
monetar a valorii de schimb a bunurilor iar cnd obiectulschimbului l formeaz un serviciu, valoarea de schimb a
acestuia este tariful.
Preul real se calculeaz prin raportarea preului
nominal de la un moment dat la preul unui bun, al unui
serviciu sau al unui venit ales ca etalon. Cel mai frecvent
etalon este salariul oral sau salariul zilnic. De exemplu, preul
real al unui televizor este de 5.000.000 UM i pentru un salariu
13
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
11/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
mediu zilnic de 100.000 UM, preul real este de 5.000.000 /
100000 = 50 zile salariu.
n funcie de momentul de manifestare preurile pot
fi:
Preul nominal sau preul curent reprezint
preul monetar nscris, observat (nregistrat) la un loc i
la o dat anume. Imediat ce se dorete compararea
preurilor la date diferite se pune problema deprecierii
unitii monetare datorat inflaiei: un leu 2002 nu mai
are aceeai valoare ca un leu 1998. Pentru a depi
aceast problem, se folosesc tehnici de actualizare avalorilorilor care trebuiesc comparate. Astfel, prin
actualizare, valoarea actual Va se multiplic dac
valoarea iniial Vi s-a manifestat n trecut fa de
momentul de referin:
Va = Vi (1 +i)t
unde: i = rata de actualizare pe perioad;
t = numrul de perioade pentru care se face
actualizarea;
Atunci cnd valoarea iniial se va manifesta n
viitor fa de momentul de referin, valoarea actual se
demultiplic:
Va = Vi / (1 +i)t
Preul constant reprezint preul exprimat nmoned constant, de exemplu, preul de referin al
unui an sau al unei perioade de baz. Preurile constante
servesc la calcularea indicatorilor valorici privind
dezvoltarea economiei unei ri pe o perioad mai lung
(5-10 ani) i de asemenea, cu ajutorul preurilor
constante se fac comparaiile n timp.
Preul la termen este preul stabilit n avans
pentru livrarea mrfii la o dat ulterioar. Preul la
14
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
12/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
termen se stabilete n cadrul tranzaciilor la termen, pe
aa-numitele piee futures sau piee la termen. Exist
dou tipuri de contracte la termen: forward i futures i
fiecare dintre acestea duc la formarea unor preuri
specifice. Contractul forward reprezint un acord ntre
vnztor i cumprtor de a livra o marf, valut sau
activ financiar (obligaiuni sau aciuni n special) la o dat
viitoare i la un pre stabilit n momentul ncheierii
contactului. Contactul forward este ferm, nu este n mod
necesar ncheiat n cadrul bursei i este caracterizat prin
obiect, preul forward i termenul de scaden. Deasemenea, contractele forward se execut la scaden
prin livrarea mrfii respectiv plata acesteia. Contactele
futures se deosebesc de contactele forward prin faptul c
se ncheie n cadrul burselor, prin mecanisme de
tranzacionare specifice, se refer la un produs, valut,
activ financiar standardizat att din punct de vedere
calitativ ct i cantitativ (cantitile sunt standardizate),
valoarea sa se actualizeaz zilnic pe baza diferentelor
dintre preul curent al zilei i preul zilei precedente,
poate fi executat la scaden sau lichidat n burs
(cumprtorul i poate ceda opiunea de cumprare iar
vnztorul i poate transfera sau transmite opiunea de
vnzare). n funcie de locul de livrare preurile pot fi:
Preuri franco depozitul furnizorului n acest
caz, clientul (cumprtorul) suport cheltuielile legate de
ncrcarea i transportul mrfii de la depozitul
furnizorului;
Preuri franco staia de expediie cheltuielile
legate de ncrcarea i transportul mrfii pn la cea mai
apropiat staie de expediie (gar sau port) sunt n
15
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
13/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
sarcina furnizorului iar cumprtorul suport restul
cheltuielilor de transport;
Preuri franco destinaie marfa este livrat
cumprtorului i toate cheltuielile de manipulare,
ncrcare i transport cad n sarcina furnizorului;
n operaiunile de corme internaional se practic
preurile externe care la rndul lor pot fi:
Preuri franco frantiera romn cheltuielile
de transport pn la frontiera romn sunt suportate de
cel care livreaz marfa: partea romn n cazul
exporturilor din Romnia sau partea strin n cazulimporturilor n Romnia;
Preuri CIF (de la iniialele cuvintelor
englezeti cost, insurance, freight cost, asigurare,
navlu); n acest caz preul cuprinde cheltuielile de
transport, asigurare i navlu pn la portul de destinaie;
Preuri FOB (de la iniialele cuvintelor
englezeti free on board liber la bord); n aceast
situaie, n preurile mrfurilor sunt incluse cheltuielile
legate de transportul pn la portul de livrare i ncrcare
a mrfii n vapor, clientul suportnd toate cheltuielile din
momentul n care mrfurile sunt ncrcate la bordul
navei, n portul de ncrcare.
Aa cum s-a mai artat deja, preul se formeaz caurmare a realizrii schimbului de mrfuri pe pia i este strns
legat de procesul de vnzare cumprare. Pentru ca piaa nsi
s existe este necesar ndeplinirea simultan a urmtoarelor
condiii:
- existena unor ageni economici care acioneaz liber
pe pia i sunt independeni unii fa de alii;
- existena legturilor directe de schimb, de vnzare -
cumprare ntre aceti ageni economici;
16
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
14/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
- stabilirea preului de manier liber, n strns
legtur cu raportul dintre ofert i cerere, n cadrul
negocierilor sau direct pe pia;
- manifestarea concurenei economice loiale care este
liberul arbitru (mna invizibil a pieei).
n economia de pia liber, agenii economici sunt n
marea lor majoritate n proprietate privat i utilizeaz att
elemente de pia ct i elemente de plan, de previziune.
ntreprinderea i elaboreaz planul de producie pe baza
propriilor previziuni i analize, i stabilete preurile de ofert,
costurile int, nivelul de producie pentru a atinge pragul derentabilitate (ca elemente de plan) dar gestioneaz liber
resursele proprii (capitalul, fora de munc), hotrte care
anume surs de capital va fi utilizat cu prioritate (credite,
emisiune de obligaiuni sau de aciuni), adopt decizii privind
extinderea sau comprimarea activitii, lansarea unui produs,
intrarea pe o pia sau ntr-un sector de activitate, ieirea de o
pia sau chiar ncetarea activitii.
n economia de pia statul ca autoritate central sau
autoritile locale pot interveni n viaa ntreprinderii prin
nivelul taxelor i al impozitelor, prin diferite reglementri care
urmresc ncurajarea unui sector de activitate sau dezvoltarea
anumitor tipuri de activiti, crearea de noi locuri de munc,
ncurajarea exporturilor sau descurajarea importurilor prinpolitica comercial practicat sau prin politica monetar, etc.
Politica fiscal, politica comercial i politica monetar sunt
ns principalele mijloace prin care autoritile centrale sau
locale intervin n viaa ntreprinderilor.
n economia planificat, agenii economici sunt n
proprietatea statului sau n proprietatea comunitii, sunt
direct subordonai cerinelor planului unic, marja lor de aciune
este mult limitat, relaiile dintre ntreprinderi sunt impuse de
17
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
15/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
16/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
contribuie la realizarea rezultatului economic final. Uneori
criteriul rentabilitii economice este sacrificat n mod voluntar
n favoarea altor obiective precum securitatea social sau
dezvoltarea regional.
- Economia mixt ntrunete att particulariti ale
economiei de pia ct i ale economiei planificate i se
caracterizeaz att prin preuri fixe ct i prin preuri libere.
Ponderea ntre cele dou sectoare, cel de stat i cel privat este
determinant, sectorul care este dominant dnd principalele
caracteristici ale economiei. Chiar n economiile cu puternic
tradiie liberal, exist anumite sectoare de activitate fie pecare le-a iniiat statul i apoi au fost privatizate fie pstrate din
diverse raiuni n monopolul statului.
Mrimea preului depinde de dou elemente: valoarea
monedei n care se exprim preul i valoarea produsului sau
serviciului la care se refer.
ntre valoarea monedei folosit ca etalon i pre relaia
este invers proporional. Cu ct valoarea monedei este mai
mic cu att preul nominal este mai mare i invers.
Devalorizarea monedei duce la mrirea preurilor cu efect
direct asupra deteriorrii nivelului de via al consumatorilor.
Deprecierea sau aprecierea unei monede (valute) n raport cu
alt moned (valut) reprezint un important instrument de
politic monetar cu efecte asupra schimburilor comercialedintre state; se apeleaz la acest instrument pentru
echilibrarea balanei comerciale dintre state. Astfel, un stat
care i depreciaz moneda n raport cu o alt moned poate
urmri ieftinirea produselor naionale la export ceea ce
ncurajeaz exporturile ctre respectiva ar i descurajeaz
importurile din acea ar; din contr, aprecierea monedei
naionale n raport cu moneda altor state duce la ieftinirea
importurilor din ara respectiv i scumpirea exporturilor
19
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
17/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
ctre aceste state. n cel de al doilea caz efectul este de
descurajare a exporturilor i incurajare a importurilor.
Deprecierea monedei are efecte directe i asupra masei
monetare provocnd mrirea ei i se ajunge n acest mod la
scderea puterii de cumprare; la nivelul ntreprinderilor,
instabilitatea monetar complic i mai mult planificarea
activitilor, mai ales a acelora pe termen lung, prin
introducerea unui element de risc suplimentar care este riscul
monetar. n mod indirect instabilitatea monetar are efect i
asupra investiiilor. n situaiie de instabilitate monetar
capitalul se dirijeaz ctre valorile sigure (aur, proprietiimobiliare, bunuri de folosin ndelugat), se comprim
investiiile productive (valoarea global a lor) i chiar i pentru
investiiile care se fac nc se micoreaz orizontul de timp n
care investitorul dorete s-i recupereze investiia fiind
preferate investiiile care se recupereaz ct mai repede
(pragul de rentabilitate considerat n timp este scurt). Un alt
element care afecteaz investiiile n periodele de instabilitate
monetar este rentabilitatea ateptat a investiiei. Datorit
instabilitii monetare disponibilitatea de a accepta alte
categorii de risc scade pentu c disponibilitatea privind toate
categoriile de risc este relativ constant; ca urmare vor fi
favorizate doar investiiile cu o rentabilitate mare i foarte
mare i vor fi refuzate investiiile cu rentabilitate medie sausubmedie chiar dac acestea, n condiii de stabilitate
monetar sunt investiii rentabile.
Cel de al doilea element de determinare a mrimii
preurilor respectiv valoarea produsului sau serviciului se afl
n relaie direct proporional cu preul. Cu ct valoarea
produsului sau serviciului este mai mare cu att preul este
mai mare. n ceea ce privete baza sau factorii de formare avalorii, n istoria tiinelor economice s-au dezoltat mai multe
20
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
18/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
curente sau teorii: teoria valorii munc, teoria utilitii
marginale, teoria obiectiv, teoria subiectiv.
Teoria valorii munc a fost emis i elaborat de
reprezentanii economiei politice engleze: William Pety, Adam
Smith, David Ricardo. Cu toate c n detalii intervin deosebiri,
n opinia acestora, valoarea mrfurilor i serviciilor este dat
de dou elemente: raritatea i cantitatea de munc. De
asemenea, utilitatea este considerat esenial pentru a se
manifesta valoarea de schimb a mrfurilor sau serviciilor.
Deosebirile constau n faptul c pentru Adam Smith valoarea
este egal cu cantitatea de munc pe care mrfurile sauserviciile o pot cumpra sau comanda (valoarea munc
comandat); pentru David Ricardo, valoarea este egal cu
cantitatea de munc ncorporat n respectivele mrfuri sau
servicii (valoarea munc ncorporat).
Teoria valorii munc a fost preluat i de Karl Marx care a
absolutizat contribuia muncii absatracte, omogene,
nedifereniate, socialmente recunoscute ca necesar. Din
punct de vedere calitativ valoarea mrfurilor sau serviciilor nu
conine dect munc omeneasc iar din punct de vedere
calitativ valoarea este dat de timpul de munc socialmente
necesar. Prin teoria sa, Karl Marx neag contribuia utilitii la
determinarea valorii mrfurilor sau serviciilor, utilitatea fiind
doar o premiz necesar manifestrii valorii.Teoria utilitii marginale a fost emis de reprezentanii
scolii neoclasice (C. Menger, W. Jevons, L. Walras) i este
ulterioar teoriei valorii munc. Conform acestei teorii valoarea
mrfurilor sau serviciilor este dat de utilitatea lor marginal,
de raritate i de preferinele individuale. n fundamentarea
teoriei lor, reprezentanii colii neoclasice pornesc de la
ntrebarea urmtoare: dac valoarea unui bun este dat doarde munc, de ce dou bunuri care au ncorporat acceai
21
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
19/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
cantitate de munc nu au acceai valoare? Exist mai multe
origini posibile ale utilitii mrfurilor sau serviciilor. Astfel,
utilitatea poate s-i afle originea n proprietile obiective ale
bunurilor: grul este folosit pentru obinerea pinii, lemnul
pentru mobil, crbunele pentru nclzit, etc. De asemenea,
utilitatea poate s fie dat de relaia dintre un individ i
respectivul lucru: n aceast situaie utilitatea are o origine de
natur subiectiv individul considernd c respectivul lucru
satisface nevoia pe care o resimte.
Teoria utilitii marginale are la baz pricipiul utilitii
marginale descresctoare. Acest principiu a fost enunat deBenouilli n 1738 i poate fi rezumat astfel: dac se consum
cantiti succesive din acelai bun, utilitatea ultimei uniti
consumate respectiv utilitatea marginal este inferioar
utilitii unitii precedente.
Valoarea de schimb a mrfurilor (preul relativ la un
moment dat) se stabilete n raportul liber dintre ofert i
cerere iar agenii economici, n funcie de ct de bine cunosc
regulile jocului i ct de iscusit folosesc aceste cunotine,
reuesc s-i asigure supravieuirea sau chiar ctiguri.
Preul unui produs nu se stabilete independent fa de
preul celorlalte produse (sau servicii). Preul unui produs se
stabilete pe pia, n interaciune cu factorii economici,
sociali, politici, monetari, etc.Principalii factori de influen n stabilirea preurilor pe o
pia sunt cererea i oferta de produse iar alturi de acestea i
n mod indirect:
- intrrile n procesul de producie (cheltuieli sau
consumuri de produse, servicii care presupun consumuri
materiale, umane, financiare);
- preul produselor exportate;- preul produselor importate;
22
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
20/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
21/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
produs (s-l ofere pe pia). Muli consumatori consider c
furnizorii au tot dreptul s-i acopere costurile. Nu este ns
acceptat sau este acceptat cu greu decizia productorilor de
a vinde la un pre ce se situeaz cu mult peste costurile lor. De
asemenea, cei care vnd sub costul de producie sunt acuzai
de concuren neloial prin folosirea preurilor dumping.
Cnd reflectm asupra costului unui produs, avem
tendina s gndim n primul rnd la ceea ce intr n primul
rnd n realizarea acelui produs: materii prime, timpul de
munc cerut i la mainile sau utilajele folosite. De aceea se
accept justificrile productorilor privind preul unui anumitprodus. Ei consider c exprimnd valoarea resurselor intrate
sub form bneasc rezult costul produsului realizat. Acest
lucru, fr s fie greit este incomplet pentru c nu explic de
ce resursele consumate pentru un produs au acele valori
bneti. n cercnd s se rspund corect, facem referire la
valoarea anselor sacrificate pentru alocarea resurselor pentru
realizarea unui anume produs. Costul produsului depinde de
ceea ce trebuie pltit pentru a folosi respectivele resurse. Dar
pentru c aceste resurse pot avea i alte ntrebuinri,
productorul trebuie s plteasc un pre care acoper
valoarea ansei celei mai remuneratoare ntrebuinri
alternative.
1.2. Preul liber preul de echilibru al pieei
Piaa - definiie
Piaa reprezint locul ntlnirii dintre oferta i cererea
unui bun sau serviciu iar aceast confruntare se finalizeaz cu
formarea unui pre i se poate determina cantitile schimbate.
Exist tot attea piee cte produse sau servicii exist. Un
exemplu concludent n acest sens fiind piaa informaticii
24
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
22/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
lng care se poate identifica piaa de calculatoare, piaa
de memorii de calculator, etc.
Pieele constituie terenul privilegiat al concurenei ntre
firme i din acest motiv condiioneaz profitabilitatea,
rentabilitatea ntreprinderii. O concuren ncrncenat ntre
productorii foarte numeroi ai unui produs dat nsemn c
piaa este suprasaturat i profiturile devin insuficiente pentru
ca toi productorii s se menin pe pia. n situaia opus,
dac productorii sunt n numr mic, ei nu trebuie s fac mari
eforturi pentru a convinge clientul s cumpere, preul
produsului i marja realizat se mresc i odat cu ele cresc iprofiturile ntreprinderii.
Analiza concurenei ntreprinderii ne conduce mai
nti s lum n considerare concurenii direci adic acele
ntreprinderi care ofer produse echivalente pepiaa de bunuri
i de servicii (saupiaa aval).
Analiza structurii pieei pe care ntreprinderea i
vinde producia (analiza clientelei, a nevoilor sale, a
ntreprinderilor concurente, a evoluiei produsului) este
esenial i condiioneaz strategia ntreprinderii privind
concurena.
Dar ntreprinderea intervine i pe alte piee, n
amonte, pentru a-i procura fora de munc, resursele
materiale i energia, capitalul, etc.Piaa muncii pune n relaie oferta i cerea de munc i
se ajunge la stabilirea salariului ca element de referin.
Totodat, salariul stabilit pe o pia anume i la un moment
dat este specific unei anumite categorii de angajai. Astfel,
meseriile cutate, emergente, sunt supra-apreciate prin salarii
mai mari fa de salariul mediu iar meseriile n declin sunt
sancionate prin salarii mai mici. Nivelul salariului estedependent i de nivelul de calificare, gradul de periculozitate al
25
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
23/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
muncii prestate, de raritatea meseriei respective ca i de rata
omajului. Concurena pe aceast pia este foarte intens
pentru profesiile pentru care oferta este foarte rar: cadre de
nivel nalt, tehnicieni specializai, informaticieni, specialiti n
telecomunicaii, etc.
Piaa de energie i de materii prime pune n
concuren furnizorii poteniali pentru aprovizionarea
ntreprinderii.
Piaa de capital permite ntreprinderii s-i procure
resursele financiare de care are nevoie. Pe aceast pia de
fonduri pentru mprumut, se disting:- piaa monetar (piaa de capital pe termen scurt)
pune n relaie pe ofertanii de fonduri de plasament cu cei
care au nevoie de aceste fonduri, preul fiind rata dobnzii. Un
actor major pe aceast pia este statul, prin ministerul de
finane care prin politica sa stabilete rata directoare a
dobnzii pe pia.
- piaa financiar (piaa de capital pe termen lung)
este locul de schimb al valorilor mobiliare (aciuni, obligaiuni).
Principalul exponent al pieei financiare este bursa de valori
mobiliare;
Piaa inovaiilorpermite confruntarea ntre:
- pe de o parte ntreprinderile care, urmrind
ameliorarea propriei eficaciti, doresc s pun la punct o noutehnologie, s introduc progresul tehnic, s experimenteze
noi forme de producie i/sau de organizare;
- pe de alt parte ntreprinderile care au creat
inveniile, au experimentat deja tehnologia cutat.
Piaa bunurilor de producie pune la dispoziia
ntreprinderii echipamentele necesare exploatrii sale, aceste
constituindu-se n investiiile ntreprinderii.
Pe lng tipurile de pia menionate mai ntlnim:
26
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
24/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
- piaa unui produs particular- n general o materie
prim (piaa petrolului, piaa cuprului) sau piaa unui produs
intermediar sau finit (piaa zahrului, piaa laptelui);
- piaa bunurilor i a serviciilorunde sunt puse n
relaie oferta i cererea global; din perspectiva Keynesian,
ajustarea se face prin nivelul produciei i prin nivelul general
al preurilor;
- piaa de schimb valutar este piaa pe care se
schimb devizele i pe care se formeaz rata de schimb ntre
moneda trii n cauz i principalele devize;
Dac revenim la piaa bunurilor, aceasta se definete prinurmtoarele elemente:
- existena unui obiect comun al tranzaciilor (un bun
omogen, standardizat sau standardizabil, cu substitutele sale);
- existena unui volum important al tranzaciilor (se
refer la valoarea schimburilor ntr-o perioad dat);
- definirea mijloacelor i a instrumentelor folosite de
operatori pentru a cdea de acord asupra schimbului. Unul
dintre instrumentele de baz l reprezint preul.
Piaa ideal este dat de concurena pur i perfect care
se distinge de monopol, de oligopol, de monopson, de
oligopson sau de monopol bilateral.
Concurena este pur cnd se verific simultan
urmtoarele trei ipoteze:- atomicitatea participanilor (cei care ofer i cei
care solicit produse sau servicii pe pia sunt muli i de mic
dimensiune n raport cu piaa); Aceast condiie presupune c
nici un actor ce particip la schimburile ce au loc pe pia nu
poate influena singur, prin aciunile sale, voluntar sau nu,
echilibrul pe pia;
- omogenitatea produsului toi ofertani propun
acelai produs care nu este difereniat ntre diferiii ofertani
27
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
25/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
26/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Tabelul 1: Principalele structuri de pia
Ofert \
Cerere
Unitate Numr mic Multitudine
Unitate Monopol
bilateral
Monopson
contrariat
Monopson
Numr mic Monopolcontrariat
Oligopolbilateral
Oligopson
Multitudine Monopol Oligopol Concurenpur iperfect
1.3.1. Piaa concurenei pure i perfecte
Prima pia, cea a concurenei pure i perfectefuncioneaz dup un anumit numr de ipoteze care n
realitate nu sunt ntotdeauna reunite (tabelul 1). n situaia de
concuren ntreprinderile nu sunt n poziia de a-i impune
preurile, ele iau preurile care sunt fixate de pia, n
consecin structura lor de producie (rezultat prin
combinarea factorilor de producie, mrimea ntreprinderii)
trebuie s fie aceea determinat de intersectarea dintre curba
costului mediu CM al ntreprinderii i curba costului marginal
Cm. La nivelul de producie Q*E ntreprinderea i maximizeaz
profitul (costul marginal Cm este egal cu preul pieei P* care
este i preul de echilibru) iar pe pia se produce cantitatea
Q*M ca urmare a cumulrii ofertelor individule ale
ntreprinderilor (fig1).n mod paradoxal, o situaie de concuren pur i
perfect nu poate fi atins n realitate dect prin piee foarte
specifice unde un mare numr de condiii sunt ndeplinite i
care se apropie de ipotezele modelului teoretic. Exist
puternice asimetrii n ceea ce privete informaia i puterea
ntre agenii economici. Coalizarea anumitor ageni i rolul
statului n economie concureaz la limitarea fluiditii pieelor
i a rolului reglator al preurilor. n acelai timp, virtuile
29
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
27/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
concurenei (scderea preurilor, creterea ofertei, ameliorarea
bunstrii agenilor economici) sunt att de importante nct
guvernanii n mod normal caut s creeze condiiile cele mai
favorabile dezvoltrii unui mediu concurenial, mai ales prin
adoptarea de msuri ce favorizeaz intrarea i ieirea liber pe
pia i prin contestarea situaiilor de fapt (liberalizarea
anumitor activiti, reducerea barierelor vamale, limitarea
subveniilor, msuri de ncurajare a apariiei de noi actori pe
pia).
Figura 1 . Echilibrul n situaie de concuren perfectPre, CM,
Cm
Cm
CM
O
P* P*
C
0 Q*E 0
Q*M
ntreprinderea Piaa
1.3.2. Pieele cu concuren imperfect
30
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
28/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
29/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
30/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
31/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
pentru o durat scurt de timp. Pe termen mediu i lung
ntreprinderea monopolist va trebui s gseasc alte soluii
de pstrare a monopolului care s-i aduc i profit. Cutarea
ctigurilor de productivitate prin introducerea progresului
tehnic, avantajele date de economiile de scar, economiile de
experien sunt doar cteva dintre soluiile posibile.
n mod identic se judec pentru perechea P2Q2 care
reprezint preul i respectiv cantitatea de produs pentru care
ncasarea marginal este nul sau pentru care cifra de afaceri
este maxim. Uneori acest moment poate coincide cu
momentul n care se realizeaz perechea P1Q1. Acest mod degestiune este de asemenea adoptat atunci cnd se dorete
protejarea monopolului de eventualii noi venii cu meniunea
c expunerea la risc de pierdere n acest caz este mai mic.
Monopsonul
Atunci cnd ntreprinderea este singurul cumprtor care
se confrunt cu mai muli vnztori ai aceluiai produs
omogen, ne regsim n situaie de monopson. Acesta este
cazul societilor de distribuie a curentului electric pentru
cumprarea curentului electric produs n afara lor (acestea
beneficiaz de altfel i de monopolul de distribuie pentru o
anumit zon ceea ce i confer o poziie forte vis a vis de
furnizorii de curent electric i respectiv de consumatorii decurent electric sau clienii si), sau al SNCFR pentru
cumprarea vagoanelor de cale ferat sau a inei.
Oligopolul (i oligopsonul)
Oligopolul reunete civa productori n faa unui mare
numr de cumprtori. Este o form de organizare foarte
34
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
32/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
33/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Ridicat SlabProducia lui A Ridicat 1
1
3
0Slab 0
3
2
2
Dac cele dou ntreprinderi adopt o strategie de
producie ridicat, profitul este sczut, egal cu 1 pentru fiecare
participant. Cnd nivelul de producie este sczut, profitul
crete i fiecare ntreprindere are un profit de 2. Fiecare obine
rezultatul cel mai ridicat (3) atunci cnd el singur produce
mult, producia sczut a celuilalt limitnd volumul de ofert imeninnd preurile la un nivel ridicat. n acest caz
ntreprinderea cu o producie slab nu face profit (0).
ntreprinderea A, n cazul n care ntreprinderea B alege
un nivel ridicat de producie, obine cel mai bun rezultat
alegnd o producie ridicat; profitul este 1 fa de 0 dac ea
alege nivelul slab de producie. Dac ntreprinderea B alege un
nivel slab de producie, A alege un nivel ridicat cci astfel
profitul va fi de 3 fa de profitul de 2 dac alege un nivel slab
de producie.
ntreprinderea A are o strategie dominant. n cele dou
cazuri ea are interesul s aleag o producie ridicat.
Dac ntreprinderea A alege o producie ridicat
ntreprinderea B are interesul s-i creasc producia pentru aobine un profit egal cu 1; dac A adopt o strategie de
producie slab, B are interes s produc mult pentru a obine
profitul 3. Se constat c atunci cnd fiecare ntreprindere
alege s produc mult, profitul fiecreia este egal cu 1, n timp
ce ele ar fi obinut un rezultat mai bun (2 fiecare) dac ele se
nelegeau pentru a fixa amndou un nivel sczut de
producie. Dar este dificil pentru fiecare dintre ntreprinderi s
aleag s produc puin. Dac unul produce puin, A de
36
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
34/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
35/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
36/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
37/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
De ce un sector public productiv?
Mai multe motive conduc statul s se substituie
sectorului privat pentru a produce:
Eecul pieei: n anumite circumstane, datorit unui grad
mare de concuren sau de risc, investiiile publice permit
intrarea pe o pia asumndu-i riscul iniial pn ce aceast
activitate devine rentabil, statul putndu-se retrage apoi sau
(cel mai adesea) s rmn promotorul principal n acest
sector.
Situaia de monopol natural, n anumite industrii, potduce la o privilegiere a interveniei statului, fie prin
reglementarea monopolului, fie prin producia direct de ctre
stat a bunului sau serviciului respectiv. Prin monopol natural,
se nelege o ramur unde o singur ntreprindere trebuie s
opereze datorit importanei economiilor de scar. Acesta este
cazul RomTelecom sau SNCFR.
Tradiia etatic Corlbertismul industrial dezvoltat
printre elitele politice pe de o parte, obiectivele de putere pe
de alt parte (asigurarea independenei naionale n termeni
de aprovizionare energetic, de control al anumitor tehnologii),
contribuie la creterea funciilor productive al statului.
Raionalitatea interveniei publice considerat mai
eficace de o parte de electorat, poate contribui lanaionalizarea anumitor sectoare industriale. Aceast
naionalizare a unei pri a industriei este considerat ca o
faz tranzitorie nainte de a ajunge la colectivizarea complet a
industriei.
Criza anumitor industrii i sub-capitalizarea provocate de
acionarii privai pot conduce statul la preluarea controlului
acestor active.
40
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
38/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Naionalizarea ca sanciune a fost utilizat mai ales dup
al doilea rzboi mondial din considerente ideologice i pentru a
transfera puterea economic n rile blocului comunist.
De ce privatizare ?
Privatizarea activelor publice care se dezvolt n
economiile de pia, i mai general, n ansamblul sistemelor
economice contemporane, presupune repunerea n minile
operatorilor privai a unei pi tot mai mare parte a capitalului
public. Mai multe motive incint guvernele s ntreprind acest
program:- eficacitatea slab a ntreprinderilor publice din
sectorul concurenial comparativ cu performanele
ntreprinderilor private;
- risipa resurselor productive alimentat de
paternitatea statului, adesea puin exigent privind
rezultatele i comportamentul de cuttor de rent a
angajailor i conductorilor acestor ntreprinderi;
- slbiciunea resurselor statului petru a asigura
rolul su de acionar i ntre altele nevoile financiare ale
statului care, prin vnzarea de active publice (vnzarea
argintrie de familiei) poate afecta sumele necesare
reducerii nivelului datoriei sale;
-
eecul cunoscut al proiectelor industriale alestatului care conduce mai degrab la ieire dect la
meninerea pe pia;
- contestabilitatea anumitor piee i politicile de
liberalizare care intensific concurena i faciliteaz
intrarea de noi competitori pe anumite piee pn acum
reglementate i protejate prin importante bariere de
intrare, mai ales n anumite servicii publice(telecomunicaii, pota).
41
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
39/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
40/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
schimb: piaa unui produs particular - materie prim n
general (petrol, cupru) sau piaa unui produs finit (zahar);
Piaa unui produs particular- n general materii
prime (petrol, cupru) sau produse intermediare sau produse
finite (gru, zahr).
Piaa de bunuri i servicii unde sunt puse n relaie
oferta i cererea global: n perspectiva Keynesian, ajustarea
se face prin nivelul produciei i prin nivelul general al
preurilor.
Piaa muncii pune n relaie oferta i cererea de
munc: aceast confruntare duce la fixarea unui salariu i laformarea unui nivel al angajrilor care nu ntotdeauna este
omaj zero.
Piaa de schimb valutar pe care se schimb
devizele unele cu altele i se formeaz cotele de schimb.
Piaa financiar - locul de emisiune i de schimb a
valorilor mobiliare, n principal aciunile i obligaiunile. Se
distinge piaa primar i piaa secundar.
Pe piaa primar ntreprinderile emit aciuni sau
obligaiuni.
Pepiaa secundar, piaa bursier (piaa de ocazie),
operatorii procedeaz la schimburi de titluri deja emise.
Intermediarii acestor piee sunt societile de valori mobiliare.
Cursurile se fixeaz n funcie de cerere i ofert. Se distingoperaii la ghieu i operaii la termen dup intervalul care
poate exista ntre ncheierea contractului i execuia sa
(cumprarea de titluri contra lichiditii).
Piaa monetar, este compartimentul pe termen
scurt al pieei de capital. Pe aceast pia opereaz furnizorii
de mijloace financiare, ofertanii i cei care au nevoie de
mijloace financiare (care formeaz cererea). ntre acetia seinterpun de obicei bncile care joac rolul de intermediar.
43
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
41/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
42/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
cererea de bunuri de producie i de consum; aceast cerere
corespunde cu un prag dincolo de care antreprenorii nu se vor
aventura, considernd foarte riscant aciunea de a produce
datorit unei insuficiene a cererii.
Cererea este reprezentat printr-o curb
descresctoare; cumprtorii sunt gata s cumpere cu att
mai multe bunuri cu ct preurile sunt mai sczute.
Figura 3. Curba cererii curb descresctoare n
variabila pre
Pre
C
0 Q
(Cantiti cerute)
Legat de cele dou componente ale pieei s-a definit
noiunea de elasticitate. n economie, elasticitatea
desemneaz variaia relativ a unei mrimi (efect) n raport cu
variaia relativ a unei alte mrimi (cauz).Tipurile de elasticitate cele mai des utilizate sunt:
- elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul su sau
elasticitatea direct exprim variaia relativ a cererii la
modificarea relativ a preului produsului:
pi
dpi
Qi
dQiei = sau
dpi
pi
Qi
dQiepi =
ntruct elementele de calcul a elasticitii directe suntde semne contrare (cnd preul crete, cantitatea cerut scade
45
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
43/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
44/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
- elasticitatea consumului (sau a cererii) n raport cu
veniturile consumatorilor (poate fi elasticitatea importurilor /
exporturilor n raport cu rata de schimb sau cu rata de cretere
economic);
v
dv
Qi
dQiei = sau
dv
v
Qi
dQiepi =
- elasticitatea ncruciat (sau de substituie):
varianta cererii unui bun n raport de variaia preului altui bun.
De exemplu, dac cererea de buturi rcoritoare crete cu
20% cnd preul berii crete cu 10%, elasticitatea ncruciat
ntre cele dou produse este de 2.
pj
dpj
Qi
dQieij = sau
dpj
pj
Qi
dQieij =
2.2. Oferta
Oferta, pe o pia determinat, se definete ca fiind
cantitatea maxim dintr-un bun sau serviciu pe care un agent
economic sau un ansamblu de ageni economici doresc s o
vnd la un pre dat.
Oferta depinde de obiectivele ntreprinderii
(producie maxim sau profit maxim) de starea tehnologiei, depreurile relative (creterea preului unui bun incit
ntreprinderile s creasc oferta lor din bunul n cauz), de
costul factorilor de producie (evoluia preului pmntului
exercit o influen asupra ofertei de gru). Pe piaa muncii,
oferta provine de la muncitori.
Oferta este considerat ca fiind legat n mod
pozitiv de pre. Cu ct preul este mai ridicat cu att oferta
este mai important. Aceast ipotez este credibil pentru o
47
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
45/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
pia pe care bunul exist iar costul de achiziie este deja
reglat: pe piaa aciunilor, propunerile de vnzare sunt cu att
mai importante cu ct preul este mai mare.
Figura 4. Curba ofertei - curb cresctoare n variabila
pre
Pre O
Q (Cantiti oferite)
Exist un pre, numit preul de echilibru (PE) pentru care
cantitile oferite i cele cerute sunt egale. Se spune despre
acest echilibru c este stabil ntruct pentru un pre P1
superior preului de echilibru PE, oferta este superioar cererii;
n aceast situaie, preul va tinde s scad (nu exist
suficient cerere solvabil pentru a cumpra ntreaga cantitate
Q1 oferit pe pia la preul P1) i s se stabilizeze n preul de
echilibru PE. Printr-un raionament paralel, dac preul pe pia
ar fi la un nivel C2 inferior preului de echilibru, cantitatea de
produs oferit pe pia va fi Q2. Dar pentru aceast cantitate,
n conformitate cu curba cererii, preul ar trebui s fie P2. Se va
manifesta deci o presiune de mrire a preului din C2 spre P2
trecnd prin preul de echilibru PE fapt ce va determina o
cretere a ofertei din Q2 spre cantitate de echilibru QE.
Figura 5. Echilibru i stabilitatea echilibrului
Pre
48
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
46/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
P2
P1PEC2
Q2 QE Q1 Cantiti
schimbate
Pe termen scurt, curba cererii i curba ofertei sunt date i
relativ fixe (aceast afirmaie nu este valabil pentru situaiile
de criz, cnd cererea crete n mod artificial, situaia fiind
iniiat i ntreinut de speculatori din pia). n cursul
timpului ns ele se pot deplasa. Cererea poate crete caurmare a creterii veniturilor sau se poate restrnge ca urmare
a scderii veniturilor. n acelai fel, oferta poate crete ca
urmare a progresului tehnic sau a ieftinirii materiilor prime.
Astfel, dac cererea crete i curba cererii se deplaseaz spre
dreapta, preul crete, trece din P n P1 iar cantitile
schimbate la echilibru vor trece din Q n Q1.
Figura 6. Efectul unei creteri a cererii
Preul
O
PC
P
C
Q Q
Q
49
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
47/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
48/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Ptl A B
0 Q Q Cantiti 0
Cantiti
Situaia ntreprinderii Situaia pieii
3. STRATEGIILE NTREPRINDERILOR I EFECTUL
LOR ASUPRA PREURILOR
Producia i costurile
Pentru a rspunde la cererea pieei, ntreprinderea
produce o anumit cantitate de bunuri innd cont de costurile
factorilor de producie i de restriciile tehnice. Combinnd
aceste dou elemente, cost i restricii tehnice, ntreprinderea
se strduiete s produc de manier eficace cutnd
combinaia optimal a factorilor de producie, cea care
conduce la maximizarea profitului su. Evoluia restriciilor
tehnice, mai ales cu mecanizarea i automatizarea produciei
i introducerea sistemelor flexibile, modific modul de
producie i influeneaz structura costurilor ntreprinderii.
3.1. Funcia de producieFuncia de producie este procesul prin care
ntreprinderea transform resurse pentru a produce un bun
sau serviciu, care acoper costul factorilor de producie, al
consumurilor intermediare i al funciei de conducere. Numim
funcie de producie relaia tehnologic care se stabilete ntre
cantitatea produs dintr-un bun i cantitatea diferiilor factori
necesari la obinerea acestui bun. Se presupune c nivelul de
51
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
49/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
50/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
51/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Ipoteza de baz a funciei de producie este legea
randamentelor descresctoare. Dup aceast ipotez, dac
se utilizeaz un numr din ce n ce mai mare de uniti
dintr-un factor, ceilali factori rmnnd constani, va fi
atins un punct dincolo de care adugarea succesiv de
uniti din acest factor va diminua creterea marginal a
ieirii (output) totale.
Dac se ncepe cu o cantitate fix A1 din factorul A
(figura 8) i se adaug succesiv uniti din factorul B,
producia, n prima faz, va crete foarte rapid; apoi, dup
punctul B0 (punctul de inflexiune al curbei) producia vacontinua s creasc dar mai ncet; n final, maximul va fi
atins n punctul Q1 , unde se realizeaz o combinaie
optimal a celor doi factori de producie. Dincolo de punctul
B1, adugarea de uniti suplimentare din factorul B va
antrena o scdere a volumului de producie. Se poate lua ca
exemplu o main (factor fix) i mai muli muncitori (factor
variabil). Volumul produciei va crete n mod progresiv
odat cu adugarea de uniti din factorul variabil, pn n
momentul n care un muncitor suplimentar va provoca
scderea produciei globale: combinaia productiv devine
ineficace. Aici se raioneaz pe termen scurt, adic pe o
perioad n care nu este posibil s se modifice unul din
factorii de producie, n general factorul capital. De faptechipamentele, cldirile, tehnologia utilizat pot fi
schimbate cu dificultate n cazul unui mare numr de
activiti. Nu acesta este cazul industriilor care utilizeaz un
nivel de capital sczut sau care utilizeaz sisteme de
producie flexibile. La captul opus, pe termen lung, toi
factorii de producie variaz, ntreprinderea putnd s
adauge noi echipamente prin investiiid.
54
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
52/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
53/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
54/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
55/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
multor activiti. n aceste condiii, n prezena economiilor de
scar, producia crete proporional mai mult dect investiiile.
Randamentele de scar constante se explic prin
faptul c schimbarea dimensiunilor nu a influenat eficacitatea
funciei de producie. n acest caz creterea produciei este
proporional de creterea capacitilor de producie.
Pierderile sau dezeconomiile de scar apar pentru
dou motive. Primul ine de limitele tehnice: ntreprinderea
epuizeaz avantajele taliei mari la un anumit stadiu de
cretere, datorit delocalizrii unei pri a activitii sale,
costurilor cresctoare ale exploatrii unui procedeu, etc. Un altfactor ine de dificultile cresctoare ale gestiunii unitilor
mari, eficacitatea managerial diminund, ca urmare a
complexitii legate de dimensiunea mare, a birocratizrii, a
costului din ce n ce mai mare al coordonrii activitilor. n
acest caz, creterea volumului produciei este inferioar
creterii capacitilor de producie.
n practic, noiunea de economie de scar este
foarte variabil dup sectorul n care se opereaz. Printre
altele, inovaiile tehnologice, mai ales n prezena rupturilor
tehnologice pot repune n cauz n mod brutal randamentele
de scar, mai ales n domeniile legate de utilizarea sistemelor
flexibile de producie.
Atunci cnd economiile de scar devin insignifianteodat cu creterea produciei, cnd curba costului mediu
devine orizontal, firma atinge talia minim de eficien sau
scara minim de eficien. Aceasta este dimensiunea cea mai
mic ce permite anularea economiilor de scar.
n realitate, totodat, trebuie s se in cont,
dincolo de inovaia tehnologic i de tehnicile de producie
utilizate, de natura produciei. Noiunea de economie de scarnu va avea aceeai semnificaie dac se lucreaz n mare serie
58
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
56/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
sau n mic serie, dac se produc bunuri standard pe stoc, ce
duc la economii de scar sau bunuri specifice, la unitate sau n
loturi mici. n fiecare din aceste cazuri considerate, se pune
problema utilizrii optimale a resurselor i firma trebuie s
caute, innd cont de restricia sa tehnic specific, de tipul de
produs i de natura sistemului su de producie, s controleze
costurile de producie i s le reduc la maxim.
3.4 Strategii de adaptare a preurilor la cerinele
pieei
3.4.1. Concurena component a pieei libereConcurena este un mod de manifestare a
economiei de pia n care pentru un bun omogen i
substitutele sale, existena mai multor productori este
obligatorie. Concurena are la baz comportamentul individual
al agenilor economici orientat (n condiiile de transparen a
pieei) spre conducerea activitii astfel nct ctigul su net
s fie ct mai mare iar forma s fie ct mai competitiv.
Concurena este bivalent n sensul c se manifest att
pentru productori ct i pentru cumprtori.
Condiiile de exercitare a concurenei se refer la:
- existena mai multor productori specializai n
producerea i livrarea unui anumit bun;
- fiecare productor are interesul de a exploataeficient capacitile sale de producie i resursele de care
dispune;
- respectarea regulilor jocului (sunt permise aciuni
aflate n limitele legii fiscale, comerciale);
- devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de
ctre ofert.
Fr concuren, orice ntreprindere singur pepia i-ar fixa n mod liber preul su fr confruntarea cu
59
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
57/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
58/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
59/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
- oferta scade - cererea este fix adaptare se face:
- prin preuri preurile cresc;
- prin cantiti scade cererea.
Pe perioade lungi echilibrul pieei presupune egalitatea
ntre cererea total i oferta total iar profiturile
ntreprinderilor marginale sunt nule. Apariia de noi
ntreprinderi va continua atta timp ct ntreprinderile
existente vor realiza profituri i va nceta cnd diferena dintre
pre i costul mediu se reduce la zero.
n condiiile formrii preului de echilibru ntreprinderea
care are costurile medii cele mai mari se afl ea nsi laechilibru n sensul c nu va avea nici profit nici pierdere
deoarece costul mediu este egal cu preul pieei iar o astfel de
ntreprindere este denumit ntreprindere marginal. Dispariia
ei face oferta insuficient, preul va crete, profiturile cresc
pentru cei rmai n sectorul de activitate, se ncurajeaz
apariia altor capaciti, oferta crete, preul scade.
Formarea preului n situaia de monopol
n situaia de monopol sau monopson, fixarea preurilor
este la ndemna ntreprinderii iar strategiile principale
constau n stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor.
Echilibrul productorului se obine atunci cnd el nu mai
este interesat s modifice preul i/sau cantitatea bunuluiprodus.
Strategiile de stabilire a preului sunt diferite n funcie de
obiectivul propus de monopolist.
a. Strategia stabilirii preului pentru profit maxim
corespunde la acel nivel al produciei pentru care ncasarea
marginal este egal cu costul marginal, situaie n care
profitul marginal este nul.RT ncasri totale
62
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
60/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
CT costuri total
- profitul total
CF costuri fixe
CV costuri variabile
= RT CT = R (q) C (q) = R (q) CF CV (q)
Funcia profitului este deci o funcie de producie. Profitul
este maxim cnd prima derivat n raport cu producia este
nul.
Derivata unei constante este nul:
Deci la profit maxim = max se realizeaz egalitatea:
Dar
Rmdq
dR= i Cm
dq
dCV=
Rm este ncasarea marginal sau suma cu care crete
sau scade ncasarea total prin producerea i vinderea a nc
unei uniti de produs.
Cm este costul marginal sau suma cu care crete costultotal cnd producia crete cu o unitate.
Deci profitul total este maxim pentru acel nivel al
produciei pentru care Rm = Cm iar Q are nivelul cel mai
ridicat dac se dorete maximizarea profitului.
n figura 10, aceast situaie corespunde cu perechea
pre - cantitate P* i Q*
b. Strategia stabilirii preului pentru maximizarea cifrei
de afaceri (sau a ncasrilor). Aceast metod se aplic
63
0==
dq
dCV
dq
dCF
dq
dR
dq
d
0=dq
dCF
dq
dCV
dq
dR=
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
61/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei
concurenilor pe pia prefernd un profit imediat mai mic
pentru a-i proteja situaia de monopol.
RT(q) = maxim RT (q) = 0, dar:
Deci RT = max cnd Rm = 0
Pe grafic aceast condiie este definit prin punctul de
intersecie al ncasrii marginale Rm cu axa absciselor imarcheaz nivelul produciei Q1 al crei pereche de pre este
preul P1.
FIG. 10. Stabilea preului n condiii de monopol, n
funcie de obiectivul urmrit.
Rm
64
( ) Rmdq
dRTqRT =='
P*
P1P2P3
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
62/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
RT sau C
0 Q
c. Strategia stabilirii preului pentru maximizarea
cantitii Q produs i comercializat.
Aceast metod se aplic cnd productorul este
preocupat pentru sporirea produciei sale mpotrivaconcurenilor, fr a se expune la pierderi preul i costul se
afl la nivelul pragului de rentabilitate, fiind egale. Preul are
cel mai mic nivel posibil P3 = CTM iar profitul = 0 anularea
profitului fiind posibil datorit egalitii dintre ncasrile totale
RT i costurile totale CT.
Aceast metod se aplic i atunci cnd monopolul este
administrat de ctre stat i se urmrete lrgirea activitii cu
evitarea pierderilor. Trebuie remarcat c acest gen de gestiune
numit i gestiunea la echilibru este mai riscant dect
celelalte i presupune cunoaterea foarte bun a funciei
cererii pe pia (cererea global) dar i a cererii ntreprinderii.
d. Strategia stabilirii preurilor la nivelul costului
marginal Cm (cuplul P2Q2) preul este egal cu costul marginal.Metoda se aplic cnd gestiunea la echilibru nu d rezultate
sau la administrarea monopolului de ctre stat.
Astfel se nltur supraprofiturile (cazul P*Q*) i pe de
alt parte scad i sarcinile asupra finanelor publice pentru
acoperirea pierderilor (cazul P3Q3).
Aplicarea metodei oblig utilizatorii la economii de
resurse preul asigur acoperirea costului real. Se pot
diferenia preurile i tarifele acelorai produse n funcie de
65
Q* Q1 Q2 Q3
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
63/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
64/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
consumatorilor. n acest caz ntreprinderea ncaseaz de la
clienii si surplusul cumprtorului n ntregime.
Discriminarea perfect este un caz limit n care
ntreprinderea monopolist stabilete un pre pentru fiecare
consumator n scopul a-i maximiza profitul. O astfel de
discriminare nu este posibil dect dac consumatorii nu pot
comunica ntre ei.
Discriminarea de gradul Il se ntlnete cnd
ntreprinderea fixeaz preuri diferite pentru niveluri diferite de
bunuri (pe aceast pia) i se ncearc astfel s se obin o
parte din surplusul cumprtorului. O practic curent dediscriminare de gradul II se ntlnete cnd productorul vinde
primele n buci cu un pre p1, urmtoarele m cu un pre
p2 = < p1 s.a.m.d. (dou la pre de una).
Discriminarea de gradul III - intervine atunci cnd
ntreprinderea vinde pe piee diferite, la preuri diferite, n
condiiile separrii pieelor .
Exemple de discriminare de gradul III - preurile stabilite
pentru membrii i nemembrii unei organizaii, pentru strini i
autohtoni, pentru copii i aduli, acordarea de burse sau
compensaii dup venituri, etc.
Formarea preurilor n situaia monopsonului
n raport cu piaa, pe poziia opus monopolului se aflmonopsonul. Un agent economic devine monopson cnd pe
piaa unui bun omogen, este cumprtorul unic al produsului
respectiv n confruntarea cu un numr mare de vnztori.
Concentrnd ntreaga cerere, prin decizie se va influena
direct nivel preului produsului ca beneficiar unic al produsului;
cu ct cantitatea solicitat pe pia va fi mai mare cu att
preul de cumprare va fi mai mare. Astfel preul produsului n
cazul monopsonului este o funcie cresctoare de cantitatea
67
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
65/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
cerut (opus situaiei monopolului, unde preul este funcie
descresctoare de cantitatea vndut), Preul a devenit n
acest mod exogen pentru productorii lui i endogen pentru
consumatori.
Pentru cumprtorul unic al produsului aprovizionat
costul marginal de obinere este mai mare dect preul de
cumprare Cm > P (altfel nu ar apela la cumprare).
Formarea preului n concurena monopolist
Concurena monopolist presupune existena unui
numr mare de vnztori i o relativ difereniere aproduselor. Cumprtorii au latitudinea de a alege combinaia
pre calitate iar productorii suport concurena (att a
firmelor sectorului ct i a celor care realizeaz produse de
substituie).
Concurenii sunt preocupai de stabilirea preului i
a cantitilor de produse. Existena supraprofitului incit
intrarea de noi firme n ramur, aceasta duce la scderea cifrei
de afaceri /firm, se regsete o cantitate mai mare de produs
pe pia, preul scade, profitul sectorului scade, scade i
profitul pe firm iar fenomenul este ciclic. Pe termen lung,
conform acestei teorii, ntreprinderea nu mai realizeaz profit.
Preul scade, la nivelul costului mediu (profit zero), iar pentru
ntreprinderea marginal, preul scade sub nivelul costuluimediu genernd pierderi.
Producia de echilibru pe ansamblul sectorului n
cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior situaiei de
concuren perfect.
Este necesar opiunea pentru strategia cuplului
pre cantitate aplicabil n cazul diferenierii produselor cnd
se poate stabili simultan preul i cantitatea produsului realizat
68
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
66/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
n pseudomonopol. Concurena prin produse nlocuiete
concurena prin pre.
Formarea preurilor n cadrul concurenei
oligopolistice
n cadrul structurilor de oligopol, aciunile firmelor de pe
pia sunt independente. Preurile, cantitatea vndut i
profitul unei firme depind de reacia celorlali.
Piaa de tip oligopol este caracterizat prin dou
trsturi: independena i incertitudinea. Preurile pe astfel de
piee sunt n general rigide, fixate de firme, i se numescpreuri administrate . Ele fac obiectul cartelurilor, al
nelegerilor. Firmele oscileaz ntre comportamentul
maximizrii profitului unit i cel al confruntrilor deschise
prin rzboiul preurilor sau concurena prin produse.
n mprirea pieei, se pune un accent deosebit pe
cerere care este o funcie descresctoare de pre. Strategiile
cartelurilor sunt mai vizibile n aplicarea obstacolelor la
intrarea noilor concureni i n ceea ce privete raporturile de
colaborare cu puterea public.
n maximizarea profitului unit se pornete de la dou
ipoteze: omogenizarea produsului (concuren prin pre) i
diferenierea produselor (concuren n afara preului).
Omogenizarea produsului interdependena deciziilor istrategiilor este evident i productorii sunt constrni s se
coordoneze. Coordonarea se manifest prin rigiditatea
preurilor iar acestea vor fi sparte doar dac se sper
avantaje mai mari dect costurile presupuse ale cedrii.
n cazul diferenierii produselor jocul productorilor
devine personal i fiecare se bazeaz pe fragmente de cerere
din cererea total a produsului, iar aceast strategie poate fiurmat i n situaii de supraofert.
69
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
67/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Strategia diversificrii presupune nnoirea continu,
modernizarea produselor (cu costuri mari de demaraj) iar
strategia produselor omogene se bazeaz pe creterea
productivitii muncii ceea ce duce la diminuarea costurilor.
Formarea preurilor n cadrul duopolului simetric al
Cournot
ntreprinderile produc un bun omogen i doresc
maximizarea profitului considernd c oferta rivalului su nu
va influena propria decizie.
Oferta total X1 + X2Preul Px = f(X1 + X2) funcie de oferta total
R1,2 - ncasarea total1,2
R1= Px X1= f(X1 + X2) X1 = R1(X1, X2)
R2= Px X2= f(X1 + X2) X2 = R2(X1, X2)
C1,2 costul total 1,2
1,2 profitul firmei 1,2
Profitul: 1= R1 - C1 ; 2= R2 - C2
1= R1(X1, X2)- C1(X1); 2= R2(X1, X2)- C2(X2)
Pentru primul productor X2 este o dat exogen iar
pentru al doilea X1 este exogen.
Deci pentru ca 1 s fie maxim,Rm1 = Cm1 iar 2 s fie
maxim,Rm2 = Cm2
70
01
1
1
1
1
1==
dX
dC
dX
dR
dX
d0
2
2
2
2
2
2==
dX
dC
dX
dR
dX
d
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
68/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Echilibrul pieei se realizeaz atunci cnd cantitile
X1 i X2 asigur fiecrei ntreprinderi maximizarea profitului su
innd cont de volumul produciei celuilalt i nu dorete s se
modifice volumul proprie producii. Se ajunge la acest volum
dup ajustri succesive: firma 1 fixeaz un volum care
provoac o ajustare din partea firmei 2 iar aceasta antreneaz
o adaptare a firmei 1 .a.m.d. pn cnd cele dou firme sunt
simultan satisfcute de situaia lor.
Modelul firmei dominante
Dup perioade de perturbaii i de scdere,regsirea stabilitii presupune acceptarea, de ctre
majoritatea ntreprinderilor, a deciziilor unei firme barometru
care i asum responsabilitatea formrii preurilor.
Modelul firmei dominante este utilizat n ramurile n
care exist o ntreprindere sau un grup dominant de
ntreprinderi cu pondere pe pia i un mare numr de mici
ntreprinderi. ntreprinderea dominant fixeaz preul innd
seama de comportamentul micilor ntreprinderi pentru care
ns preul se consider dat (exogen) i deci vor realiza acea
cantitate de produs pentru care Cm = preul
FIG.11. Stabilirea preului n cazul firmei dominante
P
Ofert firme mici
Cm
71
P1P3
P2
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
69/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
70/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Stabilirea preului n interiorul acestui interval
constituie de fapt coninutul deciziei strategice cu privire la
pre. n adoptarea acestei decizii, factorii determinani sunt:
- costul de producie;
- estimrile consumatorilor privind valoarea
produselor;
- concurena;
- intervenia puterii privind preul;
- etica n afaceri.
4. COSTUL, DEFINIIE, CONINUT
4.1. Definiie. Coninut.
Costul reprezint ansamblul cheltuielilor ce pot fi
asociate produciei i comercializrii unui bun sau serviciu.
n primul rnd se disting costuri previzionale
(apriori) sau prestabilite prin definiie nesigure pentru c sunt
prevzute nainte de actul de producie i de vnzare a
produsului, costuri constatate (aposteori), reale sau istorice,
care sunt calculate plecnd de la contabilitatea analitic. Se
mai analizeaz costurile directe i costurile indirecte. n
general, ntreprinderea cunoate destul de bine costurile
directe care nsumeaz toate cheltuielile legate direct iexclusiv de produsul analizat (salariile muncitorilor direct
productivi, amortismentul mainilor i echipamentelor utilizate
exclusiv pentru acest produs, etc.)
Calculul costurilor indirecte este mai delicat pentru
c presupune s se ajung la o ventilare (la o repartizare) ntre
diferitele produse a cheltuielilor care le privesc simultan
(remunerarea personalului de direcie, nchirierea unui local
73
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
71/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
72/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
73/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
timp, etc.) unei utilizri anume implic n mod simultan
renunarea la orice alt folosin.
Costul de tranzacie se refer la costul de timp i de
informare suportat de prile care se afl n de discuie la o
negociere comercial dar nu numai comercial.
Atunci cnd agenii economici negociaz, ei trebuie s se
deplaseze, s se ntlneasc, s se informeze, s cheltuie timp
i energie. Costurile care rezult cresc cu numrul de partide
de negociere, de complexitatea negocierilor, de gradul de
imprecizie al drepturilor de proprietate. Dorina de a limita
costul de tranzacie justific creaia de ntreprinderi (deexemplu stabilirea de relaii profesionale stabile n cadrul unei
ntreprinderi reduce costul n raport cu angajrile zilnice), sau
interveniile legislativului.
Costul salarial reprezint suma cheltuielilor pe care
angajatorul le pltete n contrapartida folosirii muncii
salariale. Costul salarial include remuneraia direct (salariu
brut + concediul pltit + prime) i cotizaiile legale sau
convenionale (contribuii asigurri sociale, contribuii pentru
fondul de omaj, alte contribuii, etc.).
Noiunea economic cea mai cunoscut este costul
salarial real unitar:
- real: se mparte costul salarial la indicele preurilor;
76
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
74/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
75/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
76/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
n fundamentarea deciziei de pre se ine cont i de curba
de experien care exprim efectele creterii volumului
produciei asupra costului unitar mediu.
Costul unitar mediu depinde de alegerea care se face
pentru volumul produciei de realizat.
n cazul firmelor cu pondere mare de cheltuieli fixe, se
are n vedere efectul de scar (economiile de scar) i preul
se stabilete n funcie de volumul de vnzri preconizat n
unitatea de timp.
Costul este un factor endogen, un element al strategiei
de pre i trebuie perceput n dinamic ntruct se afl subaciunea indirect a pieei ce dirijeaz i provoac presiunea
concurenial asupra preului, aceast presiune este
transmis n mare parte la nivelul costului.
Estimrile consumatorilor privind valoarea produselor
Pentru fundamentarea preului de ofert metoda cost
plus marja sperat de profit este cea mai utilizat datorit
simplitii ei iar atunci cnd se pleac de la un cost mai mic
dect al concurenilor se obine un plus de profit unitar i
exist o marj de siguran pentru a se apra de atacurile
concurenei. Dar metoda are i efecte perverse: prin aplicarea
sa, se pierde o parte din profitul potenial dac preul s-ar
fundamenta pe estimrile consumatorilor privind valoareaprodusului. Este vorba de diferena dintre ceea ce
consumatorii ar fi dispui s plteasc i preul efectiv al
produsului care este de obicei mai mic fiind pltit de
consumator (consumatorul beneficiaz astfel de surplusul
consumatorului). De aceea, n fundamentarea preului de
ofert trebuie s se in seama de opinia consumatorilor
asupra valorii estimate a bunurilor.
79
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
77/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
78/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
nlocuirea unei aparat/main veche, afiarea unei creteri a
standardului de via, creterea satisfaciei individuale.
Un alt aspect este legat de faptul c oamenii triesc
prin comparaie: dac produsul se poate cumpra la un pre
mai mic din vreo surs acesta va fi limita maxim de pre pe
care o accept cumprtorul; acest lucru este mai puin valabil
n cazul pieelor cu deficit de ofert.
Trebuie luat n considerare faptul c orice potenial
cumprtor privete preul de ofert ca o prim apreciere a
valorii i calitii produsului. Ori, dac productorul nu-i
evalueaz la un nivel ridicat propriul produs, n nici un caz nu ova face cumprtorul.
Pentru a putea stabili preul n funcie de estimrile
consumatorilor, vnztorul trebuie s stabileasc preuri
diferite pentru diferite segmente de cumprtori i deci s
recurg la discriminri de pre.
Discriminarea de pre este foarte ntlnit n sfera
serviciilor, la stabilirea tarifelor. n transporturi discriminrile
de pre sunt funcie de vrst (aduli-copii) cltori individuali
sau grup, anotimp, zilele sptmnii, momentul zilei (zi-
noapte) sau destinaia de transport. Explicaia abundenei de
discriminri const n aceea c produsele din acest domeniu
este necesar s fie consumate chiar n momentul realizrii sau
disponibilizrii lor. Neconsumarea produsului n momentul ncare el a fost disponibil reprezint pentru productor o
pierdere efectiv.
4.3. Determinarea costurilor
Exist o relaie ntre producie, funcia de producie
i formarea costurilor la nivel de ntreprindere.
81
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
79/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
80/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
CVM - cost variabil mediu
CTM - cost total mediu
Cm - cost marginal
Tabel 3. Diferitele tipuri de costuri i relaiile dintre ele.
Q CFT CVT CT CFM CVM CTM cM0 200 0 200 - - - -1 200 170 370 200,0 170,0 370,0 1702 200 320 520 100,0 160,0 260,0 1503 200 440 640 66,6 146,6 213,3 1204 200 540 740 50,0 135,0 185,0 1005 200 610 810 40,0 122,0 162,0 806 200 680 880 33,3 113,3 146,6 707 200 760 960 28,5 108,5 137,1 80
8 200 890 1090 25,0 112,2 136,2 1309 200 1060 1260 22,2 117,7 140,0 17010 200 1310 1510 20,0 131,5 151,0 250
Costurile pe termen scurt
Pe termen scurt, capitalul fiind fix, numai cantitile
de inputuri (materii prime i munc) variaz pentru a crete
volumul de producie. Se face ipoteza de neflexibilitate a
echipamentelor utilizate. Se disting trei tipuri de cost: costultotal, costul mediu i costul marginal.
Costul total (CT).
Noiunea de cost total nglobeaz ansamblul
costurilor la care ntreprinderea trebuie s fac fa. Pentru a
produce, o ntreprindere trebuie s suporte mai nti costurile
fixe (maini, abonamente pentru service, asigurri, cldiri)
care sunt independente de volumul de producie i deci nu
variaz. ntreprinderea trebuie s suporte de asemenea i
costurile variabile, legate direct de evoluia volumului de
producie. Aceste costuri pot varia n mod proporional cu
volumul produciei (cantitile de materii prime) sau de
manier discontinu (salariile).CT = CFT + CVT
83
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
81/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
82/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
83/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
Costul total mediu (CTM)
Costul total mediu se obine n dou moduri: fie
diviznd costul total cu volumul de producie, fie prin
nsumarea, pentru fiecare nivel de producie, a costurilor fixe
medii i a costurilor variabile medii:
CTM = CT/Q = CFM + CVM
Costul marginal (Cm)
Costul marginal este costul suplimentar suportat de
ntreprindere pentru a produce o unitate suplimentar de
produs. Se definete deci ca un raport ntre creterea costului
total i creterea produciei:
Cm = CT / QDin figura 14 constatm la nceput o descretere a
curbei costului marginal dup care ncepe s creasc. Aceast
evoluie este explicat de legea randamentelor marginale.
ntr-o prim faz, randamentele marginale sunt cresctoare,
apoi ele devin descresctoare. n acelai grafic, curba costului
marginal Cm intersecteaz curba costului mediu CM n punctulsu de minim. Cnd unitile noi sau marginale sunt mai ieftin
de produs dect unitile deja produse, costul marginal este
inferior costului mediu. n continuare, dup ce curba costului
marginal a intersectat curba costului mediu n punctul su de
minim, costul marginal devine superior costului mediu.
Antreprenorul atinge o producie optim atunci cnd curbele
CM i Cm, pe termen scurt se intersecteaz.
86
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
84/130
-
8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife
85/130
COSTURI, PREURI I TARIFE
descrete); n aceast situaie se beneficiaz de economii de
scar. Schimbnd scara de producie (dimensiunea),
ntreprinderea beneficiaz de anumite avantaje cum ar fi
posibilitatea produciei de mas, raionalizarea produciei,
internalizarea activitilor care nainte erau realizate la
exterior;
- n continuare, ntreprinderea cunoate o faz de
randamente descresctoare: creterea capacitilor de
producie i a angajrilor nu mai contribuie la scderea
costurilor medii, ntreprinderea intr ntr-o faz de dezeconomii
sau pierderi de scar. Fa de schimbrile tehnologice i nprezena noilor produse, echipamentele instalate nu mai
permit scderea costurilor de producie, sau n perioada de
recesiune ntreprinderea face fa la costuri fixe importante. n
fig. 15 se observ c la stnga punctului A ntreprinderea are
randamente cresctoare: creterea taliei permite scderea
costului mediu; la dreapta punctului A ea intr n zona
costurilor cresctoare i face fa randamentelor de scar
descresctoare.
4.4. Determinarea costurilor n practic
Analiza costurilor cu ajutorul instrumentelor
microeconomiei clasice este uneor
top related