crowdfunding voor startups - meer dan geld alleen (leergang entrepreneurial ecosystems)

@kleverlaan | Crowdfunding strategie | Spreker, auteur, strategisch adviseur

Crowdfunding - Meer dan geld alleen

Ronald Kleverlaan

!Crowdfunding strategie !Oprichter Crowdfunding Hub & co-founder & Board Member European Crowdfunding Network !Adviseur Europese Commissie “Crowd Investing” Horizon2020

@kleverlaan

ronald@kleverlaan.com

Agenda

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

- Historie en trends

- Crowdfunding vormen

- Marktomvang (NL + internationaal)

- 2 grootste misverstanden van crowdfunding: CROWD & FUNDING

Crowdfunding

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

1e generatie = projecten Vrijheidsbeeld - 1885

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

2e generatie = platformen $1,5 miljard - 7,7 miljoen donateurs

Platformen in Nederland

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

3e generatie = „branded” platformen Gebruik maken van bestaande communities

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Crowdfunding vormen

Donaties, rewards, voorverkoop, leningen en aandelen

ROI = Return on Involvement Naast donaties ook voorverkoop en investeringen mogelijk

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Crowdfunding wereldwijd Huidige marktomvang en trends

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Funding Circle (UK) - £500 miljoen

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

LendingClub (VS) - >$6 miljard

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

!!!

Wereldbank: $96 miljard in 2025

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Crowd Investing in Nederland Huidige markt en trends

Crowd Investing in Nederland 28 M in 2013 - 63 M in 2014 - 125 M in 2015

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Crowd Investing in Nederland 63 miljoen euro in 2014

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Bron: Douw&Koren

Crowdfunding

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

2 grootste misverstanden CROWD & FUNDING

Crowdfunding Community Funding

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Misverstand 1: „Crowd” Geen anonieme crowd, maar betrokken community

Kennissen

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Persoonlijk (1-op-1)

Eigen community

Traditionele media, publieke bijeenkomsten, netwerken van partners, vrienden van vrienden

Promotie vanuit kern Dichtbij beginnen om sneeuwbal effect te creëren

Klanten, kennissen, relaties, social media

e-mail nieuwsbriefFamilie, vrienden

Nieuwe communities

Community in eigen buurt 54 personen investeren in 209 zonnepanelen van VVE

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Bestaande community vanuit merk Polare - Aankoop boekhandels door personeel

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Bestaande community rond bedrijf 560K door 481 investeerders

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Community rond beleving Ruim 1/4 miljoen euro investering/voorverkoop

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Community rond duurzaamheid de Windcentrale - 15.000 investeerders - 15M euro - 7 molens

Crowdfunding meer dan geld

draagvlak marketing

klantenbinding marktonderzoek

toegang tot additionele financiering

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Misverstand 2: „Funding” Niet alleen financiering

Draagvlak voor stadslandbouwbedrijf Uit je eigen stad - 65K voor 7% aandelen

Draagvlak Steun buurt, stadsdeel, natuurorganisaties

tekst@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Marketing 1300 deelnemers - winnaar Stadsinitiatief - 4 miljoen euro

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Klantenbinding Ruim 100 investeerders - Klant en ambassadeur

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Binding met achterban 2000 fans samen shirt-sponsor van De Graafschap

Marktonderzoek 18.000 abonnee’s - ruim 1 miljoen euro

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Aanvullende financiering 1/3 crowdfunding - 1/3 bank - 1/3 informal investor

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Additionele financiering $2,5 miljoen voorverkoop -> VC -> Facebook

@kleverlaan | Crowdfunding strategie

!Community opbouwen / in kaart brengen

(Social media, nieuwsbrief, betrek je ambassadeurs) !

Campagne voorbereiden (Met crowdfunding adviseur + evt andere specialisten)

!Concreet doel (maak het tastbaar)

!Creëer urgentie

(Deadline, reden van financieringsbehoefte) !

Maak het persoonlijk (Video van initiatienemer zelf)

!Campagne uitvoering in 3 fases

1) Persoonlijk: 1-op-1 contact met vrienden en goede relaties 2) Eigen community: Kennissen, bedrijfsnetwerken, social media 3) Nieuwe communities: Traditionele media + netwerken partners

!Hou community na afloop op de hoogte!

Aan de slag?@kleverlaan | Crowdfunding strategie

Let’s talk crowdfunding!

Ronald Kleverlaan Crowdfunding strategie !+31 628 254 452 ronald@kleverlaan.com

http://bit.ly/dehypevoorbij

@dehypevoorbij

www.dehypevoorbij.nl

@kleverlaan

slideshare.net/kleverlaan