de onstuimige groei van as-a-service€¦ · product-as-a-service is een belangrijke model om...
Post on 26-Sep-2020
0 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Sector Advisory
6 december 2018
Steven PetersSector Banker Technologie, Media en Telecom
De onstuimige groei vanas-a-service
Strategische dialoog, publicaties, presentaties
2
In 30 minuten
1 Rugwind voor as-a-service in meerdere sectoren
2 As-a-service: al 15 jaar groeigeweld in saas
3 Overeenkomsten, verschillen conclusies
1. City-as-a-service
4
Wie weet dat onze economie in 2050 circulair moet zijn?
Wie gelooft dat we in 2050 volledig circulair zijn?
Slechts 9% van onze economie is circulairBron: Circle Economy
Bron: HVA (2017) Measuring the Dutch clothing mountain
Elk jaar gooien we 40 kledingstukken weg, 20% is miskoop
Per jaar 1 mln wasmachines, drogers en vaatwassers bij het afval
30% van de huishoudens bezit twee of meer auto’sBron: CBS
Wij willen best op een andere manier consumeren
Wat kan anders? Vijf circulaire modellen
RecyclingHoogwaardige terugwinning
DeelplatformsIntensiever gebruik
Circulaire productieHernieuwbare materialen
LevensduurverlengingOnderhoud, reparatie
En: product als dienst, product-as-a-service
Producten komen terugMaterialen worden verwerkt
Ondernemer blijft eigenaar productAnder verdienmodel en andere risico’s
Van bezit naar gebruikAnder manier van consumeren
Alles is een dienstAnder soort benadering van de consument
‘Ja,’ zegt 30%, maar ...
Betaalbaar‘Goede verhouding tussen prijs en comfort’
Privacy‘Ik wil mijn data delen als het veilig is’
Vertrouwen‘Heb ik echt altijd vervoer?’
Gemak‘Dan heb ik meer tijd voor andere dingen’
Het gaat de consument niet in 1e instantie om het milieuBron: GfK
City-as-a-Service, een aantal voorbeelden
Per persoon circa 45m2 ruimte, 40% wordt niet gebruikt
Verhuur je woonkamer via een platform
Lease-a-Jeans
Lease je jeans
100% ritgarantie van Amber
Altijd een werkende fiets, voor een vast bedrag per maand
Een fiets die altijd werkt
Voeding op maat voor elk gezinslid
In de maakindustrie zien we dezelfde beweging
Massaal overstappen op as-a-service?
Producten komen terugHoe materialen verwerken?
Ander verdienmodelAndere risico’s
Mindshift bij ondernemerProducten blijven zijn eigendom
FinancieringZoektocht per product
2. As-a-service: al 15 jaar groeigeweld in saas
25
In 2012 schreven we over de kansen van cloud
Waarom kiezen gebruikers voor cloud? Flexibiliteit Kosten Betalen voor gebruik Security door derde geregeld Capex -> Opex
2018: verdieping in het Nederlandse saas-landschap
Conclusies Softwaremakers profiteren van de sterke vraag
naar saas Voorspelbaarheid maakt saas tot een krachtig
businessmodel Internationale groei belangrijke uitdaging volgens
ondernemers
Saas verandert de IT-branche
Software wereldwijde groeimarkt
Software is de snelstgroeiende tak binnen de IT-branche Binnen software wordt de groei gedreven door saas De wereldmarkt voor saas groeit volgens Gartner met 19% per jaar
van USD 59 miljard in 2017 naar USD 100 miljard in 2020
Voorbeeld: Opgericht in 1999 > USD 10 miljard omzet per jaar Groei 25% op jaarbasis
Nederland kent een levendige saas-scene
Het saas-model: meetbaar en voorspelbaar
Belangrijkste metrics saas-bedrijven
Terugverdientijd wordt het meest genoemd in de enquête
Metrics tonen meer dan alleen de financiële kant
VC’s: wereldwijde schaalbaarheid en internationale groei
Uitdagingen voor saas-bedrijven
Hoge groei, uitdaging in verlagen van churn
Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers
Tekort aan ervaring met internationaal opschalen
3. Overeenkomsten, verschillen en conclusies
40
Meer overeenkomsten dan verschillen tussen paas en saas
Overeenkomsten: Andere relatie met je klant, belang klantloyaliteit groeit Extra service Snelle groei vraagt investeringen vooraf Van eenmalige naar terugkerende inkomsten (abonnement of gebruik)
Verschillen Fysiek product vs digitaal product (retouren, grondstoffen) Minder makkelijk schaalbaar
Conclusies
42
Rugwind voor as-a-service in verschillende sectoren Product-as-a-service is een belangrijke model om Nederland circulair te maken Consumenten en bedrijven willen, maar allebei zien uitdagingen
Bedrijven die willen groeien in as-a-service kunnen leren van saas-bedrijven
Softwaremakers profiteren van de sterke vraag naar saas Voorspelbaarheid maakt saas tot een krachtig businessmodel Internationale groei belangrijke uitdaging volgens ondernemers
top related