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due filosofie contrapposte due filosofie contrapposte

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MBS LANCIANO GENNAIO 2011

I due opposti dell’efficienza aziendale

• L’utopista• Il realista

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L’utopista

Chi è l’utopista?

• Uno che ha ideali irrealizzabili, visionario

• È un grande pensatore, teorico

Il realista

Chi è il realista?

• è una persona che vede principalmente i fatti negativi• non ha dei grandi sogni da perseguire• piuttosto solido

Cosa hanno in comune

• Entrambi ci rendono immobili• Si tende a diventare speranzosi

ARISTOTELE

• La virtù è la giusta misura fra due opposti

• La virtù significa: forza dell’uomo• La forza è energia e movimento,

la sua espressione è l’azione

Che centra con l’azienda?

• Centra molto• In quanto spesso veniamo attratti

da questi due opposti• Alle volte siamo visionari• Alle volte pessimisti• Di solito avviene quando i pensieri

vanno fuori dal nostro controllo, ci frullano in testa

Facciamo degli esempi:

• L’azienda non sta facendo gli utili necessari.

• Cosa dice l’utopista ?• Che cosa il realista ?• E la virtù ? Cosa ti dice di fare ?

Un altro esempio:

• la tua rete vendita non è efficace:• Cosa dice l’utopista ?• Che cosa il realista ?• E la virtù ? Cosa ti dice di fare ?

Un ultimo esempio:

• Il numero dei tuoi clienti attivi si riduce, come anche il tuo fatturato

• Cosa dice l’utopista ?• Che cosa il realista ?• E la virtù ? Cosa ti dice di fare ?

Non è un problema di strategia

• Quando stiamo bene, la strategia è già nella nostra testa

• dobbiamo mantenerci virtuosi, integri, etici

• Il vero problema risiede nell’immobilismo

• È meglio una strategia sbagliata che nessuna strategia ( SUN ZUN )

L’antidoto più potente

• L’azione perseguita costantemente

• Non fermarti e porta a termine ciò che inizi

• Ci sono uomini nei ranghi ………..

Un aneddoto

• Un laureato Russo che fa l’operaio• Di un’azienda che cerca un

laureato che parla bene il Russo• L’azione perpetrata fino in fondo

ti permette di trovare quello che cerchi

• Non fermarti, non smettere mai di inseguire la tua meta

Cosa fare quindi• Datti un obbiettivo• Formula un piano d’azione

dettagliato, allineato alla tua meta, chi fa che cosa e quando

• Forma e coinvolgi i tuoi uomini• crea un piano di marketing• Fai la selezione del personale• Azionati e vai fino in fondo• Non smettere mai di cercare