elevator pitch - prezentacje inwestorskie

ELEVATOR PITCH

PREZENTACJE INWESTORSKIE

piotr buckikilka słów o mnie…

1975

2000

2006

2012

2013

a ty?ćwiczenie 1

strategic

pitchHOW TO CRAFT A PERFECT MESSAGE FOR YOUR BUSINESS

no bullshitCHOSE WORDS CAREFULLY AND GET TO THE POINT

simply answerTHE FOLLOWING QUESTIONS PRECISELY AND ROCK

what is my service or product

#1

what problem do i solve?

#2

how am idifferent

#3

why shouldyou care

#4

answer honestly

all fourAND YOU’LL STAND OUT JUST LIKE YOU SHOULD

1 task

answer those questions honestly

VALUE PROPOSITIONAND HOW THE F#*K TO COMMUNICATE IT WELL

CUSTOMERS

JOBSWHAT DO THEY WANT TO DO OR ACHIEVE

CUSTOMERS

PAINSWHAT OBSTACLES DO THEY MEET ON THE WAY

CUSTOMERS

GAINSWHAT BENEFITS DO THEY GAIN USING YOUR PRODUCT

2 task

tell me about jobs, pains and gains

1 geoff mooreFor  ____________ (target customer)

who ____________  (statement of the need or opportunity)

our (product/service name) is  ____________  (product category)

that (statement of benefit) ____________ .

2 venture hack

……………… for ………………

3 steve blank

We help X do Y doing Z

4 patrick vlaskovitsCustomer: ____________ (who your customer is).

Problem: ____________(what problem you’re solving for the customer).

Solution: ____________ (what is your solution for the problem).  

5 dave mcclure

• Short, simple, memorable; what, how, why.

• 3 keywords or phrases

• KISS (no expert jargon)

6 david cowan1. Highlight the enormity of the problem you are tackling.

2. Tell the audience up front what your company sells.

3. Distill the differentiation down to one, easy-to-comprehend sentence.

4. Establish credibility by sharing the pedigree of the entrepreneurs, customers, or the investors.

7 eric sink

Superlative (“why choose this product”).

Label (“what is this product”).

Qualifiers (“who should choose this product”).

3 task

chose your template and fill it with your ideas!

questions youjust have to

answerAND SOMETHING THAT WILL HELP YOU DO THE JOB PERFECTLY

4 task

fill in the business canvas

make them realize they’vegot a problem

5 good ways to start yourpresentation

1 the story2 the joke3 the stats4 the quote5 the questions

5 task

chose your way to start your presentation

jaws in spacethe 60 sedconds presentation

presentationstructure & your slides

6 task

decide on your slides & the headlines

it’s like a billboard don’t flood it with bullshit

visuals, symbols, design & stuff

7 task

chose the design that’s unique

why so serious?

what’s your style?

it’s showtimeit’s your time

8 task

just do it!

co jest ważne

MÓWI1

kto

MÓWI1

kto

zaczniemy od…poczucia własnej wartości

jesteś silną marką…

marka to zbiór emocji, które budzi…

a emocje koncentrują uwagę

ale to przecież marki, a nie ludzie…

nie obrandowujesz się?

Inni zrobią to za Ciebie

inni to zrobią za ciebie

i tu wchodzimy w świat motywacji…

MÓWISZ2

dlaczego

Co?

Jak?

Dlaczego?

ćwiczenie 1

często niejasnejasne

racjonalnemyślenie

zrozumieć dlaczego (przekonania, motywacje, pasje)

co?

jak?

dlaczego?zachowanie

Musisz zadać sobie 5 ważnych pytań – to wstęp do każdej prezentacji

Jaki jest Twój cel?

Jakie są Twoje wartości?

Co cię podnieca?

Co cię motywuje?

Bądź sobą

MÓWISZ3

do kogo

Twoja grupa docelowa!

poznaj ich jak swoich bliskich…

MÓWISZ4

w jaki sposób

komunikacja wizualna

jak postrzegamy świat i dlaczego tak ważne są emocje

każdy slajd jak billboard…MASZ 3 SEKUNDY

model aida

AIDAczyli wszystko o tym jak postrzegamy wszystko…

AIDAattract attention, czyli jak skupić uwagę

mózg

postrzeganie świata…

limbic first

emocje

odwo!aj si"do do#wiadcze$

Odwo"aj si# do

uniwersalnych

znacze$.

Wejd% w &wiat... Junga

Wejd% w &wiat ewolucjii neurobiologii

Wejd% w &wiat obrazów emotogennych

my&lisz, 'e my&lisz?

Pora ukara( Kartezjusza

(Stara?)

Bądź jak Pudelek

Zadawaj angażujące pytania

Bądź jak telezakupy mango

Bądź jak Steve Jobs*

* wiem, wiem wiocha

Przygotuj się*

*czyli zacznij od pisania scenariusza

Stwórz angażującą historię

magia obrazu

+

pie! mózgu

"ródmózgowie

neocortex

Jak dotrze( – nic nowego...

Jak dzia"a(?pie$ mózgu

atrakcyjni ludzie

ruchdynamika jedzenie

Jak dzia"a(?&ródmózgowie

emocjestory relacje twarze

Jak dzia"a(?neocortex

porz#dkowa$ doradza$ spo%eczny dowóds%uszno"ci

racjonalnewyt%umaczenie

– cena!!!

d0brychPRESENTATacji

7 zasad tworzenia

jaki masz cel?

wyróżnić się z tłumu

no to start!

BILLBOARDach.

pomyśl o1

3 sekundyInformacja ma jedynie

BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA

To nie jest slajd – to masakra!

BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA BLA

To jest dokument tekstowy

To jest slajd

INFOINFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO

INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO INFO

WAHOU !

ma znaczenieobraz

2

Wybierajmądrze

dlatego Zakazane są opatrzone nudne zdjęcia ze stocków

pokaż swoje

ideenie slajdy

Sztuka Muzyka Film

jak?

Historia Kultura ...

Twoje obrazy Kupione na stockach

Pobrane z Creative Commons

$€£

skąd brać ?

CompfightFlickr

wykorzystaj sieć

używaj kształtówaby podkreślić swój przekaz

używaj kształtówdo tworzeniawykresów

używaj kształtówdo pokazywaniadanych z tabel

By: E u g e n e C h e n g

używaj kształtówdo wskazania na

najważniejsze słowa

od razubardziejatrakcyjne

używaj kształtówdo wskazania na

najważniejsze słowa

używaj kolorów

PONIEWAŻbudujesz nastrój na ich bazie

lękcxy lepiej…

lękcxy lepiej…

kontrast

ważnyjest bardzo

kontrast

ważnyjest bardzo

140

to zły przykład

141

od razu lepiej

kolor ma znaczenie

pasjamiłośćgniew

energiaradośćwitalność

radośćzabawazadziorność

naturaświeżośćobfitość

spokójodpowiedzialnośćzaufanie

bogactwokreatywośćwładza

tajemnicaelegancjazło

formalnypoważnykonserwatywny

naturalnyodpowiedzialnynudny

czystośćświeżośćcnota

spokójelegancjaczystość

naturalnyodpowiedzialnynudny

wybierajmądrze

to jest lascxy lepiej…

to jest las

kolor ma znaczenie

grafitowy, szary i żółty – nowoczesne i industrialne

grafitowy, szary i magenta – nowoczesne i zadziorne

czarny i biały – elegancko i bardzo klasycznie

czerwony, zielony i złoty – idą święta

grafitowy, purpurowy i złoty – bogato i dostojnie

zielony i biały – świeżo i zdrowo

czerwony, pomarańczowy i żółty – energetycznie

grafitowy, błękitny i biały – świeżo i nowocześnie

zbadaj swoje obrazystyl: biznesowy

aby otrzymać własną paletę

brawo!stworzyłeśwzornik!

zbadaj swoje obrazystyl: biznesowy

to narzędzie

thatwykona robotę

SCHEMATY KOLORYSTYCZNE

w jednej z moich prezentacji…

wykorzystałem Easyjet font & color(szaleństwo, prawda?)

a jednak nie takie wariactwo…

w serwisie COLORlovers.com znajdziecie super zestawy i wybierzecie te popularne

2,383 people ‘love’ this one

inspiracji szukaj absolutnie gdzie chcesz…

w tej prezentacji chciałem osiągnąć efekt magazynu lifestyle dla młodych

podkreśl to co chcesz

przekazać!

i daj się zauważyć nawet z kosmosu

no dobratrochę mnie poniosło

i daj się zauważyć nawet z kosmosu

To prawda…

mniej znaczy

więcej

ziemiajest niesamowita…

albo....

ziemiajest niesamowita…

to co widzisz toPICTURE SUPERIORITY EFFECT – czyli efekt wyższości obrazu

“ dowiedziono, że obrazy są zapamiętywane 55% lepiej niż słowa”

tak mi się wydaje…

yoda się zgadza…

TYPOGRAfiama znaczenie.

3

Litery i nastrój

Litery tworzą nastrój

Default fonts

to zło.

Szanuj swojego widza

Szeryfowa czy bezszeryfowa ?

Zastosujróżne

style fontów.

No C

b e b a s n e u e Abel

Sign Pain ter Raleigh rock

Myriad Pro

Comic SansPapyrus

Times New RomanLucida GrandeMicrosoft Sans Serif

VerdanaTrebuchet

FONTY ZAKAZANE

styl

eleganckoi bardzo formalnie

elegancko

i nieco sentymentalnie

industrialnie

i bardzo nowocześnie

klasyczniei zawsze w dobrym stylu

klasyczniei zdecydowanie mniej formalnie

klasyczniei zdecydowanie mniej formalnie

skąd brać?Font Squirrel

są magiczne.SYMBOLe

4

biblioteka symboliTwoja osobista

Kocham symbole!

Kocham Facebooka!

Kocham Imperium Rzymskie!

Jedziesz na stopa?

Symbol zdziała cuda

The Noun Project

skąd brać?

INFORMAcjajest piękna.

5

zaprojektuj

inforgrafiki

Najlepsze Diagramyto twoje diagramy

BUDżetConsulting $ 50kStudies $ 20k- Preparation $ 11k- Panel A $ 1k- Panel B $ 2k- Panel C $ 3k

Production $ 18k- Shooting $ 6k

Communication $ 12k- Printing $ 4k

TOTAL $ 100K

BUDżet

CONSULTING

Communication

PRODUCTIONSTUDIES

wyraźna.STRUkTURa

6

Stwórz mocne

punkty na mapie

struktura musi być jasna

ty decyduj

kompozycja slajdu

1/3

1/3

1/3

przykłady na budowanie struktury

powtórzone elementy to sposób na mocny schemat

wskazówki

narzędzia

nie przeładuj slajdów

informacją

Podczas naszego spotkania omówimy następujące punkty

•Pierwszy nudny punkt.•Punkt, punkt•i jeszcze kilka punktów.•Kocham Comic Sans ;)

nikt nie chce tego…

an i t e g o

obiecaj, że nigdy więcej

nie chcesz, żeby na sali było jak na marsie

bez życia

oni potrafią czytać szybciej niż ty.

ta najszybciejto straszne!

oni potrafią czytać szybciej niż ty.

jeśli będziesz nudny, to się wyłączą

p r o s t a r e g u ł a :

zachowaszstrukturę & formę

jedna ważna myślna slajd

co zbędnebez litości

n i s z c z

ciągle masz problemyz prostym przekazem?

wypróbujtonarzędzie

www.haikudeck.com

na swój sposób. zrób to

7

zniszczswoje korporacyjne formatki!

informacja jest piękna

zrób to na swój sposób

1 2 3

4 5 6

7

pomyśl o bilboardach

obraz ma znaczenie

typografia ma znaczenie

symbole są magiczne

struktura ma być jasna

GETINSPIRED.

Bonus

skąd brać INSPIRACJE ?

SPRÓBUJ

forma, struktura i narracja w prezentacji

narracja

co to jest dobra

opowieść

znajdź klucz

czym się kierować?

MÓWI1

kto

MÓWISZ2

dlaczego

MÓWISZ3

do kogo

narzędzia

keynote

ppt

prezi

co to jest?

sprawdźcie sami

bazy zdjęć

bazy fontów

pracujemy

thxwww.bucki.pro