från järnmalm till rådata - affärsmodeller i en digital tid

FRÅN JÄRNMALM TILL RÅDATA

AFFÄRSMODELLER I EN DIGITAL TID

Martin Deinoffmartin.deinoff@creuna.se

@martindeinoff@creuna_se

+46733113172

VARFÖR SKA VI PRATA OM AFFÄRSMODELLER?

Förändring

Tid

Politik

Infrastruktur

Kultur

Teknik

Digital teknik

ALLT SOM KAN BLI DIGITALT KOMMER BLI DIGITALT Har ni

hört det

förut :)

Värde

Marknad

Produktion

Intäkt

Leverans

Marknad

Global räckvidd,

lokal relevans

Hur ärlig är du? Ärligt

talat

Innan Efter

Köp

Tala med, inte till

Framgångsrika marknadsmodeller...

• ...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt

• ...använder relationsbaserad marknadsföring som alltid hjälper användarna

• ...inser att produkten och kommunikationen kring produkten är samma sak

Produktion

Kilobyte väger tyngre än kilogram

Pris16750:-

Pris699:-

Data är dagens

järnmalm

Den tredje industri-

revolutionen

• ...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering och spridning

• ...använder data som en integrerad del av produkt och produktion

• ...tar höjd nya trånga sektorer som exempelvis energi och säkerhet

Framgångsrika produktionsmodeller...

LEVERANS

Låt någon annan göra

jobbet

Bygg samman

leverans och produkt

Skapa eviga leveranser

• ...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del av konsumtionen

• ...låter användare ta en aktiv del i köpprocessen

• ...ser till livstidsvärde och områdesbudget snarare än marknadsandel och enskild vinstmarginal

Framgångsrika leveransmodeller...

Intäkt

Skapa intäkter så ofta det går

Innan Under Efter

80/20 Longtail Dynamisk

Styck Variabel AYCE

Kvalitet eller kvantitet, det är inte frågan

Pris

Antal

Utbud

Efterfrågan

Ta betalt på många olika sätt

Värde

$

$

Värde

$

$

•Freemium

•Alternativa valutor

•Tredjeparts-betalningar

•Mervärden

•Sponsring

•...kompletterar raka betalningar med många andra typer, ofta utan att det märks

•...anpassar sin intäktsmodell till en specifika situationer

•...arbetar med både nollpris och premium och låter förpackning och mervärden göra skillnaden

Framgångsrika intäktsmodeller...

Värde

Marknad

Produktion

Intäkt

Leverans

Martin Deinoffmartin.deinoff@creuna.se

@martindeinoff@creuna_se

+46733113172