frente a frente: docontime- seres
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Cómo ven el mercado de la e-factura en este
momento ¿Qué nivel de penetración tiene la
factura electrónica en nuestro país?
El mercado de la facturación electrónica empezó a fi-
nales de los 90. Podemos decir, pues, que es un mer-
cado viejo. Sin embargo, la penetración real es bajísima.
En 15 años, apenas se ha alcanzado el 3%, quizás el
5% siendo optimista. Comparemos esta situación con el correo electrónico. Empezó a popula-
rizarse un poco antes, a mediados de los 90. Y hoy en día, su penetración es prácticamente del
100%. ¿Por qué ha fracasado la facturación electrónica donde ha triunfado el correo electrónico?
Esta diferencia de aceptación tiene su causa principal, por qué esconderlo, en la actuación de las
empresas que han estado liderando el mercado. La mayoría son empresas tradicionales con tec-
nologías antiguas, con modelos de negocio prohibitivos y estrategias de imposición, que no de
adopción.
¿Qué medidas se deben poner en marcha para impulsar la adopción de la factura elec-
trónica?
El sector IT se encuentra, como el resto de la economía, navegando por aguas de crisis. Sin em-
bargo, existe una oportunidad de negocio enorme que puede y que podemos aprovechar para
relanzar la actividad empresarial y aportar valor al propio sector IT y a las empresas clientes. Y uti-
lizo el concepto "aportar valor" en un contexto muy conciso. El sector IT ha sido capaz de apor-
tar valor a sus clientes, en forma de ahorro de
costes y mayor productividad. El primero, sin
ninguna duda, fue gracias a la universalización
del correo electrónico. El segundo, de igual im-
pacto, fue la modernización generalizada de
ERPs en las empresas.
Ahora, el sector IT puede recoger el testigo de
la creación de valor y el aumento de producti-
vidad y hacer suyo el reto de la factura electró-
nica. La implantación generalizada de la factura
electrónica, con todas sus implicaciones adya-
centes, supondrá una creación de valor y un au-
mento de productividad comparable al generado por el correo electrónico y el ERP juntos.
En esta línea, cualquier iniciativa, pública o privada, tendente a facilitar la innovación tecnológica
dentro del sector IT, o incluso la innovación en modelos de negocio, será de gran ayuda. Y esto,
en tiempos de crisis económica como la actual, tiene un
motor cierto: la financiación de la innovación tecnológica.
Sus soluciones destacan frente a las de su compe-
tencia por...
Nuestra aproximación al reto de la facturación electrónica
es lo que hemos denominado ‘facturación electrónica
2.0’. Nuestra apuesta es innovar desde las mejores prác-
ticas del correo electrónico para alcanzar el mismo éxito
de adopción en la facturación electrónica y hacer realidad
la “oficina sin papeles”.
Trabajamos para dar una respuesta de 360 grados a la problemática existente. Trabajamos la fac-
tura, pero también cualquier tipo de documento que la rodea: pedido, albarán, notificaciones de
cobro y pago, cesión de facturas, etc. Trabajamos la seguridad jurídica y tecnológica, pero tam-
bién la eficiencia a la hora de configurar y administrar la tecnología o de facilitar la extensión de
los procesos de negocio actuales. Trabajamos la implantación de la solución, pero también las he-
rramientas necesarias para facilitar que clientes, proveedores y empleados se involucren y adop-
ten la tecnología con facilidad.
Dentro de su portfolio, ¿cuáles son las soluciones más vendidas?
Acabamos de lanzar DocOnServer v4.0, el primer servidor de facturación electrónica para gran-
des empresas y organizaciones. Esta es nuestra gran apuesta comercial porque pone el control
en manos de nuestros clientes. Y les traslada la tranquilidad de trabajar de la manera más efi-
ciente posible, conquistando el ahorro y la eficiencia y mejorando su cuenta de resultados. Y
ayudando a ser socialmente responsables con sus clientes, proveedores y con el medio ambiente.
¿Cuáles son los sectores en los que tienen mayor
presencia sus productos?
De momento, la acogida de DocOnServer ha sido es-
pecialmente buena en el sector de la construcción, en
el sector turismo y en el sector de la distribución co-
mercial. Sin embargo, hemos detectado mucho interés
también en sanidad y en la propia Administración Pú-
blica.
¿Cómo se estructura su canal de distribución y qué
peso estratégico tiene en su negocio?
La distribución de DocOnServer se realiza a través de
los grandes integradores IT del mercado. En estos momentos, podemos hablar ya de IECISA,
Oesia, Telvent y Aventia/Renacimiento. En los próximos meses, iremos incorporando otros inte-
gradores. Hemos posicionado la oportunidad del negocio del servidor de facturación electrónica
entre un mínimo y un máximo. Como mínimo, coincidimos en que la oportunidad superará al ne-
gocio de los servidores corporativos de correo electrónico. Como techo máximo, consideramos
que en algunas ocasiones alcanzará la dimensión de los grandes ERPs.
¿Cuáles son sus objetivos para los próximos meses?
La prioridad durante los próximos meses es finalizar el reclutamiento de partners, o grandes in-
tegradores IT, y consolidar las primeras implantaciones de DocOnServer: aquellas que serán re-
ferencia de éxito para el resto del mercado.
DocOnTimeTel.: 902 888 321
La factura electrónicasigue siendominoritaria
34 | www.newsbook.es | julio/agosto 2010 |
Carlos González, consejerodelegado de DocOnTime
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FRENTE A FRENTE
¿
“La implantación generalizada de la factura
electrónica supondrá una creación de valor y un
aumento de productividad comparable al
generado por el correo electrónico y el ERP
juntos”
Información adicional en:
frente a frente JULIO:nwsjul 24/6/10 16:55 Página 34
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