geração flac 082011

9 dicas para gerar mais resultado com venda de

produtos e serviços (mkt e impostos)

MICHEL FRELLER

1 - PLANEJAMENTO

3

Indivíduos

Governos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

Organizações

Religiosas

Projetos de

Geração de RendaIniciativa

privada

FundaçõesFontes

Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Venda Endowment fund

Prestação de serviços

Pela causa

MRC Alugueis

Mantenedores

Institutos corporativos

Comunitárias

EVENTOS

PROJETOS

Exercício

Qual as fontes de recursos de sua organização?

Qual o percentual de cada uma?

FONTES DE RECURSOS

FONTES DE RECURSOS

Taxas de associados / mantenodores

Venda de serviços

Venda de produtos

Royalties

MRC

Aluguéis

Rendimento de patrimônio (Endowment)

Tipos

GERAÇÃO DE RENDA

Alternativa importante na liberalidade do uso de recursos

Auto-sustentação da OSC e do público atendido

Inovações

Apoio de fundações

Vantagens

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

Aspectos Jurídicos2 – ESTATUTO

Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade de natureza econômica?

─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas finalidades

Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades do Terceiro Setor.

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

IMPORTANTE

A venda de produtos e serviços não pode extrapolar a condição de atividade meio

Projetos de Geração de renda ofenderia o principio da livre concorrência? Seria abuso de poder econômico?

Argumento: adotam preços idênticos à concorrência, mas estão livres de impostos.

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

Concorrência Desleal e Abuso do poder Econômico

IVES GANDRA DA SILVA MARTINS: se exercerem atividades idênticas ou análogas às de outras empresas privadas não gozam de imunidade (art. 150, parágrafo 4º e art. 173, parágrafo 4º, da CF). Todavia, se NÃO forem de expressão econômica relevante e não caracterizarem concorrência desleal gozam de imunidade.

Aspectos Jurídicos3 – IMPOSTOS

13 13

As entidades de assistência social e educação são imunes (art. 150, VI, CF).

Município de São Paulo (Decreto 42.836/2003) - isenção específica para associações culturais e desportivas

Pelo decreto de São Paulo, o reconhecimento de imunidade deve ser renovado a cada três anos e o requerimento de isenção deve ser anual

ISS - Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza

GERAÇÃO DE RENDAAspectos Jurídicos

É uma questão interpretativa

Cada estado tem uma lei específica

São Paulo permite a solicitação da isenção

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

ICMS – Imposto sobre a circulação de mercadorias e serviços de transporte interestadual e intermunicipal e comunicação

IRPJ – Imposto de Renda Sobre Pessoa Jurídica (imunidade ou isenção dependendo do caso)

CSSL – Contribuição Social Sobre o Lucro (Imunidade, isenção ou não incidência)

PIS – Contribuição para o Programa de Integração Social (1% sobre folha de pagamento)

COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

COFINS

ATIVIDADES PRÓPRIAS ATIVIDADES NÃO PRÓPRIAS

IMUNES ----------------- 3,0%

ISENTAS ----------------- 7,6%

INSRF nº 247/2002, artigo 47, § 2º Atividades próprias

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

Cofins

Receitas decorrentes de contribuições, doações, anuidades ou mensalidades recebidas de associados ou mantenedores, sem caráter contraprestacional direto, destinadas ao custeio e ao desenvolvimento dos objetivos sociais.

Receitas de atividades não próprias (decorrentes de atividades econômicas)

Prestação de serviços e/ou venda de mercadorias, mesmo que exclusivamente aos associados

Exploração de estacionamentos de veículos

Aluguel de imóveis

De aluguel ou taxa cobrada pela utilização de salões, auditórios, quadras, piscinas, campos esportivos, dependências e instalações

Outras

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

Cofins

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CRIATIVIDADE INOVAÇÃO

Na própria organização

Internet (próprio site ou coletivo) http://www.ongshopping.com.br/loja/default.asp

http://www.socialweb.com.br/

Loja própria

Lojas do mercado‾ Supermercado‾ Shopping center (especializadas ou não)‾ Mundaréu (Vila Madalena)‾ Lojas social da prefeitura de SP‾ Feiras de artesanato

5 - Onde vender - distribuiçao

6 - TAG

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7 - PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS

Um plano de negócios é um instrumento de gestão concebido para mapear uma determinada idéias ou organização ao longo de um determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

Inicial • Pontos fortes e fracos• Diferencial e justificativas• Investimento inicial• Criação de cenários

Plano de negócios

Objetivos e metas• Receitas e despesa• Clientes• Distribuição• Análise trimestral

Impacto social• Medir impacto• Aumentar os beneficiários• Além da geração de renda

Plano de negócios

Produto - escolher indústria ou fabricar com qualidade

Package (embalagem) – código de barras

Preço – seguir o mercado

Pontos de venda – atacado e varejo

Promoção – direta e indireta

8 - Marketing e Marca

Os 5 Ps - Dicas

Avaliação dos resultados

— Elaboração de relatórios que mensurem os investimentos e resultados

— Acompanhamento das vendas

— Reunioes Periódicas (gerenciamento de imprevistos)

9 – Avaliaçao e Monitoramento

OBRIGADO

www.criando.net11 – 2548-7077

michel@criando.net