herzlich willkommen zur roadshow: mit cisco in die 1. liga...pss security nord-ost...

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Herzlich Willkommen zur Roadshow:

"Mit Cisco in die 1. Liga"

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•  9:30 bis 10:00 - Begrüßung

•  10:00 bis 11.30 - Neue Switche braucht das Land

•  11:30 bis 12:00 - Pause

•  12:00 bis 13:30 - IOS braucht der Switch

•  ab 13:30 - Mittagessen + Stadionführung

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„Partner Led“ Vertriebsansatz

„Customer Led“ Vertiebsansatz

Cisco Deutschland Vertriebsstruktur Fiskaljahr 2012

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Cisco Commercial Ost, Ansprechpartner für:

Cisco Commercial

Ost

Kleine Gemeinden

<20.000 Einwohner

Kleine Mittelständische

Unternehmen*

1-249 Mitarbeiter

Große Mittelständische

Unternehmen*

250-2000 Mitarbeiter & mehr

Kleine Krankenhäuser

<150 Betten

Tochter Unternehmen

<50% Beteiligung

*keine Finanzinstitute, Öffentliche Bildungsträger, Service Provider und Broadcaster

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•  ... im Fokus von Cisco Deutschland

•  Mittelstand Deutschland - Motor der Wirtschaft

•  zahlreiche vertikale Absatzmöglichkeiten

•  grosser Markt

•  grosse Chancen auf Wachstum

•  Unser Fokus? ... unsere Partner!

Cisco Prioritaeten / Leadership in: 1.  Core:

Routing/Switching/Security/Mobility 2.  Collaboration 3.  Datacenter/Virtualisierung/Cloud 4.  Video 5.  Architekturen für Business Transformation

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•  JA! zu 100% indirektem Vertrieb

•  JA! zur Partnerschaft:

•  Partner Enablement

•  Partner Education

•  Partner Marketing

•  Services und Support

•  massgeschneidertes Portfolio

•  individuelle Lösungen

•  Support durch Kampagnen

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Commercial Team Ost FY’12

Mecklenburg Vorpommen

Brandenburg

Berlin

Sachsen- Anhalt

Sachsen Thüringen

Region Süd-Ost

Catrin Fabian Territory Business Manager

cafabian@cisco.com +49 (170) 792 6782

Daniel Lewerenz Virtual Business Manager

dleweren@cisco.com +49 (911) 3088 1174

Bettina Kuhn Large Opp. Account Manager

bekuhn@cisco.com +49 (171) 861 49 07

Nadine Fried Territory Business Manager

nfried@cisco.com +49 (160) 534 2788

Thomas Wittke Large Opp. Account Manager

twittke@cisco.com +49 (30) 9789 2601

Region Nord-Ost

Daniel Flachshaar Virtual Business Manager

dflachsh@cisco.com +49 (911) 3088 1113

Volker Bartelt Regional Sales Manager

vobartel@cisco.com +49 (30) 9789 2408

Vertriebsleiter

One-Com-East@cisco.com

Jörg Kalkoffen Virtual Partner Account Manager

jkalkoff@cisco.com +49 (911) 3088 1151

Region Ost 1 Region Ost 2

Andreas Goldschmidt PSS Security Nord-Ost agoldsch@cisco.com +49 (172) 81 31 522

Kirsten Mitscher PSS UC Ost-Central kmitsche@cisco.com +49 (176) 70581117

Andjelko Jakolis Telekom Business Manager

anjakoli@cisco.com +49 (151) 52623767

Thomas Spiegel Systems Engineer

thspiege@cisco.com +49 (30) 9789 2024

Extended Sales Team

Christian Adam Small Business Nord-Ost

chadam@ciscosmallbiz.com +49 (151) 212 411 05

nn Bechtle Business Manager

Andreas Schwiderski PSS UCS Nord-Ost

aschwide@cisco.com +49 (172) 832 8420

Vaso Januzovic Cisco Capital

vjanuzov@cisco.com +49 (172) 839 55 11

Martin Brechtelsbauer Cisco Services

mbrechte@cisco.com +49 (170) 218 3052

Torsten Schaedler Partner Account Manager

tschaedl@cisco.com +49 (170) 3306115

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Kleine Firma

PCs IP-Telefone

Telefonanlage

IP-Kameras

Home Office

Filiale / Außenstelle NAS-Speicher

Router Switch Access Point

Notebooks

Festnetz

Internet

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„Mit Cisco in der 1. Liga“ werden wir Ihnen über die nächsten Monate interessante Cisco-Produkte aus allen Bereichen des Netzwerks vorstellen, die mehr können, mehr leisten, über mehr Funktionen verfügen und Ihnen auch mehr Marge bieten. Wir stellen die Netzwerkkomponenten der klassischen Cisco-Produkte den Small-Business-Produkten gegenüber und beschreiben, wo sich die Produkte unterscheiden, wie sie zu positionieren sind und welche Einsatzgebiete beim Kunden dafür in Frage kommen.

... besuchen Sie unsere Webinare – es lohnt sich !!!

www.komm-zu-cisco.de

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„Mit Cisco in der 1. Liga“ werden wir Ihnen über die nächsten Monate interessante Cisco-Produkte aus allen Bereichen des Netzwerks vorstellen, die mehr können, mehr leisten, über mehr Funktionen verfügen und Ihnen auch mehr Marge bieten.

Flip Mino HD Camcorder in jedem Webinar

Eintrittskarten in der O2-Arena in Berlin im VIP-Bereich zum Spiel Alba Berlin - S. Oliver Baskets

Würzburg Fußball Champions League Finale in der Allianz Arena im VIP-Bereich

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# Szenario

1 Interne Netzwerke /Netzwerkanbindungen

2 Sprache (Voice)

3 Netzwerk-Sicherheit, Zuverlässigkeit

4 Wireless

5 Remote Access / Home Offices, VPN Smart Phone Integration

6 Video- & Konferenzloesungen

Business Szenario 1

Business Szenario 6

interne Netzwerke

Sprache

Netzwerk-Sicherheit

RemoteAccess/

VPN

Wireless

Video

Cross Selling

SB Classic

Thank you.

Volker Bartelt Regional Sales Manager