inbound recruiting - la mejor forma de atraer, enamorar y contratar

INBOUNDRECRUITING

PRESENTACIÓN MUNDIAL

@talentclue #inboundrecruiting

Nuestro objetivo: ayudarte a conectar con el talento adecuado y contratarlo en menos tiempo

La Metodología que revolucionaráel mundo de los Recursos Humanos

Hoy vamos a contarte lo que hemos descubierto

1

El Reclutamiento de publicar y rezar

Publicar y rezar sólo te permite llegar a candidatos activos (que buscan empleo)

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Así llegas sólo

al 15%del mercado

Dejando de lado al

85% restante:los candidatos pasivos

@talentclue #inboundrecruiting

2El Reclutamiento de

búsqueda directay contacto en frío

Aun así, son mejores que las que PUBLICAN Y REZAN

Muchos recursos haciendo búsquedas directas de candidatos

Contactan en frío a los que encajan en los requerimientos

1

2

3 Hay un ratio de respuesta muy bajo

El poder ha pasado del reclutador al candidato

LAS COSAS HAN CAMBIADO

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¡No en cualquiera!

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Los candidatos deciden trabajar en una empresa afín a sus intereses

COMO LOS CONSUMIDORES

de los candidatos se informan acerca de la cultura y los valores

de la empresa antes de inscribirse

se interesan por la misión y la visión de

la empresa

de los candidatos valoran las opiniones

de los empleados de la empresa

Fuente: Tendencias de los candidatos - LinkedIn

@talentclue #inboundrecruiting

55%50% 66%

@talentclue #inboundrecruiting

La forma actual de reclutarno funciona

ESTAS TENDENCIAS DEMUESTRAN QUE...

InboundRecruiting

Como esto no funciona, entra en juego

InboundRecruiting

¿Qué es?

Inbound Recruiting es una innovadora metodología de reclutamiento centrada en el candidato,

que ayuda a las empresas a atraer el talento adecuado, a enamorarlo durante el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida

@talentclue #inboundrecruiting

Tienes que conocer perfectamente cómo es tu candidato ideal

ANTES DE ENTRAR DE LLENO EN LA METODOLOGÍA...

@talentclue #inboundrecruiting

Es hora de empezar a atraer, convertir, contratar y enamorar

AHORA QUE SABES QUIÉN ES TU CANDIDATO IDEAL

@talentclue #inboundrecruiting

Las fases del Inbound Recruiting

@talentclue #inboundrecruiting

¿Qué puedes hacer para atraer talento?

@talentclue #inboundrecruiting

Página de Empleo

de los candidatos dice que su primera experiencia con una empresa es en la

página de “Trabaja con nosotros”.

(Montage Talent)

de candidatos prefiere inscribirse a ofertas desde una

Página de Empleo

(Potentialpark)

@talentclue #inboundrecruiting

95% 76%

Crea una Página de Empleo: explica quién eres, qué te hace diferente y por qué deberían trabajar contigo

@talentclue #inboundrecruiting

del total de los candidatos que recibimos vienen de nuestra Página de Empleo

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52%

Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco: Redes Sociales y mercado de trabajo

75%de los candidatos se inscriben a

ofertas de empresas que han conocido por las Redes Sociales

+30% que 2011

83%de los usuarios utilizan las redes sociales para buscar

empleo

+13% que 2013

65%de los usuarios siguen a

empresas en las redes sociales para conocer sus ofertas de

empleo

+23% que 2013

Qué más hemos visto que hacen los candidatos

El 88% de los candidatos acceden a diario o varias veces a la semana a sus redes sociales.

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@talentclue #inboundrecruiting

¿Qué podéis hacer para atraer talento?

‣ Tener una Página de Empleo o panel de empleo en vuestra web

‣ Publicar en vuestras Redes Sociales

‣ Instalar un panel de empleo en vuestra página de Facebook

¿Qué puedes hacer para convertir el máximo de visitas en candidatos?

@talentclue #inboundrecruiting

Fuente: Montage Talent

de los candidatos buscan y se inscriben a ofertas desde su

móvil

de los candidatos se retiran del proceso durante la

inscripción

se retiran del proceso por formularios complicados

@talentclue #inboundrecruiting

48%80% 65%

¡Es la hora de convencer al candidato! Usa ofertas de empleo tremendamente atractivas y explica cómo será su día a día

@talentclue #inboundrecruiting

Casi el 80%de los candidatos que contactamos por LinkedIn nos contestan.

De 10 que responden, 3 están abiertos a propuestas.

@talentclue #inboundrecruiting

Normal, con inMails así…

:) Contacto real de Fran

con Anna

Subject: ¡Hola! ¿Serás tú la próxima #TChuman?

Hola, Anna. ¿Cómo estás? :) Es un placer saludarte por aquí!

Mi nombre es Fran y soy el (brand new) Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla

software de RRHH. De la mano del Inbound Marketing, estamos cambiando la forma de reclutar... ¡y queremos

que seas parte del cambio!

Actualmente, estoy buscando una estrella del Marketing para la posición de Social Media Manager que puedes

ver aquí: https://goo.gl/hMnw9H y no sólo se alinea con tu perfil, sino que puede llegar a interesarte mucho :D

Manejarás las redes sociales, dinamizarás contenido para enamorar y atraer leads, medir y optimizar... Vamos,

¡que serás embajadora de la marca!

¿Qué dices? ¿Te apuntas a una conversación telefónica para que podamos conocernos?

¡Un saludo y excelente martes!

PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí:

https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros

Francisco Donegani

fdonegani@talentclue.com

Fuente: Potentialpark US OTaC 2014 study

El formulario es la clave de la conversión, tiene que ser:

● Fácil y corto

● Responsive

● Integrado con redes sociales

Un 48% de los candidatos que van

a inscribirse a una oferta se retiran

por los formularios complicados

de los ATS.

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Recuerda que el 65% de los candidatos se

inscriben a ofertas vía móvil. Tus ofertas y

formularios tienen que ser responsive para que

puedan inscribirse estén donde estén.

Tus Candidatos están en el Móvil

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¿Qué podéis hacer para convertir talento?

‣ Tener ofertas con mejor diseño, imágenes y vídeos

‣ Tener formularios cortos y responsive

‣ Facilitar la inscripción: rapidez, sencillez, comodidad...

‣ Permitir inscripciones desde móvil y tablet

¿Qué puedes hacer para contratar más rápido?

@talentclue #inboundrecruiting

Página de Empleo

Hundredrooms ha acortado el proceso de selección: antes tardaban

4 semanas en empezar el ciclo de entrevistas, ahora tardan 1

En Talent Clue empezamos los phone screenings a los 3 días de

empezar el proceso

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Vía Célere pasó de dedicar 8 horas a la gestión de cada vacante a dedicar 4 horas

Adiciona pasó de dedicar 45 minutos para gestionar cada candidato individualmente a gestionar vacantes en 1 hora

@talentclue #inboundrecruiting

Fuente: Potentialpark y Forbes

preferiría ser

rechazado antes que

no recibir ninguna

información

de los candidatos odia no recibir

información o actualizaciones

después de inscribirse a una

oferta

de los candidatos que

no reciben información

hablan mal de la

empresa

@talentclue #inboundrecruiting

22%79% 43%

@talentclue #inboundrecruiting

Fuente: LinkedIn

85%de los candidatos pasivos o que tienes en la Base de Datos quiere

seguir recibiendo ofertas que encajen con ellos. No están buscando pero están abiertos a escuchar

@talentclue #inboundrecruiting

Utiliza tu propia base de datos de candidatos para empezar tus procesos de selección.

Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban

RECLUTADOR1 CANDIDATO

Utiliza tu propia base de datos de candidatos para empezar tus procesos de selección.

RECLUTADOR CANDIDATO 2

Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban

Hola, Ibai Zabaltegi,

Mi nombre es Fran y soy el Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. Estamos muy

interesados en tu perfil y creemos que encajas perfectamente en la vacante Social Media Manager. Puedes ver todos los detalles sobre la

posición en el PDF adjunto.

● Sí, ¡estoy interesado! Quiero inscribirme automáticamente

● Sí, me interesa. Quiero actualizar mi perfil e inscribirme

● No me interesa pero podéis seguir enviándome ofertas

¿Te animas a inscribirte en la oferta? Me encantará compartir una charla telefónica contigo.

¡Un saludo!

PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros

Francisco Donegani

fdonegani@talentclue.com

Las Bases de Datos antiguas son estáticas

y acabas acumulando candidatos que no

están actualizados

Base de Datos: El perfil de tus candidatos siempre actualizado

Candidato

4 meses 4 meses 4 meses 4 meses

∞

¿Qué podéis hacer para contratar más rápido?

‣ Gestionar todos los procesos en un solo sitio de forma colaborativa

‣ Enviar mensajes automáticos a todos vuestros candidatos

‣ Utilizar vuestra propia base de talento para encontrar candidatos

‣ Invitar a todos vuestros candidatos a las ofertas con las que encajan

‣ Tener los currículums de vuestra base de datos actualizados

¿Qué puedes hacer para enamorar a tus candidatos?

@talentclue #inboundrecruiting

Mantén vivo el ciclo de Inbound Recruiting

Trata a tus candidatos como si fueran clientes. Cuídalos durante todo el proceso y se quedarán tan encantados que te recomendarán a otros buenos candidatos

@talentclue #inboundrecruiting@talentclue #inboundrecruiting

¿Te has planteado los Programas de Referidos?

El 36% de candidatos encuentra trabajo

por la vía de los referrals o referidos. Tus

empleados son los mejores embajadores

de marca

@talentclue #inboundrecruiting

Mide el progreso de tus

procesos de selección y

optimízalos

Si sabes qué es lo que mejor funciona,

mejóralo. Una vez mejorado, ¡sigue

mejorándolo! Es clave para enamorar

más y más a los candidatos

¿Qué podéis hacer para enamorar a vuestros empleados y convertirlos en promotores?

‣ Utilizar el feedback de los candidatos que contratáis para mejorar

vuestro proceso de selección

‣ Utilizar vuestros empleados como referidores de candidatos

‣ Medir qué canales son los más efectivos para cada posición

El candidato, siempre en el centro

1. Página de empleo

2. Ofertas atractivas

3. Se inscribe fácilmente

4. Comunicación constante

5. Está conectado con tu empresa

¿Cúal es tu necesidad más

urgente ahora mismo?

SONDEO

Mira todo lo que hemos conseguido en 3 meses

Gracias a la metodología Inbound Recruiting...

Fuentes de talento de las que provienen nuestros candidatos

92%

de los candidatos encajaba con nosotros

¿Estás listo para transformar tu reclutamiento?