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© L’ObSoCo
PARIS RETAIL WEEK
Étude ad hoc sur le panel de menée en mai 2015. 1000 personnes interrogées sur un échantillon représentatif de la population nationale, avec des quotas pour garantir la représentativité de (âge, sexe, CSP, région UDA9 et taille d’agglomération).
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© L’ObSoCo
QUESTION 1
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin ?
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© L’ObSoCo
74%
38%
25%16% 15% 12%
25%
48%
45%
43%40%
39%
11%
22%
28%34% 38%
2%7%
10% 10% 8%
2% 3% 2% 3%
Le prix La disponibilité des produits
Une promotion personnalisée
Vos affinités avec la marque et la façon dont
elle s’adresse à vous
Des offres de produits personnalisés
Les services associés
Très important Assez important Peu important Pas important du tout Sans opinion
QUESTION 1: PANORAMA
3
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
© L’ObSoCo
16%
43%
28%
10%
3%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Vos affinités avec la marque et la façon dont elle s’adresse à vous
74%
25%
1%
0%
1%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Le prix
25%
45%
22%
7%
2%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Une promotion personnalisée
15%
40%
34%
10%
2%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Des offres de produits personnalisés
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©Les français plus réceptifs à une
promotion personnalisée qu’aux
offres de produits personnalisés
© L’ObSoCo
12%
39%
38%
8%
3%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Les services associés
38%
48%
11%
2%
1%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
La disponibilité des produits
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
© L’ObSoCo
LE PRIX
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
70%77%
1% 1%
Un homme Une femme
Sexe
Très important Peu important & pas important du tout
74%
25%
1%
0%
1%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Le prix
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
98%
1%
1%
Très & assez important
Peu & pas du tout important
Sans opinion
Le prix
© L’ObSoCo
LE PRIX (« très important » et « peu & pas important du tout »)
7
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
69%76% 73% 76%
1% 0% 1% 2%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Très important Peu important & pas important du tout
72%80% 75%
67% 74%
2% 1% 0% 2% 1%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Très important Peu important & pas important du tout
72% 76% 72%81% 79%
1% 1% 3% 0% 3%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Très important Peu important & pas important du tout
78% 77%69% 73% 73%
47%
2% 0% 1% 1% 0% 0%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Revenu mensuel
Très important Peu important & pas important du tout
© L’ObSoCo
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
© L’ObSoCo
VOS AFFINITÉS AVEC LA MARQUE ET LA FAÇON DONT ELLE
S’ADRESSE À VOUS
9
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
16%
43%
28%
10%
3%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Vos affinités avec la marque et la façon dont elle s’adresse à vous
56%63%
41%35%
Un homme Une femme
Sexe
Très & assez important Peu & pas du tout important
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
60%
38%
3%
Très & assez important
Peu & pas du tout important
Sans opinion
© L’ObSoCo
VOS AFFINITÉS AVEC LA MARQUE ET LA FAÇON DONT ELLE
S’ADRESSE À VOUS
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
61% 61% 61% 57%
38% 37% 36%40%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Très & assez important Peu & pas du tout important
64% 63% 62% 59%50%
36% 34% 35% 39%46%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Très & assez important Peu & pas du tout important
61%
48%
62% 59% 58%
36%
49%
37% 40% 37%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Très & assez important Peu & pas du tout important
56% 53%
68% 63% 65%
41%40% 44%30% 35% 35%
53%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Revenu mensuel
Très & assez important Peu & pas du tout important
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Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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UNE PROMOTION PERSONALISÉE
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
25%
45%
22%
7%
2%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Une promotion personnalisée
67%73%
31%26%
Un homme Une femme
Sexe
Très & assez important Peu & pas du tout important
70%
28%
2%
Très & assez important
Peu & pas du tout important
Sans opinion
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UNE PROMOTION PERSONNALISÉE
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
71% 71% 76%63%
28% 28% 23%34%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Très & assez important Peu & pas du tout important
66%74% 76%
66% 68%
33%24% 22%
32% 32%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Très & assez important Peu & pas du tout important
72% 64% 59%78%
67%
26% 35% 39%22% 28%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Très & assez important Peu & pas du tout important
65% 70% 74% 73%65%
59%
32% 30% 24% 27% 32% 35%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Revenu mensuel
Très & assez important Peu & pas du tout important
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Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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DES OFFRES DE PRODUITS PERSONALISÉES
15
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
15%
40%
34%
10%
2%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Des offres de produits personnalisés
49%59%
48%40%
Un homme Une femme
Sexe
Très & assez important Peu & pas du tout important
54%
43%
2%
Très & assez important
Peu & pas du tout important
Sans opinion
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DES OFFRES DE PRODUITS PERSONNALISÉS
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
46%
53%59%
54%53%
46%38%
43%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Très & assez important Peu & pas du tout important
61%55% 50%
56% 51%
38% 41%48%
42% 46%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Très & assez important Peu & pas du tout important
53%
44%
59% 62% 56%
44%
54%
39% 38% 39%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Très & assez important Peu & pas du tout important
59%
48%
57% 57%
38%
47%
37%
49%
42% 42%
59%
47%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Revenu mensuel
Très & assez important Peu & pas du tout important
© L’ObSoCo
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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LES SERVICES ASSOCIÉS
18
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
12%
39%
38%
8%
3%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
Les services associés
51% 51%
45% 45%
Un homme Une femme
Sexe
Très & assez important Peu & pas du tout important
51%
45%
3%
Très & assez important
Peu & pas du tout important
Sans opinion
© L’ObSoCo
LES SERVICES ASSOCIÉS
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
50%
49%
52% 53%
46%
50%
44% 42%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Très & assez important Peu & pas du tout important
45%
55%
47%
51%57%
52%
42%
49%
45%40%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Très & assez important Peu & pas du tout important
51%63%
43% 48%
57%
46%32%
52% 50%
40%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Très & assez important Peu & pas du tout important
49% 51% 54% 51%
41% 41%
59% 59%
47% 45% 44% 47%
57%47%
30%39%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Ne sait pas
Refuse de répondre
Revenu mensuel
Très & assez important Peu & pas du tout important
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Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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LA DISPONIBILITÉ DES PRODUITS
21
Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
38%
48%
11%
2%
1%
Très important
Assez important
Peu important
Pas important du tout
Sans opinion
La disponibilité des produits
84% 89%
15% 11%Un homme Une femme
Sexe
Très & assez important Peu & pas du tout important
87%
13%
1%
Très & assez important
Peu & pas du tout important
Sans opinion
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LA DISPONIBILITÉ DES PRODUITS
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Q1. Qu’est-ce qui influence en général aujourd’hui vos actes d’achat, que ce soit en ligne ou en magasin : (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
88% 85% 89%83%
11% 14% 10% 16%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Très & assez important Peu & pas du tout important
81% 84% 86% 92% 90%
18% 15% 14% 8% 10%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Très & assez important Peu & pas du tout important
89% 88%78% 80% 84%
10% 12% 19% 20% 15%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Très & assez important Peu & pas du tout important
77%85%
93% 89% 95% 94%
21% 14% 7% 10% 3% 0%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Revenu mensuel
Très & assez important Peu & pas du tout important
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Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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QUESTION 3
Q3. Au cours des 12 derniers mois, vous est-il arrivé de choisir un produit dans un magasin pour finalement l’acheter sur le site Internet ou le magasin d’un autre vendeur ? (une seule réponse)
24
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QUESTION 3: PANORAMA
25
Q3. Au cours des 12 derniers mois, vous est-il arrivé de choisir un produit dans un magasin pour finalement l’acheter sur le site Internet ou le
magasin d’un autre vendeur ? (une seule réponse) Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
4,9%
12,5%
34,9%
48%
Oui, et j’ai passé commande du magasin même à l’aide de mon smartphoneOui, et j’ai acheté dans un autre magasin
Oui, et j’ai passé commande plus tard sur un site internet
Non
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SHOWROOMING : TAUX DE PÉNÉTRATION
26
Q3. Au cours des 12 derniers mois, vous est-il arrivé de choisir un produit dans un magasin pour finalement l’acheter sur le site Internet ou le
magasin d’un autre vendeur ? (une seule réponse) Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
54% 58%
47%53%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Oui
69%57%
50% 45% 43%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Oui
53%43%
68%
47% 45%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Oui
80% 85%
47% 46%59% 60% 54%
71%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Revenu mensuel
Oui
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SHOWROOMING : CANAL D’ACHAT (« NON » non tracé)
27
Q3. Au cours des 12 derniers mois, vous est-il arrivé de choisir un produit dans un magasin pour finalement l’acheter sur le site Internet ou le
magasin d’un autre vendeur ? (une seule réponse) Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
6% 5% 5% 4%10%
13% 11%15%
38% 39%
31%34%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Smartphone Autre magasin Internet
9% 6% 6%2% 2%
21%13% 10% 11% 10%
39% 38%34% 32% 31%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Smartphone Autre magasin Internet
5%0%
8% 6% 2%12% 10%
21%10% 13%
36% 33%39%
30% 31%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Smartphone Autre magasin Internet
2% 5% 6% 7%0%
18%11%
4%14% 12% 14% 11% 8%
0%
19%8%
31% 29%38% 42%
46%53%
30%37%
Moins de 1500€
1500€ à 2499€
2500€ à 3499€
3500€ à 4999€
5000€ à 6499€
6500 et plus
Ne sait pas
Refuse de répondre
Revenu mensuel
Smartphone Autre magasin Internet
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Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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LE DÉLAI DE LIVRAISON
29
Q5. Pour un achat sur un site de e-commerce (hors sites événementiels de type Vente Privée), quel délai de livraison correspond le plus à vos
besoins ? (Base échantillon : n = 1000)
11%
19%
32%
37%
16%
26%
20%
39%
27%
45%
52%
76%
La livraison en moins de 4 heures à domicile ou en point relais
La livraison en une semaine à domicile ou en point relais
La livraison en 24 heures à domicile ou en point relais
La livraison en 48 heures à domicile ou en point relais
En premier En Second
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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LE DÉLAI DE LIVRAISON (en premier)
30
Q5. Pour un achat sur un site de e-commerce (hors sites événementiels de type Vente Privée), quel délai de livraison correspond le plus à vos
besoins ? (Base échantillon : n = 1000)
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
9% 9%12% 14%
28% 29%32%
38%38%41% 38%
32%26%
22%18% 16%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Catégorie socio-professionnelle
Moins de 4 heures En 24 heures en 48 heures Une semaine
11% 12% 10% 12% 13%
35%30% 34% 33% 30%
38% 37% 35%39%
35%
17% 20% 21%16%
22%
Entre 18 et 24 ans
Entre 25 et 34 ans
Entre 35 et 44 ans
Entre 45 et 54 ans
Entre 55 et 64 ans
Âge
Moins de 4 heures En 24 heures en 48 heures Une semaine
10% 12% 12% 15% 19%
30%40%
36%31%
38%40%
29%38%
30% 28%20% 19%
14%23%
15%
Actif occupant un emploi (hors
étudiants)
Retraité ou préretraité
Elève ou étudiant
Au chômage Autre, sans activité
professionnelle
Statut professionnel
Moins de 4 heures En 24 heures en 48 heures Une semaine
9% 9%12% 14%
28% 29%32%
38%38%41% 38%
32%26%
22%18% 16%
CSP + CSP intermédiaires CSP - Inactifs
Revenu mensuel
Moins de 4 heures En 24 heures en 48 heures Une semaine
© L’ObSoCo
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
© L’ObSoCo
LE DÉLAI DE LIVRAISON (pour référence rapide/comparaison)
32
Q5. Pour un achat sur un site de e-commerce (hors sites événementiels de type Vente Privée), quel délai de livraison correspond le plus à vos
besoins ? (Base échantillon : n = 1000)
11%
19%
32%
37%
16%
26%
20%
39%
27%
45%
52%
76%
La livraison en moins de 4 heures à domicile ou en point relais
La livraison en une semaine à domicile ou en point relais
La livraison en 24 heures à domicile ou en point relais
La livraison en 48 heures à domicile ou en point relais
En premier En Second
Source : L'ObSoCo, 2015 ©
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