las mejores practicas del inbound marketing
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LAS MEJORES PRÁCTICAS DELINBOUND MARKETING
SEOBlogging
Crear AtracciónCentrado en el Cliente
INBOUND
vs.Llamadas en Frío
Emails (SPAM)Avisos que Interrumpen
Centrado en el Mercado
TRADICIONAL
SEOBlogging
Crear AtracciónCentrado en el Cliente
INBOUND
vs.Llamadas en Frío
Emails (SPAM)Avisos que InterrumpenCentrado en el Mercado
TRADITIONAL
SE TRATA DE CREAR UN MARKETING DE ATRACCIÓN QUE ENCANTE A LA GENTE.
ATRAER
BlogSEO KeywordsRedes Sociales
CONVERTIR
FormulariosLlamadas a la
AcciónPáginas de Aterrizaje
CERRAR
EmailCRM
FlujosSegmentación -
Nutrición
DELEITAR
EventosEncuestas
Contenidos SmartMonitoreo Social
PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente
La Metodología Inbound
ATRAER
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CONVERTIR
FormulariosLlamadas a la
AcciónPáginas de Aterrizaje
CERRAR
EmailCRM
FlujosSegmentación -
Nutrición
DELEITAR
EventosEncuestas
Contenidos SmartMonitoreo Social
PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente
La Metodología Inbound
ATRAER
BlogSEO KeywordsRedes Sociales
CONVERTIR
FormulariosLlamadas a la
AcciónPáginas de Aterrizaje
CERRAR
EmailCRM
FlujosSegmentación -
Nutrición
DELEITAR
EventosEncuestas
Contenidos SmartMonitoreo Social
PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente
La Metodología Inbound
ATRAER
BlogSEO KeywordsRedes Sociales
CONVERTIR
FormulariosLlamadas a la
AcciónPáginas de Aterrizaje
CERRAR
EmailCRM
FlujosSegmentación -
Nutrición
DELEITAR
EventosEncuestas
Contenidos SmartMonitoreo Social
PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente
La Metodología Inbound
ATRAER
BlogSEO KeywordsRedes Sociales
CONVERTIR
FormulariosLlamadas a la
AcciónPáginas de Aterrizaje
CERRAR
EmailCRM
FlujosSegmentación -
Nutrición
DELEITAR
EventosEncuestas
Contenidos SmartMonitoreo Social
PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente
La Metodología Inbound
ATRAER
BlogSEO KeywordsRedes Sociales
CONVERTIR
FormulariosLlamadas a la
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FlujosSegmentación -
Nutrición
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EventosEncuestas
Contenidos SmartMonitoreo Social
PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente
La Metodología Inbound
Usa las Buyer Personas.
Crea contenido notable.
Apalanca y promueve tu contenido.
Usa el Proceso de Compra.
MEJORES PRÁCTICAS DEL INBOUND
Usa las Buyer Personas.
Crea contenido notable.
Apalanca y promueve tu contenido.
Usa el Proceso de Compra.
MEJORES PRÁCTICAS DEL INBOUND
Buyer Persona es el arquetipo de la persona individual e identificable que compra tus productos o influye considerablemente en esa decisión.
Es la representación ficticia de tu cliente ideal, basada en información real y además en estimaciones seleccionadas de su demografía, patrones de conducta, motivaciones y objetivos.
BUYER PERSONAS
Preguntas de Detalle
Rol ¿Cuál es el rol de tu trabajo?¿Cuál es tu cargo?
Compañía / Organización ¿En cuál industria o industrias opera tu empresa o desarrollas tu rol?
Objetivos ¿En qué estas trabajando para alcanzar tus objetivos?
Desafíos ¿Cuáles son tus mayores desafíos?
¿Por dónde estas haciendo agua? ¿Cómo aprendes sobre nueva información para tu trabajo?
Preferencias de compra ¿Usas internet para investigar proveedores o productos?
PREGUNTAS TIPO DE LA INVESTIGACIÓN DE BUYER PERSONAS
Empieza por estudiar tus clientes actuales.
Usa las Buyer Personas.
Crea contenido notable.
Apalanca y promueve tu contenido.
Usa el Proceso o Ciclo de Compra.
MEJORES PRÁCTICAS DEL INBOUND
Fase deDescubrimien
to
Fase deConsideració
nFase de
Decisión
EL PROCESO DE COMPRA
EL PROCESO DE COMPRA
Fase deDescubrimien
to
Fase deConsideració
nFase de
Decisión
Me duele la garganta y todo el cuerpo. ¿Qué
me pasa?
Resfriado! ¿Cuáles son mis
opciones de alivio para estos
síntomas?
Ir al médico, urgencia o
clínica. Urgencia es cara, pero tengo seguro.
AL CREAR CONTENIDOS DEBEMOS PROCURAR QUE SEAN EDUCACIONALES.Debemos educar a las buyers personas en sus problemas y
soluciones, no en quiénes somos y qué hacemos.
Usa las Buyer Personas.
Crea contenido notable.
Apalanca y promueve tu contenido.
Usa el Proceso de Compra.
MEJORES PRÁCTICAS DEL INBOUND
Inbound Marketing = Contenido + Contexto
Contenido Contexto
CONTEXTO¿Para quién estás creando contenido?¿En qué están interesados?¿En qué etapa del ciclo de compra están?
Usa las Buyer Personas.
Crea contenido notable.
Apalanca y promueve tu contenido.
Usa el Proceso de Compra.
MEJORES PRÁCTICAS DEL INBOUND
La Distribución hace al contenido relevante.
FLICKR USER SMITHSONIAN INSTITUION
POTENCIANDO EL CONTENIDOA TRAVÉS DE LA DISTRIBUCIÓNLa técnica correcta de distribución sitúa el contenido adecuado, frente a la persona precisa, en el momento necesario.
Páginas dedestino
Llamada a la
acciónBlog de
negociosPáginas
WebRedes
socialesEmails de marketing
200%de incremento en el tráfico web en un semestre.
9.6xde incremento en la generación de prospectos gracias a las herramientas del sitio, diseñadas para atraerlos fácilmente.
153%Con la administración y nutrición de prospectos, mejoraron los leads aptos para ventas en un
www.mielinbound.clpanal@mielinbound.cl
IV Centenario 548, Las Condes, Santiago
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