lohnverhandlungen mit in gruppen organisierten arbeitnehmern
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Experimentelle Wirtschaftsforschung SoSe 2009Bernhard Schlett, Sophia Baur, Veronika Martini
Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee• Experiment– Arbeitnehmer spielen einzeln– Arbeitnehmer spielen als Gruppe
• Auswertung• Erweiterungen
25.06.09 Bernhard, Sophia, Veronika 2
Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
• Idee
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee– Maximiano, Sloof, Sonnemans 2007,
„Gift Exchange in a Multi-Worker Firm“
– BROWN, M., FALK, A., FEHR, E. (2004). „Relational Contracts and the Nature of Market Interactions“, (unser Experiment aus der ersten Übung)
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee• Experiment– Arbeitnehmer spielen einzeln– Arbeitnehmer spielen als Gruppe
• Auswertung• Erweiterungen
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Das Experiment
1. Spiel
• Lohnverhandlungen zwischen einem
Arbeitgeber (AG) und drei
Arbeitnehmern (AN), wobei alle drei
AN einzeln mit dem AG verhandeln
• Ob und welches Arbeitsverhältnis
entsteht hängt von einzelnen
Verhandlungen ab, d.h. es können
drei unterschiedliche
Arbeitsverhältnisse entstehen
2. Spiel
• Lohnverhandlungen zwischen einem
AG und drei AN, wobei die AN in
einer Gruppe agieren
• Wenn Arbeitsverhältnisse entstehen,
dann genau drei gleichartige, und
zwar zu den Konditionen, auf die sich
AG und Gruppe geeinigt haben
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Fragestellung→ Mehrere Runden
=> Wie entwickeln sich die vereinbarten Löhne über die
Runden? Beeinflusst das kollektive Handeln der Arbeitnehmer
die sich bildenden Löhne?
→ Intuition:
Da den Gruppen-Arbeitnehmern bewusst ist, dass der Arbeitgeber nur eine
Gruppe für Verhandlungen hat, fordern sie mehr Lohn.
AN „bestrafen“ den AG bei zu niedrigem Lohn durch geringen Effort in
Erwartung auf höheren Lohn in der nächsten Runde.
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Das Experiment: Design (1)
• 2 Spiele à 24 Spieler im Labor
• Zufällige Bestimmung von 6 Arbeitgebern und 18
Arbeitnehmern
• Zuordnung von je 3 Arbeitnehmern zu 1 Arbeitgeber (1 – 3)
• Keine Interaktion zwischen den sechs gebildeten Märkten
• Verhandlungen über PC, Abstimmung zwischen AN mittels
Chat
• 10 Runden à ca. 5 Minuten + Testrunde
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
„Cost of Effort“ Funktion
Effort e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Kosten c(e) 0,5 1 2 4 6 8 10 12 15 18
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• Lohn w є [0;5;10;…;95;100]
• Im Gegenzug zum Lohn liefert jeder AN Effort-Einheiten, die für
ihn mit Kosten verbunden sind
→ Steigende Grenzkosten
Das Experiment: Design (2)
Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee• Experiment– Arbeitnehmer spielen einzeln– Arbeitnehmer spielen als Gruppe
• Auswertung• Erweiterungen
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Das ExperimentArbeitgeber (AG) – drei individuelle Arbeitnehmer (AN)Eine Spielrunde
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Gewinnfunktionen (1)
Arbeitgeber (i=0)
Arbeitnehmer(i є {1,2,3})
Die Gewinne beider Parteien sind nach jeder Runde für AG und AN sichtbar.
Außerdem erfährt jeder Teilnehmer nach jeder Runde sein bisheriges
Gesamtergebnis.
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Das Experiment
3
1
3
10
ii
ii wevm
)( ii ecwm
Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Gewinnfunktionen (2)
Arbeitgeber (i=0)
Arbeitnehmer(i є {1,2,3})
25.06.09 13Bernhard, Sophia, Veronika
Das Experiment
€
m0min = −200
m0max = 10⋅ 10
i=1
3
∑ − 0 = 300
1000100
18180max
min
i
i
m
m
Startkapital der AN: 5,00€ p.P.
Startkapital des AG: 15,00€
200 Pkt = 1€ => Auszahlungsintervall [0,-€ ; 22,50€]
Wenn kein Vertrag abgeschlossen wird (w=0 oder keine Eingabe), wird AG eine Strafe von 200 Pkt abgezogen.
Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee• Experiment– Arbeitnehmer spielen einzeln– Arbeitnehmer spielen als Gruppe
• Auswertung• Erweiterungen
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Das ExperimentArbeitgeber (AG) – drei individuelle Arbeitnehmer (AN)Eine Spielrunde
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee• Experiment– Arbeitnehmer spielen einzeln– Arbeitnehmer spielen als Gruppe
• Auswertung• Erweiterungen
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Auswertung der Ergebnisse
• Fehlende Marktstruktur: 6 statistisch unabhängige Beobachtungen
• Mögliche Auswertungen:
– Entwicklung der Mittelwerte der gewählten Efforts in beiden Spielen über
die verschiedenen Runden hinweg
– Effort – Lohn – Verteilung der beiden Teilspiele vergleichen (Mann-Whitney-
Test)
– In welchem Teilspiel werden welche Lohnangebote nicht angenommen
• Experiment alternativ auch mit Strategievektoren möglich; Problem bei
der Angabe der Gewinnfunktion.
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Auswertung der Ergebnisse
• Mögliche Probleme bei der Auswertung:
– „Zockermenatlität“ der AN
– Heterogene Gruppen: 1 Wortführer, 2 Ja-Sager
– Gleichgewichte an den Randextrema sowohl bei Lohn als auch bei Effort,
wegen fehlender Bestrafungsmechanismen
• Spiel mit AN als Individuen: AG kann jedem AN ein separates Angebot machen
und dadurch zu niedrige Effortwahl bestrafen
• Spiel mit AN als Gruppe: Sollte kein Vertrag abgeschlossen werden, hat der AG pro
Runde einen Verlust von 200 Punkten und die AN erhalten einen Rundengewinn
von 0 Punkten
• Unter der Annahme, dass die einzelnen Spieler ihr Einkommen maximieren wollen
dürften es langfristig keine Gleichgewichte bei e=0 und w=0 (kein
Vertragsabschluss) geben.
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Agenda
• Idee• Experiment– Arbeitnehmer spielen einzeln– Arbeitnehmer spielen als Gruppe
• Auswertung• Erweiterungen
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Erweiterungen und Abwandlungen des Experiments (1)
Mögliche Faktoren, die das Ergebnis beeinflussen können:
• Gruppenstärke
– Variation der Anzahl der AN, die in einer Gruppe dem AG gegenüber
treten
• Zeitdruck:
– Verkürzung oder Verlängerung der Zeitbeschränkung bei den
Verhandlungen der AN untereinander
• Marktsituation:
– Gruppe von AN stehen mit einzelnen AN in Konkurrenz um begrenzte
Anzahl von Arbeitsplätzen
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Erweiterungen und Abwandlungen des Experiments (2)
• Auswirkungen von Transaktionskosten:
– Mehrere Verhandlungsrunden zwischen AG und Gruppe von AN mit
steigenden Transaktionskosten (Gewinnfunktion abhängig von der
Anzahl der Verhandlungsrunden bis Einigung erzielt wurde)
• Auswirkung der Spielreihenfolge – wer hat das letzte Wort:
– Verändern sich die Ergebnisse, wenn AN oder AG letzten Spielzug
tätigen?
– Was ist realistischer?
– Diskussion....
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Lohnverhandlungen mit in Gruppen organisierten Arbeitnehmern
Literatur
• MAXIMIANO, S., SLOOF, R., SONNEMANS, J. (2007). „Gift Exchange in a
Multi-Worker Firm“, The Economic Journal, 117 (July), 1025-1050
• BROWN, M., FALK, A., FEHR, E. (2004). „Relational Contracts and the Nature
of Market Interactions“, Econometrica, Vol. 72, No.3 (May 2004), 747-780
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