m : n business networking hubert Österle 1 iwi-hsg

m : n Business Networking

Hubert Österle

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IWI-HSG

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© 2000 H. Österle

Geht der Internet-Blase die Luft aus?

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IWI-HSG

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2004$8 Trillion

2004$8 Trillion

2002$843B2002

$843B

2001$499B2001

$499B

2000$251B2000

$251B

1998$43B

Business-to-Business

Source: Forrester Research, Inc.

and Gartner Group

1999$109B

Business-to-Consumer

Das Internet verspricht Geschäft ohne Ende

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Sie sind das Ziel von Werbung im Umfang von mehr als 50´000 DEM p.a. zum Thema eBusiness

Venture capital für IT pro Jahr: 50 Mrd. USD

Werbeaufwand für IT und eBusiness

Umsatz der IT-Branche im Jahr 2000: 1´100 Mrd USD(ohne Beratungsbranche)

Davon mind. 20% für Marketing / Verkauf: 220 Mrd USD

Werbeaufwand pro Entscheidungsträger pro Jahr

Bei 1 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit: 220´000 USD

Bei 10 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit: 22´000 USD

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"The Coming Internet Depression"

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0

50

100

150

200

250

300

1999 2000 2001 2002 2003

Spendings forWeb initiativesin billion USD

According to IDC, see Business Week / Oct 9, 2000, p.39

The hype goes, the net grows

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Die richtigen B2B Lösungen rechnen sich

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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

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IWI-HSG

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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

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Plan

RWI Mills

Plan

RWI Packaging

Plan

Large/Small Breweries

Plan

Distributors

Plan

Customers, e.g. retailers, gas

stations

Capacity Planning

Demand Planning

Riverwood und Miller "produzieren gemeinsam"

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Der Nutzen der Zusammenarbeit ist enorm

Reduktion des Order to Cash Cycle um 60 Tage

Reduktion der Auftragsdurchlaufzeit (finished goods)

von 8 von 2.5 Wochen

Reduktion des Order Fulfillment von 14 Tagen auf 2

Stunden

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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

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Avnet Marshall ist ein klassischer Intermediär

150 Lieferanten 100´000 Kunden

. . .

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Trading

Avnet Marshall startete mit einem eShop

150 Lieferanten 100´000 Kunden

ProcurementProcurement

. . .

TradingOrder Service

Order Service

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Trading

ContentCommunity

ContentCommunity

Die USP ist aber Content, Community und Marketing

150 Lieferanten 100´000 Kunden

ProcurementProcurement

Product DesignProduct DesignScan Technology

Scan Technology

Interactive TrainingInteractive Training

. . .Product Marketing

Product Marketing

Customer SelectionCustomer Selection

Order ServiceOrder ServiceTrading

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Supply ChainManagement

Trading

ContentCommunity

Supply ChainManagement

ContentCommunity

... und die Supply Chain Services

150 Lieferanten 100´000 Kunden

ProductionProduction

ProcurementProcurement

Product DesignProduct DesignScan Technology

Scan Technology

Interactive TrainingInteractive Training

. . .Product Marketing

Product Marketing

Customer SelectionCustomer Selection

Order ServiceOrder Service

Vendor ManagedInventory

Vendor ManagedInventory

Trading

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Supply ChainManagement

Trading

R & Dcollaboration

ContentCommunity

Supply ChainManagement

R & D

ContentCommunity

... die Konstruktionsdienstleistungen

150 Lieferanten 100´000 Kunden

ProductionProduction

ProcurementProcurement

Product DesignProduct DesignScan Technology

Scan Technology

Interactive TrainingInteractive Training

Product Constr.Product Constr.Online Design Lab

Online Design Lab

. . .Product Marketing

Product Marketing

Customer SelectionCustomer Selection

Order ServiceOrder Service

Vendor ManagedInventory

Vendor ManagedInventory

Trading

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Finance

Supply ChainManagement

Trading

R & Dcollaboration

ContentCommunity

Finance

Supply ChainManagement

R & D

ContentCommunity

... sowie viele weitere Dienstleistungen

150 Lieferanten 100´000 Kunden

ProductionProduction

ProcurementProcurement

Product DesignProduct DesignScan Technology

Scan Technology

Interactive TrainingInteractive Training

Product Constr.Product Constr.

Accounts PayableAccounts Payable

Online Design LabOnline Design Lab

. . .Product Marketing

Product Marketing

Customer SelectionCustomer Selection

Order ServiceOrder Service

Accounts PayableAccounts Payable

Vendor ManagedInventory

Vendor ManagedInventory

Trading

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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

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Hewlett Packard reduzierte durch Systemintegration seine Auftragsdurchlaufzeit von 61 auf 5 Tage

Logistics

WATSON

FI

Customer

Cycle Time 1993: 61 DaysCycle Time 1997: 5 Days

MM, PP22

PP26

1

SD 12

2

2

1

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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

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Sind eMarktplätze der nächste große Hype?

Lehmann Brothers Guide to Industry Consortia, Version 1.0 May 24, 2000, Global Internet. B2B E-Commerce, Patrick D. Walravens, 1 415 274-5285, pwalrave@lehmann.com, Se C. Chung, 1 415 274 -5361, schung@lehmann.com) and others

AribaAriba

IndustriaSolutions

IndustriaSolutions

VentroVentroDuPont

DuPont

OthersOthers

BayerBayer

GE PlasticsGE Plastics

MillenniumMillennium

MuehlsteinMuehlstein

Townsend TamellTownsend Tamell

CK WitcoCK Witco

DSMDSM

MerckMerck

DowDow

BASFBASF

CelaneseCelanese

MGMG

Degussa - HülsDegussa - Hüls

HenkelHenkel

Wacker-ChemieWacker-Chemie

PPG IndustriesPPG Industries

SolutiaSolutia

Eastman ChemicalEastman Chemical

BP AmocoBP Amoco

Rohm & HaasRohm & Haas

MitsubishiMitsubishi

OthersOthers

OthersOthers

ElastomerSolutions.com

ElastomerSolutions.com

"Thermo PlasticsExchange"

"Thermo PlasticsExchange"

"ChemicalConsortium"

"ChemicalConsortium"

CommerceOneSAP

CommerceOneSAP

ChemplorerChemplorer

EnveraEnvera

IBMIBM

"PetrochemicalExchange"

"PetrochemicalExchange"

CheMatch.comCheMatch.com

SciQuestSciQuest

ChemConnect.com

ChemConnect.com

PaintsandCoatings.com

PaintsandCoatings.com

OccidentalOccidental

VerticalNet

VerticalNet

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Elektronische Marktplätze rechnen sich

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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

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Marktplätze entwickeln sich zur m:n PlattformCustomer

eServicesBusiness Support Communities Auctioning Information

Directory / Master data Trust Networking . . .

Finance

Supply ChainManagement

Trading

R & Dcollaboration

ContentCommunity

Finance

Supply ChainManagement

R & D

ContentCommunity

ProductionProduction

ProcurementProcurement

Product DesignProduct Design

Scan TechnologyScan Technology

Interactive TrainingInteractive Training

Product Constr.Product Constr.

Accounts PayableAccounts Payable

Online Design LabOnline Design Lab

. . .Product Marketing

Product Marketing

Customer SelectionCustomer Selection

Order ServiceOrder Service

Accounts PayableAccounts Payable

Vendor ManagedInventory

Vendor ManagedInventory

Trading

m:n business collaboration platform

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© 2000 H. ÖsterleQuelle: chemplorer-Team

chemplorer steht auf einer m:n Plattform

Handelsdienste Auktionen Ausschreibungen Restebörse Logistik

Community Einkaufsberatung Expertenforum FAQ Lieferantenbewertung

Servicedienste Alleco BIS Chemical Week Datenbanken Finanzdienstleistungen Nachrichten Wissenschaft VC

chemplorer wird ein Komplettangebot anbieten.

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Lernen aus den Erfolgen

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Konsequenzen

B2B hat nicht nur riesige Potentiale, sondern hat diese schon

tausendfach bewiesen.

Nutzen Sie die direkten Potentiale der Marktplätze.

Es geht nicht um Auktionen usw., sondern um Infrastruktur.

Marktplätze multiplizieren das Potential des Business

Networking (von 1:1 zu m:n).

Machen Sie Ihr Unternehmen über Marktplätze netzwerkfähig.

Das Internet ist die bisher sichtbarste IT-Innovation; die m:n

Plattform wird die wichtigste sein.

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Vision

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie jederzeit, überall und innerhalb

einer Sekunde jede Information zugreifen können,

- um einen Lieferanten auszuwählen oder

- um Ihre Gesundheit kontinuierlich zu pflegen.

Marktplätze machen Unternehmen netzwerkfähig

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