markedsføring i søgemaskiner 20. oktober 2004
Post on 22-Jan-2016
29 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk
Markedsføring i Søgemaskiner
20. oktober 2004
Oplæg
Mikkel deMib SvendsenCTO, RedZoneGlobal Denmark ApS
mikkel@joyzone.dkGratis information: www.joyzone.dk • www.seo-debat.dk Arbejde: www.redzoneglobal.dk • www.marketleap.com
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 2
Statistikker og/eller facts
Man skal ikke tro på
Alt hvad man hører!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 3
Brugen af Internet
Søgemaskiner er den næst-mest populære aktivitet på Internet
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 4
Tilfredshed, ROI og effekt af forskellige metoder
Søgemaskiner giver større tilfredshed og bedre ROI
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 5
Pris pr. lead med forskellige metoder
Omkostninger til generering af leads er lavest med søgemaskinerne
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 6
Hvor kommer kunderne fra?
NDP, januar 2001
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 7
NDP, januar 2001
Hvor kommer kunderne fra?
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 8
Facts om søgemaskiner som marketingkanal
Over 80% af alle brugere på Internet benytter søgemaskiner, som en ud af flere metoder, når nye websites skal findes - og populariteten er stigende.
Op til 5-6 gange så mange af de besøgende fra søgemaskiner ender som ”kunder” i forhold til traditionel online markedsføring
De fleste søgninger er meget specifikke og målrettede og folk forventer at finde lige det de leder efter
Ingen søgemaskiner har alle websites med – og de har ingen forpligtelse til at have det.
Ingen er uundværlige!Aviser har masser af historier, at vælge imellem hver dag, på samme måde som søgemaskiner har masser af websites at vælge og vrage imellem. Ikke alle kommer med! Spørgsmålet er kun hvem ...!!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 9
Sådan fungerer en søgemaskine
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 10
Et søgeresultat består af mange indekser
Nyhedsindeks
Organiske resultater
Sponsor links
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 11
Relationer mellem søgemaskiner …. et overblik!
http://www.bruceclay.com/searchenginechart.pdf
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 12
Keywords – nøglen til søgebrugerne
Søgemaskiner indekserer tekst, links og fil-referencer på Nettet – men ikke alle tekster er tilgængelige ...
Brugerne søger med tekst for at finde det de leder efter – men ikke alt de søger består af søgbar tekst ...
Søgemaskiner forstår kun almindelig tekst og brugerne kan kun søge med almindelig tekst. Tekst er den eneste mulighed for at forbinde brugerne med os i søgemaskinerne.!!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 13
Introduktion til markedsføring i søgemaskiner
On-site kampagner – organisk optimering Kan sammenlignes med god PR.
Off-site kampagner – kommercielle kanaler Kan sammenlignes med stærkt segmenteret
annoncering
Al markedsføring i søgemaskiner bygger på response! Vi kan (normalt) ikke påvirke brugernes søgninger, men vi kan sørge for at være til stede, når de leder efter os, vores produkter, serviceydelser eller de informationer vi tilbyder.!!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 14
Hvad søger folk efter?
Der søges efter svar ... Der er mange der søger efter biler, sommerhuse,
booking af alt muligt og køb af endnu mere ...
De store (off-line) brands er ofte ”små” på Nettet Der er næsten ingen der søger efter Coca Cola! Der er mange der søger efter Yahoo
Kompleksiteten er stigende Der søges med flere ord, fraser og
kombination end tidligere Der anvendes ofte titusindvis af forskellige udtryk
når målgruppen søger efter jeres produkt, service,Information eller virksomhed
Er det vigtigt hvor mange der søger?
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 15
Lær at tale brugernes sprog
[banan]
”They (Google) had a banana and they didn't hide it.”- Seth Godin
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 16
Marketing-sprog eller bruger-sprog
Hovedsæt Slagtilbud! Notebook Buks
Headset Billig Laptop Bukser
Lær at forstå brugeres sprogHvis brugerne kalder en bærbar computer for en ”laptop” bliver du nødt til at respondere på dette. !!
Marketing og salg Almindelige mennesker
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 17
Case: John Kerry
Project Summary Status
Virksomhed John Kerry
Projekt navn John Kerry US 2004
Antal søgninger 642.938
Antal keyword groups 9
Antal nøgleord (fraser) 5.637
Antal forskellige ord 20.167
1 Ord 20
2 Ord 1299
3 Ord 1872
4+ Ord 2449
Ord per frase 3,58
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 18
Case: John Kerry -> Keyword Scope Analysis
Kun godt 50% anvender top 100 nøgleord!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 19
Case: John Kerry -> Words Per Phrase Analysis
Få søger med 1 ord.
De fleste søger med 2 eller 3 ord
Mange søger med 4 eller flere ord
Dette gælder KUN for denne kampagne!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 20
Case: John Kerry –> Ord-grupper
Mange søger på jobs ... Men hvilke ...?
Flere søger på ”Bush” end på ”Kerry” – men der anvendes flere keywords af ”kerry” søgerne
”Politics” er meget lidt søgt
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 21
Case: John Kerry -> ”job” -søgninger
Ikke alle ”job” –søgninger er lige relevante!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 22
Case: John Kerry -> Howard Dean
Hvorfor kunne Howard Dean ikke blive præsident?
- Svaret lå klar i søgemaskinerne lang tid før demokraterne erkendte dette!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 23
Her kan du researche nøgleord ...
www.wordtracker.com - ANBEFALES! Koster fra $5,95 (1 dag) til $199 (1 år)
http://www.joyzone.dk/sw303.asp Joyzone.dk – Danske nøgleord
http://www.joyzone.dk/sw626.asp Joyzone.dk – Svenske nøgleord
http://www.content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml Flere redskaber – på flere sprog
http://50.lycos.com/ Gratis opdateret nyt om søgetrends
http://www.google.com/press/zeitgeist.html Google Zeitgeist
http://www.eniro.dk/noeglehullet/ Nøglehullet
http://www.eniro.dk/top/soeg/top50_hour.shtml Gratis dansk top 50
Oplæg til markedsføring i søgemaskiner
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 24
Direct marketing, branding og intergation
Integration med det øvrige internet Søgemaskiner er en af internettets vigtigste grundpiller - og udgangspunkt for kunder, journalister,
researchere og markedsanalytikere, jobansøgere etc.
Direct marketing Højt motiverede leads til markedets laveste priser! Tracking, auto-management og ”close-looped ROI management”
Branding i søgemaskiner Omtale af IAB og Nielsen//NetRatings undersøgelse om branding i søgemaskiner:
www.clickz.com/news/article.php/3381481
- 27 percent [of the surveyed users was] more likely to name a specific brand if it was in the top spot on the search results page…
- Ads in the top position on the search results page increased an aggregate of all the brand metrics by an average of 14 percent across the six industries.
- "The study is proving the thing everyone knows: advertising tends to work both on direct marketing and branding metrics," said Marc Ryan, director of analysis for Nielsen//Net Ratings...
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 25
Stiger branding effekten når klikraten falder?
- Men man skulle nogle gang tro det, når man hører desperate bannersælgere finde på undskyldninger for de lave klikrater
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 26
Branding i søgemaskiner
Spørgsmålet er: Hvor gode er de forskellige medietyper til at opfylde vores mål?
Hvilke brugere påvirkes mest? Dem der faktisk læser en relevant søge-annonce, eller dem der ignorerer en grafisk banner?
“The study is proving the thing everyone knows: advertising tends to work both on direct marketing and branding metrics," said Marc Ryan, director of analysis for Nielsen//Net Ratings...!!
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 27
Direct marketing i søgemaskiner
Lav kontaktpris Typisk ligger omkostningerne i Danmark på kun 2-4 kroner pr. lead!
Høje konverteringer Typisk ses en bedre konvertering i form af salg, kvallificerede henvendelser, sign-ups
og flere gengangere.
Præcise målinger Med PPC-søgemaskiner, og andre kommercielle programmer, kan alle handlinger
måles og segmenteres helt ned på keyword-niveau!
Mulighed for close-looped ROI management Automatisering af kampagnemanagement ud fra fastsatte CPA eller ROAS mål
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 28
Vigtige facts om Markedsføring i Søgemaskiner
Alle kampagner i søgemaskiner vinder over tid! Mange resultater viser sig først efter flere måneder Korte kampagner er dyrere og mindre effektive
Dette gælder i særlig grad for organisk optimering – men også for PPC-søgemaskiner
Du kan kun ramme de brugere der faktisk søger efter dig! Med mindre du er Nokia eller De Olympiske Lege kan du ikke påvirke den måde folk
søger på, men alene respondere på det (for)brugerne faktisk søger efter.
Start med ”low-hanging fruites” og arbejd dig op For de fleste websites og branchers vedkommende er der masser af low-hanging
fruites at tage fat på. Er alle dine sider optaget i søgemaskinerne? – og hvad med konkurrenterne? Benytter du AdWords og/eller Overture? – og hvad med konkurrenterne? Er dine sider ”basis optimeret”? – og hvad med konkurrenterne?
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 29
Hjælp til at komme igang
AdWords – nem måde at komme i gang Kan håndteres internt eller outsources Forlang gennemsigtig administration
In-house SEO – intern håndtering Kræver viden og tid! Få support fra de bedste
Outsourcing SEO – eksterne eksperter Få referencer – og tjek dem!
RedZoneGlobal PPC – eksterne kampagner Performance baseret markedsføring i søgemaskiner Effektivt til optimering af tusindvis af ord
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 30
Gode bøger
Markedsføring i Søgemaskiner
Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • mikkel@joyzone.dk 31
Spørgsmål?
Mange tak for i dag ...
- Mikkel deMib Svendsen!!
top related