market share cvl mercado cvl cresceu 5% em 2013 – mobil cresceu 13,5% (ganhamos mais de 1% de...
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MARKET SHARE CVL
Mercado CVL cresceu 5% em 2013 – Mobil cresceu 13,5% (Ganhamos mais de 1% de Market share)
Apenas BR ganhou mais Market Share que a Mobil em 2013. Estamos caminhando efetivamente para o 2º. lugar em CVL (Já somos o 2º. Lugar no geral)
CENÁRIO ATUAL
o Turbulências em nossa rota
• Agressividade de alguns concorrentes
• Novos lançamentos no mercado
• Perda da John Deere
• Alta do dólar (pressão nos custos e insumos)
• Inflação, queda no consumo das famílias, nova retração na indústria, etc...
ESTAMOS ACOMPANHANDO E PREPARADOS PARA
AGIR !
GRANDE OPORTUNIDADE
o Somos e sempre seremos uma marca PREMIUM
o Não vendemos preços, vendemos:
• Inovação
• Soluções
• Desempenho
• Lucratividade
• Segurança
• Credibilidade e Confiança
o Temos a melhor e maior equipe de e vendas CVL do Brasil
o Vamos perseguir o 2º lugar em vendas incessantemente
PROMOÇÃPROMOÇÃOO
CVL 2013CVL 2013
COMPROU, GANHOU
o Período: 16/Set – 13/Dez 2013
• Ou enquanto durar o estoque de brindes
o Canais de Vendas:
• Revendedor Autorizado Mobil Delvac, revendas CVL, oficinas, postos de rodovia
o Objetivo:
• Crescimento de 20% nas vendas de Mobil Delvac MX no período da promoção comparado com o mesmo período em 2012
o Produto participante da promoção:
• Mobil Delvac MX 15W-40
BRINDE
o Camisa verde e amarela assinada pelo Trucão
Material de Comunicação
Banner Cartaz
Material de Comunicação
Folheto com Regulamento
Material de Comunicação
o Informações sobre a promoção no site mobil.cosan.com.br/promomobildelvac
Banner Online
Regulamento no Site
Agenda da Promoção
o Duração da promoção ocorrerá no período de 16/set a 13/dez ou enquanto durar o estoque de brindes
AGO SET OUT NOV DEZ
DESENVOLVIMENTO
LOGÍSTICA
PERÍODO PROMO
MÍDIA – REVISTAS
Edição OutubroEdição Novembro
o Spot de rádio será disponibilizado para veiculação local
MOTIVACIONAL
o Regras para participação de cada DSR:
12novos pontos de venda abertos no período da promoção Volume de
vendas do Mobil Delvac MX
20% 20% Maior que período SET a DEZ/2012INÍCIO
16 DE SETEMBRO
FIM13 DE DEZEMBRO
MOTIVACIONAL
Premiação aos 2 melhores vendedores CVL Revenda de cada distribuidor
R$ 1.500 maior número de novos pontos de venda
R$ 1.500 maior volume de vendas incrementais MX (%)
Premiação aos Coordenadores CVL Revenda
R$ 2.000 para todos os Coordenadores de CVL Revenda quando sua equipe cumprir as regras de crescimento de vendas do Mobil Delvac MX
MOTIVACIONAL
o O mesmo vendedor pode acumular os 2 Prêmios. Neste caso, o 2º colocado em volume do Mobil Delvac MX ganha um prêmio de R$ 1.000,00
o Ponto de venda inativo por 6 meses, será considerado novo
o PARTICIPANTES: somente os DSR’s participam da Campanha. Região sem DSR = Região não aceita
o MUDANÇA DE ÁREA: o DSR transferido assume o volume da nova área e deixa para trás o volume da área anterior
MUITO MUITO OBRIGADA!OBRIGADA!
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