marketing digital e relações públicas 2.0
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Seminário CERTO
Novas ferramentas de MKT e RP
15 de Maio de 2010
1Marco Fisbhen
2
3
4
O velho modelo de comunicação...
6
Identidade digital
O que eu digo (Blogs)
O que eu compartilho
(Youtube, Flickr)
Como me encontrar (Email, MSN)
O que eu Leio(Stumble Upon)
Quem eu conheço (Orkut, Facebook)
Onde Trabalho (Linkedin)
O que eu sei
O que eu ouço (Last.fm)
Qual deles é você?
Modelo de criação e distribuição de conteúdo
11
Isto é um produto
Isto é uma logo
Isto é uma Marca
A construção da marca
1. Reconhecimento2. Significado3. Resposta4. Relacionamento
A construção da marca
A força da marca está no que osconsumidores aprenderam, sentiram,viram e ouviram como resultado de sua experiência ao longo do tempo.
Vantagens
1. Maior percepção de desempenho2. Maior fidelidade3. Maior margem4. Mais oportunidades de extensão5. Maior (menor) elasticidade a reduções (aumentos) de
preços6. Maior eficácia de programas de comunicação de
marketing
• Objetivo específico desta comunicação(ou “para que você precisa se comunicar”)
• Público Alvo(ou “com quem você precisa se comunicar”)
• Mensagem(ou “o que você tem a dizer”)
• Claim (“alegação”)• Reason to believe (“comprovação”)• Call to action
Análise da comunicação
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Online Mkt
Banners
Links patrocinados
SEO
Analytics
e-mail Mkt
Apps, Widgets
Redes Sociais
Blogs
Video Ads (Pre/Post-roll)
TV
Out of Home
AARRR!
AcquisitionActivation Retention Referral Revenue!
*slideshare.net/dmc500hats
6 graus de separação...e o efeito de rede
22
• 1 mês• 30 bilhões de conversas• 180 bilhões de cruzamentos• Índice = 6,6
E a teoria funciona?
23
O Efeito de rede e o valor das redes
E-Mail Marketing
• Ferramenta muito barata ou grátis• Monitoramento eficaz
• Customização na comunicação
E-mail Marketing
1. Mantenha sua base limpa2. Use um nome que será reconhecido3. Não faça SPAM!4. Seja relevante!5. Escolha um bom subject
6. Seja breve7. Entregue em um bom momento8. Teste várias ferramentas9. Segmente. E segmente de novo10.Avalie os resultados
32
Redes Sociais
• Pesquisa Myspace Brasil (2007)– Ver perfil – 21%– Ver fotos – 21%– Idade:
• 13-17 = 18%• 18 – 24 = 46%• 25 – 34 = 25%• 35 + = 11%
Redes Sociais – Mídias sociais
34
35
36
37
1. Proatividade2. Hipersegmentação
1. País, estado, CEP,2. Idade, sexo, filhos, peso3. Educação, Idiomas, Ocupação4. Estilo de vida, atitudes, valores5. Marcas, tribos, consumo
3. Confiança (filtro)4. Complexidade crescente
Marketing e as redes sociais
38
39Marco Fisbhen - Descomplica 2008
• Identificar perfil do público e monitorar potenciais redes
• Focar em mediadores da comunidade• Atuação intensa nos primeiros dias /
semanas• Monitorar constantemente para bloquear
conteúdo ofensivo
Regras para mkt em redes sociais
40
• Interromper a conversa• Criar perfil falso (ops...)• Ignorar manifestações dos usuários• Enviar msgs impessoais
O que não fazer?
41
Casos
42Marco Fisbhen - Descomplica 2008
Fim da Parte 1
44
Identidade digital
O que eu digo (Blogs)
O que eu compartilho
(Youtube)
Como me encontrar (Email, MSN)
O que eu compro(Livraria Cultura)
Quem eu conheço (Orkut)
Onde Trabalho (Linkedin)
O que eu sei(Y! Respostas,
Wikipedia)
O que eu gosto (Last.fm)
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Blogs
• Legitimidade• Credibilidade
Blogs
47
Relevância + Conteúdo = Audiência
• Diálogo• Frequência• Customização
Blogs
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1 post a cada seis meses não é diálogo, é publicidade!
49
Internet = conteúdo útil no exato momento
em que o consumidor está precisando dele
1. Monitorar mais facilmente o que os consumidores estão dizendo e pensando sobre a empresa, o mercado e seus produtos
2. Participar das conversas enviando comentários aos blogs de terceiros
3. Iniciar e dar forma às conversas desse tipo, criando e escrevendo o próprio blog
50
Blogs – 3 usos em MKT e RP
51
David Meerman Scott
– 22 Páginas– Grátis
Marco Fisbhen - Descomplica 2008
1. Monitorar
• Gerenciamento de reputação• Análise de tendências
– Blogosfera é fonte de BI
52
Blogs – 3 usos em MKT e RP
1. Monitorar
2. Participar • Disponibilização de cometários em blogs
– Aumento de Credibilidade– Aumento de Disponibilidade
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Blogs – 3 usos em MKT e RP
1. Monitorar2. Participar
3. Criar• Blog da instituição• Blogs Pessoal
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Blogs – 3 usos em MKT e RP
O básico…bem básico
• Links:– são a base da navegação web– dão credibilidade
• Figuras ajudam a contar a história• Não use texto justificado! Dificulta a leitura• Seja conciso.
Qual o botão mais usado do browser?
Um pouco de teoria
Fonte: http://www.useit.com/
Horizontal
Horizontal
Vertical
1as conclusões
• Não há leitura “calma” na web• Dois 1os parágrafos são muito importantes• Dê motivos para a 3a horizontal
Usar scannable text!
O Que é scannable text?
• Utilização de negrito nas palavras chave
• Utilização de títulos e subtítulos• Listas! Listas! Listas!
• 1 idéia por parágrafo• Estilo pirâmide invertida• Metade das palavras
Fonte: http://www.useit.com/
Fonte: http://www.useit.com/
Fonte: http://www.useit.com/
Parágrafo
Lista
Parágrafo
Figura
Parágrafo (Negrito)
Lista (Itálico)
Parágrafo (Negrito, Link)
Figura
• 1º passo: divisão em categorias• 2º passo: consolidação de informações• 3º passo: elaboração das personas• 4º passo: criação de conteúdo
66
Personas de clientes: o básico
67
Sites
68
As novas regras de MKT e RP
Marco Fisbhen - Descomplica 2008
69
Nossa meta é a educação- Gerard Vroomer, Co-Fundador
Legitimidade
Credibilidade
Marco Fisbhen - Descomplica 2008
70
Quando eu chegar ao seu site, você não precisa tentar chamar minha atenção, você já a tem!
A internet não é televisão. Desenvolva um
RELACIONAMENTO!
Marco Fisbhen - Descomplica 2008
• Preço médio: 4.000,00USD• Features do Site:
– Museu online– Newsletter por email– Áudios com entrevistas– Updates do time de corredores– Blog da companhia– Cervelo.tv – entrevistas com celebridades e
relatórios
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Cervélo
1. Mídia Predileta e Estilo de “aprendizado”2. Fotos e imagens contam sua história3. Inclua ferramentas interativas / feedback
1. Vote!2. Opine!3. Avalie!
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Checklist para o projeto centrado no consumidor
5. Ofereça caminhos para que os consumidores interajam
1. Fóruns2. Wikis
6. Crie conteúdo que valha a pena disseminar
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Site centrado no consumidor
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Colaboração
1 - 1 1-N
#1 = 238 fotos
#2 = 158 fotos
Média = 26 fotosModa = 1 foto
1ª ForçaDemocratização das ferramentas de produção
2ª ForçaDemocratização das ferramentas de distribuição
3ª ForçaLigação entre oferta e demanda
#1 = 238 fotos
#2 = 158 fotos
Média = 26 fotosModa = 1 foto
Algumas características
• Maioria dos participantes abaixo da média• Quanto maior o sistema, MAIOR a diferença
entre os usuários mais ativos e a média, e MAIOR a diferença entre a média e a moda
• Não há um tipo de colaborador mais importante
Você Blog
Site
Orkut
Wiki
88
SEM
Dicas para otimizar os buscadores
• Keywords• Título do post• Taxa de aparecimento da keyword (4% ou min 2)• Negrito / Itálico• Alt tag (figuras)• Qualidade dos Outbound links• Link com significado (“clique aqui”)• Qualidade dos inbound links
• mailMKT = Grátis• Blog – Blogger / Wordpress = Grátis• Twitter = Grátis
Mas isso sai caro?
91
Antes de acabar (1)
• Tenha um plano• Esteja em muitos lugares
– Facebook– Twitter– Orkut– Linkedin
• Use sua “voz”• Crie expectativa
– Parte 1– “Amanhã tem mais”– “Semana que vem eu termino isso
Antes de acabar (2)
• Tenha um passado– No último post sobre isso”– “Quem tá acompanhando o blog já sabe que…”– “Pra quem é meu cliente…” (CUIDADO!)
• Comentários Importam!
Faça perguntas!
Idéias para perguntas• O que vocês acham?• Qual a sua opinião?• Que tal?• Como você tem feito? • E você? Como vc faz pra estudar?• Agora…conte a sua história.
• Bicicleta– 1818– 50 anos
• Telefone– 1876– 35 anos
• TV– 26 anos
• PC– 16 anos
Invenção x Implementação
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And in the end
The you
Is equal to the
you
Love
Love
Make
take
98
marco@descomplica.com.brTwitter: @marco_fisbhen
Obrigado!
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