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Cisco Confidential 1 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Mit Cisco in die Erste Liga
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• Cisco Small Business – wer sind wir?
• Mit Cisco in die 1. Liga – Szenario 1
• Mit Cisco in die 1. Liga – Ausblick Szenario 2
• OnPlus Network Agent
• Wir bieten Ihnen noch viel mehr…
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Cisco Deutschland
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Cisco
IT wird vom Partner betreut
Kunden haben IT Abteilung
Cisco Small
Business
Service Provider
Konzerne Mittelstand KMU Small Business
(<100 Mitarbeiter)
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• Zweckentwickelte Netzwerkprodukte mit dem Ziel der einfachen Installation
und des Betriebs
Alle Geräte haben integrierte Web Server zur Konfiguration oder sind integriert im
Cisco Configuration Assistant
• Abstufung vom Einstiegs- bis Profimodell
Abstufung erkenntlich am Modellnamen 100, 200, 300, 500
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Cisco Small Business
Typ
100 • Basisprodukt
• “Retail-Friendly” (Preis, Verpackung, Leistungsmerkmale)
• Installation durch den Endkunden
200
• Mehr Leistung und Einstellungsmöglichkeiten im Vergleich zur 100er
Serie
• Verbesserte Features (z.B. Discovery, XaaS)
• Installation durch den Partner oder technischen User
300 • Verbesserte Leistung und Features im Vergleich zur 200er Serie
• Verbesserte QoS, Security und XaaS Optionen
• Installation durch den Partner oder sehr technischen User
500 •Installation durch den Partner
Das sind die Produktnamen (Frontblade).
Die Bestellnummern, Seriennummern SKUs, bleiben beibehalten
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Während der Installation
SmartSetup
Gemeinsame Oberfläche
Vor dem Kauf
SmartDesigns
Partner Design Support
Nach dem Kauf
SB Service & HW Austausch
Small Business Support Center
Schneller verkaufen
Schneller Installieren
Schneller Reagieren
Vereinfachung für Partner
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Kleine Firma
PCs IP-Telefone
Telefonanlage
IP-Kameras
Home Office
Filiale / Außenstelle NAS-Speicher
Router
Switch Access Point
Notebooks
Festnetz
Internet
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# Szenario Business Anforderung Produkte
1 Interne Netzwerk
Konnektivität
Gut ist nicht gut genug
Leidende Performance durch neue Anforderungen wie
Video, Server Zugriffe
Energiekosten sparen durch EnergyWise
SB: Managed Switches 200 Serie
Classic: Catalyst 2960-S
2 Voice Single Number Reach, Presence, Voice Integrations in
die IT, Video Kommunikation
Zuverlässige Voice Integration in mehreren Standorten
SB: UC 3xx, UC 500 mit Video
Telephonie, CTI, Chat, Presence,
IP Communicator
Classic: BE 5000
3 Netzwerk Sicherheit,
External Access
Zuverlässigkeit
External Access
Angriff auf Ihre Daten, Verhindern von Datenklau
Sicherer Zugang mit mobilen Geräten->Any Connect
Zuverlässigkeit mit VDSL- und 3G-Verbindungen
SB: SA 520W, 2. Generation SA
Classic: ASA 5505
SB: SRP 526W
Classic: ISR 800
4 Wireless Campus Mobile Zugriff anywhere, anytime; sicheres WLAN
CleanAir
SB: WAP5xx
Classic: AP1040, Controller
5 Remote Access von
Filialen & Home Offices,
Smart Phone
Integration
Sicherer VPN Zugriff auf das Unternehmensnetzwerk von
zuhause aus und Voice Integration durch „Virtual Office“
(Angestellter ist unter Bürorufnummer auch im Home
Office erreichbar); ADSL Support,
Any Conect; Remote Konfiguration mit dem ISR 800
SB: SRP 526W,
2. Generation ATA
Classic: Any Connect 3.0 mit ASA,
ISR 800
6 Video & Conferencing So sieht effektive Kommunikation aus; Sparen Sie Zeit
und Reisekosten
Video WebEx
Media Server
Mit Cisco in die erste Liga
SB
Classic Business
Szenario 1
Business
Szenario 6
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Standard Netzwerk &
Kommunikations-anforderungen
Weiterführende
Netzwerk &
Kommunikations-
anforderungen
Vorteile Einfache Installation, Deutsche
Oberfläche, Cisco Technologien
enthalten (CDP)
Viele Modelle ohne Lüfter. Einen
Switch finden, ohne IP Adresse :kein
Problem danke Bonjour und FindIt
von Cisco
Produktempfehlung SF 200, SG200
Features Bonjour Unterstützung, FindIT
Applikation für PCs, GUI (Deutsch),
CLI, CDP, SNMP, lüfterlos
(Modellabhängig), IPV6 Support
Preis Start 50 Euro
Weitere Informationen
DS, AAG, Video etc.
Lebenslange Garantie,
Stromsparmassnahmen, Basis QoS
Funktionen
Network Connectivity
Netzwerk Konnektivität
Voice
Network Security
VPN/ Voice
Wireless
Video &
Conferencing
Start with any scenario
Cross selling
Business
Scenario 1
Business
Scenario 6
Business
Scenario
2
Business
Scenario
3
Business
Scenario
4
Business
Scenario
5
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Cisco AP541N
Cisco SF200-24P
Internet
Cisco SF200-24P
• Für ein zuverlässiges Small Business
Local Area Network
• Integriert ganz einfach Daten, Voice, Video, Wireless, Videoüberwachung und
Storage Produkte
• Einfach zu installieren mit einheitlicher GUI bei allen Cisco®
Small Business Produkten
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Cisco SG200-50
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• Zuerst müssen wir die Bedürfnisse unseres Kunden verstehen:
Verstehen Sie das Business Model Ihres Kunden?
Ist klar, wie wichtig das Netzwerk / Infrastruktur ist?
• Nur wenn SIE verstanden haben, wie seine Anforderungen sind, können SIE ein Lösung für Ihn entwickeln!
• Das hilft Ihnen später bei weiteren Abschlüssen!
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?
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managed
unmanaged
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SF 100D-16 16-Port 10/100 Switch
EK ca. 50 Euro
SG 300-10MP 10-port Gigabit
Max-PoE Managed Switch
EK ca. 300 Euro
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Was der Kunde erklärte
Was der Projektleiter
verstand
Was der Analytiker entwarf
Was der Programmierer
konfigurierte
Was der Berater definierte
Was dokumentiert
wurde Was installiert
wurde
Was dem Kunden berechnet wurde Wie es gewartet
wurde
Was der Kunde wirklich gebraucht
hätte
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• Firmengröße / Anzahl der PC-Arbeitsplätze?
• Wo wird Echtzeit-Datenverkehr benötigt?
Heute?
In der Zukunft?
• Wo muss Datenverkehr separiert werden ?
• Werden Gastzugänge benötigt?
• Sind mobile Geräte vorhanden?
• ……
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• Firmengröße / Anzahl der PC-Arbeitsplätze?
• Wo wird Echtzeit-Datenverkehr benötigt?
Heute?
In der Zukunft?
• Wo muss Datenverkehr separiert werden ?
• Werden Gastzugänge benötigt?
• Sind mobile Geräte vorhanden?
• ……
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Netzwerk und Service
Budget
Installation
und
Management
• Welche anderen Netzwerk-Geräte sind vorhanden oder
geplant?
• Welchen Support nutzen Sie? Ihren eigenen oder auch den
vom Hersteller?
• Denken Sie vorher über ROI, Investitionsschutz
nach !!
• Ist der Kunden schon bei anderen Projekten
preissensibel gewesen? Wie sieht sein CAPEX aus
?
• Wie hoch ist das Netzwerk Know-how im
Haus?
• Wer wird für den reibungsfreien Betrieb
sorgen?
Denken Sie immer an das gesamt Konzept ?
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Fu
nktio
n
Preis
100 Series Unmanaged
200 Series Smart
300 Series Managed
Catalyst 2960, -C, -S LAN Base Catalyst
2960 / S LAN Lite
SFE/SGE Switches ESW500
Series
(SBCS, Solutions)
Ein Portfolio— Ein Vielzahl an Möglichkeiten
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Pre
is, Leis
tung
Funktion, Flexibilität, Skalierbarkeit
Managed Stackable
Cisco SFE/SGE
Serie Switches
• Fortschrittliches QoS, Security und Verfügbarkeit
• Für wachsende Unternehmen: Gesamter Stack kann wie ein Switch gemanaged werden
Managed Cisco 300 Serie
Switches
• Verbessertes QoS, Security und Verfügbarkeit
• PoE Optionen für eine beständige Infrastruktur
Smart Cisco 200 Serie
Switches
• Basis Layer 2 Switching Features
• Ideal für den Aufbau einer Basisinfrastruktur
Unmanaged Cisco 100 Serie
Switches
• Funktioniert “Out-of-the-Box”
• Kein Gerätemanagement für the “do-it-yourself” KMUs
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Pre
is, Leis
tung
Funktion, Flexibilität, Skalierbarkeit
Cisco Catalyst
2960 Mit LAN Lite Software
Skalierbares Netzwerkmanagement und verbesserte Security für wachsende
Unternehmen mittlerer Größe
Cisco Catalyst
2960 Mit LAN Base Software
Fortschrittliches Netzwerkmanagement, Security und Verfügbarkeit für
anspruchvollste Einsatzzwecke
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“Peace of Mind” mit verbessertem Support und
Garantie
• Cisco Small Business Support Service
• “Limited lifetime” Garantie
• Verbesserte Features wie QoS, IPv6, Remote Management
• Basis Quality of Service (QoS) für Datenkontrolle
• Grundlegende Security Features zum Schutz der Daten
• Mehr Ports pro Gigabit Ethernet Switch
Setzt einen Standard in mit verbesserten Features
Einfach zu konfigurieren
• Einheitliches Interface über die gesamte Cisco Small Business Produktpalette
• Interface und Dokumentation in 7 Sprachen
• Cisco FindIT für Auto-Discovery
Cisco Confidential 25
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Small Business Switches Cisco Catalyst
Skalierbarkeit • Single Site Management • Lösungsfähigkeit
• Cisco IOS Software End-to-End • Weitreichende Managementmöglichkeiten • Lifecycle Management
Erweiterbarkeit
• Integrierte Lösung • Minimal Upgrades • Stacking (SxE)
• Cisco IOS Software Roadmap • 1G und 10G mit FlexStack
Intelligenz
• Cisco CCA, CDP und SmartPorts (modellabhängig)
• Energiesparoptionen • Cisco FindIT
• Borderless Networks • Verbesserte Security (Trust Sec) • Smart Operations (Smart Install) • Energie-Management (EnergyWise)
• MediaNet • Verbessertes QoS für Voice
Support
• “Limited Lifetime” Garantie
• Small Business Support Center • Small Business Support Service
• “Limited Lifetime” Garantie
• Cisco TAC • SMARTnet
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 27 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 27 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 27 Cisco Confidential 27 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 28
Standard Netzwerk &
Kommunikations-
anforderungen
Weiterführende
Netzwerk &
Kommunikations-
anforderungen
Benefits/story Weboberfläche in
Deutsch, Alle Lizenzen
für bis zu 25 Anwender
enthalten
Product
recommendations
UC320, UC500
Feature
Price
ROI
More information
DS, AAG, Video etc.
Network Connectivity Network
Connectivity
Voice
Network Security
VPN/ Voice
Wireless
Video &
Conferencing
Start with any scenario
Cross selling
Business
Scenario 1
Business
Scenario 6
Business
Scenario
2
Business
Scenario
3
Business
Scenario
4
Business
Scenario
5
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Durchschnittliche Unternehmensgröße / Optimaler Bereich
Fu
nkti
on
en
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su
ng
sko
mp
lex
itä
t
0 – 75 225 – 300 300 – 375 375 – 450 450 – 750 75 – 150 150 – 225
Fo
un
dati
on
bis
Ad
van
ced
UC
Unified CMBE 6000
Unified CMBE 5000
Unified CME mit ISR
Unified CMBE 3000
UC300
UC500
Kleine und mittlere Unternehmen
Express UC
Advanced UC
Cisco Confidential 30 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
• bis zu 24 Benutzer
• Voicemail und automatische Anrufvermittlung
• Voicemail-Benachrichtigung per E-Mail
• Unterstützung der kabelgebundenen und Wireless-Telefone von Cisco® der Serien SPA300 und SPA500
• Warteschleifenmusik und Paging
• vier 10/100/1000-Mbit/s-LAN-Ports
• integrierter Wireless-B/G/N-Access Point
• 10/100/1000 Mbit/s WAN-Ethernet
• 4 FXO-Ports/Anschlüsse an das öffentliche Telefonnetz (universelle Konfig.)
– bis zu 12 Anschlüsse an das lokale Festnetz über SPA8800
– bis zu 4 SIP-Konten
• 1 FXS-Port für analoge Telefone
• 2 USB-Ports zur Konfigurations- und Voicemail-Sicherung
• integriertes Cisco Konfigurationsprogramm
• Intuitive, benutzerfreundliche Benutzeroberfläche
• Vereinfachte und schnellere Bereitstellung der Lösung
• Schneller Einstieg durch das Einführungsvideo
• Problemlose Installation mithilfe des Assistenten
• Jederzeit mögliche Sicherung/Speicherung bzw. Fortsetzung der Installation
• In die Benutzeroberfläche integrierte umfangreiche kontextsensitive Hilfe
1
Verbindungs- und Basiseinstellungen
2
Updates
3
Lokales Netzwerk
4
Konfiguration von Telefoniefunktionen
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Heute verfügbar In der Entwicklungen Voice & Daten
Netzwerk Access News & Wetter (RSS)
Voicemail als Email
Internet Remote Access
MobileLink Importiert Telephonbuch
Videoüberwachung
3G Wireless Backup
Soft Phone
Android & iPhone Mobil
Clients
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iPhone Soft-Client Benutzerinterface
Cisco Icon Fenster zum wählen Call-Feature Multi-Line Telephonbuchnutzung
Bietet iPhone “Look & Feel” mit Multi-Line IP Phone Features
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• Themen:
Cisco Small Business Collaboration-Portfolio
Smart Business Communications System/UC 500
Cisco Unified Communications (UC) 320W
Cisco Smart CallConnector
SMART Designs
• München: 5.12.11
• Eschborn: 7.12.11
• Düsseldorf: 13.12.11
• http://www.cisco-advantagenow.com/
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• Cloud-basierte Plattform, um Cisco Partner besseren Einblick in deren Kundennetzwerke zu geben und zu helfen ein Managed Service Angebot zu entwickeln
• Einfache Installation durch OnPlus Appliance
Klein: weniger als 20 cm Kantenlänge
Wird an einen beliebigen Switch-Port beim Kunden eingestöpselt
Power over Ethernet oder externes Netzteil
Wird über Key aktiviert
• Keine Softwareinstallation notwendig
• Kein dedizierter PC nötig
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OnPlus Network Agent
OnPlus Data Support
Data
OnPlus Portal
Small Business Cisco Partner
Managed Network Services
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Preisgünstige und einfach zu installierende Appliance
Zugriff über PC oder Handy
Dashboard zeigt Status der Kunden
Bestandsliste der Netzwerk Geräte
Überwachung, Alarmierung und Berichterstellung
Konfigurationssicherung und Wiederherstellung
Firmware Upgrades
Servicevertrags- und Garantieinformation zu Cisco Produkten
Eine Cloud-basierte Plattform für Managed Network Serviceleistungen
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Technology Devices
Routing
RV042 v3 / RV082 v3
RV220W
800, 1800, 2800 Series ISR
SRP500
Switching
ESW500
SF / SG300
Catalyst 2960 / 2960-S
SFE / SGE
Security SA500
ASA 5505
Wireless WAP4410N
AP541N
Aironet 1100 Series
Voice
UC300 Series
UC500 Series
ATA8X00
SPA300 / SPA500 Series IP Phones
6900 / 7900 Series IP Phones
Video Surveillance
Storage
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© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 42
Kundenliste
Inventar Dashboard & Status
Kunden Event Historie
Gerätezugriff / Config Backup
Topologie
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Smart Design Werbemittel
Designleitfaden Implementierungshandbuch Anwendungshinweise
Materialliste der Lösung
Übersichtspräsentation
Material-liste
Lösungsprofil
UNTERNEHMENS-
RELEVANZ
Produkthandbuch für kleine und mittlere Unternehmen
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PRODUKTHANDBUCH FÜR KLEINE UND MITTLERE UNTERNEHMEN
MATERIALLISTE DER LÖSUNG
LÖSUNGSPROFIL
ÜBERSICHTSPRÄSENTATION
LÖSUNGSDATENBLATT
DESIGNLEITFADEN
IMPLEMENTIERUNGSHANDBUCH
ANWENDUNGSHINWEISE
PRE-SALES WERBEMITTEL
POST-SALES-WERBEMITTEL
SMART Designs Dokumentationsstruktur
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Telefon-Nummer: 0800 503 0017
Öffnungszeiten: Mo-Fr: 09:00 - 17:00 Uhr
Pre Sales Support
Deutschsprachiges Forum: http://www.smbpartner.net/forum/
Support Community: https://www.myciscocommunity.com
Kostenloser download von Firmware, Software, Dokumenten etc.*
Next Business Day Austauschservice für SB Service
http://www.cisco.com/web/DE/portal/service-support/partner-helpline.html
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Small Business Support Service
Auf 4 Preisstufen basierende identische Preisstaffelung
Erhältlich für jedes Gerät der Serie Cisco Small Business
Der früher unter dem Namen Cisco Small Business Pro Service bekannte Cisco Small Business Support Service kann jetzt zusätzlich zu jedem Gerät der Serie Cisco Small Business angeboten werden.
• 3 Jahre Support mit umfassender Sicherheit für jedes Produkt der Serie Cisco Small Business
• Telefon- und Online-Chat-Support
• Software-Updates
• Hardware-Austausch am nächsten Werktag
• Auf der Gerätekomplexität basierende Preisstaffelung (4 Preisstufen)
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www.smbpartner.de/go/webconcierge
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Code-Snippet
Code-Snippet
Showcase
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• Kostenloser Web-Shop für Ihre Webseite – mit einem Mausklick zu aktivieren
• Genauso einfach zu integrieren, wie der Showcase
• Preise können individuell von Ihnen eingepflegt werden
• Warenkorbfunktion und eMail Benachrichtigung über Bestellungen
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Cisco CRS-3 Carrier Routing System
Multishelf Konfiguration
Bis zu 322 Tbps
Bis zu 213 x 59 x 91 cm, 740 kg (vollbestückt)
Cisco RV120W Small Business Router
Integrierter Wireless AP
IPSec VPN
15 x 3.4 x 15 cm, 0.5 kg
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Small Medium Large
Egal, wie groß Ihre Firma ist: wir haben die perfekte Lösung für Sie!
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