ohjelmistoyrittäjyys keuda kerava luento

Ohjelmistoyrittäjyys Ilkka O. Lavas

kasvuyrittäjä

1. YRITTÄJYYS?

MITÄ TULEE MIELEEN?

2012 Ilkka O. Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com Ice climbing Glaciar Viedma by alextorrenegra / Flickr

2012

Onko yrittäjä

– voiton maksimoija

– vaurastuja

– ikuinen taistelija

– palvelija

– myötätuntoinen tarpeisiin vastaaja

– uusiin näköaloihin johdattelija

– muutoksiin vaikuttaja

– menneisyyden vaalija

– unelmista uskaltaja

– sielukas saarnaaja

– sinnikäs selviytyjä

– näkymätön puurtaja

Kirjasta: Anja Kulovesi, Markkinointia Rakkaudella

Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

2. Ohjelmistoala?

Mitä tulee mieleen?

17.8.2012 Talouselämä listasi nyt 100 suurinta IT-yritystä.

Koodaaminen Myyminen Design UX SaaS Microsoft Facebook Freemium Projektityö Konsultointi Kansainvälisyys Hosting Toimialaratkaisut Agile Tiimityö Kasvuyrittäjyys Sarjayrittäjyys

3. Mikä on kasvuyrittäjä?

• Kasvuyrittäjyys on asennekysemys ja tahtokysymys

• Josku on aika pysähtyä asemiinsa ja keskittyä tekemään tulosta, joskus on aika kasvaa

• Onko yrityksen kasvattaminen ikäkysymys? – Nuorena voi ottaa riskiä ja

ehtii vielä yrittää uudelleen jos kerran epäonnistuisikin

– Vanhana ei ole enää varaa epäonnistua?

Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic / Flickr

Myyttejä

• Kasvuyritys on aina hyvä bisnes • Kasvuyrittäjä on taloudellisesti menestyvä • Facebook voi tehdä huonoa tulosta ja silti omistajilleen

rahaa yrityskaupan myötä. • Median suosikit eivät välttämättä ole taloudellisesti

kannattavia: Blyk. Fruugo. Igglo. • Vaikka olisi kasvuyrittäjyysesimerkkinä muille, ei

välttämättä ole silti taloudellisesti menestyvä.

Mikä kasvuyrittäjyydessä motivoi?

• Kilpailuvietti

• Yrittäjyyden menestyjien joukossa

• Halu kehittyä

• Halu kasvaa

• Halu saada haasteita

• Tapa toteuttaa yrittäjyysuraa

Lake Shasta, California, June 2008, Mike Vondran, Wakeboarding. By over_kind_man

4. Ilkka O. Lavas • I was 17 years when I started my first company at high school. Since

that I have been entrepreneur. Now I am related to more than 10 businesses.

• Have bought/sold 6 companies/businesses • Founder member in 6 businesses • Survived 2 recessions • Young Entrepreneur of the year 2009

in Uusimaa • Entrepreneur of the year, 2010 Kerava • Revenue 6 Meur ovet 70 ppl working

Statistics: • 33years, 2 boys, 1 wife, 926 fb connections, 637 linkedin conns,

twitter @lavas

Liikeidea vs Liiketoimintamahdollisuus

• Idea voi olla hyvä, mutta vasta toteutus tuo arvon

• Facebook = Liikeidea

• Kannattava Facebook = liiketoimintamahdollisuus

2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

Muutosvoimia: - Markkina - Työvoima - Rahoitus - Toimiala - Kysyntä - Volyymi - Kilpailu - Kannattavuus - Taloudellisuus - Osaaminen - Teknologia

Mikä Mahdollistaa Yrittäjyyden?

Finland is a small market, too small if you are bold enough to THINK BIG

• Aina ei kannata mennä merta edemmäs kalaan, mutta on paikkoja, joista voi saada isompia kaloja kuin suomen järvistä.

Portaalihuumaa 1997-1998

• www.artic.net (nykyään Lycos.com) • Visio: luoda portaali, jossa ilmainen sähköposti

kaikille suomalaisille ja tämä on saada siitä lukijamäärältään vähintään jonkun kaupungin ilmaisjakelulehden kokoinen media

• Oli jännää kun meillä oli 200 000 rekisteröitynyttä käyttäjää

• Mutta missä bisnes? – Idea: googlen tyylinen mainosrahoitteisuus (tai siis

altavista ja yahoo! oli silloin kovia sanoja) – maailma ei ollut vielä valmis,

Olimme 10 vuotta etuajassa!

2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

11.10.2005 Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /

LavasDesign

Toimistot: Helsinki - kasvua, yritysosto Kauhava - messuja, lupauksia Malesia, Kuala Lumpur - kansainvälistymistä

2012

Yrittäjyys on mahdollisuus toteuttaa omia unelmiaan

• ”Kun ryhdyt yrittäjäksi, taivas on kattona. Pääset toteuttamaan unelmiasi.” ”Se vaatii aktiivisen, uteliaan, eteenpäinpyrkivän luonteenlaadun. Tietynlaisen hulluuden. Jos ei ota riskiä, ei saa shamppanjaa, kuten entinen esimieheni sanoi.” - Terhi Kotkansalo kirjassa Yritä edes

Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

2012

Saneeraus / Downsizing

• Kävin intin vuonna 2002

• Intin aikana IT –kupla puhkesi ja yritys ajautui kassakriisiin. Asiakkaat lopettivat tilaamasta ja tilauksista tuli luottotappioita

• 2003 tammikuussa kotiuduin, tehtävänäni oli ”saneerata” yritys. Jouduin irtisanomaan 8 henkeä, mukaan lukien yhtiökumppanini

• irtaannutimme Computuki Oy:n omaksi firmakseen jossa jatkoi 5 työntekijää. (Ostin myöhemmin 2012 firman takaisin)

Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

11.10.2005 Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /

LavasDesign

”Luontainen yrittäjä on se, joka näkee

mahdollisuudet ennen kuin niistä tulee

ilmeisiä” – Lavas 2005, kirjasta Luontainen

yrittäjyys – Mietelmiä yrittäjän elämästä

Urapolku yrittäjänä?

• Yksi pitkäaikainen kasvuyritys, vaihtelevia pestejä, haasteita ja kasvua matkan varrella

• Useita perättäisiä bisneksiä (perusta, kehitä, irtaudu)

• Useita rinnakkaisia (perusta, kehitä) (osta, kehitä)

• Edellisten mallien risteytykset.

Anella Olimpica, Barcelona, Catalonia,Spain, By dbaron / Flickr

4. Erilaisia StartUP:peja

Erilaisia strategioita yrityksen perustamiseksi.

Rakennettu tuloskoneeksi vai

Rakennettu myytäväksi

Different types of StartUP

1. Self employment StartUP LD Hair Maarit Lavas Hairdresser No big money/exit opportunities, but you do what you like to do and get living.

Different types of StartUP

2. Lifestyle StartUP

MADbike.org

Motorbike trips

for people.

Entrepreneur Severi Virolainen loves to drive abroad, in Jungle and exotic places. This is good way to do what you love and get funding for your hobby.

My First StartUP + reincarnation of the business after 15 years

- Started 1995 for my self employment in high school - reborn W3 Group Finland Oy 2010 reborn to become growth company: Bought 2 companies / businesses. New board and new management and entrepreneurship team. New power by changing name and company structure • 2011: More than 200 customers, 2 Meur revenue, 30

people working. Growing fast!

Build to be sold StartUP

• Another type for startup is build business to be sold. Ownership time 3-7 years.

• Our Artic.net startup 1997 fastest growing site in 90’s.

• I was one of the team together with Lauri, Henri and Robert.

• Later Artic.net was sold to Lycos by Interactivum + entrepreneurship team.

• I sold too early and earned 1 markka of my share.

5. Ilkan urapolku

Välillä on myötätuulta purjeissa, välillä vastatuulta ja pari kertaa joku

on vetänyt kölin alta.

This is where I started. I had 0€. Took 50.000 FIM Loan for start

Business portfolio 1. Lavasdesign Oy – investment, it –consulting, startups and

entrepreneurship

eCommerce, Internet

marketing and logistics

company LaKo Trade Oy

Suomikauppa.FI WanhatWarikset.co

m Karkkigalleria.fi

Customs declaration

software company

Samex Solutions Oy Sad-e.fi

EMCS stock reporting software

Social shopping and Cent auction

company Hintabingo Oy

3D-Cad / BIM

Software import

company Micro Aided Design Oy

Spam and Virus

protection company

CTRL Service Oy / No Spam Service

Internet portal

businesses

Ilmainensanakirja.fi

sanakirjani.fi Kaannos.com

Team Entrepreneur Partners in my businesses constist of: Business Angels, Professional Directors, Customs Software professional, Software Hosting professional, talented Software developers, Internet Marketing specialists, BIM specialists and professionals, Financial Geniouses, Watch Enthusiastic I have 10-100% ownership of my companies. Total 70+ people working in these companies and total revenue 6 Meur.

W3 Group Finland

Oy

Software projects

Drupal specialists Druid Oy

Web projects

Specialize in niche market

• Sometimes small niche market may be more profitable than existing market. You need to be the best in your area.

• For example Samex has 3 customs specialist and they are selling electronic customs declaration software as a software (SaaS).

Kaikki on mahdollista saavuttaa, kun itseensä uskoo.

Iceland, By aromano / Flickr

6. Riskinotto / yrittäjän eri omaisuuslajit Henkilökohtainen reservivarallisuus

Henkilökohtainen sijoitusvarallisuus

Yrityksen reservivarallisuus

Yrityksen sijoitusvarallisuus

Nopeasti käteiseksi muutettavissa olevat 6kk elämiseen tarvittavat hätävara-rahat.

”Hajauta useaan eri yritykseen, toimialaan ja maanosaan”

Yrityksessä oleva 3-6kk elämiseen tarvittava kassa tai muu käteiseksi muutettava.

Voi olla osittain lainoitettua.

Näitä minulla ei ole varaa hävitä.

”Jos en olisi kanittanut kämppää, niin en olisi nyt miljonääri”

Korkorahastot AAA Riskin jakoa pääomasijoittajan kanssa?

Näitä en riskeeraa, muuten menetän yöuneni

”Älä kanita kämppää” ”Sijoituskämpän voit kanittaa”

Pankkitalletukset Laajentumisinvestoinnit

Kun aloitin, päälläni on vain omat vaatteeni. Niitä tuskin minulta pois viedään vaikka kaikki muu kaatuisi.

”Kannattaa asua vuokralla ja sijoittaa tuottaviin sijoitusasuntoihin”

Kasvuinvestoinnit

Kasvu vai kannattavuus?

• ”Kasvattamista ei voi tehdä jatkuvalla sykkeellä yhtä voimakkaasti vaan on maltettava aina väliin varmistaa yhtiön kannattavuus ja kerätä resursseja kasvattamiseen.” –Lehti, Rope, Pyykkö: Mikä tekee yrittäjästä menestyvän 2007.

• Kasvun tulee olla aina alisteinen kannattavuudelle

Aikaansaaminen on täydellisyyttä tärkeämpää.

En alguna parte entre Helsinki y Rovaniemi By antxoa / Flickr Julio 2009 July

Asiakkaan ajatukset ja toiveet ovat kaiken toiminnan perustana.

Locomotive 2005 Rovaniemi By Juska Wendland / Flickr

Pitää tehdä sitä, mitä asiakas haluaa, eikä sitä, mikä itsestä on kivaa.

Shopping centre rovaniemi By noj.johnson

Vasta sitten on jotain aikaansaatu, kun rahat ovat tilillä.

Ajuntament de Rovaniemi By Ferran Moreno Lanza / Flickr

Jos asiat eivät toimi ensimmäisellä kerralla, niin sitten yritetään uudelleen.

7. Why Software Entrepreneurship

• I can help people and companies with IT solutions • You can be your own boss • You can choose when to work and what to do • You can choose where your workplace is located • You will learn new things • You will get as much challenges as you want or

need • Work day is flexible, not only 8-16. • You can change the world • Making money is only result of making good work

Kysymyksiä?

11.10.2005 Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /

LavasDesign

IT ALA ON HAUSKA KASVUALA! www.ilkkaolavas.com <3 IT ALA

http://menestyvayrittaja.yrittaja.info

Twitter: @lavas https://twitter.com/lavas

FB: http://facebook.com/ilkkaolavas

Nauti elämästäsi IT-alalla!