palestra wordcamp bh 2015 - páginas 8 vezes mais persuasivas

O que você faria hoje se descobrisse com persuadir seus clientes em 8 x mais?

Mas como conseguir isso?

Poucos cm

400 mil reais

100 mil reais

Poucos cm

Ganhou por umpequeno detalhe

Ou seja, os detalhes fazem toda a diferença para quem quer mais

Minha pesquisa

● Minha experiência como profissional de marketing e publicidade desde 2001;

● As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;

● Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;

● Webs of Influence - Nathalie Nahai;

● Hooked - Nir Eyal;

Modelos e dicaspara sites institucionais

Encare cada página do site como um momento único de vendas

2,4 é média de páginas vistas por um leads.

Foque sempre na persona√ Quantas são? Cada uma já tem um nome?√ Onde estão? Sexo? Idade?√ O que ela vê, ouve e fala?√ Medos, crenças e valores?√ Quadro mental da persona?√ Dores e Sonhos?√ Que gerar Rappor nelas?

A importância do Layout para persuasão

√ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;√ Só utilize máximo 2 tipos de fontes;√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo.√ Menu no topo;√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé

Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar

A qualidade das Mídias importam?

A qualidade das Mídias importam?

Mas o que fazer?

Parte técnica:

√ Tratamentos√ Destaques√ Contraste√ Temperatura√ Tom

Escolha bem feita:

√ Pistas de sexo√ Imagens de comida√ Imagens de contraste√ Movimento√ Fim da experiência√ Imagens de rosto

Vídeos: Qual o peso?

82% dos clientes decididos a comprar um produto optaram por aquele que se promovia com vídeo, frente ao outro que não apresentou essa mídia.

O que mais ajuda em uma narração?

Apelos Emocionais:

√ Empatia√ Quadro mental√ Prazer e Dor √ Linguagem corporal √ Storytelling

Apelos Racionais:

√ Prova Social√ Demostração de uso√ Ser amigável na conversa√ Lista de benefícios√ Dar poucas opções para facilitar a escolha

Copywright e Recursos Linguísticos

● Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse restaurante comem nosso sobremesa especial;

● Quadro Mental da Dor ou Prazer: Se você tiver que pegar um avião com esse canal na sua boca pode estourar com a presurização. Esse video de surfe é tão bom que você sente até a espuminha da onda quebrando atrás da sua nuca;

● Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;

● CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu visitante.

Como agregar valor a um produto?

√ Valor x preço?

√ Qual a importância da suaatividade no mundo?

A arte de conseguir bons depoimentos

√ Finja que é uma entrevista;

√ Faça perguntas específicas de uso. Assim os seus clientes venderão detalhadamente seu produto;

√ Seja amigo do seu cliente.

Já que deu tempo

Reciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu e-mail.

Escassez: Última chance de você se inscrever.

Autoridade: Você falará com Leonardo, nosso especialista em Marketing da Afirma Comunicação.

Consistência: Micro comprometimento: O que você faria se nós aumentássemos suas vendas em 8 vezes mais.

Similaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como você, um empresário honesto a procura de uma remuneração justa pelo uma grande energia desprendida.

Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer estratégia de marketing.

Vamos continuar esse papo?www.afirmacomunicacao.com/wordcampbh-2015