pengpeng sharing on mobile virality on wechat

Getting millions of users

for free

Andy TianPengPeng

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About PengpengFounded 2013 SepFirst gamified social app30Mln users in 12 monthsFunded by KPCB, Index, Ventech, etc$30Mln USD raised in 3 rounds

http://edition.cnn.com/2014/09/16/business/inside-china-social-media-landscape/http://blogs.wsj.com/digits/2014/12/11/chinas-pengpeng-aims-to-take-on-facebook-wechat/

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About AndyMIT, BS/MS, CSBCGGoogleZyngaCo-founded 4 startups

https://cn.linkedin.com/in/andytian

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Who wants free users?

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Millions of free users with high

retention?

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1月 12日1月 13日

1月 14日1月 15日

1月 16日1月 17日

1月 18日1月 19日

1月 20日1月 21日

1月 22日1月 23日

1月 24日1月 25日

1月 26日 -

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

Unique Users

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0

40,000,000

80,000,000

120,000,000

160,000,000Apr 9th

Daily Pageviews

Highest HTML5 traffic in the world

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25 days12M unique users

Standard marketing cost: $12Mln

Actual cost: $0

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What is the #1 question facing

startups?

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Acquiring new users

April, 2014

3 months, 10mln Wechat users authorized

-

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

#2 in Malaysia

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Virality(growth hacking)

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A Wechat app

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How?

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FunPlay with friendsClose social loop

Test, analyze, optimize

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Fun

CONFIDENTIAL-ASIA INNOVATIONS

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Play with friends

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Close the social loop

Closing the loop

Sender ReceiverRequest

Notification

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Test and iterate

The funnel

# ofSends

# ofopens

# of shares

# of clicks onshares

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V1: 2014/4V45: 2015/3

The funnel

Open rate

Completion rate

Share rate

2ndary click on share

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

11%

55%

30%

12%

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Try a lot, most won’t work

12 months40+ HTML5 apps

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What more can you do?

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Co-branding

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Key take aways

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Growth hacking works in China

Virality available on Wechat

Interactive product over read-only content

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