plan de afacerefe black fritz srl -...
Post on 03-Sep-2019
11 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
1
PLAN DE AFACEREFE BLACK FRITZ SRL
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU
FE BLACK FRITZ SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa colectivului de elevi
selectați in cadrul Proiectului POSDRU „INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR”,
sub îndrumarea profesorului coordonator Constandache Violeta.
Datele de identificare ale firmei sunt :
FE BLACK FRITZ SRL
Obiect de activitate : Comert cu amanuntul in magazine nespecializate, cu
vanzare predominanta de produse alimentare
Nr inreg. : 18/06/2015
CIF : 1110011371
Cont : RO21ROCT1110231210011371
Banca : ROCT
Capital social : 100 000 RON
Adresa : Str. Călăraşi nr. 526
Tel/fax : 0243362905
Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-black-fritz-srl/
Email : blackfritz.2015@yahoo.com
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
2
2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU
2.1. DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU
FE BLACK FRITZ SRL are domeniul de activitate cod CAEN 4711 Comert cu
amanuntul in magazine nespecializate, cu vanzare predominanta de produse
alimentare,
Viziune :.Cel mai magazin cu specific romanesc din regiune.
Misiune :Scopul nostru este de a veni in intampinarea clientilor nostrii cu o paleta
diversificata de produse .
2.2. OBIECTIVELE FIRMEI
Obiective :
- realizarea de profit in primul an de minim 12000 LEI
- Creşterea profitului anual cu 15%;
- Realizarea unei cote de piaţă de 25% în anul urmator;
Strategie :
Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :
- Îmbunătăţirea calităţii ofertei în funcţie de sugestiile clienţilor.
- Realizarea de activităţi de marketing on-line.
- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate.
- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienţii vor obţine reduceri
semnificative.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
3
3. IDEEA DE AFACERI
3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI
Ideea de afaceri pentru FE BLACK FRITZSRL a pornit de la studiereapieţei
firmelor de exerciţiu existente în centrala ROCT din Romania care a evidenţiat
faptul că nu există magazin cu amanuntul de produse alimentare traditionale
romanesti, fapt care ne convinge de posibilitatea ridicată a succesului pe piaţă.
Credem că avem de partea noastră originalitatea ideilor şi creativitatea colectivului.
3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,
PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)
Cifra de afaceri minimă de realizat în primul an pentru a atinge obiectivul de
12000 lei profit este de aproximativ 20.000 lei/lună.
Cheltuielilunareprevizionate :
-Inchiriere spatiu = 100 lei
- Utilitati = 500lei
- amortizarea = 1800 lei
- fond de marfa suplimentar = 10.000 lei
- Cheltuieli cu salariile = 5000 lei
- Cheltuielipromovare = 1.000 lei
-Total = 17.400 lei
La aceste cheltuieli se adauga si cheltuiielile de infiintare de 490 lei, cheltuieli cu
dotarea de 50.000 lei si un fond de marfa initial de 30.000 lei
Număr de salariaţi - 10.
3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE
A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu
I. Etapa preliminară înfiinţării :
1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
4
2- Studierea cadrului legislativ
3- Întocmirea planului de afaceri
II. Etapa înfiinţării propriu-zise.
I. Etapa preliminara înfiinţării
În această etapă se parcurg o serie de activităţi :
1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de exercitiu
existente in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul roct.ro si se
selecteaza optiunea retea firme de exercitiu.
Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul cat si
micromediul firmei.
Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :
mediul politic-legislativ;
mediul economic;
mediul tehnologic;
mediul socio-cultural.
Legat de micromediu trebuie avut in vedere :
furnizorii;
clientii;
concurenta;
organismele publice.
2- Studierea cadrului legislativ
Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL, SCS,
SCA, SNC a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de exercitiu si anume
SRL. Alegerea acestei forme juridice are impact asupra : numarului de persoane
asociate, capital social, aporturile la capital, etc.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
5
3- Intocmirea planului de afaceri
Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile,
indiferent de calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile cele mai
profitabile conteaza cel mai mult viziunea si maniera in care ne urmam cursul in
afaceri pentru a o atinge rapid si cu eficienta maxima. Planul de afaceri trebuie sa se
bazeze pe aceasta viziune in stabilirea oricarui detaliu si in stabilirea directiei pe care
o urmam in afacerile noastre.
Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in functie de
cerinta de intocmire.
II. Etapa infiintarii propriu-zise.
În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu si la
parcurgerea etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza etapele de
infiintare a unei firme reale.
Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse urmatoarele
etape :
1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu
Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi secţiunea Reţeaua
FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciţiu. Denumirea unei
firme de exerciţiu poate conţine cuvinte sau expresii ce se regăsesc în denumirea
unei alte firme de exerciţiu, dar nu poate fi identică.
Urmează completarea documentului Cerere de rezervare denumire, în care se
înscriu 3 denumiri în ordinea preferinţelor. Acest document se va trimite scanat, prin
email, la adresa rezervare.denumirearondroct.ro.
2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei
Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe platforma roct.ro cât
şi în programul Firma de exerciţiu, este necesară completarea documentelor de mai
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
6
jos, verificarea acestora împreună cu profesorul coordonator şi transmiterea lor,
scanate și prin email, la adresa firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi
descărcate din secţiunile Firme de exerciţiu – Documente.
Cerere rezervare denumire
Formular de înregistrare în baza de date FE
Act constitutiv FE
Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE
Cerere autorizare a funcţionării FE
Contract de închiriere FE
Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE
Declaraţie FE
Formular pentru deschidere de cont FE
Specimen de semnaturi FE
3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro
Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua firmă de
exerciţiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea tranzacţiilor, comunicarea
cu celelalte firme, descărcarea documentelor necesare în colaborarea cu celelalte
firme şi alte activităţi specifice.
Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:
Reprezentanţii firmei de exerciţiu accesează în browser adresa www.roct.ro.
În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.
În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este afişat
formularul de înregistrare .
În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile astfel:
Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme de exerciţiu
sau IS pentru întreprinderi simulate şi urmată de abrevierea formei de organizare
(SRL sau SA) .
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
7
Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintă şi numele de utilizator
pentru autentificare pe site) .
Parola: parola pentru autentificare pe site
Repetă parola: confirmarea parolei
CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate
Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ
Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ
Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se completează
automat.
Telefon: telefonul unităţii de învăţământ
Fax: faxul unităţii de învăţământ
Website: site-ul firmei de exerciţiu
Capital social: capitalul social de pornire
Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni
Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciţiu
Email: email-ul profesorului coordonator
Telefon: telefonul profesorului coordonator
Asociat si administrator: administratorul firmei
Asociat: asociatul/asociaţii firmei
După completarea datelor în formular utilizatorul apasă butonul “Înregistrează
firmă nouă”.
În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise către
centrala ROCT, firma fiind înregistrată în sistem cu starea “Inactivă”.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
8
4. Validarea firmei
Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu, Centrala ROCT
valideaza si activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din acest
moment firma începe să funcţioneze alături de celelalte firme, având posibilitatea să
realizeze tranzacţii virtuale şi să participe la diferite concursuri.
B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :
1. Organizarea structurală şi procesuală a firmei de exerciţiu.
2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.
C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :
1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în cadrul fiecărui
departament.
2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor de comunicarea
internă şi externă.
D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR
1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale informatică
2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu
E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU
REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE
1. Derulare operaţiuni comerciale , analiză şi optimizarea proceselor
economice
2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii de rentabilitate
F. EVIDENŢA OPERATIVĂ ŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR
PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU
1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea
2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi încasări.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
9
3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)
NECESARE
Resursele materiale:
- Rafturi
- Echipamente de birou si fiscale
- Lazi frigorifice, frigidere
Resursefinanciare :
- Aportacţionari
- Creditebancare (însituaţiaextinderiiactivităţiiprinrealizareaunorserviciiconexe
de livrari la domiciliu saucreareaunuipunct de lucruîntr-o altălocaţie).
Resurse umane :
- 10 salariati
Resurse informaţionale :
- Roct.ro
- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu modificarile
suferite
- Platforma proiect www.eurobraila.ro
- Codul Muncii actualizat 2015
4. FINANTAREA AFACERII
4.1. NECESARUL DE FINANTARE
Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de 100.000 lei
care va proveni din surse proprii.
Am luat ca punct de plecare situaţia în care firma nu ar putea să-şi susţină
cheltuielile în primele două luni de activitate ca urmare a faptului că este o firmă la
începutul activităţii care nu are un portofoliu de clienţi şi care trebuie să se
promoveze.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
10
4.2. SURSELE DE FINANTARE
Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul acţionarilor,
profitul firmei şi un credit bancar (dacă situaţia este favorabilă şi putem dezvolta
activitatea prin oferirea unor servicii conexe : livrari la domiciliu, achiziţionarea unui
spaţiu pentru magazinul propriu).
5. MARKETINGUL AFACERII
Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci
marketingul pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul cheie al
unui plan de marketing de succe este buna cunoaştere a nevoilor, dorinţelor şi
aşteptărilor clienţilor.
Purtătorii dererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie socială, nivelul
veniturilor, personalitatea, vârsta.
Deciziile de marketing se iau în firmă :
Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se adresează
produsele
Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de fidelizare a clienţilor
Politica de distribuţie : site-ul , catalog
Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de promovare
5.1. CLIENŢII
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
11
FE BLACK FRITZ SRL intenţionează să îşi atragă clienţi prin oferirea unor
produse de calitate la preţuri accesibile.
Clienţii sunt :
- Persoane fizice
- Persoane juridice – restaurante, firme de catering, etc
5.2. FURNIZORII
Principalii furnizori ai FE BLACK FRITZ SRL sunt :
1. Furnizorii de marfuri :
2. Furnizorii de utilităţi
5.3. CONCURENŢA
Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa
economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul motor care
motivează, atât afacerile, cât şi existenţa oamenilor.
Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca nu exista concurenţi .
5.4. PROMOVAREA
În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră de exerciţiu
mesajul publicitar este nucleul activităţii de publicitate. Firma utilizează mesaje care
să creeze o imagine favorabilă atât acesteia cât şi produselor sale.
Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :
- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită, fluturaşi, calendare,
pliante, catalog.
- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor de exerciţiu.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
“Investește în oameni!”
12
- Realizarea de activităţi de voluntariat care au ca scop ajutorarea celor aflaţi
în nevoi ceea ce duce la crearea unei imagini pozitive în cadrul comunităţii şi
nu numai.
- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate care îi vor permite
posesorului să cumpere produsele noastre cu o reducere, pentru început
pentru un an.
Firma noastră şi-a stabilit un buget de 1000 lei lunar pentru realizarea unei
promovări „agresive” prin toate mijloacele.
5.5. DISTRIBUTIA
Produsele firmei se vând în principal cu ajutorul magazinului on-line, în cadrul
târgurilor firmelor de exerciţiu.
Magazinul on-line este pe site-ul http://eurobraila.ro/firme/fe-black-fritz-srl/.
8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
8.1. INDICATORI DE EFICIENŢĂ ECONOMICĂ: RENTABILITATE,
SOLVABILITATE, INDICATORI DE RISC, NECESAR DE FOND DE RULMENT,
FOND DE RULMENT, TREZORERIE NETA (CASH - FLOW)
8.2. Impactul asupra mediului;
top related