por: carlos alfredo mansilla m. phd
Post on 02-Jan-2016
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1. Tendencias en distribución - TradeMarketing2. Del Compromiso del equipo3. De la pro-actividad de un equipo4. De la Innovación del equipo5. De la realidad de afrontar del equipo6. De aprender con los errores
7. De Trabajar en equipo8. De reconocer y motivar el equipo9. De dar el ejemplo como equipo
De que vamos a hablar
• El marketing y las ventas a través del modelo de distribución
como un equipo debe trabajar en un canal
• Es el modelo moderno de enfrentar el mercado sobe la base de una organización que desde el fabricante hasta el consumidor final están coordinados como un equipo que.– Fortalece una marca y servicio– Fortalece un mercado– Beneficia a todas sus partes
….Pero y que es TradeMarketing
• Ordenamiento y coordinación de partes
• Conjunto de reglas de las partes
• Ganancia de todos los actores• Todos en función del cliente • Sistema de sostenimiento en el
tiempo
• => ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS COMPETITVOS
SOSTENIBLES
Que implica un programa TradeMarketing
• El canal EN CADA UNO DE SUS PASOS, cada uno de sus actores, debe contener estructuras que aporten valor intangible, sobretodo en bienes físicos
• Los usuarios o clientes finales son los que finalmente rigen la distribución
Implicaciones de la distribución en TradeMarketing
• Recursos Reunidos de mercadeo en cada uno de sus pasos
• Metas colectivas del proveedor y el canal
• Sistema Conectado y responsable
• Flexibilidad y capacidad de respuesta
• Diferenciar en Quien es el cliente y el usuario final
Que caracteriza el TradeMarketing
• Generadores de Valor• Eficientes en los procesos• Conocedores y respetuosos
de las reglas de juego• Estándares de operación• Responsables• Sólidos• Planificados al corto, mediano
y largo plazo
Quien es son los Actores, pasos o Intermediarios
• Servicios con Beneficios diferenciables con Innovación y Diferenciación
• Flexibilidad en cambio y Dinámica y Oportunidad en nuevos Mercados o en los existentes
• Capacidad de negociación• Planes por cliente, por temporada y
por producto y servicio• Total conocimiento y cumplimiento
de responsabilidades y funciones
Tendencias para la supervivencia con TradeMarketing
Como equipo: Compromiso• COMPROMETERNOS con todo y
con todos• Con lo que podemos y debemos
hacer• Que nuestro compromiso aporte
y ayude al de los otros • Que todos ganemos en el equipo• Total respeto• “No hay un engranaje mas o
menos importante en un sistema conformado por un buen equipo”
• No esperar a que se haga…. hacer!!!
• Generar mas …. Saltar hacia adelante
• Cooperar de forma positiva• Crear antes de criticar para
destruir• No limitarse al hoy• Un equipo es proactivo…no
reactivo
Como equipo: Pro- actividad
• Salir de la rutina• Crear positivamente• Salir de marcos pasados de
moda y estereotipos inexistentes
• Buscar lo nuevo ….pero bueno• Siempre hay formas nuevas de
hacer las cosas.. Debemos aprender y tener la mente abierta
Como equipo: Innovación
1. Equipos Pasivos
2. Individualismo
3. No implementar
4. El Pesimismo
5. La Falta de ética
6. Potencializar problemas
7. No delegar 8. Competir por destruir y no por mejorar
Que debemos evitar
• Con todos nosotros• Con mi actores de canal …los “dos pasos”• Con mi trabajo• Con mi experiencia• Con mi empresa• Con mi proveedor• Con mis compañeros• Con mis clientes
Con que cuenta un equipo
• El compromiso de un equipo de trabajo es de siempre
• No es algo que sale con un grito o una ovación
• Es algo que debe estar presente en cada etapa de nuestros negocios
• Y como decía el mechudo futbolista aquel… todo bien… todo bien!!! Pero de verdad
Entonces…..
• Debe ser disfrazada una persona de un grupo designado sobre la base de un personaje de cuentos infantiles
• Cada equipo lo conformarán líderes que se seleccionan entre el grupo• El tema del disfraz es cuentos infantiles• Este disfraz debe ser realizado SOLO CON LOS MATERIALES QUE SE LES
ENTREGARAN A CADA GRUPO• Deben haber cuatro miembros claves… el que de ideas, el que diseñe,
el que arme y el que lo “venda al resto del público”• El disfraz debe ser identificable por el público, debe tener una buena
justificación de su elección.. De no ser el personaje central del cuento… porque es importante haberlo seleccionado
• Tiempo 25 minutos… • Vamos equipos a ganar!!
Reglas del juego
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