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MANUAL DE IMPLEMENTACIÓN

FUERZA DE VENTA DIRECTA

Vigencia: 15 de

noviembre de 2016 al 8 de enero de 2017

PRIORIZACIÓN DE PIEZAS

Simbología

Periodo: Del 15 de noviembre al 8 de enero de 2017

2

CAMPAÑA PRODUCTO

FDV

- P

UN

TOS

FIJO

S

FDV

- P

UN

TOS

CA

LIEN

TES

PREPAGO

Paquetes Foco / Bolsas

Navidad Pre

1x1

POSPAGO Navidad Pos

Nueva oferta ATP

TRANSVERSALES Aprovecha hoy

Medios de pago (Codensa y Brilla, EnerTolima)

ÍNDICE:

1. Puntos Fijos 2. Puntos Calientes 3. Muebles en CDVS

3

Puntos Fijos

4

Piezas Puntos Fijos Paquetes foco & Bolsas

Hablador asesor

5

Pendón Tijera Móvil

Se envía la parte frontal para intercambiar en el sistema

velcro.

Piezas Puntos Fijos Prepago/ Navidad

6

volantes Lateral Afiche ½ y ¼

Piezas Puntos Fijos Prepago/ 1x1

7

Volantes T –Shirt asesor

Piezas Puntos Fijos Pospago/ Navidad

8

Volantes Saltarín Afiche ½ Plegable

Cabezote redondo

Piezas Puntos Fijos Pospago/ Nueva Oferta ATP

9

Ayuda ventas

Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes

Aplica: País, excepto B/quilla y Bogotá.

Aplica: Únicamente Bogotá

Aplica: Únicamente Atlántico

Piezas Puntos Fijos Transversales/ Aprovecha hoy

10

Afiche ½ y ¼

Dos versiones de plantilla: 1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.

2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.

11 Piezas Puntos Fijos Transversales/ Codensa

Volante

Aplica únicamente para puntos fijos en regional Centro.

Lateral Pendón retráctil

12 Piezas Puntos Fijos Transversales/ Brilla

Plegable

Aplica únicamente para puntos fijos en regional

Costa.

13 Piezas Puntos Fijos Transversales/ EnerTolima

Volante Lateral Pendón retráctil

Aplica únicamente para puntos fijos en regional Centro.

Implementación Puntos Fijos Tipo 1

14

Este elemento permite comunicar por una cara Facebook Flex y la otra habla ilimitado prepago

o bolsas. Se define según estrategia de cada punto

Implementación Puntos Fijos Tipo 2

15

Este elemento permite comunicar por una cara Facebook Flex y la otra habla ilimitado prepago

o bolsas. Se define según estrategia de cada punto

Implementación aprovecha hoy Afiche

OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono. Cantidad de afiches aprobados: • Puntos Fijos: 1 afiche máximo

Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.

16

Implementación aprovecha hoy Comunicación en puntos fijos

17

Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal esta aprobada para comunicar en el aprovecha hoy, si el canal requiere otra comunicación como excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación de Trade, categorías y el canal.

Aplica únicamente puntos fijos

polivalentes (Centro, Costa y Noroccidente

Aplica únicamente para puntos fijos Costa

Puntos Calientes

18

Piezas Puntos Calientes Paquetes foco & Bolsas

Hablador asesor

19

Pendón Tijera Móvil

Se envía la parte frontal para intercambiar en el sistema

velcro.

Prepago/ Navidad

20

volantes Afiche ½ y ¼

Piezas Puntos Calientes

Prepago/ 1x1

21

Volantes T –Shirt asesor Afiches ½

Piezas Puntos Calientes

Piezas Puntos Calientes Pospago/ Navidad

22

Volantes Afiche ½ y ¼ Plegable

Pospago/ Nueva Oferta ATP

23

Ayuda ventas

Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes

Aplica: País, excepto B/quilla y Bogotá.

Aplica: Únicamente Bogotá

Aplica: Únicamente Atlántico

Piezas Puntos Calientes

Piezas Puntos Calientes Transversales/ Aprovecha hoy

24

Afiche ½ y ¼

Dos versiones de plantilla: 1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.

2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.

25 Piezas Puntos Calientes Transversales/ Codensa

Volante

Aplica únicamente para puntos calientes en regional Centro.

Pendón retráctil

26 Piezas Puntos Calientes Transversales/ Brilla

Plegable

Aplica únicamente para puntos calientes en regional

Costa.

27 Piezas Puntos Calientes Transversales/ EnerTolima

Volante

Pendón retráctil

Aplica únicamente para puntos calientes en regional Centro.

Implementación Puntos Calientes Carpa

28

Se permite tener 4 porta afiches de ½ colgados. o, 2 de ¼ en el faldón y 2 de ½ colgados según la necesidad. NO se permiten más de 4 porta afiches.

Este elemento permite comunicar por una cara Facebook Flex y la otra habla ilimitado prepago

o bolsas. Se define según estrategia de cada punto

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en P.C (Slide No. 32)

Parasol móvil

29 Implementación Puntos Calientes

Se permite comunicar en los tres porta afiches. ( 2 de ¼ del faldón y 1 colgado)

Retiro

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en P.C (Slide No. 32)

Carrito móvil

30 Implementación Puntos Calientes

Retiro

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en P.C (Slide No. 32)

Implementación aprovecha hoy Afiche

OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono. Cantidad de afiches aprobados: • Puntos calientes tipo carpa: 1 afiche máximo • Puntos calientes/parasol: 1 afiche máximo • Puntos calientes/carrito móvil: 1 afiche

máximo

Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.

31

Implementación aprovecha hoy Comunicación en puntos calientes

32

Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal esta aprobada para comunicar en el aprovecha hoy, si el canal requiere otra comunicación como excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación de Trade, categorías y el canal.

Aplica únicamente puntos calientes

polivalentes (Centro, Costa y Noroccidente

Aplica únicamente para puntos calientes

Costa

Muebles CDVS

33

PRIORIZACIÓN DE PIEZAS

Simbología

34

MU

EBLE

S C

DV

S

PREPAGO Navidad Pre

Navidad Pos

Nueva oferta ATP

TRANSVERSALES Aprovecha hoy

POSPAGO

CAMPAÑA PRODUCTO

Prepago/ Navidad

35

volantes Afiche ½ y ¼

Piezas Muebles en CDVS

Piezas Muebles CDVS Pospago/ Navidad

36

Volantes Afiche ½ y ¼ Plegable

Pospago/ Nueva Oferta ATP

37

Ayuda ventas

Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes

Aplica: País, excepto B/quilla y Bogotá.

Aplica: Únicamente Bogotá

Aplica: Únicamente Atlántico

Piezas Muebles CDVS

Piezas Puntos Calientes Transversales/ Aprovecha hoy

38

Afiche ½ y ¼

Dos versiones de plantilla: 1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.

2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.

Implementación aprovecha hoy Afiche

OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono. Cantidad de afiches aprobados: • Muebles en CDVS: 2 afiches máximo.

Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.

39

Transversales/ Aprovecha hoy

40

Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal esta aprobada para comunicar en el aprovecha hoy en los muebles ubicados en los CDVS, si el canal requiere otra comunicación como excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación de Trade, categorías y el canal. Para ese caso la plantilla se envía desde Trade nacional. Las plantillas contienen campos editables para ajustarlas según necesidad de comunicación en regionales.

Piezas Muebles CDVS

Aplica únicamente para plan Costa

Implementación Muebles CDVS Mueble

41

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en CDVS (Slide No. 40)

Implementación habladores 42

Los habladores de equipos deben ubicarse 3 por entrepaño en las vitrinas, estos deben ir organizados de arriba hacía debajo de mayor a menor

precio. Los habladores cuentan con porta precio tipo bolsillo, no se debe rayar para ello se enviará plantilla de precios para imprimir y colocar en el

hablador.