prezentare antreprenoriat
Post on 20-May-2015
755 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prinProgramul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
„Investeşte în oameni!”
Fundamentele procesului antreprenorialProf.univ.dr. ing.dr.ec.-ing. Stelian BRAD
Pagina 2
Acest material este gandit pentru a va inspira, nu pentru a va invata!
“Atat barierele cat si solutiile sunt in mintea noastra …
sa privim de dincolo de limite“
(S. Brad)
Introducere
Pagina 3
Filozofia in care cred …
“Ce nu ai experimentat tu insuti nu poti invata pe altul …
… ce nu ai cercetat si inteles singur cu siguranta nu poti dezvolta si rafina.“
Pagina 4
Subiecte abordate
§ Conceptul de antreprenoriat
§ Profilul antreprenorial
§ Antreprenorul si activitatea antreprenoriala
Pagina 5
… si acum putem incepe
Intre,Ceea ce gandesc,Ceea ce vreau sa spun,Ceea ce cred ca spun,Ceea ce spun,Ceea ce doriti sa auziti,Ceea ce credeti ca auziti,Ceea ce auziti,Ceea ce doriti sa intelegeti,Ceea ce intelegeti,Sunt tot atatea posibilitati de a face dificila comunicarea,Dar sa incercam totusi!
(Edmond Wells)
Pagina 6
CONCEPTUL DE ANTREPRENORIAT
Pagina 7
Conceptul de antreprenoriat
Pagina 8
1. ….2. ….3. ….
… in aceasta conferinta incercam sa demonstram ca antreprenoriatul este, mai presus de orice, o atitudine personala aparte care se transforma in timp, prin intermediul unui proces specific (… procesul antreprenorial), intr-un comportament personal si de grup (!) care conduce in primul rand la productia de bunastare, nu la oameni bogati !!!
Ce intelegeti prin antreprenoriat?
Pagina 9
Originea termenului
Antreprenoriat …
etimologic, termenul provine din l. franceza:“entreprendre”
… in contextul afacerilor se refera la“a intreprinde, a incepe o afacere”
Pagina 10
… o organizatie + oamenii din organizatiecare produc bunuri si servicii pentru altii (consumatorii)
deoarece acestia le doresc sau au nevoie de ele
a se vedea din definitie si nuantele pentru antreprenoriat:> antreprenoriat in afaceri
> antreprenoriat social> antreprenoriat academic
> antreprenoriat …. ???> … intraprenoriat
… pentru a avea o “referinta” comuna
Afacerea?
Pagina 11
Faptele vorbesc …
... traim astazi intr-o lume complexa si complicata!
De retinut …
intr-o lume complexa nu exista cea mai buna “cale”!!!
… exista doar “cai” posibile.
Antreprenoriatul este o cale cu multe posibilitati, dar si cu foarte multe dificultati, de a supravietui si chiar de a prospera intr-o lume incerta, in continua schimbare !!!
De ce o pledoarie pentru antreprenoriat?
Pagina 12
Cum rezolvam contradictia ??? [pledoarie pentru o abordare inovativa si in antreprenoriat]
… conflictul: durabilitatea in timp a afacerii vs. implicatii (ex. risc)
Vectorii de actiune generici:
§ de la un comportament rigid la unul flexibil
§ functii multiple
§ schimba densitatea/volumul
§ utilizeaza “frecventa de rezonanta” ….
>>> vezi mai incolo trasaturile unui antreprenor !!!
… “paradoxul” antreprenoriatului!!!
Posibilitati vs. dificultati
Pagina 13
§ “Calea” prin care “vezi” ce altii nu au vazut inca
§ “Curajul” de a aduce ideea in realitate
§ “Calitatea” de a gasi “resursa necesara” si de a sti sa o pui “la treaba” in timp util
… chiar daca succesul nu este garantat!
Antreprenoriatul in cuvinte simple
Pagina 14
Nu avem de ales.
Oameni obisnuiti in situatii exceptionale.
De ce atata efort si risc daca nu avem garantia succesului?
Pagina 15
Credem in idee cu toata fiinta noastra si vrem ca aceasta sa triumfe.
De ce atata efort si risc daca nu avem garantia succesului?
Pagina 16
Apare o oportunitate, bazata pe o competenta de care dam dovada sau pe un alt avantaj si speram la un beneficiu pe masura riscului si efortului asumate
De ce atata efort si risc daca nu avem garantia succesului?
Pagina 17
Antreprenoriat
Privim problema dintr-un alt unghi [orientarea spre actiuni pro-active]
Abordam problema intr-un mod nou, diferit [orientarea spre inovare]Avem curajul sa urmam o
cale “nebatatorita” [asumarea riscului de a fi urmat o cale gresita]
Dimensiunile antreprenoriatului
Pagina 18
Caracteristici care definesc afacerea
TimpCiclul de viata “natural” al unei afaceri
Maturitate
Declin
Extinctie
Crestere
Start-up(introducere)
Idee(oportunitate lansare)
Antreprenoriatul trebuie vazut si inteles in ciclul afacerii!
Ciclul afacerii
Pagina 19
Timp
Caracteristicile afacerii
Ciclul de viata dorit
Calea posibila in realitate
Renastere / reinventare
Ciclul de viata 1
Ciclul de viata 2
Ciclul de viata probabil
Extinctie
Crestererapida
Prosperitate continua
Provocarea in contextul ciclului afacerii…
Pagina 20 © Prof.univ.dr.-ing. Stelian Brad
…asupra ciclului de viata al unei afaceri
Flux de numerar cumulat
Exemplul unui produs software
Proof-of-concept
Plan de afaceri
Sustinere din proiecteanterioare
Dezvoltare produs nou
Lansare produs nou
Prag de rentabilitate
PRIRRI
VNA, RIRFOrizont de timp exploatare investitie
Orizont de timp pentru investitori
Legenda:PRI – perioada de recuperare a investitiei; RRI –rata de recuperare a investitiei;VNA – valoarea neta actualizata; RIRF – rata interna de rentabilitate financiara
Orizont de timp recuperare investitie initiala
Pagina 21
PROFILUL ANTREPRENORIAL
Pagina 22
Profilul antreprenorial
Pagina 23
Antreprenoriatul trebuie vazut ca un procesprin care o persoana sau un grup de persoane, organizati intr-un mod unic, valorifica resurse “traditionale” si “noi” pentru a crea valoare si pentru a explora oportunitati existente (vizibile si “invizibile”) in mediul in care traiesc .
... acesta trebuie invatat si practicat
Antreprenoriatul se aplica in context!
Antreprenoriatul nu este un mit…
Pagina 24
Actiunile specifice pot fi gandite intr-o succesiune de pasi
… rezulta posibilitatea de a analiza retrospectiv ce a mers bine si ce putea fi facut altfel
Perspectiva abordarii procesuale
Pagina 25
Perspectiva abordarii in echipa
§ In zilele noastre competentele intr-o afacere sunt multiple, complexe si necesita profunzime …
§ In plus, exista o diversitate mare de optiuni la fiecare pas
§ Un singur individ nu poate stapani bine o problema complexa
§ Antreprenorul trebuie sa aiba capacitatea de a-si forma o echipa “nucleu” pe care sa isi bazeze apoi punerea in opera a ideii de afaceri
Inovatia intotdeauna porneste de la o persoana (… o idee creativa), iar echipa are rolul de a dezvolta si de a pune in valoare inovatia.
Pagina 26
Antreprenoriatul trebuie sa genereze valoare atat pentru antreprenor cat si pentru societatea/mediul in care afacerea functioneaza.
Perspectiva generarii de valoare
Pagina 27
Exploatarea eficienta si eficace a unui set unic de resurse
Perspectiva inovarii
Cu aceleasi resurse, combinate si utilizate intr-un mod ingenios, se poate crea un avantaj competitiv major
… dar este valabila si urmatoarea regula:
Pagina 28
Este punctul de unde incepe si unde se inchide “cercul” procesului antreprenorial.
Perspectiva exploatarii rapide a oportunitatilor
Altii, chiar daca detecteaza anumite oportunitati nu stiu cum sa le abordeze sau nu sunt pregatiti mental si (in buna masura) profesional pentru a le aborda.
Se spune ca oportunitatile ne inconjoara, insa numai unii (cei mai putini) le “vad”.
Pagina 29
ANTREPRENORUL SI ACTIVITATEAANTREPRENORIALA
Pagina 30
Antreprenorul si activitatea antreprenoriala
Pagina 31
Antreprenor…
> O persoana care:
§ Identifica o oportunitate de afaceri§ Isi asuma responsabilitatea initierii afacerii§ Obtine resurse pentru inceperea activitatii§ Isi asuma riscurile derularii afacerii
+ … ???
(Inventivitatea !?)
§ Sa faci lucrurile altfel§ Sa rezolvi conflictul§ Sa depasesti provocarea
Pagina 32
Antreprenor…
§ 70% dintre oameni se gandesc sa devina antreprenori§ Aprox. 15% poate chiar incearca§ Foarte putini reusesc insa de la prima incercare
§ Oameni implicati in afacerea proprie (orientativ):§ SUA 8,4% § Canada 6,8% § Germania 4,1% § Italia 3,4%§ Anglia 3,3% § Franta 1,8% § Japonia 1,6% …
… Romania (?)
… cateva date statistice
Pagina 33
Antreprenor…
§ Sunt oameni normali (!)
§ Provin din toate clasele sociale (!)
§ Marea majoritate nu au urmat nici un curs de antreprenoriat inaintede a-si incepe afacerea (!)
§ Majoritatea nu si-au planificat sa ajunga antreprenori >>>>>> S-a intamplat din cauza unui context favorabil (!)
sau nefavorabil (?!) … criza, frustari, concedieri
… cine?
Pagina 34
Antreprenor: trasaturi de baza
Banii sunt necesari pentru alimentarea obsesiei (!)
Capacitateade a-siasumariscuri
Originalitatein ceea ce
face
Puterea de munca sidorinta de a face ceva
Capacitateade
organizare
Flexibil sirapid
adaptabilla conditii
noi
Obsesiepentru a-si
urma sensulmisiunii
(ideii)Stie bine“cum sa
faca” inaintede a incepe
sa facaCapacitatea
de a influentaoamenii /
persuasiune
Dorinta de a invata
permanent ceva nou
Atent la detalii
Bun negociator si
bun comunicator
Spirit de initiativa
Pagina 35
Diferenta antreprenor…… angajat standard
Infruntarea cu “sistemul” pentru a aduce o idee in realitate&asumarea tuturor consecintelor rezultatelor: +/-
Pagina 36
Practici esentiale pentru antreprenor
§ Constientizarea misiunii afacerii
§ Focalizarea pe client
§ Focalizarea pe produs
§ Inovatia rapida
§ Comportament care ii inspira pe cei din jur
Pagina 37
Practica 1Constientizarea misiunii afacerii
Idei originalePlan de afaceri inteligentValori puternice
Ce?, Cum? si Pe ce?
Ce? (produsul/serviciul)
Cum? (strategia)
Pe ce? (valorile afacerii)
Pagina 38
Misiunea in context
Ce?, Cum?, Pe ce?
Cazul 1: Nevoieredusa a pietei +
concurenta redusa
Cazul 4: Nevoiecrescuta a pietei +
concurenta ridicata
Cazul 3: Nevoiecrescuta a pietei +concurenta redusa
Cazul 2: Nevoieredusa a pietei +
concurenta ridicata
Pagina 39
Provocari
Mediul global
Piata tintaFI
Firma
Identificarea si analizafactorilor de influentacheie:
§ Mediul global
§ Pietele tinta vizate
§ Firma
§ … , grup, individ !
Pagina 40
Practica 2Focalizarea pe client
§ … trebuie sa iti iubesti produsele si clientii in egala masura
§ … clientul trebuie “iubit” deoarece el este sursa de supravietuire a afacerii
§ … vezi paradigma:client intern <> client extern
§ Antreprenorul trebuie sa fie in acelasi timp producator si client
Pagina 41
Practica 3Focalizarea pe produsProdusul de succes se naste din cunoasterea clientului mai bine decat se cunoaste el pe sine
Pagina 42
Factori care conduc la oportunitati de produse noi
1. SOCIALTendinţe şi forţe motoare sociale şi culturale.Renaşterea tendinţelor istorice, etc.
2. TEHNOLOGICStadiul actual şi noutăţi în tehnologie.Reevaluarea tehnologiilor existente, etc.
3. ECONOMICDezvoltarea economică.Priorităţile de cheltuire a veniturilor.Nivelul veniturilor, etc. OPORTUNITATEA
DE PRODUS
Pagina 43
Factori critici pentru asigurareacompetitivitatii produsului
“Avantajele competitive nu cantaresc mai mult decat visele unui fluture” (Funky Business)
“Totul tine de a face, iar si iar … a face la maximum si la puterea a doua”(Chris Bangle, Sef proiectare BMW)
Pagina 44
Produs nou
§ Produsele noi nu sunt neapărat doar acele produse care rezultă în urma unei descoperiri revoluţionare.
§ Produsele rezultate în urma unei descoperiri reprezintă un procent redus din categoria produselor noi. Astfel de produse se numesc „produse complet noi” şi conduc de regulă la crearea de pieţe noi.
Pagina 45
Inovatia de produs ... directii
spec
ifica
ţii d
e ca
litat
e
preţ am
bala
j
func
ţiona
lităţ
i
tehn
olog
ie
serv
iciil
e po
stvâ
nzar
e
mar
ca
PRODUS ACTUAL
PRODUS NOU“noile produse de valoare contin putina materie si multa cunoastere”
Pagina 46
Conceptul de produs extins
Produs extins =
Produsul în sine (prin proprietăţile sale intrinseci rezultate din concepţie si “proiectare”) +
Procesele legate de realizarea produsului (calitatea produsului depinde de calitatea proceselor de execuţie si “tehnologiilor” integrate în produs) +
Serviciile de vânzare +
Serviciile post-vânzare asociate (calitatea produsului este dată si de valoarea adăugată în etapa de utilizare si retragere din utilizare a produsului respectiv).
+ + + +
Pagina 47
Dezvoltarea produselor noi … evolutiadirectionata
PrezentTrecut Viitor
Prezentul este “cheia” pentru a intelege Trecutul
Intelegerea Viitorului este “cheia” pentru a controla Evolutia
Trecutul este “cheia” pentru a prognoza mai bine Viitorul
Con
trolu
l Evo
lutie
iest
e “c
heia
” spr
e Su
cces
1. Colectarea datelor istorice
2. Diagnoza liniilor de evolutie
3. Sinteza ideilor inovative
4. Luarea deciziilor
5. Suportul procesului de evolutie
Pagina 48
Instrumente care sustin dezvoltarea ideilor inovative … trecut-prezent-viitor
Pagina 49
Practica 4Inovatia rapida
Nevoia este mama inventiei“Mater artium necesitas”
Pagina 50
Ce este inovatia?
Inovatia este aplicarea comerciala a unor cunostinte noi care creeaza valoare adaugata, vine cu solutii la problemele existente intr-o maniera noua, originala, si conduce la un avantaj competitiv in raport cu competitorii.
Pagina 51
Factori care obliga la inovatie
Tinte de atins(nivel de performanta impus)
Timp impus pentru a atingetintele planificate
Constrangeri multiplein mediul unde trebuie
sa actionezi
Pagina 52
Inovatia este integrata
Inova
tia in
mark
eting
Inovatia produsului extins
Inovatia in procesul de
productie
Inova
tia m
odelu
lui de
afac
eri
Sistem de
execu
tie
Cheltuieli
operationaleCerinte cl
ienti
Oferta de
produse si
servicii
Pret Volum vanzari
CosturiActive fixe
Pagina 53
Procesul de inovare
Implica 3 faze:
INVENTIE / PROTOTIP / KNOW-HOW
ADAPTAREA COMERCIALIZAREA / UTILIZAREA INTERNA
Pagina 54
Inovatia …. pilonii de baza
CAPITAL UMAN
CULTURA
INFRASTRUCTURA
PROCES EXPERTIZA
CAPITAL FINANCIAR
RESURSE TEHNOLOGICE
???
Traseul
“In viitor vor exista doua tipuri de companii: companii rapide si companii moarte” David Vice, CEO Northern Telecom
In noul mediu de afaceri nu exista “limite de viteza”, iar agilitatea este esentiala pentru reusita
Pagina 55
Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii
Greseli frecvente !!!
Viabilitate produs
Timp
Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta
Prima idee de produs
A doua idee de produs
Colaps ca urmare a unui start-up prematur
Pagina 56
Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii
Greseli frecvente !!!
Viabilitate produs
Timp
Prag de viabilitate in spatiul pietei tintaPrima idee de
produs
A doua idee de produs
Colaps ca urmare a inovarii intarziate
O idee de produs nou are nevoie de timp pentru conceptualizare si start-up
Pagina 57
Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii
Abordare corecta !!!
Viabilitate produs
Timp
Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta
Prima idee de produs
A doua idee de produs (pe aceeasi piata tinta ca si primul produs)
1 sustine 2, apoi 2 sustine readucerea 1 peste pragul de viabilitate
Trebuie inceputa dezvoltarea infrastructurii si standardizarea proceselor
Trebuie efectuate studii de piata, elaborat planul de afaceri pentru produsul nou
Trebuie atins pragul de viabilitate pentru produsul nou
Produs “parinte”
Produs “derivat”
Pagina 58
Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii
Abordare corecta !!!
Viabilitate produs
Timp
Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta A
Prima idee de produs
A doua idee de produs
Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta B (piata noua)
Zona de tranzitie
Cand se estimeaza ca anumite conditii externe vor provoca in timp relativ scurt un salt “urias” al viabilitatii pe piata A 1 sustine “sinucigas” 2 pentru
asigurarea unei inovatii radicale si accelerate pe o piata noua
Pagina 59
Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii
Abordare corecta !!!Viabilitate produs
Timp
Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta –urmareste curba viabilitatii impusa de produsul nostru
Produsul nostru
Inovatie rapida, radicala si continua pentru ca tu sa fii motorul evolutiei pragului de viabilitate
Produsul concurentei
Planul de afaceri trebuie sa prevada versionarile de produs si modul de auto-finantare
Pagina 60
Perspective ale inovarii… …pentru cultura generala
… urmeaza un proces bine definit
Inovatiaeste o
provocare
… implica o anumita dinamica in rezolvarea lucrurilor
))(,()(0
1
0
1
0
1
ee
tett
tfEE
tE =
… trebuie sa conduca la convergenta
SV
D =
… cere rezultate de exceptie
)1()1( TMKCaR pp +⋅+⋅⋅⋅≈
In = Id + Ex + Fs + Im
… implica un anumit comportament
In ≈ Cr ⋅ Rk
∑ +
∑=
)( CFF
IH
U
… trebuie sa ne apropie catmai mult de o stare de idealitate
wxyzobqju
kv⋅
⋅⋅⋅⋅⋅⋅⋅= 3
… trebuie sa conducala valoare adaugata ridicata
Ch = f (G, K, P, A, W, H, N, F, L)
… implica schimbare / reorganizare (uneori radicala)
Pagina 61
Valoarea de piata a ideii inovative
No. Factor Simbol
1 Urgenta in satisfacerea unei nevoi a pietei U
2 Marimea pietei M 3 Puterea financiara a pietei tinta P
4 Dificultatea de a copia idea de catre competitori D
5 Originalitatea/Noutatea (deschiderea unor nise in piata complet noi) O
6 Rata de recuperare a investitiei (client, producator) R
7 Elasticitatea pietei E 8 Rezistenta pietei la schimbare I
9 Efortul cerut pentru a pune idea in practica L
Pagina 62
Practica 5Comportament care inspira angajatii
Cum atingem eficienta de 100%?
Pagina 63
Demonstratie matematica
A B C D E F G H I J K L M N O P R S T U Q V X Y Z W1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
011
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
MUNCA GREA = 13 + 20 + 14 + 3 + 1 +7 + 17 + 5 + 1 = 81% EFICIENTA
STIINTA = 18 + 19 + 9 + 9 + 14 +19 + 1 = 89% EFICIENTA
ATITUDINE = 1 + 19 + 9 + 19 + 20 +4 + 9 + 14 + 5 = 100% EFICIENTA
Chiar daca munca grea si stiinta sunt necesare, … atitudinea face diferenta !!!
Pagina 64
Atitudinea care inspira (1)
Etica
Ordine si respect pentru reguli
Integritate si cinste
Punctualitate
Pagina 65
Atitudinea care inspira (2)
Asumarea raspunderii + acordarea autonomiei in egala masura cu asumarea responsabilitatii
Imparte norocul si ghinionul
Angajament total: sa iubesti ceea ce faci(grad ridicat de implicare / grad ridicat de performanta)
Respect pentru ceilalti
Pagina 66
Atitudinea care inspira (3)
Conducere prin puterea exempluluiNu face niciodata compromisuri !
Dorinta de perfectionareImbunatateste ceea ce faci
Regula lui > 10%
Dragoste de munca
Pagina 67
Atitudinea care inspira (4)
Chibzuinta si spirit de economie
§ Puterea consecintelor
§ Regula de aur: oamenii actioneaza in interes propriu(mie ce-mi iese din treaba asta?)
Intraprenoriatul
Pagina 68
Recapitulare (atitudine)
Tu unde esti?
Etica
Integritate si cinste
Ordine si respect pentru reguli
Punctualitate
Angajament total
Respect pentru ceilalti
Asumarea raspunderii
Puterea consecintelor
Dragoste pentru munca
Chibzuinta si spirit de economie
Conducere prin puterea exemplului
Dorinta de perfectionare
Pagina 69
Procesul antreprenorial
Identificareoportunitate
afacere
Dezvoltareconcept afacere
Determinareresurse
necesare
Atragereresurse
Implementare& management
Vanzare actiuni/ IPO … cautareoportunitati noi
IPO = “initial public offering”
Pagina 70
1. Identificarea oportunitatii de afaceri
Oportunitatea de afaceri ≡ un pachet de circumstante favorabile care creeaza o nevoie sau o deschidere pentru un concept nou de afacere
§ Unde?Situatii neasteptate
Exista o problema dar nu exista inca o solutieSe simte nevoia de a face ceva mai bine si altfel
Schimbari in mediul de afaceri (legislatie, structura etc.)Schimbari in comportament, valori, perceptii
Inventii, descoperiri tehnologice noi etc.
§ Cat de mare este piata? Cat de “arzatoare” este problema? Cum poti furnizasolutia? Cum poti produce? Cine sunt competitorii? Care sunt conditiileeconomice? Care este legislatia? ….
Ce merita intreprins?, Ce aleg?, De ce aleg?
Pagina 71
2. Dezvoltarea conceptului afacerii
Conceptul afacerii ≡ produsul, serviciul, procesul sau mixul care capitalizeaza cel mai bine oportunitatea de afaceri
§ Aport semnificativ de know-how
§ Oportunitatea + conceptul = 80% din succes !!!
§ … unic, cuprinzator, consistent, fezabil, sustenabil
Cum trebuie facut (de la A la Z)?, Este fezabil?
Pagina 72
3. Determinarea resurselor necesare
§ Bani
§ Oameni
§ Infrastructura
§ Distribuitori
§ Furnizori
…
+
§ Relatii si contacte adecvate (retele sociale) !!!
De ce am nevoie, cat si cum? Cu cine?, Cu ce?, De unde?, In cat timp?
Pagina 73
... asupra importantei retelei sociale (1)
Antreprenorul
Capital uman
Inteligenta (inclusiv emotionala), aptitudini, experienta, cunostinte, determinare, timp, sacrificiu de sine, aspect, atitudine, idei, …
Capital financiar
Economii personale, imprumut de la prieteni sifamilie, fonduri din proiecte (ex. FS), fonduride risc, credit, …
INVESTITIE
1)1()1(1
1)(
12
12
12
1 0
−++⋅
=
+
⋅−
⋅
⋅
⋅
= =∑ ∏
T
T
T
i
i
k kiec
RRIRRIRRI
Inr
CV
RRI = rata de recuperare a investitiei
TIMP
Ce produci? Cum produci? Cum vinzi? Cat vinzi? Cand vinzi? Cu cat vinzi?…
Pagina 74
... asupra importantei retelei sociale (2)
Ce rol joaca antreprenorul in ì RRI ?!
Antreprenor
RRI = functie [ … + ]
Invt = functie [ ]Productie
Profitul = Invt x RRI
OPORTUNITATICapital social
Pagina 75
... asupra importantei retelei sociale (3)
Actiuni ale antreprenorului in ì capitalului social
RRI = functie [… + ]
Capital social
Antreprenor
Construiasca reteaua
Mentina reteaua
Dezvolte si diversifice reteaua
Creasca valoarea retelei … cat ajuta? cum ajuta?
Creasca densitatea retelei
Creasca accesibilitatea si viteza de reactie a retelei
Timp, bani, energie, ingeniozitate, risc, …
Pagina 76
... asupra importantei retelei sociale (4)
Calitatea retelei sociale (capitalului social) in ì RRI
§ Retea relativ mica si relativ omogena
§ Omogenitatea reduce eficacitatea, indiferent de marime >> informatiile si legaturile sunt cam aceleasi si cam in acelasi timp
§ Retea vasta, densa si diversificata
§ Beneficii mai mari
§ Riscul ineficientei (costuri ale oportunitatii) si costuri mari de mentinere
Care este optimul?Marime, diversitate, densitate, …
Pagina 77
... asupra importantei retelei sociale (5)
Cum stabilim “optimul” retelei?
Fo = (timp æ; bani æ; energie æ; informatiiä; oportunitatiä; clienti ä; piete ä; surse ä; … ä)
§ Contacte primare?§ Contacte secundare?§ Frecventa mentinerii contactelor?§ Modalitatea de mentinere a contactelor?§ Asigurarea increderii reciproce?§ Asigurarea castigului reciproc imediat si/sau de perspectiva (win-win)?§ Marime, diversitate, densitate?§ Nivelul de redundanta? (din cauza incertitudinilor, evolutiilor nepredictibile)
Reteaua este un “agent de lobby” pentru antreprenor !!!
[… pentru cultura generala: Registrul Roman de Lobby http://www.registruldelobby.ro/]
Arta si stiinta
Pagina 78
... asupra importantei retelei sociale (6)
Ce asteapta antreprenorul de la retea?
Protectie si prioritate in fataconcurentei
Legitimitate pana cand devinecunoscut si chiar dupa aceea
Acces la informatii corecte, suficiente, relevante, in timp util
Acces la diverse resurse Antreprenor
Predictibilitate (evolutiadirectionata)
Identificare si capitalizare de oportunitati noi
Suport cu know-how in valorificarea unei oportunitati noi
Inspiratie – prin diseminareaideilor, experientelor, …
Pagina 79
4. Atragerea resurselor
De unde incep?, Cu cine incep prima data?, Cum?, In cat timp?
Atragerea resurselor trebuie sa se intample relativ rapid !!! – provocare majora !!!
De regula trebuie actionat cvasi-simultan, cu bucle multiple, pe toate directiile: bani, oameni, infrastructura, distribuitori, furnizori, … – provocare majora !!!
Bani
Oameni
Infrastructura
….
Pagina 80
De unde fonduri pentru a demara o afacere?
Date orientative din sondaje
I. Majoritatea cazurilor à economii personale
II. … à imprumuturi de la rude si prieteni sau alte surse de lichiditati
III. … à imprumuturi cu ipoteca pe bunuri personale
IV. Relativ putine cazuri (aprox. 5%) à imprumuturi bancare
V. Cele mai putine cazuri (aprox. 2%) à investitii de capital
Pagina 81
... asupra atragerii resurselor (1)
Daca este vorba despre un start-up …
§ Regula 1: Nu te concentra pe achizitii de active fixe si incearca sa fii cat mai agil, mai flexibil –rezolva problema infrastructurii (spatii, echipamente, mobilier, software etc.) prin inchirieri, leasing, achizitii in rate etc.
§ Regula 2: Rezolva anumite probleme de productie si expertiza prin outsourcing, subcontractari, consultanta pana cand reusesti sa aduci procesele din firma la un nivel competitiv de maturitate si capabilitate.
§ Regula 3: Gandeste si organizeaza afacerea noua din perspectiva atingerii unor performante financiare dorite intr-un orizont de timp (T, PRI, RRI, VNA, RIRF), nu ca pe o afacere care neaparat va dura o vesnicie – decizi mai incolo daca ramai in afacere sau o vinzi.
§ Regula 4: O afacere trebuie sa aiba si o misiune sociala (locuri de munca bine platite, satisfactie profesionala etc.), insa dincolo de acest aspect trebuie sa aduca profit pentru antreprenor, ca beneficiu al inovatiei manageriale si al riscului asumat – nu face compromisuri de la acest aspect de dragul mentinerii unor locuri de munca (firmele urca si coboara, nimeni nu poate garanta locurile de munca).
Pagina 82
... asupra atragerii resurselor (2)
§ Regula 5: Focalizeaza-ti atentia pe asigurarea fluxului de numerar necesar mentinerii in functiune a afacerii – gandeste pe termen mediu si administreaza banii cu chibzuinta pe termen scurt.
§ Regula 6: Concedierile fara motive serioase si fluctuatiile de personal genereaza costuri vizibile si ascunse mari (vezi capitalul intelectual, capitalul social, competentele si abilitatile tacite – care nu sunt “transferabile” de la un om la altul) – de aceea, cauta sa eviti pe cat posibil acest lucru si acorda atentie sporita procesului de recrutare a personalului si a celui de evaluare, motivare (cultura organizationala).
§ Regula 7: Majoritatea afacerilor pornesc de la “mic” spre “mediu” si apoi spre “mare”. In acest sens, sa nu vezi o bariera in faptul ca este dificil sau imposibil de gasit bani pentru a incepe o afacere.
§ Regula 8: …
Pagina 83
... asupra atragerii resurselor (3)
Ciclul financiar
Timp
Nevoia de investitie
Economiipersonale,
prieteni, familie, proiecte
Investitoriinformali (ex.
business angels)
Capital de risc(ex. venture)
Capital de dezvoltare
(ex. vanzareactiuni)
IPOPuterea de decizie a antreprenorului este dramatic diminuata
Know-how
Piete, clienti “lead”
Banci de investitii, fonduri de investitii, …
Piete de capital
Start-up Introducere Crestere Inceput maturitate Maturitate
Formetraditionale: credite de la
banci
[????]
a se vedeaRIRF,
costurilecolaterale, garantiile
Se bazeaza pe “promisiunile” antreprenorului nu pe garantii
Pagina 84
5. Implementare si management
Cum aplic planul de afaceri?§ Cum organizez firma?
§ Ce tehnologie utilizez?
§ Elementele cheie stau in:
… productivitate mai mare decat concurenta la acelasi nivel de calitate
… concentrarea pe aspecte greu de copiat de catre concurenta (procese, servicii, oameni cheieetc.)
… cultura organizationala
… fidelizarea angajatilor cheie (ex. parte la profit, actiuni, intraprenoriat)
Pagina 85
Organizeaza afacerea pentru inovatie continua!!!
• Identifica tendintele de pe piata• Arata deschidere pentru idei noi• Adopta tehnologii noi, de ultima ora• Abordeaza idei “vechi” prin “prisme’’ noi• Recompenseaza angajatii pentru aportul
lor creativ• Faciliteaza comunicarea si luarea rapida a deciziilor• Fa un management de proiect foarte riguros pentru a evita
depasirile de termene si bugete• Promoveaza ideile inovative astfel incat acestea sa devina “bune
practici”
Pagina 86
Inovatia de proces
NIVEL CALITATE
NIVEL COSTURI CU CALITATEA
PROFIT MAXIM ACTUAL
PROFIT MAXIM NOU
Suma costurilor asociate problemei calitatii
Pretul pe care clientul este dispus sa il plateasca pentru valoarea perceputa
Costuri cu prevenirea aparitiei neconformitatilor si costuri cu controlul calitatii
Costuri
datorate aparitiei neconformitatilor / defectelor
Curba de evolutie a minimului costurilor referitoare la calitate prin cresterea inovatiei de proces
“Fiecare om poate fi inovativ daca viata ii este pusa in joc” (A. Morita)
Pagina 87
Coordonare simpla si rapida
Costuri directe + Costuri indirecte = Costuri rezultate + Costuri constrangeri
Perspectiva contabilului Perspectiva antreprenorului
Costurile rezultatelor [CR] = Costurile asociate actiunilor care permit firmei - direct sau indirect - sa obtina un rezultat asteptat de client, actionari etc. (ex. costul global pentru a respectatermenele de livrare si calitatea)
Costurile constrangerilor [CC] = Costurile care nu vizeaza partile interesate, fiind asociate unoractiuni independente de asteptarile partilor interesate (ex. costul global de intretinere a firmei)
Indicele de adecvare a capacitatii [IAC]: IAC = CC / CRCu cat IAC ì, cu atat firma isi ocupa mai mult timpul cu rezolvarea problemelor interne de functionare
Cu cat IAC î, cu atat firma se mobilizeaza mai mult pe satisfacerea asteptarilor externe
IAC este o masura a capacitatii firmei de a-si optimiza resursele in vederea atingerii obiectivelorde progres
Pagina 88
Analiza rapida a rezultatelor
Capital investit [CI]= imobilizari corporale (teren, constructii, echipamente, etc.) si necorporale (C&D, etc.) – se ia din bilant
Masa salariala [MS] =salarii, cheltuieli cu resursa umana –se ia din contul de profit si pierdere
1/ IAC=
CR /CC
Capital investit + masa salariala Total bilant
%
1 / IAC initial
[IAC=1]
Calea ideala =succesul strategiei de optimizare a mijloacelor [creste CI si MS si sunt tot mai bine utilizate]
Calea mediana =gradul de optimizare a mijloacelor este mentinut la nivelul initial odata cu cresterea CI si MS
Calea defectuoasa = creste CI si MS, dar sunt tot mai prost utilizate [cresterea este falsa pentru actionari]
Pagina 89 © Prof.univ.dr.-ing. Stelian Brad
Monitorizarea progresului ... metoda valorii câştigate (1)
Bnou = B × (CAME / CBME )
Tnou = T × (CBMP / CBME )
- deviaţia bugetului (DeB) - deviaţia planificării (DeP) - deviaţia costului (DeC)
CBMPCBMESPI
CAMECBMECPI == ;
- indicele de performanţă al costului (CPI)- indicele de performanţăal planificării (SPI)
CPI şi SPI sunt indicii „valorii-pentru-bani”
Pagina 90 © Prof.univ.dr.-ing. Stelian Brad
Monitorizarea progresului ... metoda valorii câştigate (2)
Se calculează raportul critic (CR):
SPICPICR ⋅=
Dacă CR = 1, atunci proiectul decurge bine,
Dacă 1,1 > CR > 1, atunci proiectul decurge foarte bine,
Dacă 0,8 < CR < 1 sau 1,2 > CR > 1,1, atunci proiectul decurge necorespunzător (dar cu şanse de remediere),
Dacă CR = 0,8 (sau 0,6 < CR < 0,8 sau 1,2 < CR < 1,4), atunci proiectul primeşte „steguleţ roşu”,
Dacă CR < 0,6 sau CR > 1,4 PROIECTUL RISCA SA NU MAI FIE SUSTINUT.
Trebuie ca CPI > 1 şi SPI > 1 pt. ca proiectul de afaceri să decurgă în condiţii normale.
Interpretare
Pagina 91
Alte sfaturi utile in implementare
§ Legea lui Peter – “Creeaza frica de concurenta pentru a conduce schimbarea”
§ Legea lui Parkinson – “Munca tinde sa acopere timpul pus la dispozitie”(ex. daca unei activitati de 3 zile-om ii aloci 5 zile-om, echipa va tinde sa faca munca in 5 zile-om). Oricum, este mai bine sa aplici o regula de tipul 3/5 decat una de tipul 6/5.
§ Legea lui Brooks – “Punand mai multi oameni sa lucreze la o activitate in etapa finala a acesteia pentru a atinge un “deadline”, efectul cel mai probabil va fi o intarziere a deadline-ului” (efortul creste disproportionat cu marimea echipei).
§ Legea lui min. 10% – “Fa ceva, orice, mai bine in fiecare zi” (a gasi cai de a fi mai eficient si mai eficace in fiecare zi inseamna inovatie permanenta)
§ Legea mini-crizei – ”Inovatia si actiunea rapida sunt reactii umane firesti la situatii de criza” ex. din cand in cand creeaza “artificial” stari de urgenta si de criza – se fac mai multe intr-o zi de criza decat intr-o luna de liniste … si se elimina multumirea de sine
Pagina 92
6. Culegerea rezultatelor
Ce fac mai departe?
Conducerea afacerii intr-un alt stadiu de dezvoltare
Atrage parteneri
Atrage fonduri de investitii prin vanzare de actiuni
IPO
a) Ramai in afacere de pe alte pozitii (ex. devii CEO si reinventezi afacerea si/sau ramai actionar)b) Te retragi si cauti oportunitati noi (ex. devii un “business angel”)
Pagina 93
IN LOC DE INCHEIERE
“Nu pot schimba directia vantului, dar pot schimba pozitia velelor astfel incat sa ajung intotdeuna la destinatie”
(J. Dean)
Pagina 94
De retinut!
§ Sa stii ca majoritatea antreprenorilor nu sunt absolventi de MBA
§ Invata lucrurile pe parcurs, pe masura ce ai nevoie de ele … dar invata-le repede si foarte bine
§ Sa stii ca nici o companie de succes nu s-a infiintat pe baza unei tehnici anume de management
§ Elementul esential este sa inventezi un produs sau serviciu extraordinar, care sa fie dorit imediat de suficienti “clienti” si sa fie accesibil acestora
§ Trateaza afacerea ca pe o chestiune personala
§ Nu complica lucrurile
§ Cauta ceva bani cu care sa incepi (ex. 10000 euro) si apoi cauta noi fonduri; daca nu ai bani, cauta proiecte de la care sa pornesti
§ Nu porni afacerea doar pentru a face bani – nu porni de la premiza ca antreprenoriatul este cea mai buna cale de a te imbogati; fa-o din pasiune si pentru ca ai incredere puternica in ideea de afaceri
Titlul programului: Programului Operaţional SectorialDezvoltarea Resurselor Umane
Titlul proiectului: Proiectul “Formare şi asistenţă îndomeniu managerial-antreprenorial pentru mici şi viitoriîntreprinzători, manageri şi angajaţi din cadrul IMM-urilordin regiunile Nord-Est, Nord-Vest, Centru şi Sud-Est”
Editorul materialului: Ernst & Young SRL
Data publicarii: martie 2012
“Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod necesarpoziţia oficială a Uniunii Europene”
Dacă există întrebări în legătura cu acestdocument, vă rugăm să contactaţi: Ernst & Young SRL
A: Clădirea Premium Plaza, et. 15Str. Dr. I. Felix nr. 63-69, sector 1, BucureştiT: +40 21 402 4000F: +40 21 310 7193E: start-imm.ro@ro.ey.com
Pentru informaţii adiţionale vizitaţiwww.fseromania.ro
top related