prospek bisnis laboratorium klinik
Post on 09-Mar-2016
807 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
-
PROSPEK BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN
LABORATORIUM KLINIK
SEMINAR ILMIAH BERKESINAMBUNGAN DPC PATELKI LAMPUNG
Hotel Emersia, 13 Desember 2015
TETTY RESMIATY, SKM
-
Jln. Kramat 5 No. 11, Jakarta Pusat Hp.: 081389077192/WA: 085656131201/Email: tettyres@gmail.com Riwayat Pekerjaan : Laboratorium Klinik Prodia Pusat (TQA) 1997-2010 Konsultan Laboratorium Klinik PT. Kimia Farma 2010-2012 Pengelola Laboratorium Klinik Panitia Teknis ISO 15189 Komite Akreditasi Nasional (KAN) Konsultan Akreditasi Laboratorium Klinik Pendidikan: Akademi Analis Kesehatan Depkes, Bandung Fakultas Kesehatan Masyarakat, Universitas Indonesia Organisasi : DPP & DPW Patelki DPP HKKI Pengurus LSP TELAPI Asesor LSP TELAPI
TETTY RESMIATY, SKM
-
JIKA ANDA BERMIMPI. BERMIMPILAH YANG BESAR.
KARENA TOCH MIMPI BESAR ATAU KECIL NILAINYA TETAP SAMA.
SAMA-SAMA TIDAK BAYAR
-
MENURUT ANDA, SEBERAPA BESAR
PATELKI DAN ATLM SUDAH MENCIPTAKAN
DUNIA PEKERJAAN YANG BARU DAN TIDAK HANYA BERGANTUNG
PADA APA YANG ADA SAAT INI?
-
BERAPA USIA PATELKI SAAT INI DAN SEJAK KAPAN ANDA MENJADI ATLM?
PATELKI lahir pada tanggal 26 April 1986 di Jakarta (hampir 30 tahun)
Sejak kapan Anda memiliki Profesi ATLM?
< 3 tahun ?
> 5 tahun ?
> 10 tahun ?
> 20 tahun?
Sudah mau pensiun kok
-
DENGAN PROFESI ANDA SEBAGAI TENAGA LABORATORIUM MEDIK
APA MIMPI ANDA SAAT INI?
-
DUNIA KERJA ATLM SAAT INI
Bekerja di Laboratorium Klinik, sebagai: Analis Teknis,
Marketing Laboratorium, Customer Service, Managerial/Pimpinan Laboratorium (Supervisor, Koordinator, Manager/Kepala Cabang), IT Lab, termasuk Peneliti Laboratorium
Bekerja di dunia pendidikan, seperti: Dosen atau Asisten Dosen (Asdos)
-
DUNIA KERJA ATLM SAAT INI
Bekerja sebagai Vendor Alat-alat Kesehatan, seperti: Distributor, Salesman, Aplikasi, Spesialisasi Produk, dst
-
BERPERAN AKTIF DALAM ORGANISASI, MENJADI NARA SUMBER/PEMBICARA SEMINAR,
MENGIKUTI KARYA ILMIAH, MEMBUAT BUKU ILMIAH, DLL
-
BAGAIMANA BILA MENJADI SEORANG KONSULTAN LABORATORIUM.?
CONTOH: KONSULTAN AKREDITASI ISO 15189
-
ATAU MUNGKINKAH SEORANG ATLM DAPAT MELONCAT JAUH
MENJADI SEORANG ENTREPRENEUR?
-
APAKAH DARI AWAL ANDA BERCITA-CITA MENJADI ATLM?
-
ATAU TERDOKTRIN SEBAGAI TENAGA TEKNIS LAB?
Merasa paling cocok/sesuai bekerja sebagai Tenaga Teknis Laboratorium
Cenderung lebih Percaya Diri (PD) apabila bekerja di sebuah Laboratorium Klinik bukan di industri lain
Merasa pengetahuan dan keahlian waktu di sekolah/kuliah cenderung memang dipersiapkan hanya untuk bekerja sebagai Tenaga Teknis Lab
Merasa lebih mudah beradaptasi dengan dunia kerja Teknis Laboratorium
-
TERDOKTRIN?
Merasa memiliki teman seprofesi bila sama-sama bekerja di sebuah Laboratorium Klinik (senasib dan sepenanggungan)
Merasa ilmu pengetahuan dan kemampuan di luar Teknis Laboratorium sangat sedikit dan kurang
Tidak berani dan cenderung tidak mau mencoba bidang pekerjaan lain di luar Teknis Laboratorium (minder)
-
TERDOKTRIN?
Cenderung tidak siap menjadi Pemimpin
dengan segala tuntutan dan resiko yang besar
Merasa tidak perlu melihat peluang karena Fee seorang Tenaga Teknis Lab sudah LEBIH DARI CUKUP?
Realitas:
1. Sebagian besar Analis Teknis di seluruh
Indonesia merasa perlu bekerja di 2 tempat?
2. Analis puas dengan status AM?
(Analis Mentok).
-
ISSUE???
Vs
-
BISNIS
Merupakan suatu organisasi (bisa lembaga /individu) yang menyediakan/menjual barang atau menawarkan jasa yang dibutuhkan kepada konsumen atau kegiatan usaha bisnis lainnya, dengan tujuan memperoleh LABA/UNTUNG
-
KEWIRAUSAHAAN
Kemampuan yang dimiliki seseorang untuk melihat kesempatan/peluang bisnis, dengan mengumpulkan beragam sumber daya yang dibutuhkan melalui tindakan yang tepat demi memperoleh keuntungan dalam mencapai kesuksesan.
Merupakan suatu ciri, watak, dan sifat dari seseorang atas kemauan yang dimilikinya untuk mewujudkan suatu gagasan yang inovatif terhadap dunia realistik serta mampu menciptakan sifat yang kreatif
-
WIRAUSAHAWAN
Seseorang yang mempunyai kemampuan dalam melihat dan memprediksi atau menilai adanya kesempatan/peluang bisnis lalu mengumpulkan berbagai sumber daya yang dibutuhkan dalam rangka mengambil tindakan dan rangkaian keuntungan secara tepat.
Biasanya seorang wirausahawan memiliki perilaku dan watak serta kemauan dalam menciptakan ide-ide ataupun gagasan yang inovatif ke dalam dunia nyata dengan memupuk daya kreatif demi meraih kesuksesan
-
MODAL YANG DIBUTUHKAN DALAM BISNIS:
UANG, ALAT/MESIN, BANGUNAN / GEDUNG / TANAH, DAN SEJENISNYA
IDE USAHA/KREATIFITAS
MIND SET
SEMANGAT
KETEKUNAN
KEULETAN
KERJA KERAS
PENGALAMAN & KEAHLIAN
-
PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK
Peraturan Menteri Kesehatan No. 9 Tahun 2014 tentang Klinik:
1. Bagian Kedua: Bangunan
- Pasal 7 ayat 2: selain persyaratan sebagaimana yang dimaksud
dalam ayat 1, klinik rawat inap harus memiliki a..dst. b..dst
c. ruang Laboratorium d..dst
- ayat 3: ruang sebagaimana dimaksud pada ayat (1) dan ayat (2)
harus memenuhi persyaratan teknis sesuai dengan ketentuan
peraturan perundang-undangan
2. BagianKetujuh: Laboratorium
- Pasal (1) Klinik Rawat Inap wajib menyelenggarakan
pengelolaan dan pelayanan Laboratorium Klinik
-
PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK
- Pasal (2) Klinik Rawat Jalan dapat menyelenggarakan
pengelolaan dan pelayanan Laboratorium Klinik
- Pasal (3) Laboratorium Klinik sebagaimana dimaksud pada ayat
(1) dan ayat (2) pada Klinik Pratama merupakan pelayanan
laboratorium klinik umum pratama sesuai dengan ketentuan
peraturan perundang-undangan
- Pasal (4) Klinik Utama dapat menyeleggarakan pelayanan
laboratorium klinik umum pratama atau laboratorium klinik
umum madya
- Pasal (5) Perijinan laboratorium klinik sebagaimana dimaksud
pada ayat (3) dan (4) terintegrasi dengan perizinan Klinik
-
PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK
Kebutuhan BPJS untuk bekerja sama dengan sebuah Klinik/Praktek Dokter Bersama sebagai Faskes 1 (Fasilitas kesehatan pertama) yang sudah lengkap dan memiliki Laboratorium
Perkembangan ke depan bahwa semua praktek dokter harus dalam bentuk Klinik/Praktek Dokter Bersama
Kebutuhan Klinisi untuk memiliki fasilitas Laboratorium sendiri dengan banyaknya permintaan Laboratorium bagi pasiennya
-
PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK
Keuntungan/laba suatu Rumah Sakit diperoleh cukup tinggi dari usaha/unit bisnis Laboratorium Klinik (kira-kira hampir 30% dari keseluruhan laba RS)
Margin laba untuk sebuah Lab Klinik berkisar antara 30-40% bahkan bisa lebih
Meningkatnya kebutuhan pemeriksaan Laboratorium untuk MCU (Medical Check Up) , melalui adanya:
a. Edukasi dan informasi kesehatan yang cukup gencar
sebagai kampanye HIDUP SEHAT dan CEGAH
SEBELUM SAKIT
-
PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK
b. Permenakertrans No. 02/MEN/1980, mengenai MCU
Karyawan, seperti: Pra Kerja/Pra Penempatan, MCU
Rutin, MCU Khusus, dan MCU Paska Kerja/Pensiun
-
ANDA TERTARIK UNTUK BISNIS MEMBUAT LABORATORIUM KLINIK?
TENTUKAN DULU LEVEL LABORATORIUM YANG AKAN DIBUAT (PERMENKES 411/MENKES/PER/III/2010)
BUTUH DANA BERAPA?
BEP (BREAK EVENT POINT) BERAPA LAMA?
KAPAN DAN BERAPA LAMA PP (PAYBACK PERIODE) NYA?
-
LEVEL LAB KLINIK PRATAMA
MERUPAKAN LABORATORIUM YANG MELAKSANAKAN PELAYANAN PEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAAN TERBATAS DENGAN TEKNIK SEDERHANA
KETENAGAAN: 1 org PJ Lab (min. dokter dengan sertifikat
pelatihan teknis 3 bulan), 2 org ATLM dan 1 org Tenaga Administrasi
-
LEVEL LAB KLINIK MADYA
LABORATORIUM YANG MELAKSANAKAN PELAYANAN PEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAAN TINGKAT LABORATORIUM KLINIK UMUM PRATAMA DAN PEMERIKSAAN IMUNOLOGI DENGAN TEKNIK SEDERHANA
KETENAGAAN: min. 1 orang dr Spesialis PathKlin sebagai Pj Lab, 4 org ATLM, 1 org Perawat, dan 2 org Tenaga
Administrasi
-
LEVEL LAB KLINIK UTAMA
MERUPAKAN LABORATORIUM YANG MELAKSANAKAN PELAYANAN PEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAAN LEBIH LENGKAP DARI LABORATORIUM KLINIK MADYA DENGAN TEKNIK AUTOMATIK
KETENAGAAN: min. 1 orang dr Spesialis PathKlin sebagai Pj Lab, 6 org Analis Kesehatan (di dalamnya ada 2 org yang
memiliki sertifikat pelatihan khusus Mikrobiologi), 1 org Perawat, dan 3 org Tenaga Administrasi
-
A. KEBUTUHAN DANA 1. Investasi A. Peralatan Laboratorium B. Peralatan Non-Laboratorium C. Inventaris Kantor & Rumah Tangga D. Inventaris Elektronik E. Lain-Lain 2. Uang Sewa bangunan + Renovasi 3. Modal Awal Operasional Ket.: Bila bangunan dibeli (menjadi milik dan bukan sewa), biasanya dimasukkan sebagai Investasi
-
KEBUTUHAN DANA
NILAI Tahun I Tahun II Tahun III
1. Investasi
A. Peralatan Laboratorium 160,920,000 160,920,000
-
-
B. Inventaris Kantor & RT 100,000,000 100,000,000
-
-
C. Inventaris Elektronik 150,000,000 150,000,000
-
-
D. Lain-Lain 25,000,000 25,000,000
-
-
2
Cicilan Sewa Bangunan +
Renovasi (termasuk listrik,
ijin Lab, dll)
300,000,000 200,000,000 50,000,000 50,000,000
3 Modal Awal Operasional 150,000,000 150,000,000
-
-
Jumlah 885,920,000 785,920,000 50.000.000 50.000.000
-
B. BUAT ESTIMASI SALES
RATA-RATA SALES APD/PASIEN DAN JUMLAH PASIEN DALAM 1 BULAN
RATA-RATA SALES APS/PASIEN DAN JUMLAH PASIEN DALAM 1 BULAN
RATA-RATA SALES PAKET MCU/PASIEN DAN JUMLAH PASIEN UNTUK MCU DALAM 1 SEMESTER
Ket.: Buat Kelompok Pasar, seperti: Atas Permintaan Dokter (APD), Atas Permintaan Pasien Sendiri (APS), Medical Check Up (MCU), dll
-
C. TETAPKAN KONTRIBUSI PASAR
CONTOH:
50% Permintaan Dokter (APD)
20% Permintaan Pasien (APS) sebaiknya hasil
rekomendasi dari dokter di Laboratorium
30% MCU (Medical Check Up)
Catatan: hal ini akan berhubungan dengan program kerja
Marketing, fasilitas/support yang dibutuhkan, jumlah
SDM untuk Marketing, dll
-
PERHITUNGAN SALES
PERHITUNGAN 25 HARI KERJA (SENIN-SABTU JAM 07.00-20.00, KECUALI SABTU JAM 07.00-15.00)
Kelompok Pasar:
- Pasien APD (Atas Permintaan Dokter)
- Pasien APS (Atas Permintaan Sendiri)
- Pasien MCU ( Medical Check Up)
840,000,000
Jenis Pasien Jmlh
Pasien/hari Jmlh
Pasien/SM Rata-rata Sales
Pasien Pendapatan
perhari Pendapatan
perbulan Pendapatan
pertahun % Segmen Pasar
APD 14 100,000
1,400,000
35,000,000
420,000,000 50.0%
APS 8
70,000
560,000
14,000,000
168,000,000 20.0%
MCU SM 1 504 250,000
126,000,000 30.0%
MCU SM 2 504 250,000
126,000,000
TOTAL OMSET
840,000,000
KETERANGAN :
: Data bisa dirubah
: Data tidak boleh dirubah (Rumus)
-
D. HITUNG FIX COST
1. Personalia
2. Biaya maintenance alat dan kalibrasi
(termasuk biaya penyusutan alat)
3. Biaya Umum, seperti: Listrik, Air, Telp/Internet, alat-alat tulis, dll
Ket.: Fix Cost adalah biaya tetap yang harus dikeluarkan, ada atau tidak ada Sales
-
FIX COST Tahun I Tahun II Tahun III
Biaya Personalia
300,000,000
330,000,000
363,000,000
Biaya Umum Administrasi :
36,000,000
39,600,000
43,560,000
Biaya Marketing 42,000,000 46,200,000 50,820,000
TOTAL FIX COST
378,000,000
415,800,000
457,380,000
* Belum termasuk Biaya Penyusutan Alat
-
E. HITUNG VARIABLE COST
1. Reagen, Kontrol, Kalibrator termasuk aquadest/aquabidest
2. Phlebotomi dan bahan habis pakai: jarum, tabung vacuum, wadah urine/faeces/sputum, kapas alkohol, plester, tabung reaksi, cup sample, dll
Ket.: Variable Cost adalah biaya yang
dikeluarkan setelah adanya Sales
-
VARIABLE COST Tahun I Tahun II Tahun III
Biaya Phlebo, Reagen, control,
kalibrator, dll (30%) 252,000,000 277,200,000 304,920,000
TOTAL VARIABLE COST 252,000,000 277,200,000 304,920,000
TOTAL COST (FIX + VARIABLE) 630,000,000 693,000,000 762,300,000
-
ANALISA
Sales
Variable Cost (Reagen, Phlebo,
Rujukan) diperkirakan 30%
Fix Cost (SDM, ATK, Listrik, Air, Telp, Transport)
Total Biaya Laba Tanpa Dikurangi
Invest
Margin Laba
Investasi Laba Dikurangi
Biaya Invest
435,920,000
70,000,000
21,000,000
840,000,000
252,000,000
378,000,000
630,000,000
210,000,000 25.00 217,960,000 (7,960,000)
1,008,000,000
277,200,000
415,800,000
693,000,000
315,000,000 31.25 217,960,000 89,080,000
1,209,600,000
304,920,000
457,380,000
762,300,000
447,300,000 36.98 0 536,380,000
Cicilan/bulan (Untuk Pelunasan
1 Thn)
Cicilan/bulan (Untuk Pelunasan 2 Thn)
Cicilan/bulan (Untuk Pelunasan 3
Thn)
** Belum termasuk Biaya Penyusutan Alat
36,326,667 18,163,333 12,108,889
Masukkan Cicilan Investasi/tahun
(contoh untuk pelunasan 2 tahun, maka cicilan/thn adalah: Rp.18.163.333X 12
-
PERIOD
AKUMULASI PAYBACK PERIOD
SALES BIAYA LABA LABA TNP
KURANGI INVEST CICILAN INVESTASI
AKUM LABA
KURANGI INVEST
Jan-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 17,500,000 18,163,333 (663,333)
Feb-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 35,000,000 36,326,667 (1,326,667)
Mar-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 52,500,000 54,490,000 (1,990,000)
Apr-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 70,000,000 72,653,333 (2,653,333)
May-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 87,500,000 90,816,667 (3,316,667)
Jun-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 105,000,000 108,980,000 (3,980,000)
Jul-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 122,500,000 127,143,333 (4,643,333)
Aug-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 140,000,000 145,306,667 (5,306,667)
Sep-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 157,500,000 163,470,000 (5,970,000)
Oct-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 175,000,000 181,633,333 (6,633,333)
Nov-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 192,500,000 199,796,667 (7,296,667)
Dec-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 210,000,000 217,960,000 (7,960,000)
Jan-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 236,250,000 236,123,333 126,667
Feb-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 262,500,000 254,286,667 8,213,333
Mar-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 288,750,000 272,450,000 16,300,000
Apr-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 315,000,000 290,613,333 24,386,667
May-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 341,250,000 308,776,667 32,473,333
Jun-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 367,500,000 326,940,000 40,560,000
Jul-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 393,750,000 345,103,333 48,646,667
Aug-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 420,000,000 363,266,667 56,733,333
Sep-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 446,250,000 381,430,000 64,820,000
Oct-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 472,500,000 399,593,333 72,906,667
Nov-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 498,750,000 417,756,667 80,993,333
Dec-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 525,000,000 435,920,000 89,080,000
Jan-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 562,275,000 0 126,355,000
Feb-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 599,550,000 0 163,630,000
Mar-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 636,825,000 0 200,905,000
Apr-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 674,100,000 0 238,180,000
May-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 711,375,000 0 275,455,000
Jun-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 748,650,000 0 312,730,000
Jul-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 785,925,000 0 350,005,000
Aug-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 823,200,000 0 387,280,000
Sep-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 860,475,000 0 424,555,000
Oct-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 897,750,000 0 461,830,000
Nov-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 935,025,000 0 499,105,000
Dec-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 972,300,000 0 536,380,000
3,057,600,000 2,085,300,000 972,300,000
-
CONTOH MATRIX PERSIAPAN PEMBUKAAN LAB KLINIK
-
MATRIX KERJA Bulan ke -
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Pemilihan kontraktor dan renovasi gedung sesuai design yang diinginkan, termasuk menambah daya listrik (bila diperlukan), menentukan titik jaringan utk IT/Telp/dll, khusus Ruang Teknis Lab: check grounding, sumber listrik untuk masing-masing alat Lab, penyediaan wastafel, eye wash (bila perlu)
V
Mengurus Ijin HO, Persyaratan Limbah dan Ijin Lab sesuai level /tingkatan Lab
V
Proses penambahan daya listrik (sesuai kebutuhan) V
Proses permohonan pemasangan Telp, Fax, dan Speedy
V
Pembuatan informasi lowongan kerja (SDM) V
Penerimaan Karyawan dan wawancara SDM V
Persiapan training & internaliasi SDM V
Pemilihan alat-alat Lab dan Alat Pendukung Lab V
-
Cetak brosur, spanduk , poster, company profile, dan
bahan promosi Lab lainnya V
Informasi awal kepada Klinisi/dokter-dokter, RS,
Klinik, Instansi, Sekolah & Perumahan sekitar rencana
pembukaan Lab Klinik
V
Persiapan perlengkapan operational, seperti: furniture,
alat Phlebotomi , alat-alat pendukung dan alat Lab,
bahan-bahan cetakan, dll
V
Pemasangan Alat Lab dan Sistem IT V
Kunjungan Lab dari Dinkes untuk proses Ijin Lab V
Persiapan dan training alat Lab, termasuk uji kelayakan
alat dan training IT V
Time Schedule untuk proses penyebaran bahan promosi,
termasuk proposal penawaran check up ,dll V
Simulasi proses penerimaan pasien dan penanganan
sample V
Penentuan waktu Grand Opening dan Pembentukan
Panitia Grand Opening V
Pelaksanaan Grand Opening V
Evaluasi Program Kerja dan Marketing V V V V V V V V V V
Evaluasi System dan Dokumen V V V V
Evaluasi Sales V V V
MATRIX KERJA Bulan ke -
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
-
MEMENUHI PERSYARATAN LUAS RUANGAN (PERMENKES 411/MENKES/PER/III/2010)
RUANG TUNGGU 6 M2 / 12 M2 / 24 M2 RUANG PEMERIKAAAN 15 M
2 / 30 M2 / 60M2
RUANG PHLEBOTOMI 6 M2 / 9 M2 / 9 M2
-
APAKAH INI SALAH SATU MIMPI ANDA?
-
terimakasih
top related