punim seminarik bazat e marketingu

PUNIM SEMINARIKLĒNDA: BAZAT E MAKETINGUT TEMA: KONCEPTI I PRODUKTIT TĒ RI

Profesoresha e lëndës: Punuar: Mr. Donika ALIU Marigona AHMETI

Amira SALIHU

Valdrin HOXHA

PĒRMBAJTJA:

KONCEPTIMI DHE HEDHJA E PRODUKTIT TĒ RI NĒ TREG. NATYRA DHE RĒNDĒSIA E RISISĒ SĒ PRODUKTIT. KĒRKIMI I IDEVE. FILTRIMI. ZHVILLIMI DHE TESTIMI I PRODUKTIT. ANALIZA EKONOMIKE ZHVILLIMI I PRODUKTIT. TESTET E TREGUT. HEDHJA (LANÇIMI).

KONCEPTIMI DHE HEDHJA E PRODUKTIT TĒ RI NĒ TREG

Në mjedisin ekonomik gjithnjë e më konkurrues, risia e produktit, d.m.th., kërkimi, zhvillimi dhe hedhja e produkteve të reja, për ndërmarrjen është mjeti kryesor i fitimit dhe i ruajtjes së pjesës së tregut.

NATYRA DHE RĒNDĒSIA E RISISĒ SĒ PRODUKTIT

Arsyet që e shtyjnë ndërmarrjen të hedhë produkte të reja në treg mund të paraqiten në tre grupe:

1) Në tregjet e ngopura, risia është mjeti i vetëm efikas për të ngjallur dhe plotësuar kërkesën.

2) Risia krijon mundësinë për të shtuar fitimin.

3) Në rastin e “dorës së hekurt” që haset shpeshherë në marrëdhëniet prodhues – shpërndarës, risia bëhet një armë e sigurt në duart e prodhuesve.

NĒ FAKT, NĒ TEORI PRANOHEN GJASHTĒ KATEGORI PRODUKTESH TĒ REJA:

Produkte të reja për botën (treg i ri). Linja produktesh të reja (hyn në një treg të ri

koncpetimi për herë të parë). Shtesa në linja e produkteve ekzistuese (p.sh. forma,

aroma etj.). Përmirësimi dhe shtimi I performancës së produktit. Ripozicionimi i produktit në treg (treg i ri, segment i ri

tregu). Ulja e kostos e produktit.

KĒRKIMI I IDEVE

Çdo produkt fillon nga një ide. Kjo do të thotë që për ndërmarrjet procedurat e vënies në jetë për të mbledhur ide ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme.

Burimet e ideve të produkteve të reja

Për një ndërmarrje, burimet kryesore të ideve për produktet e reja janë:

Klientët, Kërkuesit (shkencëtarët, inxhinierët etj), Konkurrentët, Përfaqësuesit, Shpërndarësit, Drejtimi i përgjithshëm i saj dhe Burimet dytësore.

Metodat e krijimtarisë

1. Lista e atributeve.

2. Asociacionet (lidhjet e detyruara.

3. Analiza morfologjike ose metoda ZWICKY.

4. Analiza funksionale.

5. Brainstorming.

6. Sinektika etj.

FILTRIMI

Grila e vlerësimit për idetë e produkteve të reja

ZHVILLIMI DHE TESTIMI I PRODUKTIT

Ideja është një mundësi për produktin. Koncepti është përshkrimi I kësaj ideje në

këndvështrimin e epërsive që konsumatori do të ketë prej saj.

Imazhi është paraqitja efektive që produkti fiton në sytë e konsumatorëve.

Testimi i konceptit për mban

Pyetjet e mëposhtme:1) A është i lehtë për t’u kuptuar koncepti? (Matim kështu

qartësinë e shprehjes).2) A janë të besueshme e përsitë e përmendura? (Vlerësimi i

vërtetësisë).3) A e zgjidh produkti problemin tuaj? (Niveli i nevojës).4) A e zgjidhin produktet e tjera këtë problem, në mënyrë të

kënaqshme? (Shmangja e perfomancës, kemi një tregues për nivelin e interesit të provuar për produktin e ri).

5) A është i pranuueshëm mimic i propozuar? Ose në qoftë se nuk propozohet cmimi; me cfarë cmimi, sipas mendimit tuaj mund të shitet ky produkt? (Vlera e pritur, e vlerësuar).

6) Kush do ta konsumonte këtë produkt dhe në cfarë rrethanash? (Tregu dhe denduria në blerje).

ANALIZA EKONOMIKE

Analiza ekonomike ka për objektiv të parashikojë shitjet, fitimet dhe rentabilitetin e ardhshëm të produktit dhe të përcaktohet kështu, nëse këto shifra janë në përputhje me objektivat e ndërmarrjes.

Vlerësimi i vëllimit të shitjeve

Produktet që blihen vetëm një herë

Produktet që blihen rrallë

Produktet që blihen shpesh

Vlerësimi i kostos dhe i fitimit

Vlerësimi i cash-flow-t për 5 vite

ZHVILLIMI I PRODUKTIT

Kjo etapë është e rëndësishme për tre arsye:a) Ēshtë hapi i parë drejt konkretizimit të produktit, pasi

deri tani kemi pasur vetëm një ide, ndoshta një vizatim ose një maket.

b) Kemi të bëjmë me një investim të madh, sigurisht shumë më të madh nga ato të investuar dhe realizuar gjatë etapave të mëparshme.

c) Më në fund, gjatë kësaj etape do të sigurphet realizimi i produktit teknikisht dhe tregtohet lirshëm.

Testet e tregut të produkteve të konsumit të gjerë

Testet e tregut të produkteve të konsumit të gjerë janë:

a) Testet e zgjatura (testet me valë) të produktit.

b) Magazinat–Iaboratore.

c) “Mini–Tregjet ose testet e kontrolluara”.

d) Tregjet treguese (dëshmitare).

Testet e tregjeve të produkteve industriale

Sot nën ndikimin e përpjekjeve për zgjatjen e jetës, në saje të progresit teknologjik dhe të shqetësimit për rritjen e rentabilitetit, shumë firma ndiejnë nevojën e realizimit të testeve të tregut për këto arsye:

Konstatimin e performancës së produktit në kushtet normale të përdorimit.

Ndikimin në procesin e blerjes. Reagimin ndaj çmimeve dhe shtimit të shitjeve. Madhësisë së tregut potencial. Segmenteve në të cilët përqendrohen përpjekjet e

marketingut.

HEDHJA (LANÇIMIT)

Në mënyrë të përgjithshme, vendimi i hedhjes shtron katër pyetje: Kur, Ku, Pas kujt,dhe Si? Ekzistojnë tri zgjidhje:a) Lançimi i menjëhershëm. Përfitohet nga efekti i pengimit të

shpërndarjes dhe nga risia pranë tregut. b) Lançimi paralel. Pritet vendimi i konkurrentit dhe kopjohet ai.

c) Lançimi më vonë. I lihet iniciativa kondërshtarit.

Ju faleminderit për vëmendjen tuaj…