russian online classifieds 2010. business-case of auto and real estate classifieds of the biggest...

Деловой Мир – марш-бросок в онлайн. Кейс классифайдов "Автомобили и Цены","Недвижимость и Цены" 2008-2010

Классифайды Рунета

Сергей Осипов

директор Деловой Мир Онлайн

Ноябрь 2010

2

Рост рынка интернет-рекламы США замедляется

Источник: PricewaterhouseCoopers 2010

3

Классифайдная реклама появилась одной из первых в интернете. Ее доля уменьшалась с 2006-го, стабилизировавшись в 2010-м на ~10%

Источник: PricewaterhouseCoopers 2010

4

Оффлайн: История отечественных классифайдов -история двух крупнейших издательств

Деловой мир Пронто-Медиа

5

Онлайн: от «форумов-1998» к «классифайдам-2010»

ФорумыДоски объявлений

Cервисы/базы объявлений,классифицированных по рубрикам

каталога: “классифайды”

РДВ-медиаrabota.ru

Пронто-Медиаjob.ru

Деловой мирzarplata.ru

6

Онлайн: исторически, издательства заметны лишь в «поиске работы», шаг за шагом уступая сегмент интернет-компаниям

7

Горизонтальные (general) классифайды

8

Вертикальные (нишевые) классифайды

9

Типичные бизнес-модели

Горизонтальныеклассифайды

3/4 Сервисы1/4 Медийка, таргетированная по рубрикам и регионам

Вертикальныеклассифайды

1/3 Сервисы2/3 Медийка в виде “витрин” или “спецпредложений”

Аукционы

3/4 Сервисы (комиссия от транзакций)

Лишь ~половина доходов базируется на «понятной издателям» медийной бизнес-моделе

10

Рейтинг классифайдных сегментов по рекламной емкости:

1. Авто

2. Недвижимость

3. Работа

4. Туризм

5. General classifieds и аукционы

6. Знакомства

Медийная реклама работает хорошо

Медийка конкурирует с сервисами

В основном сервисная бизнес-модель

11

Поэтому 2,5 года назад была создана интернет-компания Деловой Мир Онлайн

Задача:

Создать успешный интернет-бизнес, максимально используя активы Издательства (бренды, базы объявлений, связи с рекламодателями и т.п.)

Решение:

Построить портал , претендующий на роль «#1 оператор объявлений рунета»

Первый шаг:

Запуск вертикальных площадок АиЦ и НиЦ – медийнаямодель, подкрепленная сильными брендами

Realty.dmir.ru 05.2009

Auto.dmir.ru 11.2008

12

Количество уникальных посетителей в месяц 2008-2010:

Рост аудитории группы площадок *.dmir.ru

— 3,3 млн. посетителей

в целом за октябрь

— 1,2 млн. в сегменте «авто»

— 0,5 млн. в сегменте . «недвижимость»

Источник:

Liveinternet.ru

13

Auto.dmir.ru 3.0

Уникальных посетителей в месяц (Liveinternet .ru):

14

Классифайдные/продающие форматы«витрины» и «спецпредложения» –конкретные автомобили с указанием цены и преимуществ (оценка по переходам)

Имиджевыеформатыреклама бренда или модели (оценка по охвату)

Форматы

15

Эффективные форматы маскируются под контент классифайдных сайтов

CTR~0,5%

8 витрин!

16

Эффективные форматы маскируются под контент классифайдных сайтов

CTR~0,2%

18 витрин!

17

…маскируются даже под сервисы

18

Realty.dmir.ru 2.0.

Уникальных посетителей в месяц (Liveinternet .ru):

19

Realty.dmir.ru 2.0. – первый социальный классифайд

15 000 риэлторов зарегистрировалось за 1,5 года!

~5 000 из них посещают площадку еженедельно

20

Крупнейшие конкуренты за медийные бюджеты рекламодателей в Рамблер ТОП-100 недвижимость

21

Журнал не препятствует продвижению Auto.dmir.ru, т.к. иначе читатели будут потеряны в пользу онлайн-конкурентов

Угроза потерять читателей, размещая рекламу сайтов, сильно преувеличена

Тираж АиЦ 110 000 экз. еженедельно,

полноцветный, ~260 полос

Auto.dmir.ru + Trucks.dmir.ru

Аудитория, уник. посетителей:

в сутки ~60 000

в неделю ~350 000

в месяц ~1 200 000

~1 тыс. переходов в сутки по URL-ам, указанным в журнале

Пересечение оффлайн и онлайн аудиторий всего 2-3% (тех, кто пользуется и журналом и сайтом)

23

Интернет-магазин печатной рекламы Adv.dmir.ru

Приглашаем к сотрудничеству!

24

Новые продукты лето-осень 2010

Partner.dmir.ru

собственная рекламная сеть

25

Новые продукты лето-осень 2010

Приложение «Объявления» для Apple iPhonebeta-версия

26

Рост российского рынка интернет-рекламыне замедлился даже в «кризис»

Источники:

АКАР, Яндекс 2010

Сейчас рынок растет на 30-40% в год, но продлится такой рост не дольше двух лет (по аналогии с динамикой рынка США). Доля классифайдов: те же 10-15%. Еще есть простор для новых инновационных проектов

27

– Если вы – небольшое классифайдное издательство, то начинать онлайновый бизнес уже поздно: кризис забрал у вас нужные медиа-активы и деньги. Если же вы решили рискнуть, то начинайте со смены учредителей (раз вы до сих пор не в онлайне).

– Если вы лидируете в своем регионе, то лучше стать региональным партнером крупного игрока, такого как Деловой Мир Онлайн, нежели развивать свою площадку. Приход в регионы «крупняка» –лишь вопрос времени.

– Если вы уже имеете некий интернет-бизнес, то наилучшая стратегия сегодня – в течение двух лет полностью реинвестировать в него все ваши доходы, пока растет рынок.

– Если вы разбираетесь в интернет-бизнесе, то перед вами уникальная возможность создать нечто особенное! Приносите свои проекты в Деловой Мир Онлайн – обсудим.

Рекомендации

28

Спасибо за внимание!

Сергей Осипов

директор

Деловой Мир Онлайн

+7985 9999153

os@dmir.ru

company.dmir.ru