s8-formulacion estrategica marketing
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8/16/2019 S8-Formulacion estrategica marketing
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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DEMARKETING
Ing°Víctor Paredes Landauro
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Estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograrsus objetivos mediante:
1) La selección del mercado meta al que desea llegar.
2) la definición del posicionamiento que intentaráconseguir en la mente de los clientes meta.
3) la elección del Marketing Mix,con el que pretenderá satisfacer las necesidades odeseos del mercado meta.
4) la determinación de los niveles de gastos en marketing.
POSICIONAMIENTO
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ESTRATEGIA DE MARKETING
• Una vez especificados configuran una orientación de inversión
aprovechan las oportunidades identificadas
y disminuye los riesgos a futuro.
Determinamos
UN SISTEMA de:
Objetivos
Políticas
Planes de Acción
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ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Proceso que recopila todas las informaciones básicas sobre la competitividad de laempresa en los distintos mercados en que participa
o frente a los competidores y el entorno
nos permite concentrarnos en dos áreas básicas esenciales:
o La decisión de inversión en producto/mercado.
o El desarrollo de una ventaja competitiva
sostenible para competir en dichos
mercados.
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ESTRATEGIA MTK – 3 PASOS
1. Análisis de la demanda
2. Targeting y Posicionamiento:
3. Elaboración de estrategias de marketing.
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• 1. Demanda
Es la cantidad de un bien que los consumidores
no sólo están dispuestos a comprar, sino que
también deben tener la capacidad de compraal precio indicado
Segmentación y tendencias en la demanda
Los mercadólogos necesitan segmentar clientes con necesidades similares.
Existen 3 tendencias básicas en la demanda:
Homogénea por segmentos Difusa
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Homogénea
por segmentos
Difusa
Todos los clientesdemandan el producto por
las mismas razones.
demanda clasificada por 2 o más clusters osegmentos: (Ejemplo demanda de autos)
De lujo, Económicos, Deportivos, Espaciosos
Diferenciación de producto es más costosa y
compleja.Ejemplo: Mercado de cosméticos quienes deben de
desarrollar muchas líneas de cosméticos para diferenciarse,
incurriendo en altos costos.
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• 2. Targeting y Posicionamiento
El Targeting es laidentificación de los
clientes que son másatractivos para unaEmpresa
El Target o Grupo Objetivo: Son las personas alas que dirigimos un producto o servicio
Utilidad del target:
Una vez que se tiene un mercado objetivo, especifico y definido, lo mas efectivo y
eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar el mensaje a dicho mercado.
El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso.
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Posicionamiento:Referencia del lugar que en lapercepción mental de un cliente oconsumidor tiene una marca, lo
que constituye la principaldiferencia que existe entre esta ySu competencia.
Reposicionamiento:
Es cambiar la posición que el producto / servicio tieneen la mente del cliente.Las estrategias exitosas de posicionamiento setraducen en la adquisición por parte de un producto
de una ventaja competitiva.
3 tipos de
Posicionamiento
Posiciones Funcionales:
•resolver problemas• proporcionar beneficiosa los consumidores
Posiciones Simbólicas:
•
incremento de lapropia imagen• identificación del ego• pertenencia ysignificado social• filiación afectiva
Posiciones Experienciales
•proporcionar estimulaciónsensorial
• o proporcionarestimulación cognitiva
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3. Elaboración de estrategias de marketing
3 tipos de Estrategias
El costo más bajoUna oferta
diferenciada
Enfoque o nicho
protegido
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• Estrategias basadas en la innovación de productos
• Estrategia INNOVADORA OFENSIVA: supone actuar como líder tecnológicomediante la introducción continuada de nuevos productos y creación de nuevosmercados. El riesgo es grande pero podrá obtener una alta rentabilidad.
• .
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Estrategia INNOVADORA DEFENSIVA: propia de empresas que no quieren
ser las primeras en el mercado, pero tampoco quedar rezagadas, por lo quesiguen al líder tecnológico. Las empresas con altas cuotas de mercado
tienden a seguir esta estrategia. Explota los éxitos del pionero si no está
bien protegido por patentes
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• ESTRATEGIA IMITATIVA: consiste en imitar la estrategia
de otras empresas.
Para que resulte efectiva tendrá que cumplir algunade las siguientes ventajas:
mercado cautivo, menores costos de mano de obra,
elevada eficiencia directiva...
• ESTRATEGIA OPORTUNISTA: implica aprovecharse
de los puntos mas débiles de los competidores
y explotarlos.
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https://www.youtube.com/watch?v=zAR55MZZtOU
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