silde marketing sản phẩm sữa của vinamilk

L/O/G/O

www.trungtamtinhoc.edu.vn

TẬP ĐOÀN VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

BỐ CỤCBỐ CỤC

Giới thiệu Vinamilk

Marketing mix

1

2

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

1.Giới thiệu1.Giới thiệu

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

1.Giới thiệu1.Giới thiệu

Doanh thu và lợi nhuận của Vinamilk từ 2008-2012

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

2.MARKETING MIX2.MARKETING MIX

PRODUCT PRICE

PLACEPROMOTION

P1 P2

P4 P3

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Độ tuổi

Phân khúc

Sở thích

Chức năng

Thu nhập

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

2.1.PRODUCT2.1.PRODUCT

Sữa tươi VinamilkSản phẩm dinh dưỡng DielacSản phẩm dinh dưỡng RidielacSữa đặcSữa đậu nànhNước ép trái cây V-FreshTrà các loạiCác sản phẩm khác ( sữa chua , kem ,pho

mai, bia …vv)

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Hình dáng Kích thước

Chất lượng Đặc điểm

2.1.PRODUCT2.1.PRODUCT

Sản phẩm

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

SỮA TƯƠISỮA TƯƠI

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sản phẩm dinh dưỡng DielacSản phẩm dinh dưỡng Dielac

Dành cho bà mẹ

Sản phẩm dinh dưỡng Dielac Mama

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sản phẩm dinh dưỡng DielacSản phẩm dinh dưỡng Dielac

Dành cho trẻ em

Dielac Optimum, Dielac Alpha, Dielac Pedia

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sản phẩm dinh dưỡng DielacSản phẩm dinh dưỡng Dielac

Dành cho người lớn

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sản phẩm dinh dưỡng RidielacSản phẩm dinh dưỡng Ridielac

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sản phẩm sữa đặcSản phẩm sữa đặc

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sữa đậu nànhSữa đậu nành

Sữa Đậu Nành Giàu Đạm GoldSoy

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sữa Đậu Nành GoldSoy CaD

Sữa đậu nànhSữa đậu nành

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

Sữa đậu nànhSữa đậu nành

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

2.2 Price2.2 Price

Vinamilk thực hiện rất nhiều chiến lược giá khác nhau , trong đó chủ yếu là định giá chiết khấu và các khoản giảm giá thường dùng cho các nhà phân phối

-Bảng báo giá của 1 đại lý phân phối với dòng dielac& Ridielac

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

2.3.PLACE2.3.PLACE

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

2.3 PLACE2.3 PLACE

2 loại phân phối chủ yếu

Nhà bán lẻ , điểm trưng bày… vv

Kênh truyền thống

Kênh truyền thống

•Siêu thị , metro…vvKênh hiện đại

Kênh hiện đại

www.trungtamtinhoc.edu.vnwww.trungtamtinhoc.edu.vn

2.3 PLACE2.3 PLACE

VinamilkVinamilk

Điểm bán lẻ

Điểm bán lẻ

Nhà phân phối & siêu

thị

Nhà phân phối & siêu

thị

Người tiêu dùng

Người tiêu dùng

Sơ đồPhân phối

www.trungtamtinhoc.edu.vn

2.4 PROMOTION2.4 PROMOTION

Quảng cáo

Khuyến mãi

Marketing trực tiếp,…

Quan hệ công chúng

Phát triển

www.trungtamtinhoc.edu.vn

2.4 PROMOTION2.4 PROMOTION

Quảng Cáo

-Vinamilk rất thành công trong việc quảng bá sản phẩm thông qua báo chí , phương tiện truyền thông…

www.trungtamtinhoc.edu.vn

www.trungtamtinhoc.edu.vn

-Thực hiện các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng đối với các sản phẩm Dielac Alpha , Dielac Pedia , Dielac Optimum , sữa đậu nành , sữa chua ,…

Khuyến mãi

2.4 PROMOTION2.4 PROMOTION

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Quan hệ công chúng

-Thực hiện nhiều công tác xã hội giúp đỡ trẻ em nghèo có thể bổ chất dinh dưỡng để phát triển. Trao tặng sữa ở các tỉnh có kinh tế khó khăn như Bình Thuận , Trà vinh,…

-Trao tặng các quỹ học bổng ươm mầm tài năng Việt

2.4 PROMOTION2.4 PROMOTION

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Trao hơn 43.000 ly sữa cho trẻ em Bình Thuận

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Vinamilk trao 280 suất học bổng cho học sinh nghèo, mồ côi, khuyết tật tại Bến Tre

L/O/G/O

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Thank You!Thank You!

Nhóm thực hiện :03DHNH1