strategische intelligentie
Post on 28-Nov-2014
993 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Ondernemers, denk aan de drie ‘I’s: Internationalisering
Innovatie en Strategische Intelligentie
Prof. Dr. Allard van Riel, Dr. Ir. Nanne Migchels
Agenda • Inleiding • Ondernemen en succes • Waarom de drie ‘I’s? • Strategische Intelligentie? • Tips en Ervaringen
Strategische Intelligentie Allard van Riel, Nanne Migchels
Succes van een onderneming • Drie dimensies van ondernemingssucces
– Continuïteit – Winstgevendheid – Groei
• De redenen – Uw onderneming heeft duurzaam concurrentievoordeel – Uw klanten verkiezen uw producten en diensten boven die van
uw concurrenten – Uw klanten werken graag met u, omdat u anders bent, beter – Uw klanten doen dat ook in de toekomst – Uw klanten spreken over u en uw producten (in goede zin)
• De toolbox – Strategische intelligentie
Elementen van strategische intelligentie • Alles verandert... • Strategische Intelligentie is ‘continubedrijf’
– De bedrijfsomgeving omgeving beter leren kennen en begrijpen (bedreigingen en kansen ontdekken en in kaart brengen)
– Je eigen bedrijf beter leren kennen en begrijpen (sterke punten, maar ook zwakke plekken identificeren)
– Veranderingen anticiperen, je voorbereiden op wat komen gaat – De wereld proactief en vanuit een strategisch perspectief
begrijpen – De omgeving beïnvloeden, naar jouw hand zetten (lobbying)
• M.a.w. Het bedrijf transformeren van passieve speler die op veranderingen reageert naar een actieve speler die de veranderingen mede bepaalt.
Bedreigingen? Een idee van Michael Porter (HBS)
• De onderneming die erin slaagt om – Bedreigingen te anticiperen – de bedreigingen in zijn omgeving beter en duurzamer te
neutraliseren dan haar concurrenten – Kan een duurzaam concurrentievoordeel behalen, en zal beter dn
gemiddeld presteren
– Voorbeeld Dell: Bedreiging: concentratie van detailhandel Neutralisering: detailhandel overslaan en direct aan de
eindconsument leveren Methode: technologische innovatie (productie en
distributiesysteem)
Hoe anticipeer en identificeer ik bedreigingen
• Source: Adapted and reprinted by permission of Harvard Business Review. From “How Competitive Forces Shape Strategy,” by Michael E. Porter, Harvard Business Review, March/April 1979 © by the President and Fellows of Harvard College. All rights reserved.
Globale trends • Bedrijven zijn steeds vaker en steeds duidelijker deel van
internationale supply chains, waarvan de onderdelen over grote geografische afstanden verspreid liggen – Leveranciers en hun leveranciers – Markten – Concurrenten
Het antwoord:
• Strategisch Internationaliseren
Bedreigingen neutraliseren en profiteren van kansen • Door strategisch, gestructureerd te internationaliseren • Internationaliseren is:
– Actief buitenlandse markten scannen op potentiële leveranciers klanten en concurrenten
– Een internationaliseringstrategie Selecteren van markten, klanten en leveranciers, die de beste
kans van slagen bieden – Een aanpak selecteren
Export, distributeur, JV, eigen filiaal...
Globale trends • De technologische veranderingen gaan steeds sneller • Onze klanten zijn
– Beter geïnformeerd (ze doen namelijk ook aan Strategische intelligentie)
– Veeleisender (waarde, kwaliteit) • Verwachtingen en eisen veranderen snel • Vraag is variabel en moeilijk te voorspellen
Het antwoord?
• Strategische Innovatie
Bedreigingen neutraliseren en profiteren van kansen • Strategisch Innoveren is continu en gestructureerd
– Scannen en speuren Beter begrijpen war klanten echt willen Beter begrijpen wat er zich bij uw concurrent afspeelt Beter begrijpen wat de techniek te bieden heeft
– Om Uw bedrijfsprocessen efficiënter te maken Uw producten en diensten beter aan de wensen van klanten
aan te passen – En...
De zesde kracht ? • Is de kracht van complementaire activiteiten
– Als u de vijf krachten in uw sector niet meer kunt neutraliseren – Als u in uw sector geen concurrentievoordeel kunt creëren – Als u in uw sector niet bovengemiddeld kunt presteren – Denk dan eens aan de zesde kracht...
• Het produceren van diensten en producten • In een complementaire sector die u wel toestaat om
bovengemiddelde winsten te behalen
• Voorbeeld: de X-Box, De Sony PS3
Welke actie moet u ondernemen? • Probeer een strategie te ontwikkelen
– die krachten die de winstgevendheid van de onderneming bedreigen neutraliseert (en dit beter doet dan die van uw concurrenten)
– Die profiteert van kansen op basis van uw sterke punten...
• Strategie is een continu proces, een continue oefening • Strategie komt er niet vanzelf • Strategie is nooit ‘af’ • De wereld blijft veranderen
Strategische Innovatie • Innovatie is er niet allen voor technologiegiganten
– Innovatie is voortduren denken aan producten die uw bedrijf differentiëren
Op maat maken Unieke opties
– Innoveren is ook structureel slimmere, efficiëntere processen bedenken
Nieuwe business models Nieuwe distributiekanalen Goedkoper produceren, distribueren
– Innoveren is complementaire diensten aanbieden die u van uw concurrent onderscheiden
Opleiding Onderhoud Helpen met toepassing
Strategische Internationalisering • Internationaliseren is voortdurend
– Op zoek gaan naar nieuwe markten Oost Europa, Noord Afrika, VS, China, Brazilië, India
– Op zoek gaan naar nieuwe leveranciers idem
– Op zoek gaan naar toegangsstrategieën Distributeurs Joint ventures Importeurs Distributienetwerken en -ketens
Maar voor alles: SI • Strategische Intelligentie is:
– De omgeving strategisch scannen op zoek naar kansen en bedreigingen
Scan, onderzoek, analyse – De eigen strategisch sterke en zwakke punten kennen
Door middel van (Zelf-) diagnose – Een proactieve houding innemen
Zelf de omgeving beïnvloeden Lobbyen
• Op een continue, gestructureerde, beheersbare manier
• Strategische Intelligentie is: – Een investering die zichzelf dubbel en dwars terugbetaalt
Geen enkel bedrijf kan zich permitteren om NIET aan Strategische Intelligentie te doen...
• Zonder SI – Geen structurele groei – Geen lange termijn overlevingskansen – Geen langdurig bovengemiddelde winsten
– Dus SI is ook essentieel voor Niet-multinationals MKB Zelfstandigen
Dank u!
top related