training recrutare colaboratori
Post on 02-Nov-2015
231 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
-
STRATEGII DE RECRUTARE
T i Ali T d BIESCU (2005)Trainer: Alin Tudor BIESCU (2005)
-
TEMELE TRAINING-ului
1. Motivaiile unei persoane pentru a colabora cu RBL.
2 Profilul consultantului RBL2. Profilul consultantului RBL.
3. Surse de recrutare.
-
TEMELE TRAINING-ului
4. Recrutarea pe piee int.
5. Cum s citim un CV?
6. Sugestii pentru o recrutare de succes.
7. Plan de aciune.
-
1. CE POATE MOTIVA O PERSOAN S COLABOREZECU RBL?CU ?
- Banii
Cariera- Cariera
- Recunoaterea social
-
1. CE POATE MOTIVA O PERSOAN S COLABOREZECU RBL?CU ?
- Aflai de la fiecare persoan care este motivul pentru care arfi interesat de o colaborare cu banca.
A i l l di d l b fi iil l b ii- Accentuai acele elemente din cadrul beneficiilor colaborriicu RBL care l intereseaz pe interlocutor.
-
2. CARE ESTE PROFILUL CONSULTANTULUI PE CAREL CAUT?C U ?
A i- Aspect exterior
ngrijit, haine care sunt la mod fr a fi stridente.
- Comunicare
i exprim bine ideile Ascult nelege i rspunde cu uurin la ntrebrii exprim bine ideile. Ascult, nelege i rspunde cu uurin la ntrebri.Gramatic corect.
- MaturitateMaturitate
Cntrete ntrebrile nainte de a rspunde. Atitudine pozitiv fa de experieneleprofesionale trecute.
-
2. CARE ESTE PROFILUL CONSULTANTULUI PE CAREL CAUT?C U ?
D d bili ii- Dovada stabilitii
A lucrat mai mult timp n acelai loc, nu a schimbat job-urile foarte des.
- Personalitate
Se remarc i plac oamenii Este uor de abordat Este cineva pe care iSe remarc. i plac oamenii. Este uor de abordat. Este cineva pe care idoreti s l ajui s reueasc.
- Istoria succesuluiIstoria succesului
A avansat n postul avut anterior. Este membrul unei organizaii, a fost implicat nactiviti sportive sau extracolare.
-
2. CARE ESTE PROFILUL CONSULTANTULUI PE CAREL CAUT?C U ?
- Dorina de a nva
A beneficiat pe parcursul vieii de pregtire temeinic n cadrul unor instituii de nvmnt. A participat la programe de pregtire chiar i n afara studiilor pe care le-a urmat.
- Dorina de a munci- Dorina de a munci
Nu se arat reticent n privina orelor suplimentare sau weekend- urilor lucrate.
- Are pia pe care poate activaAre cel puin o pia natural clar .Cunoate bine comunitatea din care face parte.
-
2. CARE ESTE PROFILUL CONSULTANTULUI PE CAREL CAUTC U
- Respect produsulApreciaz nevoia de economisire economisete. Se simte confortabil nprivina vnzrii unui produs intangibilprivina vnzrii unui produs intangibil.
- Spirit competitivi plac provocrile A artat c are o natur competitiv prin implicarea sa ni plac provocrile. A artat c are o natur competitiv prin implicarea sa n sport, concursuri academice, politice, etc.
- AmbiieAmbiieDorete s reueasc din punct de vedere financiar i personal. Nu accept posibilitatea eecului i este dispus s fac ceea ce este necesar pentru a-i atinge obiectivele.
-
3. SURSE DE RECRUTARE
I. Persoane noi.
II. Persoane deja contactate.
-
3. SURSE DE RECRUTARE
I. PERSOANE NOI:
1 Personale1. Personale
2. Organizaionale
3. Mass - media
-
3. SURSE DE RECRUTARE
1. PERSONALE
a. Contacte personale.
b. Colaboratorii din cadrul structurii.
c. Centre de influen.
-
3. SURSE DE RECRUTARE
2. ORGANIZAIONALE
a. Asisteni.
b. Personal angajat.
-
3. SURSE DE RECRUTARE
3. MASS - MEDIA
a. Anunuri.
b. Reclame, publicitate.
-
3. SURSE DE RECRUTARE
II PERSOANE DEJA CONTACTATE:II. PERSOANE DEJA CONTACTATE:
- Cei care au artat deja interes n carierea de vnzri, laun moment dat, ns au hotrt s nu nceap aceastcarier la momentul respectiv.
- La a doua contactare a acestor persoane, anumite lucruripot fi mai uoare.
-
3. SURSE DE RECRUTARE
II PERSOANE DEJA CONTACTATE:
- Deja v cunosc i ar putea fi mai deschii la un telefon
II. PERSOANE DEJA CONTACTATE:
Deja v cunosc i ar putea fi mai deschii la un telefonsau la o vizit.
- Pot aprecia faptul c le acordai, din nou, importan.
D bi i i i l hi b l d l- De obicei, situaia lor nu s-a schimbat prea mult de laultima ntlnire au aceleai nemulumiri legate de job-ul actual.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
1. REFERINELE COLABORATORILOR
De ce nu obinem referine de la colaboratori?De ce nu obinem referine de la colaboratori?
Frica de competiie- Frica de competiie.
N l i d f d l b ii- Nu este mulumit de ceea ce face n cadrul bncii.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
Recrutarea prin colaboratori
- BENEFICII -- BENEFICII -
C l- Control.
- Idei noi.
- Reclam.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
Recrutarea prin colaboratori
- BENEFICII -- BENEFICII -
C i i i i i - Ctiguri sporite i avansare n carier.
- Apartenena la echipa ctigtoare.
- Entuziasm.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
Motivarea colaboratorilor n vederea recrutrii
- Includerea Recrutrii ca subiect pe ordinea de zi aedinelor.
- Explicarea de ce procesul de recrutare i investete cul i l i d i l iicontrol asupra tipului de oameni cu care vor lucra n viitor.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
Motivarea colaboratorilor n vederea recrutriid
- Fixarea datei la care persoanele recomandate de divericolaboratori vor fi prezeni la reuniuni informative, edine,etcetc.
- Oferirea unui titlu suplimentar colaboratorului -C l R l i d l iConsultant Recrutare pe care l anuni n cadrul unuimeeting, pentru persoanele care au recrutat cel puin 5colaboratori.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
Motivarea colaboratorilor n vederea recrutrii
- Organizarea de concursuri pentru recrutare - de exemplu, lafinalul fiecrui trimestru, acord un premiu pentru agentul acrei echip a realizat cele mai multe contracte cu sumcontractat minim pentru aceast perioad fixat.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
2. PIAA CALD
- Prieteni.
- Cunotine.
- Rude.
- Actuali i foti colegi.Actuali i foti colegi.
- Parteneri.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
3 PERSONAL ANGAJAT3. PERSONAL ANGAJAT
- Care este cea mai potrivit persoan cu potenial nnzri p r n ti? T r nd t t p ntr vnzri pe care o cunoti? Te rog gndete-te, pentru c
a dori s am o ntrevedere cu aceast persoan!
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
4 PERSOANE FURNIZOARE DE SERVICII4. PERSOANE FURNIZOARE DE SERVICII
- Ageni imobiliari
- Ageni de vnzri
- Alte persoane implicate n prestarea de servicii
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
5 COMPETITORI5. COMPETITORI
- Consultani care lucreaz pentru alte societifinanciare.
Angajai ai diverselor bnci firme de asigurri brokeri- Angajai ai diverselor bnci, firme de asigurri, brokeri.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
6 UNIVERSITI COLEGII6. UNIVERSITI, COLEGII
- Studenii care sunt ncadrai la diferite instituii denvmnt.
Profesorii care lucreaz n cadrul diverselor instituii de- Profesorii care lucreaz n cadrul diverselor instituii denvmnt.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
7 PREZENTRILE DE LA REUNIUNILE7. PREZENTRILE DE LA REUNIUNILE INFORMATIVE
- Un numr mare de participani poate genera un numrmare de colaboratori.
Fiecare colaborator din structur trebuie s aduc la- Fiecare colaborator din structur trebuie s aduc lafiecare Info cel puin 2 invitai.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
8 ALTE SURSE8. ALTE SURSE
Documente trimise prin pot- Documente trimise prin pot.
- Anunuri n diverse publicaii. p
- CV-uri neutilizate de ctre alte companii.
- Firme de recrutare.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
STUDIU DE CAZ
R t PROFESORIRecrutare PROFESORI
Avantaje:
- Manifest interes sincer fa de oameni.
- Muli sunt nemulumii de veniturile lor.
- Au capacitatea de a gndi independent i de a sedescurca n situaii neprevzute.
-
4. RECRUTARE PE PIEE INT
STUDIU DE CAZ
R t PROFESORIRecrutare PROFESORI
Avantaje:
- Au o pia clar efinit: elevi, prini, colegi.
- Au abiliti de comunicare i interaciune cu altepersoane.
- Au o reputaie bun n comunitate.
-
5. CUM S CITIM UN CURRICULUM VITAE?
Dac tim s citim un CV, acesta poate reprezenta un instrument excelent pentru recrutare!
-
5. CUM S CITIM UN CURRICULUM VITAE?
CE ASPECTE SUNT IMPORTANTE NTR-UN CV ?
1. CV-ul trebuie s aib dou pagini nici mai mult, nici mai puin.p g , p
2. Date introductive un rezumat concis al anilor de experien aria de2. Date introductive un rezumat concis al anilor de experien, aria deexpertiz i training i abiliti profesionale. n loc s-i spun ce au fcut i cecaut, ar trebui s-i explice clar ce au de oferit.
3. Experiena profesional anterioar n ordine cronologic inversprezent trecut, trebuie s includ numele companiilor, numele postului,data angajrii i responsabilitile majore.
-
5. CUM S CITIM UN CURRICULUM VITAE?
CE ASPECTE SUNT IMPORTANTE NTR-UN CV ?
4. Realizri acord atenie rezultatelor specifice, msurabile care se reflect p ,n cifre, bani, procentaje.
5. Dezvoltare profesional a urmat candidatul cursuri suplimentare sau ap pfost inclus n programe de training care l-au ajutat n atingerea obiectivelor ncariera sa ?
6. Studii ncepnd de la cel mai avansat nivel, numele instituiei i duratastudiilor.
-
5. CUM S CITIM UN CURRICULUM VITAE?
CE ASPECTE SUNT IMPORTANTE NTR-UN CV ?
7. Activiti extraprofesionale implicarea candidatului n organizaiide diverse categorii (comunitare sau altele) poate fi o informaie valoroas nvederea evalurii acestuia.
8. Coninut i aspect al CV- ului trebuie s fie simplu, design frartificii non - necesare, pe hrtie de calitate, fr greeli de gramatic sau detipar.
-
6. SUGESTII PENTRU O RECRUTARE DE SUCCES
- Recrutarea devine o art n momentul n carel i d i i drecrutorul menine n mod continu un inventar adecvat
de nume de poteniali candidai pentru a alimentaprocesul de selecie.p
- Recrutorul trebuie s aib, ntotdeauna, o rezerv deRecrutorul trebuie s aib, ntotdeauna, o rezerv denume.
-
6. SUGESTII PENTRU O RECRUTARE DE SUCCES
- Unul dintre punctele cheie ale unei recrutri de succeseste selectarea categoriilor de persoane care nu suntg pmulumite din punct de vedere profesional iabordarea lor pentru cariera de vnzri.
- Prin selectarea i abordarea individual a potenialilorageni dintr-un grup int vizat se face economie detimp i efort Ex. persoane cu ocupaii nesigure.
-
6. SUGESTII PENTRU O RECRUTARE DE SUCCES
Abordarea persoanelor cu meserii nesigure:d p g
P i l i ii d i- Prin selectarea unei categorii de persoane vizate nu seirosete efort cu cei care au ocupaii sigure i nu vor fiinteresai n mod deosebit de schimbarea locului demunc.
EXEMPLE: Inginer (exclus informatician- EXEMPLE: Inginer (exclus informatician,electronist), statistician, cercettor, chimist, profesor.
-
6. SUGESTII PENTRU O RECRUTARE DE SUCCES
Persoane nemulumite din punct de vedere profesional: d p d d p
Mici ntreprinztori a cror activitate capital de lucru i venituri- Mici ntreprinztori a cror activitate, capital de lucru i veniturisunt diminuate i limitate datorit extinderii unor lanuri de ntreprinderisau marilor competitori.
- Persoane angajate din cadrul asociaiilor familiale sauafacerilor de familie care nu sunt n relaie de rudenie cu acionariiacestor companii i nu au posibilitatea de a promova dtorit faptului cpoziiile de conducere sunt automat ocupate de membrii de familie.
-
6. SUGESTII PENTRU O RECRUTARE DE SUCCES
Persoane nemulumite din punct de vedere profesional: d p d d p
Persoane votate sau numite n serviciile publice al- Persoane votate sau numite n serviciile publice alcror mandat sau contract se apropie de final sau care,datorit schimbrilor politice, pe poziiile acestora vor fi angajate altep rpersoane.
A i d i i i i i d li i- Ageni de vnzare cu venituri i oportuniti de avansare limitate.
-
6. SUGESTII PENTRU O RECRUTARE DE SUCCES
Persoane nemulumite din punct de vedere profesional: d p d d p
- Ageni de vnzare care cltoresc foarte mult prin naturaprofesiei i doresc s nu mai cltoreasc.
- Persoane afectate de fuziunea anumitor companii, schimbrii care nu pot face fa reducerilor salariale, schimbrii postului deinut p , p anterior sau sunt influenate negativ de respectivele schimbri.
-
7. PLAN DE ACIUNE
n urma discuiilor avute, identificai 2 activiti concrete d , d legate de recrutare pe care le vei desfura ncepnd
de MINE:
1. .........................................
2. ..........................................
top related