treinamento venda direta
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Apresentação:
Nome
Nome da sua Empresa
Área de atuação
Produtos ou serviços que atua ou atuará
Quanto tempo na Empresa
Trajetória profissional voltada para área comercial:
∞ Natura Cosméticos:24 anos Gerente de Vendas 3 anos Gerente de Atendimento
∞ Clínica Online (atualmente):3 anos Diretora Comercial
Marcela Quiroga
50 anos / casada há 25 anos com meu
primeiro e único namorado / Mãe aos 43 anos.
O Mercado
Alguns indicadores no Brasil:
Mais de 4,5 milhões de empreendedores;
Cerca de 8 mil empregos diretos;
Em 2013, R$ 41,6 bilhões em volume de negócios.
Principais ramos: cosméticos / produtos de limpeza
recipientes plásticos para alimentos
suplementos nutricionais.
O Mercado
Ranking da World Federation of Direct Selling
Associations (WFDSA):
1. Estados Unidos
2. Japão
3. China
4. Brasil
Principais motivações desse Canal de Vendas
Complementação da renda
Flexibilidade de horário de trabalho
Acesso a produtos com desconto
Baixo valor de investimento inicial
Vantagens do Modelo Comercial
Potencial de expansão geográfica
Custos com pessoas reduzidos
Resultados positivos mesmo em cenário de crise
Poucas barreiras de entrada
Cultura brasileira com boa aceitação ao Modelo
Possibilidade de atendimento diferenciado
Alguns obstáculos para o Modelo
Portfólio pequeno
70% das vendas são de lançamentos e promoções
Distanciamento da equipe
Sucesso do modelo está no relacionamento
Dependência materiais de divulgação
Pilares de Crescimento
Aumento do canal de vendas
Aumento de preços
Portfólio equilibrado
Controle do custo operacional
Dinâmica
• Pitch de captação de novos Revendedores ou
desenvolvo minha equipe atual
• Materiais apoio
• Formato do negócio
• Comissionamento e incentivos
Crescimento do Canal
Seu primeiro cliente é seu Revendedor
Manter sua Força de Vendas traz resultados
Dicas Importantes para crescimento
Venda por relacionamento / indicação
Possibilidade de fidelização com a consultoria
Necessidade de organização e dedicação
Uso de materiais de apoio (cadastro / compra /
recompra / data / cartão de visita / anamnese)
Campanhas de incentivo para Força de Vendas
Dicas Importantes para crescimento
1. Esqueleto: viabilidade e cadeia de valor
estrutura de custos: produção, marketing e
remuneração
2. Cérebro: modelo mononível, multinível +
e-commerce + loja física + parcerias
3. Coração: remuneração
4. Sangue: produto oxigena o negócio
5. Braço: canal de vendas
6. Pernas: logística
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