up - estação games
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Danilo Freitas, Rodrigo Stabolito, Vanessa Barbosa,
Kelly Maron, Paula Quintella, Fábio Lucas e Desireé Sharla.
• Consumismo Infantil
• Estrutura hierárquica de compra diferenciada
(em comparação a outros mercados)
• Dificuldade de fidelização de seu target principal(crianças)
• Dependência das datas sazonais(para vendas em larga escala)
• A Empresa– Descrição do produto/serviço
– Unidades, canais de venda, propriedades
– Preços e tendências
• Público-alvo e seus consumidores
• Histórico de comunicação
• Concorrência– Direta (RiHappy, PB Kids, Bmart)
– Indireta
• Diferenciais
• Vantagens e desvantagens
• Campanha– Problema
– Objetivos
• Marketing
• Comunicação
• Período de veiculação
• Verba de mídia– Mídia (75%)
– Produção (25%)
• Constituição
• Produtos e seus respectivos direcionamentos
• A compra– Quem? Como? Onde? Quando? Por que?
• Estudo dos papéis e processo de compra
• Geografia
• Dados psicográficos– Estilo de vida e atitudes– Personalidade– Status– Lealdade– Propensão ao consumo
• Demografia
• Dados comportamentais
– Hábitos de consumo
– Benefícios procurados
– Principais estímulos
– Natureza da compra
• Frequência
• Local preferido
• Ocasiões de compra
• Ambiente Demográfico– Taxa de fecundidade em baixa
– População URBANA x RURAL
• Ambiente Econômico– Condições próprias para consumo
– Concorrência das marcas chinesas
– Política de desenvolvimento produtivo
– Impacto da crise mundial
• Ambiente Sociocultural
– Cultura de consumo infantil
– Mudança no estilo de vida da criança
• Ambiente Tecnológico
– Nova tendência dos brinquedos
– Elevação dos preços
– Internet como ferramenta de publicidade
• Ambiente Natural
– Matéria-prima
• Ambiente Político-legal
– Publicidade infantil
– Opinião pública
• Externo
– Fornecedores e distribuidores
– Concorrentes diretos e indiretos
– Mercado
– Público-alvo
• Interno
– Visão
– Missão
– Valores
– Objetivos corporativos
• Mix de marketing
– Produto/serviço
– Preço
– Praça
– Promoção
• Análise de PFOA
– Potencialidades
– Fraquezas
– Oportunidades
– Ameaças
• Marketing
– Problema e objetivo
– Posicionamento
– Competição
– Crescimento
• Comunicação
– Problema e objetivo
– Público
– Seleção de ferramentas
• Plano de ação
– TV
– Busdoor
– Rádio
– Jornal
– Internet
– Ação promocional
• Período de veiculação
• Verba para mídia
SETEMBRO OUTUBRO
12/10 - Dia das crianças
Inserção em veículos = R$ 187.500,00
Produção das peças = R$ 62.500,00
R$ 200.000,00
• Mídias escolhidas Básica• TV
Complementar• Busdoor• Rádio
Apoio• Jornal• Internet• Ação promocional
12
3
• Justificativa dos meios não-utilizados
– Outdoor
– Mobiliário urbano
– Revista
– Front Light
– Poste indicativo
– Cinema
• Calendário de veiculação
SETEMBRO OUTUBRO
12/10 - Dia das crianças
TVBUSDOOR
RÁDIO
JORNAL
INTERNET
AÇÃO PRO.
30 inserções – BATV e TV Globinho 30 inserções – BATV e TV Globinho
15 dias – rotas em avenidas comerciais 15 dias – rotas em avenidas comerciais
174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição 174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição
2 anúncios – ATarde (ATardinha)
2 encartes – Correio da Bahia
2 anúncios – ATarde (ATardinha)
2 encartes – Correio da Bahia
15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online
Website – BrasilNaWeb
15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online
Website – BrasilNaWeb
- Atores na loja – dias 2, 3, 9 e 10 de outubro
• Investimento (síntese)
MEIO
TVBUSDOOR
RÁDIO
JORNAL
INTERNET
TOTAL
TV Bahia (BATV e TV Globinho)
ATarde FM (ATarde Not. 2ª Edição)
ATarde (ATardinha)
Correio da Bahia (Encarte)
MídiaBus (Rotas em avenidas comerciais)
ATarde Online
VEÍCULO(S)
~ 54% e 63%
0,36%
69.000
25.000
-
-
Aud./Circ.
46,7 e 10,6
90,8
1,23
15,28
-
-
CPP/CPM
R$ 96.210,00
R$ 7.000,00
R$ 55.210,00
R$ 11.700,00
R$ 15.750,00
R$ 185.870,00
CUSTO
• Roteiro– Cliente: Estação Games
– Agência: UP Altas Ideias
– Assunto: Filho indeciso
– Tipo: Slice of life
– Cenário: Loja de brinquedos
– Duração: 30’’
– Sinopse
• Storyboard(PDF)
• Vídeo(MOV)
O comercial encontra-se acessível ao público no YouTube:http://www.youtube.com/watch?v=XnAziaEV7yY
(Comercial Estação Games - UP Altas Ideias)
• Briefing superficial
• Busca simplista de informação
• Modelo ABNT
• Procrastinação de longos prazos
• Desentendimento entre integrantes
• Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)
• Briefing superficial
Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma mais descontraída, para não mostrar exigência.
• Busca simplista de informação
Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma mais descontraída, para não mostrar exigência.
• Modelo ABNT
Estudar melhor todo o conjunto de regras e técnicas da ABNT.• Procrastinação de longos prazos
Não basear a prioridade somente de acordo com o prazo, mas também, e principalmente, com a relevância do trabalho.
• Desentendimento entre integrantes
Tratar os integrantes como profissionais, não só como colegas.• Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)
Definir dois tipos de reuniões: as de pauta/delegação (geralmente rápidas e simples) e as de brainstorm (das quais requerem tempo junto).
Esperamos que durante o nosso trabalho, o produto final não seja apenas análises, criações ou documentos...
...mas sim o conhecimento obtido a partir do processo e do resultado.
Pois somos uma equipe acadêmica,
em Formação.
@UPFACSUPALTASIDEIAS@GMAIL
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