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Retorno sobre la Inversión en SeguridadJesús Fierro – Bosch Security Systems

La seguridad como prioridad En un mundo en donde estamos contínuamente expuestos a amenazas, la

seguridad se ha convertido en una prioridad en todos los aspectos de la vida, incluyendo los negocios

Las organizaciones requieren herramientas prácticas que ayuden a establecerpuntos de referencia para evaluar su nivel de seguridad y poder planearestrategias de seguridad efectivas

• ¿De que forma un negocio se vuelve seguro?• ¿Cuanta seguridad es suficiente?• ¿Como saber si el nivel de seguridad es razonable?• ¿Cuanto es la cantidad suficiente de dinero y tiempo que deben ser

invertidos en seguridad?

Se requieren una serie de técnicas para medir la seguridad en una organización

Escenarios comunes, del día a díaRetos Los ejecutivos que aprueban las

inversiones desean conocer el impactode la seguridad en la utilidad:

• ¿Cuanto le cuesta al negocio la falta de seguridad?

• ¿Que impacto tiene la falta de seguridad en la productividad?

• Que impacto tendría unaviolación catastrófica de la seguridad?

• ¿Cuales son las soluciones con mayor eficiencia vs costo?

• ¿Que impacto tendrían lassoluciones en la productividad?

Oportunidades La seguridad puede ser justificada

financieramente

La seguridad debe hacer sentido parael negocio: ROSI positivo

Se requieren métricas de seguridadpara mostrar el impacto del gasto en seguridad

• Modelo para calcular el valor financiero de los gastos en seguridad

• Técnicas para obtener los datosnecesarios para completar el modelo

Contenido

1 ROI – Return on Investment / Retorno sobre la inversión

2 ROSI – Return on Security Investment / Retorno sobre la inversiónen seguridad

4 Tendencias Tecnológicas

TCO – Total Cost of Ownership / Costo Total de Propiedad

5 Elaboración del documento

6 Recomendaciones

Contenido

6 Recomendaciones

ROI – Return on InvestmentRetorno sobre la Inversión:

Es una medida de desempeño utilizada para evaluar:

• La eficiencia de una inversión• Para comparar la eficiencia de una inversión de entre un número

de estrategias de inversión alternativas

Para calcular el ROI, el beneficio (retorno) de una inversión se divide entreel costo de la inversión

El resultado se expresa como un porcentaje o una razón (ratio)

ROI =(Ganancia de la Inversión – Costo de la Inversión)

Costo de la Inversión

ROI no explica adecuadamente el retorno de una inversión en seguridad

Ganancia esperada durante la vida de la Inversión

Contenido

6 Recomendaciones

ROSI – Return on Security InvestmentRetorno sobre la Inversión en Seguridad:

ROSI es un modelo adecuado para explicar la inversión en seguridad

ROI =(Ganancia de la Inversión – Costo de la Inversión)

Costo de la Inversión

ROSI =(Exposición al Riesgo • % Riesgo Mitigado) – Costo de la Solución)

Costo de la Solución

Riesgo Ponderado

ROSI – Return on Security InvestmentRetorno sobre la Inversión en Seguridad:

ROSI =(100,000 • 75%) – 25,000)

25,000= 200%

Retorno sobre la Inversión

Costo promedio en daños y productividad perdida por un evento: 25,000 4 eventos por año Se espera evitar al menos 3 eventos por año Costo de la solución $25,000

Exposición al Riesgo: $25,000, 4x por año = $100,000Riesgo Mitigado: 75%Costo de la Solución: $25,000

ROSI – Return on Security InvestmentCuantificación de la Exposición al Riesgo:

Riesgo Ponderado

Exposición al Riesgo = ALE = SLE • ARO

En donde:

ALE: Annual Loss Exposure (exposición de pérdida anual) SLE: Single Loss Exposure (exposición a un evento único de pérdida) ARO: Annual Rate of Ocurrance (Tasa anual estimada de ocurrencia)

ROSI – Return on Security InvestmentCuantificación del Riesgo Mitigado:

Riesgo Ponderado

Determinar los beneficios de un dispositivo para mitigar el riesgo no es fácil

La seguridad no crea directamente algo tangible, solamente previene el riesgo

Un riesgo prevenido probablemente no ocurrirá:• Una solución está diseñada para mitigar ciertos riesgos• Si la solución funciona apropiadamete, puede mitigar un alto

porcentaje

ROSI – Return on Security InvestmentCuantificación del Costo de la Solución:

Para reducir el Costo de la Solución se requieren sistemas económicos

Riesgo Ponderado

El costo de la solución debe contemplar:

Costo de adquisición Costo de operación Valor del dinero en el tiempo (NPV – Net Present Value) Economía de la solución durante su vida útil

Contenido

6 Recomendaciones

ROSI – Return on Security InvestmentTCO – Costo Total de Propiedad - Componentes

Para cuantificar el costo real de una solución se debe determinar el TCO

COSTODE

OPERACIÓN (OpEx)

VISIBLECOSTO

DEOPERACIÓN

(OpEx)OLVIDADO

COSTODE

ADQUISICIÓN (CapEx)

ROSI – Return on Security InvestmentTCO – Componentes en el tiempo

Adquisición (CapEx)

Mantenimiento(OpEx)

Año 1 Año 2 Año 3 Año n

Personal (OpEx)

Espacio y Energía (OpEx)

Expansiones y Mejoras (OpEx)

ROSI – Return on Security InvestmentTCO – Variables Incrementales / Decrementales

PrácticasEstrategia, Procesos, Organización, Automatización

AmbienteNúmero de Usuarios, Cantidad de Datos, Conjunto de Aplicaciones

Costos Contínuos Costos de Inversión

Costo Total de Propiedad (TCO)

Operaciones

Proyectos deMejora ContínuaImplementación

Inversión enHardware y Software

Costo Contínuo deHardware y Software

Proyectos de Actualización

Uso por el Usuario Final

Proyectos deMejora Contínua

ROSI – Return on Security InvestmentTCO típico a 5 años

Espacio y Energía

Expansiones y Mejoras

18%Mantenimiento

Adquisición (Equipo,

Software, Instalación)

Personal20%

Contenido

6 Recomendaciones

Tendencias Tecnológicas

Planee sus inversiones para el mediano y largo plazo

VideoIP

Escalabilidad del almacenamiento

Ancho de bandamás accesible

Virtualización

Interoperabilidad

Aplicaciones en la nube

AccesoBiometría

Regulaciones de la privacidad de la informaciónpersonal

Intercambio de datos

IncendioRegulaciones

Integración con sistemas de evacuación porvoz

Integración a FMS

FMSRegulaciones

para seguridad

Regulacionespara energía

Regulacionesen contaminantes

Contenido

6 Recomendaciones

Definir elrequerimiento

Diseño de la solución

Adquisición (asignación) Instalación

Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

Instalación otras disciplinas

Mobiliario y decoración

Obra Civil

Acabados

Proyecto general

Trim 5 Trim 7Trim 6 Trim 8

Proyecto detalle instalaciones

Diseño de detalle

Actualización detalle instalaciones

Definir elrequerimiento

Diseño de la solución

Adquisición (asignación) Instalación

Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

Instalación otras disciplinas

Mobiliario y decoración

Obra Civil

Acabados

Proyecto general

Trim 5 Trim 7Trim 6 Trim 8

Proyecto detalle instalaciones

Diseño de detalle

Actualización detalle instalaciones

Adquisición

Contenido

6 Recomendaciones

Requerimiento: Capacidad de Ejecución

El éxito de un proyecto depende de la capacidad de ejecución

Integrador Fabricante Integrador certificado por el

fabricante Amplia experiencia Capacidad Financiera,

Administrativa, Técnica y Operativa

Referencias de proyectos

Presencia local Inventario Soporte Técnico Capacitación Asistencia en proyectos Reparación de fábrica Refacciones originales

La más alta calidad en su clase

Tecnología Innovadora Fabricación propia Bajo Costo de Propiedad Probados en el Campo Actualizable

Equipos

Jesús Fierro jesus.fierro@mx.bosch.com

Gracias por su atención

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