wanneer sales & marketing een worden - tristan lavender
Post on 20-Aug-2015
1.418 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Wanneer marketing en sales één worden
Help je B2B-professionals verkopen
Tristan Lavender
Deloitte
Afbeelding: photophilde
“When I walk into a boardroom, I’d like people to know
me through what I’ve published online. But there is a lot
of noise out there. How do I make sure I get noticed?”
Afbeelding: chichacha
1-op-1 contact
met een verkoopadviseur heeft nog steeds
de meeste invloed op inkoopbeslissingen in B2B
McKinsey, 2013
Zet op hoog niveau interne ambassadeurs in
“Als bestuur stimuleren we het dat Deloittersactief worden op socialmedia”
“Met social media kan iedereen aan business
development doen”
Spreek de taal van de business
Persoonlijke kenmerken
• 45-65 jaar
• Overwegend mannelijk
• Hecht waarde aan reputatie
• Wil vooruit, maar is ook behoudend
Op de agenda
• Continuïteit van de organisatie
• Groeiambities
• Technologische ontwikkelingen
• Economische onzekerheid
Informatiebehoefte
• Welke kansen en bedreigingen
bieden technologische ontwikkelingen
voor mijn organisatie?
• Hoe speel ik daar effectief op in?
Kanaalvoorkeuren
• Leest graag kranten, FD (ochtend)
/ NRC (avond)
• Is groot deel van de dag online,
m.n. op tablet/smartphone
• Luistert veel radio, vnl. Radio 1/BNR
Ontwikkel samen buyer persona’s
Afbeelding: jbtaylor
Koppel resultaten terug en deel ze
Offerteaanvragen
“Bijna maandelijks word ik spontaan benaderd om
kennis te maken”
Resultaten worden zichtbaar
150 social business champions…
…en 100 bloggers…
….genereerden leads en opdrachten
Vragen? Neem gerust contact op!
Tristan Lavender
tristanlavender@gmail.com
nl.linkedin.com/in/tristanlavender/
top related