webinar herramientas de búsqueda de empleo: ¿cómo afrontar una entrevista de trabajo?
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Partners académicos
Webinar de Desarrollo de Talento.Cómo afrontar una entrevista de trabajo
José D. Cansecojose.canseco@thehumantouch.es
@JosCanseco
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
José D. Cansecojose.canseco@thehumantouch.es
@JosCanseco
Madrid, 10 de enero de 2013
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 3 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
2012 cierra con 4.848.723 desempleados (paro registrado), un
9,64% más, pese al mejor diciembre histórico
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 4 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
El desempleo en España afecta
ya al 52,9% de los jóvenes* según Eurostat
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 5 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
El 65% de los jóvenes españoles de entre 18 y 25 años está
dispuesto a cambiar de país para conseguir un trabajo
El 61% de los trabajadores entre de 26 y 40 años
Entre el colectivo que oscila entre los 41 años y los 55, el porcentaje
cae hasta el 50%
*según el estudio de Movilidad Internacional Laboral de Randstad.
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 6 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 7 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
El 73% de los españoles encuentra su primer
empleo por la recomendación de un amigo.
* según estudio de Universia y Trabajando.com
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 8 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Fase I: Criba curricular
Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas
telefónicas
Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas
Fase IV: Entrevistas finalistas y negociación
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 9 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
1ª premisa: CONOCERProceso
Empresa
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 10 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Gestionemos nuestras expectativas:
Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (¿qué le interesa
identificar al seleccionador?)
Quién hace la selección (empresa contratante, empresas de selección,
search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de „conectar‟
Proceso interno, externo o “win-win”
¿Quién toma la decisión?, la capacidad de influencia final
Conocer el tipo de proceso de selección
Infórmate sobre la organización, estructura, planes de expansión …
y su solvencia
¿Por qué se origina la vacante?
¿Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?
No sólo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave
para el adecuado desempeño de tu trabajo futuro
Interésate por la dimensión real del puesto de trabajo
Conocer la empresa
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 11 -
Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé
que no sé, lo que no sé que no sé …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 12 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
1ª premisa: CONOCER
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
Proceso
Empresa
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 13 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante
Por exceso o por defecto, la primera impresión que ofrecemos a un
entrevistador determinará cuanto podemos ganar o si conseguimos
el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales)
La actitud tiene más importancia que la aptitud a la hora de
contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de éxito si además
de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la
que se dirige
Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de
prejuicios.
Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratégico
profesional). No se trata de crearse un personaje, sino que los demás
perciban vuestro valor profesional
Ser y parecerlo
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
“Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos”
¿Qué se le pide hoy a un Directivo/Manager?
Visión de futuro Proactividad e iniciativa
Negociación Comunicación
Capacidad de gestión Networking
Coaching
*Informe de Michael Page sobre pautas a tener en
cuenta por los candidatos a puestos de dirección.
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 15 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello …
Autoevalúate, conoce tus áreas de mejora
Prepara una repuesta, además se breve y honesto
Pide feedback a tus amigos o colegas de profesión. Que la
respuesta les parezca razonable
Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para
alejar la atención sobre ti)
Como hablar de tus debilidades en una entrevista
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Ponte en el lugar del seleccionador
¿Cómo convertirlos en aliados?Objetivos de cada destinatario
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 17 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Selección por valores primero y por competencias después
Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden
enseñar las capacidades, pero los valores no
Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no
lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente
la cultura en la que se va a trabajar
3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores:
• Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los
valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar)
• Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan
si sienten que no pueden encajar)
• Entrevista de valores por separado (cuando es posible)
Hazte esta pregunta, ¿sabes como comunicar los tuyos?
Valores
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
1ª premisa: CONOCER
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
3ª premisa: COHERENCIAEvolución
Motivación
Proceso
Empresa
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el
pasado en circunstancias similares (evaluación por competencias)
Es necesario analizar la situación y contexto en el que se tomaron
las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas
situaciones en el futuro
Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idóneos para
un puesto o proyecto
Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que
siento, lo que me motiva, lo que me apasiona
Cuantifica tus éxitos (en la medida de lo posible)
Te has preguntado ¿por qué yo? (fortalezas y áreas de mejora, target de
empresa y proyecto)
Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en
el desarrollo de conocimiento dentro de tu área
Evolución
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante
como un curriculum excelente
El lenguaje corporal es crucial
Es importantísimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no
se trata de saber más que el entrevistador)
Debemos hacer una buena presentación de nosotros
mismos, demostrar que somos profesionales resolutivos
Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y
genera empatía
Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos
en lo que estamos exponiendo ¿quién lo va a creer?
La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro
discurso
Haz preguntas y muestra tu interés, pero deja hablar
Motivación y actitud
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Improvisar
Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cómo debo
comportarme.
No saber escuchar
Imperan son los “monólogos superpuestos”, sino se escucha no se puede
hilar una conversación con soltura, algo primordial a la hora de venderse.
Descontrol del tiempo
Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental
para convencer al entrevistador.
Arrogancia
En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que
hace que parezcamos arrogantes.
La comunicación no verbal
Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber
comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir…
Pecados capitales en una entrevista
*Manuel Campo Vidal
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 22 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
1ª premisa: CONOCER
2ª premisa: SER y PARECERLO
3ª premisa: COHERENCIA
Valores
Evolución
Motivación
4ª premisa: RETRIBUCIÓNContexto
Coyuntura
Proceso
Empresa
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su
cualificación y experiencia laboral (según Experteer)
¿Cómo está retribuido en el mercado?¿Y en su sector?¿Qué nivel
de competitividad tiene la empresa, es realmente líder del mercado?
Contexto
*ICSA Grupo
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Contexto
*ICSA Grupo
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Coyuntura
*ICSA Grupo
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 26 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Desarrollo profesional y salario
Zona de Dominio:• Personas con amplia experiencia, que demuestran un
muy buen desempeño continuo en el tiempo que
supera de manera significativa y constante las
expectativas para el puesto.
• Las personas que se encuentran en la Zona de
Dominio están retribuidos por encima de la media del
mercado para puestos similares.
Zona de Competencia:• Personas con un nivel de competencia y desempeño
adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad.
• Estas personas tienen experiencia en todas las
dimensiones del puesto y han completado la curva de
aprendizaje para los elementos clave del mismo.
Zona de Desarrollo:• Personas en fase de desarrollo en su puesto a
persona tiene cierta experiencia previa relevante,
puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio
o del techo de la zona de desarrollo.
Dominio
Zona de
Competencia
Desarrollo
Máximo
Punto Medio o
de Referencia
Mínimo
Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 27 -
Cómo afrontar una entrevista de trabajo
El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de
responsabilidad del puesto
Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace
que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni
hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial
determinado. En ocasiones el corto plazo, manda
Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta
para aceptar una oferta)
Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable
para filtrar candidaturas
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
Negociación de salario:
Salario presente y salario potencial
Salario fijo y variable o por resultados
El variable garantizado
Salario dinerario y salario flexible
Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…
El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo
empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la
flexibilidad… (según Manpower)
…”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la
situación del mercado”
Ten en cuenta tu MAPAN
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
1.- Nuevas tecnologías, diseña el futuro
•Desarrollador de aplicaciones móviles
•Diseñador para experiencia del usuario
•Ingeniero de telecomunicaciones
•Diseñador y desarrollador de videojuegos
2.- Internet y comunicación, la inmediatez a un clic
•Especialista en SEO
•Diseñador y programador web
Los trabajos más demandados en 2013
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Cómo afrontar una entrevista de trabajo
3.- Los + buscados y + cotizados
•Programador web
•Consultor SAP
•Analista financiero de proyectos energéticos
•Responsable de compras
•Supervisor de producción
•Ingeniero de proyectos
•Técnico Comercial
•Customer experience manager
•Dermatólogos, ginecólogos y pediatras
•Cirujano especializado
•Delegado de ventas medical devices
•Market access manager
Los trabajos más demandados en 2013
*según ADECCO
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MUCHAS GRACIAS
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