amplr al fashioncamp ed. #fdr2014

CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI

Mario Romanelli Co-Founder Amplr.me

http://amplr.me

CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014

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T A L E C O N V E R G E N Z A M E T T E I L C O N T E N U T O A L C E N T R O

The convergence of paid, owned and earned media has blurred the distinction between each. !You don’t need to design ads that look like editorial content. !

Great content is you ad.

Richard Edelman President & Ceo



L A C O N V E R G E N Z A D E I M E D I A

Lo scenario dei media è rapidamente mutato verso la convergenza mentre ancora molte aziende adottano strategie e tattiche declinate per singoli canali.

SeedPush

Integration

Owned MediaWeb Site / Facebook

Page / Twitter Profile /Branded Content

Earned MediaSEO / social media /

blog / media coverage

Paid MediaPPC / display /

retargeting /paid social



L A P R O D U Z I O N E D I C O N T E N U T I D I V E N T A U N A S S E T

Ad oggi le aziende considerano la produzione e la pubblicazione di contenuti come una spesa. !L’evoluzione dei media le porterà ad agire come un publisher e a considerare il contenuto come un asset destinato produrre valore nel tempo.

Incremento

45%

Incremento significativo

10%Invariato

31%

Non sa

11%

Diminuzione

2%

Diminuzione significativa

1%

B2C Content Marketing Previsione di spesa USA 2013

Fonte: http://tinyurl.com/d34z89g



I L C O N T E N T M A R K E T I N G È L A N U O V A S F I D A

Produrre abbastanza contenuti 51%

Produrre contenuti che generino engagement 49%

Produrre diversi tipi di contenuti 42%

Difficoltà di valutare l’efficacia 41%

Scarsa integrazione canali marketing 31%

Budget inadeguato 52%

Mancanza di visione 21%

Scarsa conoscenza strategie e tattiche di content marketing 35%

I timori delle aziende

Fonte: http://tinyurl.com/d34z89g

L’elaborazione di una strategia adeguata di content marketing e la produzione dei contenuti per metterla in pratica è una sfida che spaventa molte aziende.



“Content marketing is a marketing technique of creating and distributing relevant and valuable content to attract, acquire, and engage a clearly defined and understood target audience – with the objective of driving profitable customer action.”

Joe Pulizzi Founder of

Content Marketing Institute



Q U A L I C A N A L I U T I L I Z Z A R E

My Brand

La distribuzione dei contenuti avviene attraverso la pubblicazione sui canali proprietari (gestibili e misurabili) per poi essere condivisi e veicolati nelle forme più idonee per essere ospitati negli “ambienti gestiti” e “di relazione “

Ambienti in cui relazionarsi partecipando a gruppi tematici o a conversazioni utilizzando i contenuti prodotti offrendo un valore aggiunto ed evitando qualsiasi comportamento promozionale

Ambienti gestiti utilizzati come satelliti promozionali dei contenuti pubblicati sui canali proprietari

Ambienti proprietari sito istituzionale, e-commerce, community, blog ospitano i nostri contenuti



C O N T E N T M A R K E T I N G : P R O F I T A B L E C U S T O M E R A C T I O N

Semplificando identifichiamo tre macro comportamenti che il content marketing ha la capacità di influenzare nei nostri prospect e clienti

Brand Awareness

rendere memorabile il brand nella mente dei consumatori e quindi renderlo più facilmente identificabile (top of mind) al momento dell’acquisto dei suoi prodotti/servizi

Lead

intercettare e quindi guidare (user experience) il target nel funel di acquisto dei prodotto/servizi !

Loyalty

creare, mantenere e rafforzare (advocacy) un rapporto di fiducia con il cliente per stimolare il riacquisto dei prodotti/rinnovo del servizi !

Ogni singolo contenuto deve avere uno specifico obiettivo ed un relativo kpi identificabile e misurabile in modo continuativo



RILEVANTICapace di distinguersi nell’overload di contenuti pubblicati dai brand sul web

ADATTABILIIn grado di essere declinati nei formati richiesti dai vari canali e sui diversi device

DI VALORECapaci di soddisfare la necessità del target nel contesto temporale di fruizione

FOCUSEDdisegnato sulle caratteristiche delle personas oggetto del contenuto

RIUSABILIdagli utenti per stimolare condivisioni e generare conversazioni

S O N O N E C E S S A R I C O N T E N U T I …



Content is the new retail store.

Amaryllis Fox Mulu Media CEO



A B B A N D O N I A M O I L C O N C E T T O D I C A M P A G N A

Se la produzione di contenuti diventa un asset è necessario abbandonare il concetto di campagna e le sue logiche di breve periodo. !Lo spot funge quindi da trigger necessario per i momenti di Hype (lanci prodotto, Natale, etc.) ma deve rimanere coerente al contesto e alla mission previsti dalla strategia di lungo periodo Ikea propone un unico contenitore dove gli utenti possono trovare tutti i

contenuti, vecchi e nuovi, prodotti dal brand http://spazioallavita.it/



L O S T O R Y T E L L I N G È U N A T E C N I C A , FA C C I A M O S T O R Y D O I N G

Le aziende che fanno storydoing hanno le seguenti caratteristiche: !• hanno una storia • la storia verte sulla grande ambizione di rendere il

mondo migliore • la storia è compresa e supportata dai leader

aziendali, non solo dal marketing !• la storia è utilizzata per guidare azioni tangibili

all’interno dell’azienda • tali azioni supportano la coerenza dell’immagine • clienti e partners sono stimolati a partecipare alla

storia contribuendo con le proprie di storie

Le aziende che fanno storydoing spendono meno in media

Le aziende che fanno storydoing creano maggiore engagement sui social media

Story

Doing



P U N T I A M O A L L E N I C C H I E

Un’adeguata strategia di content marketing ci consente di presidiare “parole” rappresentative dei nostri valori e costruire relazioni con influencers che possono contribuire alla creazione e distribuzione dei nostri contenuti

CheFuturo è il magazine promosso da CheBanca per presidiare l ’ambito dell ’ innovazione tecnologica e relazionarsi con il mondo delle startup



I N N O V A R E

Net-a-Porter ha lanciato nelle edicole di 60 paesi il primo numero della sua rivista cartacea. !Ad un prezzo di 9.,99 $ che è più alto rispetto al competitor Vogue di 4$. !Dall’online alla carta con un progetto internazionale, grazie ad un investimento di 13,8 milioni di euro. Net-a-porter ancora in rosso ma con un +23% sulle vendite.



Non ho alcuna intenzione di dirvi la verità. Anzi, voglio raccontarvi una storia.

Una storia che narra perché il marketing deve smetterla di intestardirsi a comunicare fatti, per concentrarsi invece su ciò che la gente crede e sforzarsi di raccontare storie congruenti con la sua visione del mondo.

Seth Godin



A U T O R I P E R R A C C O N T A R E L A S T O R I A

Gli autori che vorremo avere nel nostro team ideale, dovranno essere: !Appassionati della materia Non basta sapere scrivere. Bisogna conoscere bene la materia di cui si parla per garantire al brand autorevolezza. !Capaci di gestire la relazione Non si comunica più top down ed è quindi necessario che l’autore abbia la capacità di gestire la relazione con l’audience !Allineati alla Mission Non è un fornitore ma un partner che deve sposare la mission e gli obiettivi per cui dovrà realizzare i contenuti !!



P O R T F O L I O D I Q U A L I T À

Il portfolio Amplr permette all’autore di pubblicare la descrizione di progetti realizzati durante la propria carriera formativa e professionale. !Il portfolio è organizzato in:

Brief - la motivazione per cui il professionista ha realizzato il contenuto che vuole inserire nel suo portfolio. !Ideazione - il processo lavorativo che l’autore ha seguito per la realizzazione. !Risultato Finale - il contenuto prodotto



A M P L R S C O R E

Amplr Score nasce per supportare gli autori e i brand nella validazione dei contenuti. !Uno strumento integrato nella piattaforma per misurare i contenuti in tutte le fasi del processo: - Prima - Durante - Dopo la pubblicazione.

dopo

dura

nte

prim

a

Originalità

Qualità del testo

Targeting

Conversioni

Popolarità

60

75

90

50

40



Correte a creare il vostro portfolio su www.amplr.me

http://www.amplr.me



Mario Romanellihttp://about.me/mario.romanelli

[email protected]

@identitag

@amplrme

http://about.me/mario.romanelli

mailto:[email protected]

Il nostro obiettivo è quello di creare uno spazio aperto in cui autori ed aziende possano incontrarsi per dar vita a progetti editoriali di ampio respiro. !Gli autori potranno gratuitamente creare il proprio portfolio e pubblicare la descrizione dei progetti realizzati nell’ambito della propria attività professionale. !Le aziende potranno così, agilmente, cercare e contattare direttamente gli autori selezionandoli per competenze professionali e conoscenze verticali di materie ed industry.

www.amplr.me

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Marketing

t t e i

campagna e

publisher e

e t i n g

c o n t e n t

c o n c e t

c o n v e r g e n z

e c u s