analisis de las 5 fuerzas de porter
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Ejemplo aplicado de las cinco fuerzas de Porter en la ciudad de ArequipaTRANSCRIPT
LAS 5 FUERZAS DE POTTER EN LA HABILITACION Y LA CONSTRUCCION
VIVIANA MANCHEGO VERAMARIA DE FATIMA CRUZ ROJASANA ISABEL CUADROS FLORES
HABILITACIONES URBANAS
BARRERAS
Se necesita alto capital para ingresar al negocio inmobiliario.
Lentitud de rotación de capital
Periodo de rotación de terrenos
La poca relación con los proveedores de servicios públicos, infraestructura y licencias
PODER DE NEGOCIACION
CON LOS CLIENTES
PODER DE NEGOCIACIÓN MODERADO
Empresas constructoras Autoconstructoras
CLIENTES
Frente a las empresas
habilitadoras.
La posibilidad de que algunos
clientes puedan integrarse hacia
atrás
CALIDAD DE LA CONSTRUCCION.
La venta directa de los lotes a los auto
constructores limita tal capacidad de negociación.
PODER DE NEGOCIACIÓN ELEVADO
PROVEEDORES
El Estado Agentes privados Compañías de servicios públicos e infraestructura
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS PROVEEDORES
Ya que poseen la materia prima insustituible para el negocio de Habilitación
El rol que cumple el Estado como proveedor
de autorizaciones y normas, tiene un poder
elevado.
CONSIDERAR
Las zonas de crecimiento de la ciudad son limitadas.
Las empresas que brindan Servicios públicos tienen
que cumplir con determinados índices de
cobertura
El poder de negociación del Estado también puede ser
limitado
La empresas adquiera
Experiencia
Conocimientos
Contactos
RIVALIDAD INTERNA
CLIENTES - PROVEEDORES- ENTRADAS POTENCIALES -SUSTITUTOS
Se encuentra limitada por la
diferenciación del producto en función a la
ubicación de los terrenos
El bajo numero de empresas dentro
del negocio
RIVALIDAD INTERNAMODERADA
Donde se concentrara la demanda
de los clientes
las zonas donde se
desarrollara la ciudad
para adquirir con
anticipación
y a precios
bajos los terrenos.
LA EMPRESA DEBE ANTICIPAR
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRODUCTOS SUSTITUTOSBAJA
En Principio
NO EXITEN SUSTITUTOS
En la practica
Las invasiones
Ya que se requiere un terreno con servicios básicos habilitados
POTENCIAL ENTRADA DE
COMPETIDORES
POTENCIAL ENTRADA DE COMPETIDORES
RIESGO BAJO
Se necesita alto capital para ingresar al negocio inmobiliario.
Capacidad de financiamiento a largo plazo
Periodo de rotación de terrenos
La poca relación con los proveedores de servicios públicos, infraestructura y licencias
Desalienta a empresas chicas aParticipar en el negocio
CONSTRUCCION
MCC – Constructora e Inmobiliaria
MCCCONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
OBJETIVOSEstamos comprometidos con los que
denominamos los tres pilares básicos de la construcción: Calidad, protección
del Medio Ambiente y Seguridad.
Empresa que se dedica a la construcción de obras privadas en la
ciudad de Arequipa.
ESTRATEGIA DE ENFOQUELa empresa esta dirigida al mercado de vivienda multifamiliar, en los sectores alto y medio.
PODER DE NEGOCIACION
CON LOS CLIENTES
PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES
ALTO
debido a que siempre
buscan los precios más
bajos del mercado los
cuales nosotros
ofrecemos
Nuestra empresa tiene
un punto fuerte en este sector ya que
tiene una buena
calificación de obra
y cuenta con un plan de
construcción de alta calidad del servicio y
buenas negociaciones
bancarias.
FAMILIAS INMOBILIARIAS
CLIENTES
Promociones Innovaciones
Mejor atención
Mejor ubicación
Construcción de calidad
PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACION CON LO PROVEEDORES
BAJO
PROVEEDORES
porque el financiamiento y la capacidad de pago de
la empresa depende de las ventas de las casas
que construye,
la demanda baja drásticamente y no se vende en los tiempos
proyectados, por ende no hay ingresos esperados y empieza a haber atrasos
en los pagos a los proveedores.
La negociación con los proveedores es muy importante, porque muchas de las obras de MCC son cobradas a largo plazo por lo que tiene que buscar proveedores para pagarles a los mismo días que cobra para así no tener una pérdida de dinero es ese tiempo perdido desde la efectuación de la obra hasta el cobro.
PRODUCTOS SUSTITUTOSALTA
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRECIOS Mas bajos
CALIDAD Superior
RECURSOSPara la
comercialización
MCCCONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
AUTOCONSTRUCCIÓN
POTENCIAL ENTRADA DE COMPETIDORES
ELEVADA
POTENCIAL ENTRADA DE
COMPETIDORES
MCCCONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
NO GRANDES BARRERAS DE ENTRADA
BOOM INMOBILIARIO
ESTRATEGIAS
LIDERAZGO EN COSTOS
• Es crear algo que sea percibido en el mercado como único.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
• La empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial.
El grado de diferenciación de los productos no es
significativo, ya que las constructoras se limitan a
cumplir las especificaciones técnicas.C
ON
ST
RU
CC
ION
FORMAS DE DIFERENCIAR
Diseño de producto
Imagen de marca
Avance tecnológico
Apariencia exterior
Cadenas de distribuidores
Reducir gastos Reducir
precios
Estrategia
Eficiencia elevada
Los gastos generales bajos
Intolerancia al desperdicio
Revisión al presupuesto
Recompensas
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
• Orientarse a un mercado especifico
Cuando los consumidores tienen
preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas
rivales no intentan especializarse en el mismo segmento de
mercado.
la posibilidad de que muchos competidores
reconozcan la Estrategia de enfoque exitosa y la
imiten, o que las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del
producto que desea el mercado
MA
S E
FIC
AZ
RIE
SG
O
CONCLUSIONES• Las empresas actualmente en Arequipa cuentan con la capacidad
financiera, mas solo se avocan a los sectores A y B para tener mayor ingreso.
• Hoy en día la ciudad de Arequipa se proyecta horizontalmente ya que las nuevas habilitaciones urbanas se dan en la periferia debido a la escasez de terrenos dentro de la ciudad.
• L a corrupción ejercida por las municipalidades y entidades publicas que otorgan licencias y permisos de construcción perjudica a las empresas habilitadoras ya que no cuenta con su apoyo y fomentan las invasiones y la autocontruccion.
• ESTRATEGIA• La diferenciación lleva a precios superiores a la vez que el liderazgo
en costo implica costos más bajos.