análisis de mercado y captación
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Análisis de Mercado y CaptaciónTRANSCRIPT
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Análisis de mercado y captación
Paso a paso
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Objetivos
1. Ganar experiencia 2. Poner en prueba el método, siempre
para aportar variables y mejoras en efectividad
3. Valorar los beneficios que aportan los targets captados.
4. Reflexionar y determinar el target idóneo
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Público objetivo
Nacional-18-21: Inexperto, indeciso, -22-25: Curioso, exigente-26-30: Decidido, maduro-31-35: Muy decidido: si/no
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Público objetivo
Extranjero-Esencial uso de inglés (vocabulario de ataque)-Diferencias culturales-Valor añadido conocimiento ciudad-Atractivo de diferencial de lugar
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Entornos
1. Fiesta-Cerrada (multitud)-Abierta (pocas personas)2. Grupo de amigos (relación amigos de amigos)3. Quedada personal4. Trabajo/Curso5. Calle
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Modus operandi
1. Contacto visual-Búsqueda de contacto visual: Paseo por todas las salas-Selección de los mejores targets, en orden de prioridad-Targets -Paso al modus operandi
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Modus operandi
Estado de target-Sola: ir solo(buscar enganches)-Con una amiga: ir acompañado SIEMPRE-Grupo de chicas: Ir en grupo
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
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Modus operandi
Acción1. Contacto visual, hacerse notar o en
su defecto, contacto físico sutil (Brazo, espalda)
-Si hay respuesta de sonrisa y complicidad, continua. -Si hay rechazo pasar a siguiente
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
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Modus operandi
2. AcciónHablar Con seguridad y simpático-Temáticas: Soy nuevo en este local, siempre es así? (hablar oreja izquierda)3. Contacto fisico; brazo y espalda. Si se tiene respuesta fisica 85% progreso, 50% neutro, ninguno 10% (complicado
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
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Modus operandi
3. Alargar interacción alternando temas, entre gustos y halagos ( ej. Siempre vienes por aquí de fiesta?) y (ej. Tienes unos ojos muy lindos)- Seguir buscando contacto físico4. Buscar separarse del grupo: Finalidad deshinibidora, (ej. Conoces una bebida que se llama “tal” venga te invito un chupito)- Seguir buscando contacto físicoNOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
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Modus operandi
4. Cambio del tono, susurrado, aproximación de labios - Seguir buscando contacto físico
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
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Antes del 1er baile
Si dice que no sabe mucho:“Tranquila, tú déjate llevar y confía en mí”
Si has visto que sí sabe:“No seas modesta que ya te he visto bailar”
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Durante el 1er baile
Mantener contacto visual Sonrisa pícara Si se puede, hacer algún movimiento
que no se espere
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Después de 1er baile
Manteniendo siempre contacto físico y visual:
¿Cómo te llamas? Bailas muy bien / tienes estilo ¿A qué escuela vas? etc,etc,etc. ¿Bailas también salsa-bachata-
kizomba?(sí): Pues luego quiero bailar contigo.
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Durante el 2º baile
Mayor contacto visual. Mirada profunda Más serio pero intrigante Aumentar proximidad y contacto físico
más sensual. Movimientos para acariciar cuello y brazos.
Aproximación al cuello. Si va bien, seguir a oreja.
Susurrar al oído (p.ej. “es increíble bailar contigo”).
Acercarla cara a cara y observar reacción.
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Para sacar móvil
“Aparte de aquí sales por algún otro sitio?”
“Has ido alguna vez a ….?” Oye, pues a ver si coincidimos otra
vez/en tal sitio. Dame tu móvil y te vienes un día.