FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Ctedra: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION Catedrtico:Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA

AlumnOS:CAMPOS RIVERO S EdwardGAMARRA QUEZADA Flor de Mara RAMOS FILIO MarianelaRAVICHAGUA QUINTANA JuanSemestre:X

PROYECTO DE INVERSION DE UN COMERCIO MULTINIVEL Facultad de Ingeniera en Industrias AlimentariasUNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRODEL PER

INDICERESUMEN EJECUTIVO31.GENERALIDADES DEL PROYECTO51.1.ANTECEDENTES51.2.JUSTIFICACION91.3.OBJETIVOS91.3.1.Objetivo General :91.3.2.Objetivos especficos:91.4.METODOLOGIA UTILIZADA102.ESTUDIO DE MERCADO122.1.DEFINICIN DEL PRODUCTO122.1.1.Clasificacin del producto122.1.2.Caractersticas del producto122.1.3.Normatividad sanitaria y tcnica del producto142.1.4.Normatividad comercial172.2.ANLISIS DE LA DEMANDA182.2.1.Perfil del consumidor:182.2.2.Mercado potencial192.2.3.Mercado Meta u objetivo202.2.4.Factores que influyen en la demanda212.2.5.Mtodo de recoleccin de datos212.2.6.Resultados de las encuestas y entrevistas242.2.7.Comportamiento histrico de la demanda292.2.8.Proyeccin de la demanda para el proyecto303.BIBLIOGRAFIA31

RESUMEN EJECUTIVO

El comercio multinivel, tambin conocidos como negocios de marketing multinivel son negocios conformados por una red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la venta directa de productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del negocio, pero tambin por las ventas realizadas por los vendedores o distribuidores que integren sus redes de afiliados. En Huancayo y el Tambo se tiene grandes expectativas para la creacin de una empresa peruana dedicada al comercio multinivel, es una gran plaza, ya que hay mucha gente joven y ambiciosa, que desea participar en este tipo de negocio. Los productos implicados en un negocio multinivel abarcan diferentes tipos; sin embargo, los ms comunes suelen estar relacionados con la salud, la nutricin y la belleza. Asimismo, suelen tratarse de productos innovadores y de buena calidad que no son encontrados fcilmente en puntos de ventas tradicionales. En este proyecto se trabajara con dos productos altamente saludables y nutritivos como son el malteado de quinua y maca negra en polvo. Dependiendo del negocio multinivel, un participante podra ganar comisiones por las ventas que realicen los participantes que estn dentro de su red de afiliados hasta por varios niveles, por lo que el objetivo del participante de un negocio multinivel, no es solo vender la mayor cantidad de productos posible, sino tambin reclutar el mayor nmero de participantes posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con xito los productos y reclutar a otros participantes. Se determin el estudio de mercado con encuestas realizadas en los distritos de El Tambo y Huancayo con una muestra de 80 personas, de lo cual se determin el mercado potencial, mercado disponible y el mercado objetivo, asimismo proyectndose una demanda en cinco aos.

CAPITULO I: GENERALIDADES DEL PROYECTO

1. GENERALIDADES DEL PROYECTO1.1. ANTECEDENTESExisten muchas empresas que trabajan con la red multinivel Entre las que encontramos:A) TEOMA LIFE S.A.C: Empresa localizada en Lima, esta empresa est dedicada a la venta va el sistema de Red de Mercadeo de productos multivitamnicos y nutricionales, hechos para mejorar la calidad de vida de los peruanos, ingreso al mercado nacional.

Inici operaciones en enero de 2012 en Lima, con 13 sper productos y un plan de ganancia muy bueno y sostenible con el tiempo. La proyeccin en este ao es abrir tres oficinas ms en Lima y en unas 3 en provincias. Luego de esto recin se estara pensando en abrir filiales en pases vecinos.

Al ver que las empresas exitosas de Red de Mercadeo eran en su gran mayora grandes trasnacionales, Teoma Life S.A.C. apost por crear una empresa con 100% de capital peruano y combinar productos de altsima calidad, sumado a un plan de ganancia muy interesante con grandes formas de ganar dinero.

Teoma Life bajo su frase Sentir y Compartir quiere que las personas sientan los beneficios de los productos y que compartan la maravillosa experiencia de sentirse bien y, adems de eso, puedan generar ganancias residuales.

La empresa comienza con 13 productos pero la unidad de investigacin y desarrollo est en constante estudio para desarrollar otros nuevos segn la necesidad del mercado.Cuenta con una serie de planes para generar ingresos: Pack consumer con un monto minimo de s/. 150 /55 pts. Pack ganamas con un monto minimo de s/. 580 /400pts Master pack con un monto minimo de s/. 1999 /1200 pts.

De igual manera existen rangos de clasificacin de sus participantes, que depende de la cantidad de productos que logre vender. Las categoras son: bronce, cristal, zafiro, plata, esmeralda, oro, rubi, platino.diamante, etc. Para ascender a estas categoras depende de la cantidad de puntos que logres acumular ya sea personal o grupales.Estas empresas ofrecen productos Nutraceuticos: como capsulas para control de peso, fortalecedor de uas, vitaminas etc. Cosmeceuticos: como cremas para el cuerpo, shampoo Glosario en los cuales se encuentran (la papana, lipasa, bromelina, achicoria, cola de caballo, etc.)

B) HERBALIFE:

Herbalife es una compaa global de nutricin, dedicada a la venta de productos para el cuidado personal; destinados a promover calidad de vida y bienestar general. A lo largo de sus ms de 34 aos de historia, Herbalife se consolid como una empresa innovadora, ofreciendo productos con los ms altos estndares de calidad, en ms de 90 pases, a travs de una red de Asociados Independientes. Herbalife es una compaa que ha hecho historia en la industria del Marketing Multinivel.

Mark fund Herbalife en Los ngeles, California E.E.U.U. en 1980 y fue el primer Asociado Independiente dedicado a la venta de sus productos nutricionales; as inici una red de Asociados Independientes. Entre los aos 1980 y 1990, Herbalife comenz sus actividades en Canad, Australia, Reino Unido, Nueva Zelanda, Mxico y Espaa.

A inicios de los aos 90, se expande por Francia, Alemania, Israel, Portugal, Repblica Checa, Hong-Kong, Italia, Japn y los Pases Bajos. Luego se extendi a Venezuela, Argentina, Repblica Dominicana, Blgica, Polonia, Dinamarca, Suecia y las Filipinas. A mediados de los aos 90, Herbalife inicia sus actividades en Rusia, Taiwn, Austria, Suiza, Brasil, Sudfrica, Finlandia y Noruega. Ms adelante, su presencia se extendi a Grecia, Corea, Chile, Tailandia, Indonesia, Lesoto, Botsuana, Namibia, Turqua y Suazilandia. En 1999 se establece en Jamaica, Islandia, India y la Repblica Eslovaca. Comenzando el 2000, Herbalife se expandi por muchos pases de Centro y Sudamrica. Hoy nuestra compaa se extiende en ms de 90 pases del mundo.

Esta Empresa brinda una Oportunidad de Negocio y est abierta para todas aquellas personas que buscan un estilo de vida saludable y una oportunidad de negocio propio con buen rendimiento financiero.

Se obtienen ingresos emocionantes Por venta de productos al por menor Por venta de productos al por mayor Regalas Bonos mensuales de produccin Bonos anuales

OFRECEN LA SIGUIENTE LINEA DE PRODUCTOS: Nuestra lnea de productos deNutricin Bsicaest diseada para ayudar a complementar la alimentacin que el cuerpo necesita. Los beneficios que sus ingredientes proporcionan, nos ayudan a tener una mejor nutricin y lo cual puede ayudar a mejorar nuestra calidad de vida a largo plazo. Los productos deNutricin Especficaaportan nutrientes y antioxidantes para complementar ciertas necesidades nutricionales, dependiendo de la etapa o estilo de vida de los consumidores, apoyando una mejor nutricin para una mejor calidad de vida. En nuestra categoraDeportes y Vida Activahemos pensando en persona que realizan actividad fsica frecuente, por eso incluimos productos que complementen sus rutinas, para ayudarles a tener energa antes y despus su ejercicio diario. Nuestros productos deNutricin Externacombinan lo mejor de la naturaleza y la ciencia; son productos cosmticos pensados para el uso diario, que nutren y protegen el rostro, la piel y el cabello de toda la familiaC) GRUPO OMNILIFE:Es una compaa que desarrolla, produce y distribuye productos multivitamnicos, suplementos alimenticios y productos de lnea de belleza.Tiene su sede enGuadalajara, Jalisco, enMxicoy cuenta con ms de 6000 empleados a nivel mundial. Sus productos son distribuidos en 19 pases mediante de unared multinivelde aproximadamente 5.5 millones de distribuidores.

La oportunidad de Negocio Omnilife es para todos. Mucha gente piensa que para emprender el negocio OMNILIFE es necesario tener experiencia en ventas, o conocer mucha gente y en realidad no es as.

Nuestros afiliados son amas de casa, estudiantes, servidores pblicos, enfermeras, albailes, docentes, cocineros, gerentes, ministros de culto, camareras, nieras, pintores, carpinteros, ejecutivos, entrenadores, diseadores, profesionistas, etc.

El funcionamiento de esta empresa es El Plan de Compensacin OMNILIFE consiste en dos reas que se desarrollan simultneamente:

La Venta Directa al Menudeo, la cual es es el motor del negocio, ya que te da ganancias a corto plazo, y te permite tener dinero todo el tiempo.

La formacin de una Red de Distribucin. Una red de distribucin te da ganancias a largo plazo, y te garantiza ingresos para un retiro o jubilacin tempranos.1.2. JUSTIFICACION

Notando la creciente forma de venta de cadenas en el valle del Mantaro enfocamos nuestro trabajo para entender mejor el marketing multinivel ya que es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino tambin por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a travs de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se obtienen mediante un nico margen sobre el precio de venta al pblico, que se distribuye mediante la percepcin de porcentajes variables sobre el total de la facturacin generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. Por la cual vimos conveniente esta forma de ganar terreno con los productos naturales a base de quinua y maca que ofrecemos.1.3. OBJETIVOS

1.3.1. Objetivo General:

El objetivo general del proyecto es Determinar el comportamiento de una empresa multinivel peruana en el mercado a nivel de la regin Junn.1.3.2. Objetivos especficos:

Demostrar que existe una demanda potencial insatisfecha que tiene la necesidad de participar de una red multinivel. Determinar la proyeccin de la demanda de personas que desean participar de ello. Demostrar que es econmicamente rentable participar y crear una red multinivel.1.4. METODOLOGIA UTILIZADA

2. Investigacin documental: Se utiliz informacin estadstica de instituciones gubernamentales como el INEI.3. Investigacin de campo: Debido a la falta de informacin sobre mercado multinivel en la provincia de Huancayo, se recurri a la investigacin de campo para obtener datos reales. Los mtodos utilizados en el trabajo de campo se mencionan a continuacin:Encuestas: Se aplicaron encuestas por conveniencia en los distritos del Tambo y Huancayo a una poblacin de un determinado rango de edad en las inmediaciones del supermercado PLAZA VEA que son nuestro mercado potencial

CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

4. ESTUDIO DE MERCADO 4.1. DEFINICIN DEL PRODUCTOEl comercio multinivel son negocios conformados por una red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la venta directa de productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del negocio, pero tambin por las ventas realizadas por los vendedores o distribuidores que integren sus redes de afiliados. En este proyecto se trabaja con dos productos altamente saludables y nutritivos como son la bebida instantnea de malteado de quinua y maca negra en polvo. El participante podr ganar comisiones por las ventas que realicen los participantes que estn dentro de su red de afiliados hasta por varios niveles, por lo que el objetivo del participante de un negocio multinivel, no es solo vender la mayor cantidad de productos posibles, sino tambin de reclutar el mayor nmero de participantes posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con xito los productos y reclutar a otros participantes.

4.1.1. Clasificacin del producto

ste producto de acuerdo a su naturaleza se clasifica dentro de los bienes no duraderos. Es decir, despus de algn tiempo definido por el fabricante, tienden a descomponerse.

4.1.2. Caractersticas del productoA) MACA EN POLVOEs una planta herbcea pequea que crece en alturas entre 3,500 y 4,500 msnm en los andes centrales del Per. Su raz es utilizada desde tiempos remotos como uno de los mejores nutrientes, cuyas propiedades ayudan a incrementar la energa y fortalecer los huesos. Contiene aminocidos esenciales, niveles importantes de cidos grasos y alto contenido de minerales, entre otros elementos. Adems se utiliza tradicionalmente frente al estrs y la anemia, como revitalizante y en problemas menopusicos. Caractersticas Sensoriales: Aspecto: Polvo Homogneo Color: Uniforme Olor: Caracterstico Sabor: Caracterstico Caractersticas Fisicoqumicas: Humedad: 10% mximo Cenizas: 5% mximo Caractersticas Microbiolgicas: Numeracin de Mohos y Levaduras (UFC/g): 10 Enterobacterias: 5 x102 Salmonella sp / 25 g: AusenciaCumple con las Normas Tcnicas Sanitarias NTS-071-MINSA/DIGESA y las recomendaciones de la FAO/PHARM/95.582 Y FDA. Criterios microbiolgicos de la calidad sanitaria e inocuidad para los alimentos y bebidas de consumo humano. Instrucciones y Rtulo en la Etiqueta:Envase de presentacin comercial: envase de plstico PEAD x 200 cc.Envasado para fines de exportacin en bolsas de polietileno, 10, 25 Kg., empacados en cajas de cartn corrugado y otras presentaciones a solicitud del cliente podemos envasar en otras medidas u otro tipo de envase. Almacenamiento:Temperatura ambiental: menor a 30 C. Humedad Relativa: menor a 80% H.R. Proteger los productos del calor, luz, humedad y de la sequedad por exposicin al ambiente durante su uso.Referencias Normativas: Cumple con las Normas Tcnicas Peruanas (NTP), Normas Metrolgicas Peruanas (NMP), Normas Tcnicas Sanitarias NTS-MINSA / DIGESA y las Normas Codex Alimentarius.

B) MEZCLA INSTANTNEA A BASE DE MALTA DE QUINUA. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: La obtencin de energa de nuestro cuerpo depende de la presencia de pequeas cantidades de muchos nutrientes. Estos nutrientes necesarios incluyen vitaminas del Complejo B, Hierro, Magnesio y una gama de aminocidos esenciales. La deficiencia de alguno de estos nutrientes puede afectar el nivel de energa de tu cuerpo. El rol que el producto tiene como parte de una alimentacin completa; es as que los criterios de una bebida para el desayuno sern diferentes a los de un helado o un chocolate. El contenido de nutrientes sensibles a la Salud Pblica y otros que puedan ser relevantes para categoras en especfico. Los nutrientes de Salud Pblica que se controlan son: Energa, Grasa Total, Grasa Saturada, Grasa Trans; Azcares Libres y Sodio Establece rangos de consumo mnimo y mximo tolerado para los nutrientes en evaluacin. COMPOSICION DEL PRODUCTO. Harina de Quinua malteada Polvo de cacao. Pamela Malto dextrina Lecitina de soya Saborizante de fruta C) EL MERCADEO EN RED O MERCADO MULTINIVEL TIENE LAS SIGUIENTES CARACTERSTICAS: Es un sistema de negocio escalonado. Te permite ir subiendo de posicin en el Plan de compensacin de acuerdo a tu desempeo y al mismo tiempo aumentando tus ganancias. La inversin de tiempo y dinero est en relacin con las metas que cada representante tenga. Eres completamente independiente. T eres el dueo de tu negocio y nadie ms. Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los resultados, los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrs a largo plazo. Se consumen productos y/o servicios. Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad financiera. Permite obtener ingreso residual. Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal4.1.3. Normatividad sanitaria y tcnica del productoSegn la NTS n 091 MINSA/DIGESA- V- 01. Norma sanitaria que establece los criterios microbiolgicos de calidad sanitaria e inocuidad para los alimentos y bebidas de consumo humano. Y LA CODEX STAN 192 1995. Nos mencionan los lmites permisibles de los aditivos y microorganismos presente en la mezcla instantnea, en donde las normas se adjuntan en el anexo en los cuadros 1 y 2. CUADRO 1. SEGN EL CODEX STAN 192 1995.

CUADRO 2. Segn la NTS n 091 MINSA/DIGESA- V- 01. Norma sanitaria que establece los criterios microbiologicos de calidad sanitaria e inocuidad para los alimentos y bebidas de consumo humano.

4.1.4. Normatividad comercialSegn la LEY 1700 del 2013. Diario Oficial No. 49.016 de 27 de diciembre de 2013 EL CONGRESO DE COLOMBIALa presente ley tiene por objeto regular el desarrollo y el ejercicio de las actividades de mercadeo denominadas multinivel, en lo cual el Gobierno colombiano busca la transparencia en las actividades multinivel; la buena fe; la defensa de los derechos de las personas que participen en la venta y distribucin de los bienes o servicios que se comercializan bajo este mtodo y de los consumidores que los adquieran. Lo cual indica que:

Las compaas que ofrezcan bienes o servicios en Colombia a travs del mercadeo multinivel debern establecerse con el lleno de los requisitos legales contemplados en la ley vigente y tener como mnimo una oficina abierta al pblico de manera permanente. Las compaas que realicen actividades multinivel estarn obligadas a cumplir con todos los requisitos legales, las obligaciones y las sanciones de la legislacin vigente.

4.2. ANLISIS DE LA DEMANDA4.2.1. Perfil del consumidor:Se hizo una segmentacin del mercado utilizando un muestreo por conveniencia al que se obvio el anlisis de perfil de estilo de vida ya que segn el anlisis realizado para el comercio multinivel son personas comprendidas entre 20 y 44 aos, ya que las personas que entran en este comercio multinivel no necesariamente tienen que tener el mismo perfil de estilo de vida, ya que existen personas que disponen de tiempo para poder dedicarse a la red multinivel y tambin hay otras que buscan generar dinero extra.Segn INEI- JUNIN ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE LA POBLACION 2000-2015: El crecimiento de la poblacin del departamento de Junn y la provincia de Huancayo es la que se muestra a continuacin:CUADRO 3: Poblacin del departamento de Junn y la provincia de Huancayo en el 2015.LUGARPoblacin en el 2015

Junn1350783

Huancayo-provincia503139

FUENTE: INEI-2010Segn INEI- JUNIN ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE LA POBLACION 2000-2015: El crecimiento de la poblacin de los distritos de Huancayo y el Tambo son las que se muestra a continuacin:CUADRO 4: poblacin de los distritos de Huancayo y el Tambo en el 2015DistritoPoblacin en el 2015

Huancayo116953

tambo161429

TOTAL278382

FUENTE: INEI-2010Segn INEI- JUNIN ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE LA POBLACION 2000-2015: Poblacin del departamento de Junn de acuerdo a las edades son las que se muestra a continuacin:CUADRO 5: Poblacin del departamento de Junn de acuerdo a las edades en el 2015

edadespoblacin en el 2015%

0-1956008541%

20-2413009810%

25-291098628%

30-34938297%

35-39859686%

40-44790176%

45 a mas29192422%

1350783100%

FUENTE: INEI-20104.2.2. Mercado potencialEl mercado potencial se toma de los datos obtenidos del INEI-2010 donde nos indica la poblacin de los distritos de Huancayo y el tambo que son 116953 y 161429 habitantes respectivamente, por lo tanto estos valores llegan a ser nuestro mercado potencial. El mercado disponible para el comercio multinivel se obtuvo de la segmentacin de edades de 20 a 44 aos, que fueron escogidos por conveniencia, los cuales representan el 37% de la poblacin total, obtenindose as una mercado disponible de 102792 habitantes.CUADRO 6: Determinacin de mercado potencial y disponibleHuancayoEl tamboTOTAL

mercado potencial 116953161429278382.0

mercado disponible43184.668259607.3448102792.0

Fuente: Elaboracin Propia4.2.3. Mercado Meta u objetivoEl mercado meta se determin por los resultados obtenidos de la encuesta realizada a 80 personas, para lo cual se tom en cuenta las personas que si formaran parte de una empresa multinivel peruana, este anlisis se determin con la pregunta Te gustara formar parte de una red multinivel peruana? los cuales fueron:CUADRO 7: Resultados obtenidos en encuesta de la pregunta Te gustara formar parte de una red multinivel peruana? en el distrito el Tambo.si2255%

no1845%

total 40

Fuente: Elaboracin PropiaCUADRO 8: Resultados obtenidos en la encuesta de la pregunta Te gustara formar parte de una red multinivel peruana? en el distrito de Huancayosi2050.0%

no2050.0%

total40

Fuente: Elaboracin PropiaTeniendo estos datos se determin el mercado objetivo obteniendo as:

CUADRO 9: Resultados obtenidos del mercado objetivoHuancayoEl tamboTOTAL

Mercado objetivo21592.334132784.039654376.4

Fuente: Elaboracin Propia4.2.4. Factores que influyen en la demandaA)Precio del producto.- Los costos de los productos sern fijados de acuerdo a las empresas que las elaboran B)Los ingresos.- El pblico al que va dirigido este producto cuenta con los recursos necesarios para adquirir y mantener una frecuencia de compra positiva. Adems C)Los gustos y preferencias.- Los productos como la maca y quinua estn siendo dirigidos al pblico en general, y estos deben ser agradables y que cumplan la funcin de proporcionarles beneficios nutricionales a su organismo, y de esta manera puedan ayudarlos a mejorar su calidad de vida, apoyando al desarrollo intelectual. D)Otros factores.- Al trabajar con productos de alta calidad nutritiva los precios sern ligeramente altos y sern propuestos por la empresa multinivel y la empresa que los elabora, por lo tanto al ser ligeramente altos este ser una inconveniente que se debe superar ya que el pblico debe consumir el o los productos por sus beneficios y darle preferencia a la calidad y a las caractersticas de ellos.Cabe sealar que lo primordial que debe realizar trabajadores de estas empresas que trabajan formando una red es que deben superar las expectativas de los clientes con respecto a sus necesidades y lograr que el mercado se extienda formando una red donde todos obtengan beneficios.4.2.5. Mtodo de recoleccin de datosSe utiliz el mtodo de muestreo por conveniencia, por las razones que se mencionaron anteriormente4.2.5.1. Tamao de muestraSe realiz la encuesta en los distritos de Huancayo y El tambo, siendo el nmero de encuestados 80 personas, entre las edades de 20 y 44 aos aproximadamente, 40 encuestas realizadas en cada distrito. La localizacin donde se realiz las encuestas para el distrito del tambo fue en Plaza Vea, Banco de la Nacin y Parque Bolognesi; y para el distrito de Huancayo fue Plaza Vea-Huancayo, Real Plaza y Centro Comercial Constitucin.4.2.5.2. Aplicacin del cuestionarioPara la realizacin de la encuesta se aplic el siguiente cuestionario:El siguiente cuestionario tiene como propsito conocer la opcin y conocimiento que se tiene sobre la industria de las ventas directas y empresas que utilizan canales de distribucin directos. La informacin otorgada en este cuestionario es tratada como confidencial y su funcin es puramente acadmica

INSTRUCCCIONES: Conteste a las preguntas indicando su respuesta con una X. Elija solo una opcin para cada una1. ha escuchado hablar sobre la mercadotecnia en red o multinivel?SNo

2. De las siguientes empresas de multinivel marque todas las que conoceAVON () FUXION () OMNILIFE ()ZRII ()HERBALIFE () CYZONE()OTROS..

3. le gustara formar parte de una red multinivel peruana SNo

4. Qu es lo que espera de una empresa multinivel marque las opciones ms influyentes para usted?( ) Que sea confiable ( ) Que tenga una larga trayectoria( ) Que muestre informacin online( ) Que sea internacional( ) Que sea peruana( ) Que envi los productos a su casa( ) Que la transaccin de pagos sea fcil y rpida( ) Que entregue altas comisiones por las ventas personales( ) Que entregue altas comisiones por ventas de la red de contacto( ) Otro (por favor especifique)

5. Qu productos le gustara a usted vender con este sistema?( ) Productos altamente saludables( ) Joyas ( ) Productos altamente nutritivos( ) Ropa y calzado( ) Vinos y licores( ) Accesorios

6. Conoce como es el sistema de ventas en estas empresas de multinivel (elija una sola opcin)() Venta telefnica personal usando base de datos () Crear redes de consumo con ventas personales () Hacen publicidad en televisin para consumo va telefnica () Usan estn de venta en tiendas departamentales 7. De qu manera conoci la industria de multinivel() Me invitaron a una reunin para pertenecer a una empresa de multinivel de cul empresa?.................................................() Un familiar pertenece a alguna empresa de multinivel() Un amigo pertenece a alguna empresa de multinivel() Tuve informacin acerca de esta industria por mis estudios() No conozco la industria

8. Est inscrito en alguna empresa de multinivel () Si Cul? ..() No

9. Cual piensa que sea el trabajo principal que llevan a cabo los distribuidores de las empresas de multinivel. (Elija solo una opcin)() Vender productos() Comprar productos() Consumir productos() Crear redes de consumo() Reclutar y entrenar personas

10. Cul cree que sea el principal motivo del porque las personas inician un negocio de multinivel. Elija solo una opcin.() No tienen trabajo() Tienen tiempo de sobra() Les gusta vender() Buscan una oportunidad de cambio() Buscan una manera rpida y fcil de hacer dinero

11. Cuanto tiempo cree que se trabaje a la semana en un negocio personal de multinivel() 5 horas a la semana () 10 horas a la semana() 20 horas a la semana() 40 o ms horas a la semana

4.2.6. Resultados de las encuestas y entrevistasCUADRO 10: Resultados obtenidos de la encuesta realizada en el distrito de HUANCAYOTOTAL%

1.HA ESCUCHADO HABLAR SOBRE LA MERCADOTECNI EN RED O MULTINIVELSI2973%

NO1128%

2. DE LAS SIGUIENTES EMPRESAS DE MULTINIVEL MARQUE TODAS LAS QUE CONOCEAVON2821%

OMNILIFE3224%

HERBALIFE2922%

FUXION118%

ZRII22%

CYZONE2821%

OTROS22%

3.LE GUSTARIA FORMAR PARTE DE UNA RED MULTINIVEL PERUANASI2050%

NO2050%

4.QUE ES LO QUE ESPERA DE UNA EMPRESA MULTINIVEL MARQUE LAS OPCIONES MAS INFLUYENTES PARA USTEDQUE SEA CONFIABLE2922%

QUE MUESTRE INFORMACION ONLINE1411%

QUE SEA PERUANA1915%

QUE LA TRANSACCION DE PAGOS SEA FACIL Y RAPIDA1814%

QUE ENTREGUE ALTAS COMISIONES POR LAS VENTAS PERSONALES97%

QUE ENTREGUE ALTAS COMISIONES POR VENTAS DE LAS RED DE CONTACTO108%

QUE TENGA UNA LARGA TRAUECTORIA108%

QUE SEA INTERNACIONAL43%

QUE ENVIE LOS PRODUCTOS A SU CASA 1411%

OTRO (POR FAVOR ESPECIFIQUE)22%

5. QUE PRODUCTOS LE GUSTARIA A USTED VENDER CON ESTE SISTEMAPRODUCTOS ALTAMENTE SALUDABLES2132%

PRODUCTOS ALTAMENTE NUTRITIVOS1828%

VINOS Y LICORES58%

JOYAS 23%

ROPA Y CALZADO1422%

ACCESORIOS58%

6.CONOCE COMO ES EL SISTEMA DE VENTAS EN ESTAS EMPRESAS DE MULTINIVEL (ELIJA UNA SOLA OPCIONVENTA TELEFONICA PERSONAL USANDO BASE DE DATOS 921%

CREAR REDES DE CONSUMO CON VENTAS PERSONALES2150%

HACEN PUBLICIDAD EN TELEVISION PARA CONSUMO VIA TELEFONICA819%

USAN ESTAN DE VENTA EN TIENDAS DEPARTAMENTALES410%

7.DE QUE MANERA CONOCIO LA INDUSTRIA DE MULTINIVELME INVITARON A UNA REUNION PARA PERTENECER A UNA EMPRESA DE MULTINIVELDE CUAL EMPRESA?513%

UN FAMILIAR PERTENECE A ALGUNA EMPRESA MULTINIVEL1230%

UN AMIGO PERTENECE A ALGUNA EMPRESA MULTINIVEL923%

TUVE INFORMACION ACERCA DE ESTA INDUSTRIA POR MIS ESTUDIOS820%

NO CONOZCO LA INDUSTRIA615%

8.ESTA INSCRITO EN ALGUNA EMPRESA DE MULTINIVELSI13%

NO3998%

9.CUAL PIENSA QUE SEA EL TRABAJO PRINCIPAL QUE LLEVEN A CABO LOS DISTRIBUIDORES DE LAS EMPRESAS DE MULTINIVEL VENDER PRODUCTOS1641%

COMPRAR PRODUCTOS00%

CONSUMIR PRODUCTOS38%

CREAR REDES DE CONSUMO 1744%

RECLUTAR Y ENTRENAR PERSONAS38%

10.CUAL CREE QUE SEA EL PRINCIPAL MOTIVO EL PORQUE LAS PERSONAS INICIAN UN NEGOCIO DE MILTINIVELNO TIENEN TRABAJO513%

TIENEN TIEMPO DE SOBRA38%

LES GUSTA VENDER513%

BUSCAN UNA OPORTUNIDAD DE CAMBIO1744%

BUSCAN UNA MANERA RAPIDA Y FACIL DE HACER DINERO923%

11.CUANTO TIEMPO CREE QUE SE TRABAJE A LA SEMANA EN UN NEGOCIO PERSONAL DE MULTINIVEL5 HORAS A LA SEMANA718%

10 HORAS A LA SEMANA1949%

20 HORAS A LA SEMANA1128%

40 O MAS HORAS A LA SEMANA25%

CUADRO 11: Resultados obtenidos de la encuesta realizada en el distrito de EL TAMBOTOTAL%

1.HA ESCUCHADO HABLAR SOBRE LA MERCADOTECNI EN RED O MULTINIVELSI2563%

NO1538%

2. DE LAS SIGUIENTES EMPRESAS DE MULTINIVEL MARQUE TODAS LAS QUE CONOCEAVON3526%

OMNILIFE2821%

HERBALIFE3325%

FUXION86%

ZRII00%

CYZONE3022%

OTROS00%

3.LE GUSTARIA FORMAR PARTE DE UNA RED MULTINIVEL PERUANASI2255%

NO1845%

4.QUE ES LO QUE ESPERA DE UNA EMPRESA MULTINIVEL MARQUE LAS OPCIONES MAS INFLUYENTES PARA USTEDQUE SEA CONFIABLE2425%

QUE MUESTRE INFORMACION ONLINE77%

QUE SEA PERUANA1314%

QUE LA TRANSACCION DE PAGOS SEA FACIL Y RAPIDA1010%

QUE ENTREGUE ALTAS COMISIONES POR LAS VENTAS PERSONALES1617%

QUE ENTREGUE ALTAS COMISIONES POR VENTAS DE LAS RED DE CONTACTO66%

QUE TENGA UNA LARGA TRAUECTORIA44%

QUE SEA INTERNACIONAL66%

QUE ENVIE LOS PRODUCTOS A SU CASA 1010%

OTRO (POR FAVOR ESPECIFIQUE)00%

5. QUE PRODUCTOS LE GUSTARIA A USTED VENDER CON ESTE SISTEMAPRODUCTOS ALTAMENTE SALUDABLES1831%

PRODUCTOS ALTAMENTE NUTRITIVOS1322%

VINOS Y LICORES610%

JOYAS 35%

ROPA Y CALZADO1220%

ACCESORIOS712%

6.CONOCE COMO ES EL SISTEMA DE VENTAS EN ESTAS EMPRESAS DE MULTINIVEL (ELIJA UNA SOLA OPCIONVENTA TELEFONICA PERSONAL USANDO BASE DE DATOS 411%

CREAR REDES DE CONSUMO CON VENTAS PERSONALES2053%

HACEN PUBLICIDAD EN TELEVISION PARA CONSUMO VIA TELEFONICA1232%

USAN ESTAN DE VENTA EN TIENDAS DEPARTAMENTALES25%

7.DE QUE MANERA CONOCIO LA INDUSTRIA DE MULTINIVELME INVITARON A UNA REUNION PARA PERTENECER A UNA EMPRESA DE MULTINIVELDE CUAL EMPRESA?615%

UN FAMILIAR PERTENECE A ALGUNA EMPRESA MULTINIVEL38%

UN AMIGO PERTENECE A ALGUNA EMPRESA MULTINIVEL1128%

TUVE INFORMACION ACERCA DE ESTA INDUSTRIA POR MIS ESTUDIOS615%

NO CONOZCO LA INDUSTRIA1333%

8.ESTA INSCRITO EN ALGUNA EMPRESA DE MULTINIVELSI13%

NO3998%

9.CUAL PIENSA QUE SEA EL TRABAJO PRINCIPAL QUE LLEVEN A CABO LOS DISTRIBUIDORES DE LAS EMPRESAS DE MULTINIVEL VENDER PRODUCTOS2150%

COMPRAR PRODUCTOS12%

CONSUMIR PRODUCTOS25%

CREAR REDES DE CONSUMO 1638%

RECLUTAR Y ENTRENAR PERSONAS25%

10.CUAL CREE QUE SEA EL PRINCIPAL MOTIVO EL PORQUE LAS PERSONAS INICIAN UN NEGOCIO DE MILTINIVELNO TIENEN TRABAJO718%

TIENEN TIEMPO DE SOBRA410%

LES GUSTA VENDER410%

BUSCAN UNA OPORTUNIDAD DE CAMBIO1128%

BUSCAN UNA MANERA RAPIDA Y FACIL DE HACER DINERO1435%

11.CUANTO TIEMPO CREE QUE SE TRABAJE A LA SEMANA EN UN NEGOCIO PERSONAL DE MULTINIVEL5 HORAS A LA SEMANA1436%

10 HORAS A LA SEMANA1846%

20 HORAS A LA SEMANA513%

40 O MAS HORAS A LA SEMANA25%

4.2.7. Comportamiento histrico de la demanda

A finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el neoyorkino David H. MacConnel, en 1886, funda la California Perfume Company, en 1906, la empresa ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte Amrica. En el ao 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy da cuenta con ms de 6 millones de distribuidoras que operan en ms de 140 pases con altos niveles de facturacin. En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una empresa industrial y comercial que sala al mercado con un nico producto: un limpiador multiusos domstico lquido y orgnico, llamado L.O.C. cuya patente haban comprado a un qumico de Detroit. En su primer ao de vida, facturan 500.000 $. Al final de la dcada de los 60, AMWAY ya tena un catlogo de ms de 200 productos, 700 empleados y 100.000 distribuidores independientes en EE.UU y Canad. En 1980, nace otra compaa fuerte dentro del Sector, HERBALIFE, fundada por Mark Huges. La expansin de esta compaa es vertiginosa. Conquist el mercado estadounidense en un par de aos y posteriormente se expandi a Canad. Para el ao 1996, Herbalife ya facturaba 1000 millones de dlares americanos. Tal es la fuerza de esta forma de distribucin que compaas como IBM, MCI, Citigroup o AT&T han enfocado su distribucin con este modelo o han incorporado filiales de distribucin de Network Marketing o Multinivel, sumndose no por casualidad a esta fuerza de ventas. Compaas como Oriflame, Omnilife, Primerica Inc., Nu Skin Enterprises Inc., ACN, Telecom, Tupperware, Monavie y un largo etctera, entre otras, son empresas slidas con cientos de productos y servicios, operan en ms de 35 pases y facturan desde 500 hasta algo ms de 2000 millones de . Segn datos de 2010 del Wall Street Journal, Amrica del Norte, Sudamrica y Asia son los mercados ms potentes. La facturacin mundial calculada en 2010, se estima en unos125.000 millones de , y entre EE.UU, Japn, Brasil, China y Corea del Sur suman ya 83.000 millones de

Europa es el continente emergente en esta fuerza de ventas, siguiendo inmediatamente a los pases citados con Alemania, Francia, Rusia, Reino Unido e Italia, sumando entre ellos unos 14.500 millones de en facturacin, ms del 10% de la facturacin mundial. Hoy da ms de 2000 empresas y compaas emplean de forma ntegra o parcial este modelo como forma de distribucin, incluso hay varias compaas que cotizan en Bolsa, como Citigroup o Herbalife. Existen unos 150 pases con legislacin dedicada a la Distribucin en Red y numerosas personas del mundo de las finanzas, el emprendimiento, la poltica o la educacin de grado superior tales Como Warren Buffet, Robert Kiyosaki, Bill Clinton, Richard Poe, Mark Yarnell, Paul Zane Pilzer, Tim Sales, Scott Rudolph, Barry Carter y un largo etctera, han escrito y hablado rotundamente sobre los beneficios y ventajas de este Modelo de Negocio, que hoy ya cuenta con 75 millones de personas ejerciendo la profesin de Distribuidor Independiente, denominados dentro de la Industria: Networkers.

4.2.8. Proyeccin de la demanda para el proyectoLa proyeccin de la demanda est representada por el nmero de habitantes obtenidos del mercado meta con respecto a la tasa de crecimiento poblacional que es de 7,2% dato obtenido de INEI-2010 CUADRO 12: Proyeccin De la demanda hasta el ao 2019AOS 201520162016201720182019

ESTIMACION DE DEMANDA54376.458291.472662488.458766987.627771810.736976981.1099

Fuente: Elaboracin Propia

5. BIBLIOGRAFIA

PAGINAS WEB:

http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_1700_2013.html http://networkerfactory.com/historia-del-network-marketing-mlm/

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Ing. DILFREDO MALLMA CAPCHA